咸鱼的自救攻略-第408章
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禅是“明天就买机票回国”。
他看重莫妮卡的是她在油管和Ins上都混的很不错，有外国自媒体运作经验，而这方面的经验楚垣夕自己是没有的，不但他俩眼一抹黑，而且他的雷达范围内也没有这种能人。
结果莫妮卡进公司也不短了，居然没有进行过任何炒作和营销，全都是清水运营，这种运营要你何用啊？
第七百三十一章 给莫妮卡讲新形势新视野（中）
楚垣夕发现了问题就纳了闷了，问她：“你之前运营过很多次，我看过你的直播，你炒作的这么好，把本事拿出来啊？”
结果莫妮卡一脸震惊的反问：“什么？你觉得我那叫炒作？我那是那命在拼啊！你上火山口里炒作一个我看看？你漂太平洋里炒作一个我看看？这是实力！”
“我没否认你的实力，但是你总得努力思考……”
“没有什么但是，你的意思我都懂。你想打知名度需要具体的事件，得需要好的内容。你在海外并没有挑起任何事件，咱们内容对外网来说优质的部分勉强只有短视频，靠IGTV吸粉，需要IGTV像抖音那么强才可以，这个天花板不是咱们能打破的。
而且在脸书上，我不是你，我没法靠跟别人撕逼或者爆料就红。以我们能够提供到脸书和Ins上的内容，我只会稳扎稳打。我不是没有思考，而是努力思考之后决定稳扎稳打，不蹭热点，不做标题党，树立一个天朝漫画KOL的形象，所以你看不到我的努力！”
楚垣夕心说也就您敢这么喷我，歪理一套一套的！但是有什么办法呢？如果莫妮卡真是没能力的人楚垣夕就想办法把她送走，虽然请神容易送神难，但这种事情是职场上必然要发生的，高薪请来的人并没有任何卵用这种事情楚垣夕并不陌生。
这种清退当然会产生一点负面作用，但她不是创始人，顶多算是诸葛亮挥泪斩马谡，棘手程度上比之与创始人撕逼和与投资人撕逼根本不能同日而语。
问题是莫妮卡并不是没能力的人，她要是没能力那别人更没有。所以只能提升她的视野，提高她的上限，才能让海外部分更快打开局面。
楚垣夕和莫妮卡的矛盾正好在于是先炒作自媒体扩大知名度，还是先做一个大项目扬名立万以便炒作自媒体矩阵。莫妮卡想的是水到渠成，可楚垣夕之所以需要一个强大的海外自媒体，初衷不正是为今后巴人的项目保驾护航么？然后才是发育完善的自媒体矩阵蕴含的广告价值。
她这么稳扎稳打颇有一些本末倒置的感觉，对楚垣夕的时间表不会产生太大的加成作用，等到需要用到海外矩阵的时候如果还没成长起来，还得多花许多冤枉钱，而且效果还不好。
至于周敏溪，全特么怪椒图！
楚垣夕现在有些后悔没有阻止办公室恋情了。本来周敏溪上升势头挺好的，不但唱跳俱佳，而且显出一点职场精英的气质出来，把朱魑训的一愣一愣的，对朱魑本人的才艺水平提升很明显。
结果被椒图一搅和，周敏溪很快蜕变成为一个陷入恋爱中的小女生，本职工作没影响，但是时间和精力都用在看什么电影、去哪玩以及买什么礼物上了，这还上个毛的升。
考虑到椒图和周敏溪为公司做出的巨大贡献，而且每个人都有追求幸福生活的权利，楚垣夕自始至终都没说什么。但是他始终也不愿意放弃周敏溪的培养价值。
因此，楚垣夕收起嬉笑的表情，点了点莫妮卡的脑门，“用你的脑子好好想想，怎么可能连认识都还没认识上来就说我要并购你的公司，不会被人当成神经病吗？肯定要先聊一下。再说咱们也不了解她啊，总要先出招的吧？”
“出招？”莫妮卡和周敏溪异口同声。
“对啊，你没看出来我跟申媤刚才已经过了一招了吗？我还落了下风。”
“没有！”莫妮卡和周敏溪对视一眼，“什么招啊我怎么没看到？”
“刚才我那么问是在试探她公司的虚实你们懂吗？木李移动，我说它资质看起来不错，只是看公开数据看起来不错，真正情况怎么样呢？咱们没亲自用过，不知道，但是知道海外的水对咱们国内的公司来说非常深。换言之，她的业务里，刷假数据的比例是多少咱们没法确定。”
莫妮卡一愣，“你还怀疑人家刷假数据？”
“我当然要怀疑了。就我所知，国内有不少手游公司2015年、16年就在努力出海，结果引流成本甚至做到200多块钱一个玩家这么高，赔的裤衩都扒光了，上千万投资开发的游戏血本无归。这都是通过木李移动这类公司出去的，你想想得刷了多少假数据吧，不敢想啊。
咱今天来这，是因为国内公司去年下半年出海赚钱了，谷歌才来开峰会。为什么突然大赚？是因为出海的变多了吗？是因为谷歌提供的服务把他们给救了，让他们买量的逻辑能赚到钱。你想想吧，今后你如果要撒钱，该怎么撒，如何避免当冤大头？”
说话间楚垣夕当时就想到一家公司——浪涛信息，真并购过来这么一个大爷，谁不怕？
周敏溪重重的一天头：“那你到底是怎么试探的呀狮虎？问人家定位就试探了？”
“对，我为什么问她新形势下的企业定位呢？因为，谷歌对广告服务商的冲击是很猛，但是她可以转型啊。转型成渠道联盟的盟主可以吧？如果木李真的在海外深耕了快十年，这事她理论上干得了吧？从服务于广告主改成服务于流量主，增加流量主的议价能力，这样就成了谷歌需要拉拢的对象，谷歌广告大联盟中的一个小团伙。”
已经在巴人干了这么久，莫妮卡和周敏溪的基本能力还是有的，知道渠道跟渠道是不一样的，各个账号的粉丝属性也不一样，排广告不能光看价格，也不是谁报价低谁就性价比高，因此做广告联盟肯定有人为取利的空间。
只听楚垣夕接着说：“这么转型估值肯定要降，但是降的不厉害。还有一种估值跳水的转型，虽然不爽但是至少还能活着。
假设木李的数据外强中干，对外海的渠道其实没有影响力，组不起议价联盟，怎么办？她还可以转型成国内广告主的广告咨询公司，以前是直接提供服务，现在改收咨询费用或者代理费用。就相当于她出面组织广告主购买谷歌服务了。”
第七百三十一章 给莫妮卡讲新形势新视野（下）
莫妮卡一想，咦？“不对吧楚垣夕，这不还是中间商赚差价吗？”
“说是不让中间商赚差价，但中间商提供服务赚点钱天经地义，关键在于广告主需要不需要这个服务。比如说咱们吧，面对谷歌庞大的广告系统，咱们瞎买，那跟在巨量引擎上买广告没什么区别，并不能够正确的享受谷歌的服务对不对？但是木李移动知道怎么买广告对我们来说效果好，性价比高，甚至因为通过木李团购，还能拿到优惠的价格。
这样木李移动就相当于一个广告导购，或者是广告买手界的KOL。就跟你们经常看的电商买手KOL一个性质，只不过电商买手可以成本价10元的口红卖给粉丝几百块，她不行，都是微利。但是电商买手带货赚钱还需要实物，需要存储、发货，木李直接倒买倒卖广告，全虚拟，理论上量可以做的很大，所以估值肯定跌，但价值么还是有一点的。”
“噢，我懂了！”周敏溪一个小跳，雀跃着说：“只要申媤稍微透露一下自己的新定位，狮虎就知道她的虚实了。”
楚垣夕赞赏：“孺子可教也。如果她在海外的基础是扎实的她肯定往上走，如果她不灵，那没办法只好先保证公司别破产。”他说着一摊手，“可惜人家也是老江湖了，根本不接招，听我问完一个字的口风都没吐露扭头就走，没有让我拿到想要的信息，可以说十分厉害了。
所以我落了一点下风。不过主要是太仓促了，我也没什么准备。”
“我去，这么复杂！也说不定人家就是嫌你烦呢？”莫妮卡一吐舌头，不过她也是抬杠成瘾的主儿，转念一想马上说：“而且如果真像你说的，那就有问题了吧？要是这样发展下去，木李移动就没什么价值了，咱们干嘛不直接买谷歌的服务啊？还并购木李干什么？岂不是多此一举？”
“这就是战略视野了。”楚垣夕带着两人一边过安检往里走一边说，“并购是为什么？为了用钱换时间，别人造好了轮子咱们拿过来就用，不再重复造轮子。木李如果海外的业务确实扎实，并购过来给巴人用用刚刚好。
咱们又不图它那点广告居间服务费，年利润还不到一个亿，咱们要的是它在海外的大数据和客户，这部分有很大的价值，所以说是给你用的。到时候你的实力立刻就膨胀起来，巴人海外的自媒体矩阵肯定是极速扩充，你想要的事件什么的，都有了。可惜就是木李移动到底什么情况咱们不知道，不能着急出手。”
“那倒是挺好，可是巴人现在就像并购这么大体量的目标是不是急了点？我还真有点不习惯。”
“事在人为嘛，不过现在确实不是什么好时机，人家冲刺科创版呢，咱目前也没什么钱。不过经营巴人这么大的公司，以后肯定会有并购行为，你没看巴人集团改制的时候我特地设了一个投资公司吗？这都是要提上日程的，只不过是什么时候并购谁的问题。你以后会渐渐习惯。”
周敏溪反而糊涂了，“狮虎，咱们现在没钱吗？巴人不是被人称为吸金怪兽了么？我还以为特别有钱。”
楚垣夕呵呵一笑没回答，心说账上钱是不少，不过那都是给小康攒的啊……这就是巴人不设CFO的好处了，财务问题不需要那么透明。
没想到周敏溪今天特别好学，立刻换了个问题：“狮虎，什么叫战略视野呀？我在你们这边经常听人说这个词，但是从来也没搞明白。是不是什么骗人的东西？”
“呃……”楚垣夕作为一个经常谈论战略视野的人，不知道该怎么回答？“虽然大部分谈论战略视野的人都不懂得战略视野，从这个角度上看经常被用来忽悠人。但是，对我来说‘战略视野’这个词还是很重要的。”
“举个例子？”莫妮卡的眉毛挑了挑，感觉事情并不像楚垣夕所描述的那样，所谓重要，也有可能是在忽悠中很重要？
“嗯，举个例子的话……你们俩应该知道从电脑到智能手机是一次最重大的产业切换，特别是对消费电子产业。做电子零配件的只有非常少的几家做到了产业升级，跨越两个时代。那我问个问题，都什么公司平稳落地了？”
“英特尔、高通？不对高通不是做电脑的。”莫妮卡对这种掌故没什么了解。
只见楚垣夕点了下头，“高通买了AMD的GPU所以后来独占鳌头，也算是变相的产业升级吧。正经完成产业升级的是英特尔、台积电、富士康、安费诺这几家，那么战略视野是什么？战略视野是，这些公司要么是做芯片的，要么是做连接器的。可见，连接器是一门很好的生意，值得投资。”
“连接器？”莫妮卡真正惊呼，“连接器不就是插头吗？”
“对啊，是插头，看着比芯片差远了吧？但是应用面超广，而且对工艺的要求其实很高，想给高端手机供货，想进苹果的供应链，不容易。”楚垣夕十分笃定的说：“这就是战略视野，我的这个例子你们理解吗？
同样是因为战略视野，我认为木李移动可能存在并购的价值，即使它的估值可能马上就要下跌。我是一个天天和流量打交道的人，即投过广告，也有给别人打广告的能力，所以对这个行业并不陌生。”
“好了好了知道你牛”莫妮卡再也找不到反问的空间，同时心中暗下决心，今后，我也要成为楚垣夕这么能说的人！别的都可以不服，楚垣夕这什么都能神侃一番的能力不服不行！可能这就是牛逼的创业者必备的素质吧？
只听楚垣夕语重心长的说：“总之啊，当我提问的时候，你们往高大上的方向想，肯定就对了。莫妮卡你也是独领一个方面军团的人了，虽然目前比光杆司令强不到哪去，但是未来潜力大啊。”
第七百三十二章 薛明的粗暴方案
周敏溪又思考了半天，这时候终于提出一个优质的问题：“狮虎，你说为什么谷歌自己不代理游戏啊？谷歌提供了这么多服务，干脆自己代理游戏岂不是无敌了？至少要比天朝大企鹅厉害的多吧？”
楚垣夕顿时一拍手：“这个问题非常好，如果谷歌肯代理《乱世出山》，卡着咱们的问题就全都解决了。莫妮卡，回答这个问题！”
“反垄断法。”莫妮卡轻轻吐出四个字，“西方法律了解一下，同样的问题也可以问脸书。天朝不拆分企鹅，在西方人眼里
