咸鱼的自救攻略-第492章
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米国金融委员会议员多了去了，有儿子的多了去了，联准会高管们的儿子更多，因为联准会上百年的历史上有过许许多多高管，这些人里只出了一个巴菲特和一个盖茨。论开局的局面，巴菲特和盖茨并不是最好的，甚至连第二档都算不上，米国议员和联准会高管不是什么无敌的龙傲天，盖茨和巴菲特比咸鱼开局强点有限。
所以因为人家有一个比普通中产稍微好一点的开局就觉得对方的成功是理所当然的，就否定对方的天才和努力，否定对方为了成功痛下的决心和打破的道德枷锁，实在是过于肤浅。
他们不会明白老巴为什么要投机上大学，也不会明白他为了成功孤注一掷付出了什么宝贵的东西。这种书更加不适合加入冯林的书单，只会歪曲她的世界观。
因此，国内的传统图书市场上，实际上奇缺特别优秀的国内企业家创业的故事书，但是非常稀缺。最常见的是成功学和厚黑学，要么就是大佬们的自传体或者非常走形的颂扬，特别是过度解读杰克马的。
所以楚垣夕现在有个日常任务，或者叫夜常任务，要给冯林先讲一段天朝当代企业家的故事，冯林满意了才上车。
比如讲一讲胡合成的故事。一个考研不第但是可以教体育的乡村化学老师，如何从收购化工边角料起家，三年时间把一介校办工厂带成全球第一大乙氧甲叉生产商；六年，攻克世界难题维生素E；前后不到二十年，撕破了跨国巨头们垄断的铁幕，让一家校办企业变身为世界最大的维生素生产企业之一。古之陶朱公范蠡也不过如此。
又比如讲一讲刘千山的故事。同样是校办工厂起家的英雄，如何做到股价3年22倍大A股一枝独秀，又如何帅不过三秒，创始人英雄黑化走入资本迷局，把一家好端端的朝阳企业生生玩成并购套现的割韭菜工具。
诸如此类的故事，让冯林听得如痴如醉，但楚垣夕感到逐渐被掏空……
第八百三十章 我高文明是正确的
总了个之，楚垣夕十分确定朱魑这话已有所指。
好在此时三只老鼠敲钟接近尾声，镜头转到演播室，几个评论员坐在演播室里开始哔哔，极大的分散了两人的注意力。
听着评论员不着边际的瞎捷豹点评，楚垣夕呵呵一笑，“这些人那么关心三只老鼠上市过程干什么呢？就没人关心一下企业发展规划和前景吗？”
朱魑一歪脖：“你关心？”
“其实我也不太关心，三只老鼠的精华已经差不多都表现出来了。毕竟已经7年了，5年谋上市，7年IPO，再苛求后面还有什么了不起的东西，有点过分。”
这也是企业发展的客观规律，初创企业能在五年内把横溢的才华淋漓尽致的发挥出来就是非常好的企业了，基本上也可以走到上市这一步，经过上市的大考之后还能继续推陈出新的是商业奇迹，更多的是被大势所裹挟。
能够例外的通常都是心雄万里的，比如一开始就把目标定在千亿以上的，器量上差一点，面对困境时通常就妥协了。
“你看见三只老鼠的章总没有？”楚垣夕指着屏幕上的人，说：“看面相平平无奇，但是感动过我。当初他工作干的很好，年薪很不错，非要创业不可。他家里人问他说你有房有车的，一年几十万元的收入，创业图的什么呢？拿100万创业几乎是全部家当，失败了怎么办？”
这是个问题，其实也是答案。正是因为有信心，才会孤注一掷。
巴菲特孤注一掷的时候更疯狂，以至于他岳父说他必定失败，女儿会饿死而他会进监狱。三只老鼠也一样，起步虽然并不出彩但是洋溢着理想和青春。
楚垣夕指着屏幕：“而且他们当初的创业思路，直到今天仍然非常有价值，值得借鉴，至少我是借鉴了。”
朱魑猛的双手一拍，眼睛里欻欻的绽放着兴奋的光。她噼里啪啦的问：“是借鉴三只老鼠不要脸的运营策略吗？我记得有一年过年的时候网购结果他们虚假发货，实际根本就没存货了。拆穿之后首页大字报认错，承诺过年之后三倍赔偿补发，结果过完年直接退款了事，给本仙女留下了极为深刻的印象！”（感谢书友网络宝宝提供本章说）
楚垣夕幽幽的说：“所以互联网还是有记忆力的，可惜我不搞电商……我借鉴的是人家的亮点。”
“切，这还不算亮点吗？”
“痴痴，你这么想就太小家子气了。”楚垣夕平静的说，“学别人的时候，别人有一百个缺点，就一个优点，也一样可以学，把优点学走就行了。不需要对方非得是圣贤，毫无瑕疵，然后才能学，你明白吧？你光盯着三只老鼠的黑历史，影响到自己的观察能力，人家那么多牛逼的地方就都注意不到了。”
朱魑灵机一动：“你是说，搞IP？”
“对，就是搞IP。巴人第一个IP为什么要搞动物公司？”
“为了……巴人也做食品？”
“不是，因为萌物百搭。做一个这种IP，干什么都能用。”楚垣夕说着自失的一笑，因为这个绞尽脑汁设计的IP方案最后没用上，但是未来会不会有用其实也难说，这也是本轮巴人进行IP开发的时候《动物公司》IP位列第一的原因。但是三只老鼠用的非常不错，三小只的IP成了企业最鲜亮的形象，辨识度极高，而且讨人喜欢，给产品带来巨大的加分。
可以说这套IP建设法是三只老鼠整个企业发展规划中最重要的一环，因为他们的战术是通过贴牌加工的轻资产方式病毒式壮大，但自己又需要从零开始建设品牌，并没有驰名商标可以拿来就用，所以这个IP的市场认知程度才是三只老鼠的命门。
也正是这个原因，三只老鼠的章总几年前就建立了老鼠娱乐，本人亲自挂帅，结果被资本市场质疑关联交易和利益输送。
其实这正是楚垣夕先搞自媒体再搞便利店的套路，三只老鼠的操作让他领悟到了这种模式更容易抬高天花板，而那个时候也正是IP经济初露锋芒的时候，还没有达到高潮，更没人抓住深邃，三只老鼠可以说是这种模式的先行者，为小康点亮了前面的灯。
同样都是销售品，同样需要快速扩张，用户的认知程度是生命线。原世界中小康之所以要搞一个大电影然后通过实物票补的方式去推高观影人数，同样是因为这个原因。是三只老鼠的成功让小康断定这个方式有搞头，哪怕烧二十亿也在所不惜。
当然这也是小康不得不拼命融资的原因，一琢一磨祸福相依。
朱魑又把那包坚果捡起来了。此时电视里已经没有什么可看的，她的目光在坚果包装上的三只老鼠身上扫来扫去，也不知道这三个小玩意现在到底值多少钱？
“所以，他们就是靠这这三个小老鼠成功的？”
“那当然不是了。”楚垣夕断然说道：“他们商业思路也是对我影响很大的地方，抓客户然后触发客户社交链上的自动传播，注重人气和评价。”
“玩粉丝经济的不都是这样吗？”朱魑低声说，“我当主播的时候也是一样啊，不能都靠平台宣传，让粉丝分享直播间去土豪群，然后才能吸到新大哥。”
“这就是他们不一样的地方啊，你看看谁做实体经营按照直播间的玩法来？而且三只老鼠的目标很明确，就主打两种人。”
“哪两种？”
“一种叫大爷大妈，一种叫学生白领。大爷大妈图便宜，只要价格够低服务够好，他们买完就会在现实中到处说。
而网络上，什么人传播信息最快最有分享的欲望？18到24岁，学生和刚进社会的白领，工作还没磨灭掉生活的热情，接受新鲜事物能力强，参与感也强，一点小小的福利都能让他们发微博。”
朱魑赶紧点头。听到这里连她都听出来了，小康虽然跟雨女无瓜，但是一鳞半爪的总能听到一耳朵，针对的用户主要就是这两类人，小区里的大爷大妈和商圈中的白领，门店选址都是有讲究的。
她原先还纳闷这两类人怎么可能同时成为用户的，原来根源在这三只小老鼠身上？可是仔细想想，年轻人如同白纸心里没有品牌概念，老年人认牌子货但是更认实惠，对三只老鼠冷启动时期的传播，还真能对应的上。
原来，楚垣夕不是突发奇想干便利店啊？小康成立半年了，巴人这边窃窃私语不要太多，要不是楚垣夕在巴人的战绩实在太辉煌了，辉煌的让人没话说，不知道要有多少风言风语，至少隐约表达“拍脑袋”的评价很正常。
别说是员工了，就连他们这些联合创始人也一个个摸不着头脑，怎么想也想不通楚垣夕的脑回路是怎么长的。
但是今天，朱魑发现自己似乎抓到一点门道？
当然，她还想不到这套商业逻辑的代价是费用畸高，也想不到怎么把图便宜的用户转化到为了满足感而付费，怎么用解毒药剂去解。
楚垣夕看看时间不早，打算走人，结果习惯性的看了眼微信，顿时看到许彦平发来的话。
他顿时就懵逼了，啥啥啥？孟子主持齐宣王和无盐王后的婚礼，庄子跑来砸场？砸场干嘛？抢无盐皇后吗？无盐皇后可是历史上有名的贤后，不过出名主要是因为其丑无比，女版卡西莫多。嗯，跟庄子倒是绝配，庄子是个老婆死了敲着盆唱歌的人，距离坟头蹦迪的至高境界只差一步之遥。
房诗菱简直是个天才啊！
再一看，这是昨天交的稿子？“朱魑，房诗菱那边有什么动静没有？”
“没有啊，我跟你说了我可能被拉黑了。”
“那高文明呢？”
“一样啊，你说我招谁惹谁了……”
楚垣夕和朱魑并不知道，在他们闲话的时候，那边已经开撕了。卫宁罕见的被房诗菱拉进《稷下学宫》的创作群组，原本她是刻意保持和卫宁之间单线联系的。
这个创作群组里不但有高文明，还有另外两个编辑，一个备注是《深夜画廊》的编辑，另一个多加一个“前”字。
卫宁看到这个阵容是真的恼了，特么您找人好歹也找找跟高文明一个档次的啊？您编辑部里是藏龙卧虎吗？因此他没有第一时间发声，以至于被拉进来之后围观了一小会。
结果房诗菱发出声音没得到卫宁回应，反而激起三名综艺脚本创作者的争论，然后上升到争吵，进而人身攻击，给卫宁上了生动的一课。
这场小级别的撕逼是高文明赢了，因为卫宁之前告知房诗菱的不是过稿没过稿，不是怎么修改，而是项目遇到困境，你这稿子还不如没交，因为第一你已经逾期了，第二你的稿件完全偏离了约定的方向。
其中的关键是，我们大泰山要的是严肃的政治经济议题的节目，你整到军事领域都可以，至少还算写实，还算符合那个时代的特征，是综艺里的正剧。现在这个婚恋＋生活日常它不是啊！
直到这时房诗菱才慌了，然后埋怨卫宁为什么不早说？
早说？早说什么呢？卫宁麻木的想，早早提醒你不要背着我瞎捷豹乱写吗？当初说的好好的，样章交的好好的，谁特么知道你抖这种机灵啊？
可能几天前他觉得自己还会生气，但是现在，被邢工一顿臭骂之后在台里颜面扫地，一度想要干脆回山影算了，只感觉心如死灰，想生气但是缺精气神。
可能是房诗菱也知道自己埋怨的不对，赶紧寻求补救方案。成年人，原因不重要，重要的是结果，是把事情挽回。好在，还有挽回的余地！
所以卫宁进了群，然后开了眼，一只是写轮眼，气的；一只是白眼，洞察了这个创作组的奥妙。
正因为房诗菱转述了卫宁对项目的精确定位，使得高文明在撕逼中大占上风，因为他是负责严肃向写作的，而另外一个负责搞笑，一个负责剪切，结果把他的创作内容大幅削减，把他的人气得不要不要的。
这回好了，让你们搞笑，搞笑了吧？
卫宁终于忍不住发出声音时，问的是：所以，你们之前打算把《稷下学宫》做成一个搞笑娱乐节目？
房诗菱：是啊，但是也能改回严肃向的。
卫宁：那你倒是改啊！
顿时，群里鸦雀无声，包括之前撕逼撕的波澜壮阔的高文明，都蔫了。
房诗菱心说要是能改早改了啊！高文明这个渣渣是不是有意报复姐姐啊？这综艺的第一季按计划要8集，可以多但绝对不能少，多了，泰山台可以做减法。
结果这么久了高文明这个渣渣只写出3集的内容，简直气死偶咧！
另外两个编辑，她说心里话，做出的搞笑番水平相当之高，跟任何搞笑性质的综艺打擂台都不怂，情节跌宕起伏，也给艺人留够了发挥的余地，特别是游戏环节仍然保�
