咸鱼的自救攻略-第459章
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楚垣夕心说我怎么没看出你瑟瑟发抖来啊喂？“你不懂游戏，所以你就一边瑟瑟发抖去吧。刚才大家的意见汇总起来无非就是，为了狙击这款游戏，我们需要不惜伤害自己用户的体验，无论是充值活动还是消费活动，亦或拉长游戏时间，都是伤害用户体验的，没错吧？你们的心慌了。
我们运营了这大半年才把用户体验做到一个平衡点上，无论时间占用还是￥的消耗，基本上能让大多数玩家满意，不容易啊。所以目前每个月的流水都能维持在大几个亿上不往下掉，版本更新了十来次了，DAU也能维持住不掉，这都是来之不易的成果，不像某些游戏，更新一次版本就跑一批用户。现在你们要亲手毁掉这种成果吗？”
“那你的意思是，战略上无视他们？不可能无视吧？”杨健纲虚心请教，他现在已经习惯于站在更高的层次上考虑问题了，就算思考不通，先站上去再说。但是受限于眼光，洞察力还不够。
楚垣夕十分淡定，他发现这帮兄弟对来势汹汹的大企鹅居然没有什么恐惧，凝重是有的，但是并不畏惧，这是个非常好的信号。
“肯定不是‘无视’，关键是怎么‘视’。刚才我跟朱魑说，企鹅抢钱来了，要看他们怎么抢。现在这个抢法没什么好怕的，最忌讳的就是敌不动我先乱，明白吗？不明白的话我给大伙讲个掌故。
话说在2013年初，有一家手游公司把整个行业带了起来。2012之前行业天花板是单款游戏月流水一百万，这家公司的产品靠山寨一款岛国的手游做到单渠道单服日充值30万，月流水五千万。可以说是带动了整个手机行业的投资，全国瞬间冒出一万个游戏团队来，有一千个团队山寨他们，其中也包括大企鹅。
那个时候大企鹅的游戏有全民和天天两个系列，推出的山寨品就是冠以“天天xx”的，一样得到企鹅的流量支持，但是没有用，完败。
为什么大企鹅出手山寨也有完败的时候？因为‘社交鄙视链’是客观存在的，即使是大企鹅也不一定能跨过去，虽然他们是最可能跨过去的。
再后来，这家公司忘记了当初上千款产品山寨他们徒劳无功的惨状，走上山寨国内成功产品的道路，然后连战连败，乃至于像素级山寨渣易的产品被渣易告到法院，这说明什么？
说明玩家群体更偏向于原创，对山寨的鄙视是一个不容忽视的因素。我们现在占据正统，现在面对大企鹅的山寨品，我们去拼游戏内，打好了叫两败俱伤，打坏了叫自乱阵脚。
咱们是什么公司？咱们是手握信息利器的公司，上兵伐谋，咱们要拼的是社交鄙视链，明白吗？不要去攻城，大企鹅巴不得你去攻他们的城，攻城是正中大企鹅的下怀，进入他们擅长的领域。”
说是这么说，道理全都能听懂，但是，这面对的可是大企鹅啊，谁不怕？王乐是最先看到Demo的人，和赵杰同时，因此已经揪心揪了半天了，此时不得不把砂锅打破：“楚总，你就直说吧，咱们应该怎么做，怎么应对？”
“怎么应对啊？你们首先是保持服务器稳定，小心点这段时间爱你不要出问题。我有两个安排，第一是周边产品，声叔虽然没在但是我已经在着手推动了，等山寨品上线的时候咱们开始自媒体带货，卖周边。同时游戏内搞活动，不送游戏道具，直接送周边。
你们注意这个活动不要过分消耗玩家时间，也不要和充值挂钩，可以产生一定的间接消费但是程度不要过分。我们主要是送，要普惠，让一般玩家也能拿到赠品。这事王乐待会找我一下，确定流程和形式。”
“那不是要赔大钱吗？”赵杰先就震惊了，“咱可是3500万DAU啊，这得送多少啊？”
“你笨啊？”楚垣夕心说赵杰现在简直成了成长速度最慢的那个了，“你知道小浣熊集卡片吗？咱周边产品是成套的，比如五行灵符钥匙链，咱送俩，让玩家缺三个，然后在游戏里秀成套的，在微博上跟着秀，在公众号里秀，在抖音里秀，直接打通电商，明白吗？这叫游戏内促销，卖出一个，三个的本钱就回来了，还能赚一个，送的越多赚的越多。
现在是时候让游戏反哺巴人自媒体矩阵一波流量了。唯一的问题是产能，版权公司这边倒是操作了几个月了，代工找好了但是设计工作重新回炉，对方还有一周就开测了，不知道产能是否跟的上。这事交给我解决，让小康的人跑一下。”
“好的我了解了。”陆羽心说绕来绕去还是绕回电商带货来了，不过大规模释放周边这事对社交链壁垒的打造确实很有帮助，就是这个社交鄙视链还是个比较值得研究的东西。
“不，你不了解，第二个安排完全是信息公司的工作。咱们现在就开始收集敌情，看大企鹅到底是怎么推，广告强度高不高，主要推广渠道是哪里，次要是哪里。这事你回去就安排起来，确定专人负责。本来这事应该是赵杰这边的工作，不过他们不是专业的，干脆你全代劳了。”
“干嘛啊？”
“都说了上兵伐谋啊，大企鹅要是打呆仗，堂堂正正的推，按照新品从零开始推，不管什么增量存量用户之类的，那咱也没啥好办法。咱们要是碰瓷吧，反而替山寨品宣传了，对吧？
但是如果大企鹅的运营部门有一些不同的想法，那咱们可得准备好素质三连。具体怎么弄，下来我偷偷给你说。
我知道对于各位来说，一直都是和平发展，没有遭到过针尖对麦芒的挑战。特别是一上来就是最高难度的大Boss，没有小怪级别的来送经验供咱们练手，所以你们慌了。
没必要啊兄弟们，真没必要。大企鹅并不是不可战胜的，他们的山寨打法不止输了一次两次，已经输了许多次。而咱们是内部结构特别健康的企业，虽然绝对体量上相差百倍，但是大企鹅也不是全部身段都压过来啊，咱们只要团结一心，不怕。”
这段明显是在打气，台下众人面色十分不同，有的眼冒小星星觉得超帅，有的眉头紧锁思考对策，也有的把怀疑和担心写在脸上。
杨健纲就不一样了，他三者都不是，心说你为什么不怕啊？好像你不是第一次遇到这种挑战一样？卧槽咱们2013年就在一块啊，难道你是被什么千年老怪物附体了吗？不然解释不通啊。
正在这时，袁苜推门走了进来，正好听到最后这段话，顿时一愣：“大企鹅什么时候失败好多次了？”
第八百零二章 坐山观虎斗（上）
“别人问也就算了，你也问？”楚垣夕震惊了，“我帮你回忆回忆，那些小小不言的山寨就算了，咱就捡重大的数。企鹅大搜败没败？全部并入搜狗了。电商，最后靠投资狗东和拼多多收场。”
“你说的是企鹅出手山寨，然后失败。”袁苜理直气壮，“大搜和电商根本就不是山寨啊。”
“okok，微博、天天快报、微视，这三个山寨品惨烈不惨烈？如果你非要说微博不算山寨，后两个可是还在眼前呢，袁苜，你2016年后一直在梦游吗？”
实际上不只是惨烈，天天快报对标头条APP，微视对标抖音，这两仗败得让企鹅内部充斥着焦虑，让士气受到巨大打击，也让企鹅的核心业务——游戏，暴露在头条系的枪口下。实际上一旦头条系成为分发平台中的No。1，靠游戏赚钱就是明摆着的选项。
特别是优质的可以推广到国民程度的游戏，通过巨量引擎的传播，很容易吃掉亡者农药的基本盘，亡者的基本盘和抖音有着很大的重叠性。这已经不是忧虑的问题，是迫在眉睫的绝望。
袁苜愣了愣，“天天快报也就算了，微视还不算败吧？上个月DAU还涨了25％，一个月四分之一的增长呢。”
“抖音DAU都3亿了，微视搞了一年多，DAU才几百万，你光谈增速有意义吗？大企鹅集中了半个集团的资源，就差用亡者农药给微视导流了，就这样你还永不言败有什么意义呢？”
“但是企鹅还没缴枪啊。”袁苜说着诡异的一笑。
“不缴枪无非就是扩大损失，大量投入没有效果，不就是不甘心呗。”
这时，门外有人说：“换我我也不甘心。”
说话间一个人拐了过来，楚垣夕定睛一看，卧槽，徐欣来了！袁苜这个缺德带冒烟的，徐欣来了怎么不通知啊？我这牛逼还怎么吹得下去？他看了眼时间，“大佬，都这么晚了您怎么来了啊？”
“嗨，不才八点钟么，我从来没有夜里一点之前入睡的。”徐欣很随意的进门找地方坐，“我刚才去你们小康的门店考察了一下，咱们待会再说。我向你请教，微视失败的原因是什么，如果换你，你怎么做。”
“败因？这话说起来可就长了。”
“那你就简短的说。”
楚垣夕挠头了，这玩意很难归纳。问题是自己刚刚吹完牛逼，硬着头皮也得继续吹下去，不然逼格不就掉了？徐欣都说“请教”了，这可轻忽不得。于是主要矛盾就从指导巴人集团的工作瞬间变成了怎么能够把逼格保持住。
楚垣夕一边想一边说：“第一，微视的问题在哪里？看数据，快手与抖音的留存都在80％上下，微视仅有40％多点，用户使用时长只有抖音的四分之一。为什么这么惨？因为内容不行，UGC的氛围几乎没有。
这一点我们这边是深有体会的，因为我们巴人这边上传微视的内容全特么是为了抖音而做的，抖音传完了顺手丢上去。这样是很难产生社区氛围的，用户自然能够感受的到。
这是微视不行的直接原因。那为什么会这样呢？就得分析了。我先说结论，我的看法是企鹅一直在用十年前的经验，不革新就落伍。
企鹅倾斜的资源不大吗？很大，微视的预算有保证，挖了Ins的算法攻城狮，扩充团队，但是，连让头条系正视一下，牵扯点精力的资格都欠奉，只有刚启动的时候让张铭紧张了一下，引发和pony的口水战。然后发现就是纸老虎。
你说微视重启是否晚了？2018年初重启其实不算晚，那时候抖音还没超过微博呢，但是启动的方式就不对。这个启动的方式过去赢过无数次，但是在图文信息流的战斗里，面对头条系已经大败了。
天天快报完败，企鹅新闻看安装数据还行，一直追不上但是一直紧追着。但实际上企鹅新闻如果没有微信那么强力的近乎流氓手段的推广，一样也不行。它现在只有安装数量还行，占用户时间比头条APP差的远。
所以企鹅急啊，一急就追求短期效果，就不能耐心想办法，还是照搬过去的经验，而这个经验已经在天天快报上完败过一次。为什么企鹅执迷不悟呢？因为这个经验凝聚着企鹅过去引以为傲的产品能力和集团作战能力，是成功经验。
但是同样因为这份经验的‘成功’，使得企鹅看产品的时候是油锤灌顶的思维，要先看赛道宽度，觉得够宽，有足够商业化的空间才去做，所以企鹅一开始对短视频是放弃的，抖音2017年出现的时候甚至都没有引起重视。
但是现在的创业者已经不是这么考虑问题的了，现在创业是坐井观天式的思维，先看产品本身好坏，是好的，再去研究这个市场可以被产品带到什么地步，也就是说赛道是可以拓宽的，多宽取决于自己的努力。
这就是为什么宿华和张铭选择做短视频，但pony觉得它没市场，等到头条系的三个短视频产品都到了千万级DAU才想到要采取行动。
换成我的话，我就全力支持宿华，用资源换股权，不要求控制，但是说好了，需要的时候宿华必须配合。
而企鹅不是，企鹅是亲自下场，把快手甩到一边去，企鹅系的所有流量入口只给快手保留了应用宝，其它全给微视独家。所以快手也低迷了一阵，然后自力更生，下半年才逐渐缓过来，但是已经被抖音赶超了。
如果企鹅这次下场是毕其功于一役式的，其实也可以，但是企鹅是去防御的，防御又不灵活，组织性又不高，打法陈旧老化，这微视能行就见鬼了。”
楚垣夕当当当一口气说了这么多，心说这么有理有据条理分明的，张口就来应该能保住逼格了吧？其实这些问题企鹅暴露出这种问题不是一天两天，短视频恰好又是自己去年的主战场，战斗了一年有余当然是深有体会。毕竟当初还以为微视能有什么比较好的羊毛可以薅，结果并无任何卵用，还怪遗憾的。
没想到徐欣不干，“你说的这个太多人说过了，你这不行啊，太肤浅了！其实我偷偷在外边听半天了，你到底为什么不怕企鹅像素级山寨，给你信心的深层次原因是什么？快拿点干货出来。”
“呃……”楚垣夕心说之前说的都是比较有把握的，�
