咸鱼的自救攻略-第490章
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“点击分成，我怕杨健纲不乐意啊。”楚垣夕呵呵一乐，说的是杨健纲，但其实心里想的是他自己。
做这个动画洗的是《动物公司》IP的流量，等到10月份巅峰视效开张之后，要把这些流量洗到这个动画平台上来。虽然说《动物公司》的IP比《乱世出山》差远了，但是好歹全网也有几百万粉丝，也推出了还算成功的TCG手游，具备一定的热度。
虽说它被《乱世出山》的光芒所掩盖，但是帮助一个平台进行热启动还是没问题的。一方面带来观剧的用户，一方面也能勾起独立创作者的兴趣，并且把它当成例子拆解详细的制作流程，引导创作者走上独立制作动画的道路。
优土如果是拍钱购买，那楚垣夕直接拍板表示欢迎，改变原计划就是了。
这样流量就跑去优土，违背做这个动画的初衷，但是仍然可以做成case，只不过做的是闭环示范case，让个人创作者知道自己做出的动画是可以进行商业变现的，能把情怀卖成钱。
要知道做UGC平台，热启动并不难，难的是用什么来勾引优质的创作者。很多做平台的打的是撒钱的主意，补贴创作者，特别是在校学生这个群体，在里面淘金。比如说举办比赛，设置高额奖金，其实能拿到奖金的是极少数，平台非常省钱，但是总会有一些人为了拿到奖金而进行尝试，继而留在平台上。
杨健纲其实也打着这个主意呢，大学生群体实在是个巨大的宝库，在里面淘金的方式很多，他不是第一个也不会是最后一个。
但如果能够直接形成商业闭环，那还是值得考虑的，舍弃一部分流量，但是对创作者的吸引力大增，而流量问题恰好是巅峰视效不特别害怕的。
不过不能是点击分成的形式。点击分成意味着流量给了优土，也没有形成好的示范。最终巅峰视效的平台是要做成集创作和观看为一体的平台，用户即是观众也是创作者，就像现在的直播平台一样，用户注册之后既可以观看，也可以自己开播。如果把制成品都输出给别的网播平台，那观众看啥？
但管辛胸有成竹，意味深长的说：“我可以和杨总聊聊战略合作嘛，我们优土在动画方面其实是有所缺失的，不如企鹅也不如爱奇艺。某种程度上我感觉和巅峰视效是能够形成互补的。再说我们优土点击分成的收入并不低啊。”
楚垣夕哈哈一笑，考虑到因为《乱世出山》剧集的缘故，他和管辛关系还不错，有些话就不该说了。
很快两人进入巅峰视效，杨健纲只得中断会议跑出来迎接。三人进入小会议室坐好，楚垣夕给双方介绍完了之后首先开口：“我只旁听，你们俩聊，我不发表任何意见，今天我不是任何人。”
“什么情况？”杨健纲很迷。微信上楚垣夕只是简单说了一句优土的经理来谈UGC分成，这一句就让他困惑了，因为优土上本来就有UGC内容，三大平台都有很多UGC内容。
理论上说只要不是平台采购或者以投代购的，上传者拥有版权的都算是UGC内容，都可以走流程参与平台的点击分账，无非就是签哪份制式合同，但是总能拿到与合同条款相对应的分成。
其中不乏著名作品，大到《十冷》，小到《唐唐》，都是UGC的成功范例。某些因为独播还是非独播等等的权利变化而在连载过程中更换平台的也有不少，甚至由UGC改为采购。
当然，UGC和UGC也不一样，就以动画为例，质量上得过关，不是什么歪瓜裂枣都可以往平台上丢，三大平台更不是垃圾箱。
换言之，巅峰视效未来想要把自己平台制作的内容输出到优土，只需要拿出优质的内容走正常渠道就行了，只有买断才需要谈细则，不买断都是制式合同，根本没有谈的必要。
更何况，UGC内容创作者面对平台天然处于弱势，以三大网播平台的地位，应当是杨健纲去找他们才对，而不是反过来。
因此他迷惑的视线在楚垣夕和管辛之间来回游弋。
而管辛看到楚垣夕的做派，顿时眉头一皱，感觉事情并不简单。
只听楚垣夕说：“老杨，我带人来只是因为我同时认识你们俩。”
他一路上已经把前后可能的情况想明白了，主要是管辛的身份岗位决定了可能出现的状况就那么几种，非常简单。
因此他说：“在巅峰视效我只是投资人和CFO，不干涉具体业务。今天管总要跟你谈点合作，我对你商业选择完全不干涉，都听你的。”
杨健纲就算再单纯也知道楚垣夕这是在告诉他，说话和做选择的时候要慎重，而且话里话外还包含着一重意思——这是对你的考验。
于是，管辛把他的来意进行了一番简短说明，先赞扬了一下巅峰视效的低成本动画水准超出预期，总之完全不是歪瓜裂枣，有资格上大平台。然后说：“我是这么想的，杨总。优土缺原创动画也不是秘密，而你们未来将大量生产原创动画，水准么其实《动物公司》已经远远超出标准了。
我相信您们肯定也需要出口，不然形不成逻辑闭环。这样我们完全可以互补，不如加深合作。比如说您这边的动画产品，我们给您接一个审批的快速通道，给您这边的产品单独定一个评级体系用来加速合同，甚至给您一些曝光位的名额，您自己决定哪些产品高曝光哪些正常曝光，您觉得怎么样？当然播放权肯定是独家的。”
杨健纲凝重的问：“那，代价呢？”
第八百二十八章 合理过头了
为盟主绝杀客上月盟主打赏加更，因此今天两个大章。另外感谢静静旁观的家喵大佬昨晚的盟主打赏，加更时间是9月5号
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楚垣夕好悬没把茶水呛出来，差一声“古尔丹”杨健纲就化身为格罗姆地狱咆哮了！
不过他的这个思路还真是对的，就像《山口山…德拉诺之王》中剑圣手持马诺诺斯之血对狗蛋的质问一样，特么拿出这么好的条件来是什么情况？世界上还有这种好事？我又不是你儿子！这根本不是什么互补能解释的，所以我需要付出什么？
古尔丹的答复是：“这一切！”
此时在楚垣夕心里，觉得阿里大概是想投资巅峰视效了，这倒是很正常的思路，而且带资源投资通常都是开路的利器，被投方很难拒绝。甚至于，并购的要求被提出也不是不可能。
对阿里来说，所谓战略级投资，基本都是以并购为目的去的，阿里对自己投资的创业公司通常都很强势。只不过巅峰视效的规模还太小了，8个亿的A轮投后估值实在不值得阿里大动干戈。
可是如果是这样，管辛不该一个人来，至少也得带着一个阿里投资部门的经理。那现在这是什么情况？
楚垣夕心里一转念的时间，管辛已经说出条件；“我坦诚一点点，是这么想的。我特别想和楚总、杨总合作，但是合作么肯定是图个互惠互利。我们双方的需求是互相的，所以杨总肯定也要拿出一部分资源和我们共享。巅峰视效能拿出的资源，对我们来说有需求的，只有权利。”
楚垣夕极为意外，居然是权利要求？
只见管辛大脸盘子一颤，说：“因此我们想要分享动画片的衍生权，比如周边产品的开发之类的。然后呢，大家本着互惠互利的原则，尽可能分享其它的权利，只保护应该保护的。
举个例子，假设《乱世出山》拿来做，巴人保护自己的游戏开发权天经地义，保留内容创作权和邻接权、汇编权也应该，但是根据动画开发周边的权利应该有阿里的份。
逻辑上，动画已经属于知识产权意义上的再创作了，包含着巅峰视效对《乱世出山》的增值，比如新的角色形象和动作、原创剧情等等，这个增值的部分对应的权利应该属于巅峰视效。
巴人和巅峰视效之间授权的时候这部分权利应该有个明确的传导，让巅峰视效能够把对应的权利分享给阿里。”
只有这些？楚垣夕心说怎么不是投融资条款？这不按套路出牌啊。
“只有这些？”杨健纲略感惊异的问。只要动画衍生权利，这太合情合理了啊，合情合理的不像强势一方会主动提出来的，难道楚垣夕真有这么大的排面？
时至今日他已经很能拎得清巅峰视效和巴人集团之间的关系了，也摆的正自己的位置。一句话，亲兄弟明算账，该索取的东西不需要客气，比如使用巴人版权制作动画的时候。
赵杰那边的小游戏计划他当然不可能不知道了，不但知道而且对里面的逻辑比较清楚，因为有很大可能出现的局面是，巅峰视效和巴人游戏同时开发一个声叔版权公司的原创IP或者全版权买断的IP。
譬如《无道昏君》，赵杰开发挂机游戏，陆羽＋朱魑联手开发短节目，朱魑签艺人陆羽编导、摄制＋宣发，而他开发动画片，实现1＋1＋1大于6的效果，使得声叔的旗下获得一支内容优质热度不俗的版权，然后再进行商业变现或者进一步开发，让巴人集团实现增值。
这样，因为集团公司的结构，不但他要主张权利，陆羽和赵杰那边也得主张，赵杰不主张权利，巴人游戏的兄弟们利益受损，陆羽不主张权利，没法参与头条系的联合制片人计划，那凭什么到巅峰视效这里不主张呢？当然也要从这个版权上分割一部分权利走，因为他已经在这笔流量生意中做了应该做的贡献。
管辛要的就是分享这部分被他分走的权利，这是版权开发中比较高端的部分——版权链接的分割。如果是两家公司合作，那就是商务经理大展拳脚的时间，互相盘上一番，争取到自己该争取的，让出对方需要的。但如果是三家以上公司形成上下游，而且互相之间还有关联关系，通常需要几位大佬拍板。
而所谓“分享”，实际上指的是由阿里来主导这部分权利，然后产生收益之后按照合同给巅峰视效分成，如果IP是从巴人传导过来啊，巅峰视效再去跟巴人分这笔分成，阿里作为平台运营只和巅峰视效对接。
看到杨健纲似乎想清楚了，管辛对他点点头，“就是这些。”
其实楚垣夕的心里也拿不准。这套逻辑图的是什么呢？优土真的缺动画缺到这份上？他不禁陷入沉思。
这就凸显出巴人集团人才匮乏的一面。别看前面一年多一路顺风顺水，那是因为经营路线直接避开了自己陌生的领域，所以虽然做的是流量生意，但是对巴人集团来说鲜少出现需要面对复杂版权流程的状况。像《鬼吹灯》那么复杂的版权，楚垣夕知道自己是绝对处理不了的，所以从不自找麻烦。
因此，巴人运营的都是白纸一样干净清晰的版权，既不用防着被人，也不用被别人限制，根本没有三方开发的情况，当然顺利了。
而现在，人到用时方恨少。
普通的版权逻辑楚垣夕自己也可以处理，但是毕竟不是专业的，像管辛提出来的这个合作模式，道理他都懂，看起来似乎也没啥问题，但是因为不专业，所以根本不知道里面有坑没坑。
就比如那个开玩具厂的袁荣，贵为郑德袁家的成员，因为他儿子袁都老跟楚垣夕作对，结果被楚垣夕狠狠摆过一道（467章）。当时楚垣夕给袁荣开的合作条件看起来好不好啊？也很好嘛，不懂粉丝经济学、不懂社交网络定理的人怎么看都看不出毛病来的。
楚垣夕心里的B数就在于，他知道有些东西自己不懂。
因为不懂才奇怪，实在是看不出来毛病在哪。诚如管辛所说，巴人对巅峰视效授权的时候想保护什么就保护什么，具备法律约束的情况下阿里难道看的上一个还在孵化中的新IP的周边产品？
可是也不能因为有这种怀疑就把管辛给拒了啊，这就不是为商之道了。比如动画周边的钱，既然是通过优土推广起来的动画，那优土赚这个钱是应该的啊。
实际上，即使有管辛这一层，巴人想保护某一个版权的所有权利怎么办？很简单，不要授权给巅峰视效不就完了么？当然这样也就不能得到巅峰视效的动画开发。
现代商业模式里，总想吃独食，一点好处都不分给别人，可以，别跟别人合作。要利用别人的资源。要得到别人的钱，但是什么都不想给，这逻辑本身就不通。
而声叔，买版权进行加工或者自创一个船新的版权可能还不错，但是处理知识产权生意方面估计还不如他。要怪就怪声叔一直也没有招募专业的版权商务！楚垣夕心说声叔简直跟他一样，都喜欢自己逞能，现在只能靠他来拿主意了。
杨健纲看着楚垣夕，然后发现楚垣夕面无表情，这让他也拿不准了。
以2018年为分界线，2018年后的楚垣夕，面无表情极为罕见。他通常都是从容的，自然的，沉
