咸鱼的自救攻略-第384章
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“啊？这样啊？其实我本来想着主要走网综的。”楚垣夕在不动声色中以退为进。
旁边管辛看了看他又看了看卫宁，还是卫宁和他的合作关系更紧密，心里合计了一下，开口说：“楚总，你这个走网综，风格基调和场景什么的，好像都不太搭啊。我们优土做网综的眼光应该还是可以的。”
“对对对，走什么网综啊？”卫宁对管辛露出一个感激的眼光，果然还是同一个圈子里的人比较亲。“不是说网综不好，但是论效果论咖位论口碑肯定还是上卫视啊。”
没想到楚垣夕早有准备，数据信手拈来：“话可不能这么说，网民把生活重心逐渐转移到网上是大趋势，传统媒体一直在被冲击，电视台也不会例外。去年全国收视破1的电视剧一共才14部，前年28部，这下跌速度不止跌停了都。综艺更惨，收视破1的一共才11部，前年29部，按这个速度，今年如何？”
卫宁脱口而出：“那不是因为江浙台傻逼吗？”
江浙台号称是综艺大台，前年确实大，有15部收视过1的综艺，然鹅去年只有3部，一家占据了下跌总额的三分之二。但是这个惨状还没有电视剧来的惨，江浙台去年电视剧全年没有一部收视率过1的，最高的《和平饭店》0。9，而2017年还有《欢乐颂2》和《三生三世十里桃花》支撑门面。
“跟哪个台其实没太大关系，您有没观察到这么个现象，网综搞的好的，第二部 第三部都活的很好，但台综就不是了，就算第一季搞的不错，后续遥遥无期是常态。”
“您说的那个都是慢综艺。《稷下学宫》这种不是一类型哒。”卫宁本门的功夫还是相当过硬的，跟楚垣夕PK数据丝毫不落下风：“而且您刚才说到电视剧，我不知道您知不知道天朝电视剧分大小年，双数年电视剧都不行，要不我为什么希望《乱世出山》今年上呢？今年肯定是大年，到明年又不行了。”
楚垣夕心说您还挺迷信的啊？问题是天朝Dota2逢偶数年夺冠的定律都打破了，您这大小年能维持到什么时候？今年估计就要破魔咒，向下突破那种。
不过他对卫宁的反应非常满意，因为他要偷换概念：“咳，总之我判断优质的综艺项目未来在网上会很好，很容易出爆款，不一定对啊，一家之言。”
说到这里，楚垣夕准备收住，心说再拿着架子的话可能卫宁会退缩，得吊结实了。
管辛觉得自己需要跟综艺部门的同事要点好处，这个项目要过来，KPI肯定是很大的。
而卫宁现在就面临KPI的压力。泰山台的管理结构和很多现代化的卫视不一样，能干事的人非常遭罪，他就是那种遭罪的，任何一个明显好的机会都要尝试争取。轻易放过的话，谁知道今年还有没可能捞到类似的机会了？
所以他决定再挽救一下：“楚总，您说的未来是多久啊？”
“三年？”楚垣夕以拍脑袋的方式估算：“卫总，优质的内容永远都是优质的内容，我更愿意多给编剧一些时间，细细的打磨，三年时间憋个大招，并不算长。”
“不不不，楚总您可能对影视剧比较了解，但是综艺真不是这样，有什么想法，得迅速兑现才行，别说三年了，两年都等不起的。”卫宁觉得这是个突破口，“不信你问管总，优土的综艺有磨两年时间的没有？”
“确实没有，一般都是创意提出之后半年左右的时间签合同，一年左右上线。”管辛点头，然后给自己留点余地：“不过综艺跟综艺也不一样，大部分综艺靠的是形式和创意，还有明星，台本不那么讲究。楚总这个对台本的要求非常高，时间稍微长一点也是可以的。”
楚垣夕对管辛的反应不太满意，管辛最好给卫宁帮腔帮的力度再大一点，不要留神马余地。
他现在是在“造势”，造成自己不着急而卫宁很着急的势，造成自己想走网综为主卫视为辅的势，以及造成泰山台求着自己去开这个综艺的态势。之所以这么处心积虑的造势，是因为想要完全主导项目，让泰山台充当一个纯的播放平台而不对他指手画脚，不从中作梗，就得把对方的心态调整到这个态势才行。
其实什么等三年，楚垣夕都是胡扯的，三年之后他根本就不可能还有做综艺节目的兴趣，就算做，也是让手下的手下的手下去做了，做综艺，主要是为了帮助到小康，最迟也不能迟过明年！
第七百章 综艺的价值（求月票）
居民生活向网络搬迁的过程是一个长期持续的过程，不可能一蹴而就，像岛国就是刚开始，如果现有的网络技术条件不够，五年甚至十年都未必能搬迁完，当然5G上马之后会快一些。
国内早几年开始了这个变化，但也不可能一蹴而就，就算5G来了，改变长久养成的生活习惯也没那么快。至于说想要看到网综彻底打垮台综，三年已经是比较乐观的预估，这还没考虑政策影响，可以想象卫视这么大的势力肯定是不甘心于等死的，又是喉舌的身份，政策上不出变数就见鬼了。
而一档强力的综艺节目固然可以让一家传媒公司屹立不倒乃至做大，但是格局太小。除非做到快本的地步，可以持续十年二十年长青，引领娱乐圈风向，否则的话无非就是把巴人集团的估值增加个几亿到十几亿，顶破天二十亿。去年送走齐雨的时候一档强力综艺对楚垣夕来说很有价值，现在巴人的发育已经达到楚垣夕的要求了，如果只是为了估值不值得费心思。
对现在的楚垣夕来说，台综仍然有着巨大的吸引力，但价值仅在于对小康的推广作用。小康是一门全民生意，前两步在五大城市推开，然后就要走向全国，此时就会面临一定程度的“下沉”——非一线城市用户，被称为下沉用户。
而台综观众的分布和属性，和小康全国阶段要获取的下沉用户群体有着很大的重叠性和关联性，换言之在台综上打广告是一种精准广告。特别是，对这些用户，巴人自媒体矩阵的触达能力会遭到很大程度上的削弱，没法指望，这是用户调性的问题，没有办法改善。
巴人信息的矩阵用来对一线城市进行宣传，综艺接档下沉用户的宣传，未来计划中的电影接档乡镇宣传的第三棒，这才是完美的推广结构。而网综的用户和巴人自媒矩阵的用户属性差不太多，不是不好，而是用不上。
正是基于这个基本判断，必须要完全主导一个台综，才能随心所以的推广，想怎么插广告就怎么插广告，如果仅仅是合作的话是不可能这样的，甚至还要去和别的广告主竞价，按照卫视的规矩来。这样的话，楚垣夕还费劲巴力的自己主打综艺干什么呢？国内综艺那么多，直接拍钱买广告不就完了？
综艺的广告费不便宜，如果拍钱的话，拍出十亿广告费，效果上也不如自己完全主导一个综艺节目一季的推广。但是时间上，按小康的时间表，需要综艺助推的阶段大致距离现在一年半，所以明年初必须上马，明年内必须开播。
要知道像小康这么一门全民的生意，随着不断推进肯定会散发出巨大的吸引力，吸引巨头复刻，必须夺路狂奔才能首先跑到终点。楚垣夕深知慢一步就会步步都慢，必须精密的控制进程，是不可能“等”的，更不可能等一年。
那么没有这个台综会怎么样？最简单也最明显的影响是烧钱的效率。烧钱的效率是创业企业能否成功、能够成功到什么程度的核心，它也会进一步影响到融资，影响投资者的信心。
在创业的时候，很多情况下是信则有不信则无的，虽然心诚不一定灵，但是心不诚肯定不灵，信心是无价的财富。有一个强档综艺在手，相当于持有一枚核武，可能到时候开融资，内行的投资者只要看到这个宣传阵容就直接拍钱了，不用想东想西，没有的话就要进行反复测算，这种影响是无处不在的。
而没有这枚核武的话，可能会影响到小康最终是否能达到预期的高度。不是晚几年达到预期的高度，而是可能永远达不到，因为复刻的人多了，会产生向下的拉力，能否脱离红海，看的是向上的速度。多等一年可能网综确实打垮了台综，但小康要面对不知道多少变数，说不定要在红海中鏖战了。
因此楚垣夕根本等不了三年。但是，他欺负卫宁不知道这个心态啊……
别看芒果台江浙台已经跌成现在这副鸟样了，但是想要让五大卫视完全放弃一款综艺的控制权也是不可能的事情，综艺是他们的生命，电视剧不是。而泰山台，不考虑名声只看收视率和市场份额的话，在2018年恰好排在第六位，仅落后于五大卫视，以及芒果金鹰卡通频道。
但泰山台有可能松动，这是楚垣夕一早的判断。为此还被白沙戏称为“逐臭之人”，因为泰山台的生态对别人来说很糟糕，但对他来说恰到好处。
所以此时的工作，就是把架子恰到好处的端起来，再恰到好处的放下，给卫宁一个面子，勉为其难的考虑考虑泰山台。
听完管辛的点评，卫宁已经坐不住了，心说神踏马时间拉长一点也可以！完全不可以！但是看楚垣夕这个稳坐钓鱼台的样子，又想起来之前张咚咚跟他差点撕一逼的原因，他心里也有点打鼓了。他知道楚垣夕对泰山台现在怀有巨大的不满，因为害怕到时候电视剧上映的时候再来一出疗城假药事件产生恶劣的影响，前几天想要毁约！
想到此处他几步走到楚垣夕跟前，表情诚恳无比：“楚总，您想想，稷下学宫在哪？在我们齐国啊，齐国的事不给我们卫视，给别的台他们货不对板啊！”
楚垣夕心说神特么你们“齐国”！难道我们伟大首都成了“燕国”？
只见卫宁动情的说：“关于台本的事，综艺台本是绝对不可能磨三年的，这个经验您得相信我，而且，人生中能有几个三年啊？您想想您一年的时间就从无到有把巴人娱乐带到如今的高度，照这个速度，三年之后您还有做一个综艺的心情吗？比尔盖茨不会猫腰捡一百块，因为他猫腰的功夫就赚好几百块了，您也一样啊，到时候就不值得了。这么好的项目，最终因为不值得，胎死腹中了，多可惜啊！为了繁荣祖国文化事业，也不能拖到三年以后啊！”
第七百零一章 火候拿捏
最近订阅血崩，又双叒叕血崩了，简直惨不忍睹啊……本章说不是回复了吗？啊——
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楚垣夕面露难色心中暗喜，显得很耿直的说：“卫总，您说的都对。但是不瞒您说，我想走网综还有一个原因，网综我能主导项目，跟网播平台可以提这种要求，但是跟卫视提类似的要求，我怕不合适，您明白我的顾虑？”
“啊？您为什么会有这种要求啊？”卫宁一愣，因为楚垣夕提的这个要求确实有点高，这是破坏行规的。卫视做综艺是有整套成熟模式的，即便是泰山卫视这种对综艺不那么重视的卫视也是一样，并没有独立于天朝整个综艺的生态之外。
当然这是台综，网综被卫视鄙视的一个重要原因就是这方面的不检点。
只听楚垣夕说：“因为我在二次创业啊。我办个综艺，要求主导地位，到时候，想怎么打广告就怎么打广告，多自在？要是按行规走，那就没劲了，对我来说无非多赚点钱少赚点钱的问题。”
“楚总我对你已经五体投地了。”张咚咚闷了半天了插了一嘴，“这个多赚少赚最少五六亿吧？”
“无非就是未来巴人集团半个月的收入而已，费那么大的劲不值得啦。”楚垣夕看卫宁都快哭了的表情，赶紧收一收：“不过卫总有一句话说的非常对，这个创业太特么好了，我跟编剧聊了好久才把创意定下来，不做出来可惜了！”
卫宁一听有门，“那，您放低点要求？您放心，跟我们泰山台合作，绝对包您满意的，跟您自己主导项目不会有什么区别。”
楚垣夕变动严肃了一些，“卫总，咱们都是痛快人，今天是来签影视游戏的合同，综艺只是个插曲。本来我也是想走网的，您要是觉得能同意按照网综的合作结构来谈，我觉得还可以继续谈，如果不行的话咱也别喧宾夺主，先把合同签了您觉得怎么样？”
“这……”卫宁面露难色，主要是泰山台是个复杂的所在，很多事情他贵为副总说了也不算，特别是这种涉及到巨大利益的事情。
可能外人觉得，就算什么条件都满足，一分钱不赚，如果能够白得一个特别成功的综艺，那卫视也是大赚特赚的。但是内部的人不会这么想，他们的想法是，卧槽！一个大大的红包飞了！不开森！就算是大型的创业公司里也不可能所有人在面临选项的时候都做出对公司有益的选择
