咸鱼的自救攻略-第497章
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选择先隐瞒合作信息。但是项目产生收益了我肯定按合同把钱打回给巅峰视效，这个我是绝对不会坑您的。”
最后这句话管辛说的飞快无比，生怕楚垣夕不给他说话的机会就轰人一样。
说完，他快速抬头，瞄了一眼楚垣夕，发现还行，至少没有赶人的意思。
半晌，只听楚垣夕幽幽的问：“管总，你是怕我什么呢？是怕我看到项目太大了，收益太高了，然后起了贪心？”
说着他吐了一口气，看起来，优土也是借助外部资源然后达成合作的，所以合作并不稳？因此害怕巴人直接把项目夺了？就像房诗菱夺他的《稷下学宫》一样？
不应该啊，房诗菱敢玩弄他，谁敢玩弄优土？再说能跟优土达成合作的外部资源肯定也是大级别的，要注意影响的，没那么容易抢啊。
嗯，那就是，管辛要跳出优土单干？这就说的通了，这合作资源是管辛自己的，但他这个人并不是不可取代的，一旦资源方和巴人接上头了，他很可能要打出gg，至多得到双方真挚的感谢？
只见管辛赶紧摆手，“不会不会，怎么能呢？您绝对不会干这种事的。我担心的就一点，您或者杨健纲觉得分成比例不合适，现在是三七开，要改个五五开之类的。”
楚垣夕心说那可不是吗？杨健纲可能傻呵呵的不知道管辛的操作流程，但楚垣夕太清楚了，这种版权传递是必须合法的，把利润合法的装到自己兜里，对管辛来说只有一个办法，就是利用优土作为中转站组成一个权利链接。
不用问，杨健纲答应的条款必然是优土拿到动画的衍生权之后，优土有权利转授权进行开发。这个看起来也是合理的，然后管辛就可以利用职务之便，把这个权利从优土转授权到自己的皮包公司里，再跟合作方对接。
这样转过一手之后，直接结果是什么呢？是利润是向回打的，就算管辛要把利润分给巅峰视效，也是先过优土一手，他得先跟优土分，然后优土再把分过之后的那部分跟巅峰视效分。
这完全可以做到合法合规，比如他的皮包公司跟优土是五五开。优土借助外部资源开发了一个项目，产生收益，拿到一半分成，合理合法，就算内审也说不出什么来。
版权链接的玩法，可以说是很多中介玩到烂大街的手法了，想不到你管辛浓眉大眼的也玩起中介来了？
问题是巅峰视效的分账直接就被对折又对折了，到手的收益少的可怜啊……
就这个你还好意思给七三开？你特么心都是黑的！
看到楚垣夕没有表情的表情，管辛只得低声找补：“唉，您知道，这个分成比例，十分影响我们内部走流程审核的。这个项目虽然很大，耗资非常大，回报非常好，但是周期也特别长，要好几年，而且过程中到底会不会出变数都不一定，甚至最后项目能不能完成我也不敢说。然后要是因为您这边纠结分账比例的问题，把流程再卡两下，肯定就黄了。我是为了尽量把好事往前推……”
“你这解释苍白无力啊管总……”楚垣夕呵呵一笑，“到底什么好事啊？说说吧。”
管辛的意思，无非就是这项目是那种类似于PPP的项目，和政府合作，互相推动，各展所长，所以才呈现出耗资大，回报慢，过程中存在变数，甚至最后是否能够完成还要存疑的特征。
毕竟正常商业来往中没那么容易变卦的，变卦的代价往往是预付款没了。但是政府牵头的项目必须“灵活”，要把“贯彻执行”政府精神放在第一位，而风险往往来自于到底贯彻执行到什么程度？这是个大问题，因为周期漫长，保不齐在一段时间内“精神”变了。
但是这种项目也只有政府牵头解决贷款难题才推得起来，耗资大、周期长、回报慢，正常商业融资手段都不好使，银根紧缩之下银行也爱莫能助。这时就需要政府出面，做成类似下周回国和狗城在北方某省落户造车的状态是最好的。
“是，是一个，文旅产业园项目……”管辛一开始结巴，后来反正也豁出去了，“需要一个大IP进行包装，必须是国民级的大IP，差一点的都不行，论证过不去。这资源难得啊，至少制造几百个就业岗位，投资大概几十亿GDP。我一看，这个项目不吃下来我这一身本领不就白学了么？说什么也得拿下啊！”
噢，楚垣夕心说然后你的主意就打到我身上了？
第八百三十五章 国民级标准
这一刻，楚垣夕终于知道自己之前觉得不对劲的地方在哪了，合理过头的感觉来源于杨健纲和他两个人对“其它权利”的理解过于狭隘，眼睛里只有动画周边那么一点点地盘，顶多是想到动画再授权游戏的问题，没想到所谓周边的范围居然能延伸到地产领域……
所以就算楚垣夕心里有点提防，也是限制动画再改编的权利，完全没想到管辛是醉翁之意不在酒。所谓堪笑兰台公子，不解庄生天籁，刚道有雌雄，苏轼说的大概就是这种情况了。
前两年在文创行业有句话叫“顶级IP玩文旅”。这话虽然不假，但是顶级IP也不见得能玩的好。IP文旅产业园国内曾经热过一阵，但是最近，楚垣夕琢磨了一下，国内最近办的声势比较大的，似乎武当项目已经没消息了，荆州项目也没动静了，湘赣那边有一个当初也很有气势，现在也无声无息。
反而是一些不挂IP的文旅项目在各地开花，准确的说是不挂显学IP，而是主打地方特色和人文的，一旦成为网红景点，很容易拿到远超目标的收益，以个性化和差异化作为自己的生命力。
因此IP文旅在国内是经过前年的高峰之后越来越平淡，反而是有特色的景点随着抖音快手的崛起而爆红。譬如把楚垣夕坑惨了的玻璃栈道（那章正在申请解封），国内可是红了好几个，网红景点和打卡的网红们互相激励相得益彰。
总之，大大小小挂着IP文旅的项目国内并不少，但就是缺乏成功的先例，能举出来的case都是迪士尼这么成功的。问题是人家太成功了根本不适合举例子，那个投资规模，出问题都不好管理。
说到底这还是国内的IP业态造成的，只有四大名著这个等级在国内能和迪士尼等量齐观，其它所谓的IP，特别是新IP，就算是有一定热度，这个热度能维持十年吗？
反而是网红玩法可以制造短期的流量高峰，吸引到超常规的游客量。但是同样要面临难以持久的问题。
不过，如果把IP和网红结合起来呢？网红=峰值脉冲，而IP=续航能力，楚垣夕心说这个思路不知道有没有人走过，他对IP是一直都很关注的，对网红现象也有一定研究，只不过文旅什么的就完全是门外汉了，因此也不敢下断言。
即使不敢下断言，但是，这特么管辛你是傻的吧？你是有多看不起我啊大哥？有这种好事你能直说吗？我会在乎那点分成？
是的我会。
但是，你这简直就是给我出售巴人游戏的计划添砖加瓦神助攻，而且特么关键是我的第一出售目标就是阿里啊亲！这怎么好意思呢？
然后，关键问题是，我该用什么态度来答应呢？
按说这种场景，怎么也得表现一下不高兴，然后拿捏一番，但是楚垣夕脑子里转了转，心说这和我的人设不合啊！
自己的人设应该是这样的，楚垣夕等管辛说完，一点头，聚精会神的盯着管辛，说：“管总，你隐瞒这么关键的信息，是怕我会对分成状态不满意呢，还是怕我对这个项目不感兴趣不想授权？或者怕我有什么其他的想法，嗯？”
所谓其它的想法，才是管辛担忧的，一旦楚垣夕觉得可以甩开他了，跟当地一对接，没他什么事了……
只听楚垣夕呵呵呵呵笑了一阵，有点阴森的问：“优土号称国民级的大IP应该也合作过不少吧？”
“不行不行，那些不行的，没有持续运营的能力，算不得真国民，能有两三年的热乎劲就不错，等热乎劲过了产业园还没建好呢。”
管辛赶忙回答，而且对答如流，似乎早就考虑过他手头上其它资源的样子。
但楚垣夕的眉头忽然皱了皱，因为他的思路一发散，想到了更复杂的事情。
所谓国民级，不止是内容经典，必须有持续的热度和曝光，要有话题性；也不止是一次触达用户的峰值强大，而是起势之后始终提供优质的内容持续触达海量用户。这一点是国内IP运营者经常忽略的一点，使得很多有可能成为国民级的IP没有得到长时间的运营，然后自然消亡。
实际上流量小鲜肉们的运营策略反而和国民IP神似，但小鲜肉们的内容提供又很难经得起时间的考验，也很难构成IP。
与之相比，更容易孵化出国民级IP的就是动画和游戏，因为持续运营的时间长。连更十年以上的动画和持续运营十年以上的大型游戏不在少数，其中优质的内容能够撑得起大IP的骨架。
譬如《传奇》和《梦幻西游》，论持续触达人数都是天量的，但传奇想要称为国民级就差点意思，因为内容太单一，能够延伸的空间太窄。而梦幻西游就有这个机会，内容质量如何暂且不说，本身背靠超国民级的《西游记》，能够发散的点非常之多。
但他们又没有对应的影视剧能够形成联动。
影游联动总是被人认为是IP经济的商业闭环——通过游戏割草，其实认识到通过影游联动运营IP本身价值的才是高手。
然而涉及到内容的高质量持续输出，这对IP运营的考验不是一般的难，特别是在时间的洗刷下会发生各种意想不到的事情。像《喜羊羊》一样持续运营然后把自己弄糊了的，足以说明这条道路的坎坷。
由此可见打造一个国民级IP的难度，以至于国内IP市场火了好几年，但真正能称得上国民级而且适合授权的IP，一时间还真想不出来。想一想“国民级”这个词，脑子里蹦出来的还是四大名著和金庸。
从这个意义上说，楚垣夕也不知道管辛是特别看得起自己呢，还是没按什么好心，打算从中取利，最后弄成什么样子不重要？
这个难度也是楚垣夕一直保持谨慎，从没有自称《乱世出山》是国民级IP的原因，顶多就是“有望成为国民级”。
就算一时的热度上来了，能持续多久？这个漫长的周期内会发生什么？谁都不知道。
特别是一个IP的价值凸显之后，随之而来的就是商业化运作，也就是授权交易，复杂的交易很容易将一个准国民级IP的版权置于复杂的环境中。
比如一旦把《乱世出山》的游戏全版权注入到巴人游戏之后卖出去，是否会打断它向国民级进化的进程？资本家并不关心这种问题。如果买方开始关注，那还得继续加钱，以购买真正意义上的全版权。
否则，IP归卖方运营，游戏的收益归买方，那卖方为啥还要卖力的运营呢？
这并不是心怀叵测的推测，而是已经活生生发生过的事情，譬如说七彩映画工作室的国漫之光《我叫MT》。它的运营方为了断掉买方的根，宁可主动把这个极具价值的IP断头，也不让买方继续利用。而买方因为版权分割上的不利地位，再想买全版权已经来不及了，运营方不卖，就算想要自己出钱继续运营都不可得。
于是在利益的争夺中，一个IP被扼杀。那《乱世出山》会不会出现类似的情况？声叔会不会哭？
作为一个商人，楚垣夕是么得感情的，不关心声叔会不会哭。必要的时候他也可以掉几滴鳄鱼的眼泪，但实际上关心的是未来并购巴人游戏的潜在买家懂不懂IP生意的精髓。懂与不懂，合同中关于某些“一口价”和“优先权”方面的条款会差之千里。
因此楚垣夕半天没说话，他必须从生意的角度认真权衡管辛要求的授权会带来怎样的得失。顺着这个思路，把文旅相关的权利授权出去，短期看对整个IP的价值有很大的加成，但长期来看也不见得全是好事，可能会出现某些问题？
不过楚垣夕的眉头渐渐舒展开，因为遥远的未来会发生什么谁也不知道，他知道自己并不是什么超人，特别是在比较陌生的IP开发和版权交易领域，连管辛都差点把他绕住，所以，想那么远的事情做什么呢？
想到此处楚垣夕看了看管辛，只见他屏气凝神，一副等待渡劫的严肃样子。
于是楚垣夕哈哈一笑，茶室中凝重的气氛顿时一扫而空。“管总，我得埋怨你两句。你要是不担心我吞了你的，那你应该直接找我，别绕弯子，绕弯子对咱们谁都不好。你得这么想，这件事对巴人集团是不是好事啊？是好事，对吧？是好事你就直接来找我，然后说服我，这比‘用计’强多了。”
“这么说您是答�
