咸鱼的自救攻略-第391章
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这群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事会席位，有的整天指点楚垣夕应该这么这么然后这么经营，还有的什么都反对，乱成一锅粥。楚垣夕当时的对策就是让他们自己关门吵，吵出一个结论来再跟自己PK，怎一个累心了得！
所以复盘原世界的小康，最大的错误就是一开始的时候没有把正规风投机构作为融资的主要着眼点，经过两轮融资之后就荤素不忌了，大门敞开。究其深层次的原因，还是最开始的时候就没有在正规投资机构中树立起良好的企业形象来，以至于跟风意愿不强烈，反而是野路子韭菜容易说（hu）服（you）。
现在有机会重新开始，再做一回融资，这个融资的口子一定要收起来，杂七杂八的人尽量少来，有眼光有质地的投资人要多多引入，但是钱又要有保证，条件也不能太让步。所以楚垣夕今天的工作其实是进行投资者教育。
朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房诗菱和卫宁带到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人这个室内结构，从茶室可以透过玻璃看到另一边的会议室，声音听不见，不过视力好的不但能看到里面的人，还能看到大屏幕上的投影。
房诗菱虽然戴眼镜，但是矫正视力还不错，只见幻灯机上显示着一张“商业画布”。
所谓商业画布，是经营者就商业模型对自身企业提出的几个问题，回答清楚这些问题，能够让投资人更加明白企业缺什么，以及潜在的优势在哪里。这方面她是下过不少功夫的，为了融资，什么SWOT、商业画布之类的东西她可没少整。
楚垣夕这张商业画布上罗列着合作伙伴、业务模型、自身资源、增值服务、客户关系、用户画像、成本结构、资金流以及上下游渠道这么九个方面。
然后房诗菱就看不懂了，趴在玻璃边上怔怔的盯了半天，发现九宫格里就没一宫能看懂的，比如这个增值服务吧，为什么便利店和单车会给用户带来增值服务？增的是哪门子值？合着您一个卖货的，还能提升用户本身的价值？
朱魑忽然恶趣味横生：“要不咱们进去听听？”
卫宁小心翼翼的说：“这样，合适吗？”
朱魑呵呵一乐，大大咧咧的一甩头发：“我巴人集团二股东兼巴人传媒CEO带人进去听听楚垣夕怎么吹牛有神马不合适的？走！”
结果房诗菱走到门口踯躅了，因为里面坐着的大佬，好多都是她认识人家人家不认识她的那种，有点过于高端。
但朱魑不管那一套。屋里这些人别管哪来的，虽然一个都不认得吧，但是见到她都乐呵呵的打招呼，不但全都认识自己，而且笑的很真诚，以至于感觉这些人说话都超好听，超想在里边。
她把门一推，踩着高跟鞋“踏踏踏”的往里走，房诗菱小心翼翼的跟在后边，虽然目不斜视，但看着朱魑飘飞的长发，忽然想到一件伤心事——再也没有可能拉朱魑给自己打工了……
楚垣夕也不得不停了一下，因为根本没预约，不知道房诗菱和卫宁为啥突然进来。不过这个时候他正说到兴头上，停顿一下接着说：“各位看到这个产业结构肯定也是这么想的。对，无数人跟我说过我做不大的，已经那么多家便利店品牌了，你重复一个是红海竞争，需要投那么多钱，利润率还低。
还有人问我你店里要卖什么别人没卖过的东西吗？卖，就是做小白鼠，走别人没验证过的路；不卖，就是同质化经营，你卖的别人那里都能买到有什么前途？”
说到这里楚垣夕再次顿一顿。今天他是讲讲停停的，主要目的是说的有趣能吸引住别人注意力，然后才是用干货刺激投资兴趣。所以他也不着急，一边说着还一边观察，可惜今天被袁敬约来的这群投资人明显高端，没有哪个明显比袁敬还好对付的。
关键在于他现在还不能暴露线上内容的具体形式，台下这群大佬有不少跟阿里、狗东存在千丝万缕的联系，被人家拿走复刻了岂不是大大的糟糕？因此怎么办？是打移动支付前景的牌还是区块链？
最终楚垣夕决定都不要，这些用来忽悠韭菜还行，跟高端人士聊这个就显得肤浅了。
高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大饼就觉得能吃到，非常感性。而高端人士因为眼界和经验足够，会用更科学而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移动支付吧，人家没有看到自己推移动支付的具体手段，也没看到为之做出什么样的充分准备的时候，是不可能判断能成的。
第七百十三章 花式问答
但要讲移动支付，还是要暴露线上内容，这是必须否掉的，形成悖论。所以楚垣夕决定完全放弃这种方式，转而使用深层次的企业脉络来喂饱这些高端人士，我们不讲生意，讲道理。
他接着说：“我当时的回答是，前途这个东西不能这么看。便利店销售，以目前市场上的模式来说有很多问题。购物原本应该是一件非常简单的事情，前端用户体验，后端成本＋效率，但问题也出在这里。如果小康把这些问题都解决了，给用户的体验配得上高溢价，就可以创造出价值。”
台下突然有人举手，还是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿过话筒立刻问：“我刚才听你说目前的便利店有问题，这里的便利店特指的是724那个类型的便利店，我以为你说的是售价太贵的问题。结果你最后的结论是，你也要卖得贵，是这样吗？”
楚垣夕显出一定的恭敬：“您看的很准。得益于724以及其它便利店把市场培育起来了，现在那个价格基本上算是行业标配吧。我觉得赚取这个利润只要产品和服务配得上这个价格就可以了，关键在于让用户觉得值。”
“我明白，我想知道的是，产品，用户可以和各种卖产品的进行对比，无论网购还是家乐福或者夫妻店，总能比出便利店价格高这个结论来，那你提供什么服务能让这个高价得到维系？”
“这个问题么，第一外延服务，第二会员服务，第三货币循环……”
徐欣突然打了个手势：“停，你又要讲共享单车了是么？刚才已经讲过不用重复，我大概也明白你的逻辑了。你接着说吧暂时跳过这个问题。”
房诗菱心说您什么就了解了啊？我还没了解！然而她是中途插过来的，前半截没听到，已经讲过小康的战略体系、发展思路、核心竞争力以及用户体验是什么。因此她只能一头雾水的看楚垣夕继续表演。
只见另一位大佬接过话筒：“小楚你讲一下你烧钱的方向吧？我刚挺你说了前中后期的概念，各个时间段烧钱的方向也不一样吧？”
房诗菱认得此人，是大渡创投的一位资深大佬林健，也是这个会议室中所有她认识的大佬中最厉害的一个。
“对，肯定不一样。前期烧物流和SKU管理，中期烧补贴用户和线上内容，后期烧广告。从用户的角度，前期中期都是提升客户体验的，后期已经建立起足够的口碑，用广告快速推开加盟模式。”
房诗菱赶紧打开手机里的笔记本，把这段记录上去，然后在“后期烧广告”这里划重点。嗯，这应该就是楚垣夕要做综艺的原因，卫宁已经解释过了。
林健比较满意的送出话筒，似乎对这个答案比较中意。他身旁是一个年轻人，房诗菱不认识，此人顺手接过话筒：“楚总，我想知道你这套打法在国内或者外国有没有什么可借鉴的标的？”
“您要说形式上么，任何一个大型便利连锁企业配上共享单车都可以，但内涵上没有，目前市场上没有任何一家企业可供山寨。”
“那您这没有先发模式，我们怎么做预测呢？”
“凭借您的经验和智慧啊。”楚垣夕失笑，心说您找茬找的也太不高明了吧？这人是实干大本营来的基金经理，今天不请自来，而楚垣夕不得不大度的让人家参加。投资圈里虽然谁都知道实干大本营被楚垣夕实名举报深空数据的事情一刀削下去40多亿，但是全都看破不说破，明面上两家属于从无瓜葛那种，拒绝人家调研是不是不太合适？
不过实干大本营的出现还是让他更小心了一些，说话也更注意，创业教父派出这么一个愣头青来碰瓷那说不定还有什么后手？毕竟现在有心人都知道融资是自己一个明显的刚需，既然是刚需就有可攻击的价值。
没想到不等这个小赤佬再开口，徐欣忽然老气横秋的说：“投资千万不能给自己画圈，比如一定要看到有先发模式才考虑投或者不投，没有直接判死刑。虽然这样比较稳，但是也比较笨，做风投要勇敢，这么稳赚不到什么大钱的。”
连徐欣这种大佬都开口了，顿时，会议室里一片附和声。她今年五十出头，和搜狸的朝阳大佬差不多大，投过哇哈哈，投过渣易，投过大狗东，一生的投资经历可以说是贴出来能闪瞎房诗菱的双眼，以至于房诗菱明明不认识她，却感到她强大的气场扑面而来。
林健不得不打个圆场：“徐姐说的对，是我国首创还是外国首创，是已经有前行者还是吃第一口螃蟹，都可以，只要不是骗子，就看各人的眼光。”
楚垣夕心说你这是夸我还是骂我呢？可能都有吧？他刚想接着讲，没想到徐欣拿起话筒没放下，问：“我听说你老不务正业，每天跟底层员工混在一起，为什么啊？”
“昂？”楚垣夕一愣，心说你怎么听说的？当然这个问题是送分题：“为了少出问题啊。真正的问题永远都是从基层积累起来的，创始人自诩为大老板成功人士，脱离基层那就看不到基层面临的困境和问题了。”
“诶？难道你管理层就不会出问题？”
“如果从中层或者高管层诞生问题，那是管理本身出的问题。咱们用网球的术语来解释，属于非受迫性失误，而基层出问题基本上是受迫性失误。这俩不是一个性质。”
徐欣鼓了鼓掌，再次交出话筒，很快有人接棒：“楚总，小康面临的最大的风险是什么？”
“用户流失的风险。”楚垣夕秒回，“小康从深层次来看其实和巴人娱乐的打法是同一属性的，是用打造流量的思路来建设整体结构。流量就怕糊。”
坐在下面的很多人都是接触过娱乐圈的，听到这个比喻顿时一片哈哈大笑。在笑声中，忽然有人拿过话筒，问：“楚总，听说你们搞的区块链非常的另类？能介绍一下吗？”
第七百十四章 区块链之论（大章求订阅）
实际上“流量就怕糊”本身也是很多烧钱补贴用户的初创公司最害怕的事情，烧那么多钱弄到的用户，分分钟流失了，钱就白烧了。
楚垣夕本来想就这个话题先发表一番长篇大论侃一侃，说不定能把大佬们侃美了。毕竟保留存优化流失，这种事对别人可能很难，但对拥有游戏制作基因的人来说是家常便饭，游戏制作的核心问题就是留存问题，其中一部分靠产品经理的运营解决，一部分靠研发水平。
没想到居然有人直接问到区块链了？这么急迫的吗？
做区块链这事瞒不住有心人，不过楚垣夕只需要用一个普通的区块链玩法掩盖住曹翔的野心就可以了。
好在袁敬给楚垣夕的准备时间十分充裕，为了说（hu）服（you）大佬们，楚垣夕准备了许多段长篇大论，因此成竹在胸的说：“您说另类我觉得不太准确，应该说我们的区块链叫做返璞归真。我们使用区块链技术主要是为了安全、效率和透明，重视的是技术本身。
刚才讲过小康的一项业务是5G时代让用户提供闲置算力，然后得到可供消费的币值，进行货币循环，这样一个等价交换的概念。
这肯定是一个分布式计算，要把用户的算力聚合成云。而且这个过程中要消耗用户手机的寿命、电量和流量，必须提供一个透明的数据让用户可查，这样的价值体系可以降低用户成本。这两个要素都指向区块链技术，所以我们就研究要不要采用区块链技术来实现这个聚合。
这个时候应该怎么展开呢？先设问，问一些区块链开发中我们必然要面对的难题，然后问自己能否解决。如果都能跑通，那么就使用区块链，如果没有能力解决，那就放弃，改用普通的技术。”
说到这，楚垣夕把PPT快速翻篇，向下翻到区块链的部分，上面罗列着像凡客图一样杂乱的问题。其中字体最大的是“效率”这两个字。然而极少有人知道，上述“采用区块链技术的过程”完全是楚垣夕“优化”出来的。
只听他快速说道：“任何技术的价值首先体现在低成本解决问题，那么成本是什么？安全成本、效率成本、以及用户成本。安全成本这事么，区块链理论上具备不可篡改性
