咸鱼的自救攻略-第377章
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这个钱是必须计算的，因为公司已经保姆了其它所有配套设施和人员，人资法务财务等等，都不用孵化项目出钱。然后等到孵化项目干出一个有实际意义的Demo之后，有成果了，再成立独立的公司，按照成果进行估值，确定集团和团队各自的占股，以及集团的追加投资。
为什么这么设计？因为按理来说孵化团队的DKP不会太多，顶天了三四百万，没有足够的钱一步到位。不是三四百万开不起一家公司来，而是股权的分配问题。做出Demo之后，这个团队可以估1000万、1500万，然后公司追加投资1000万，再预留一部分员工持股，这样股权分配对创业团队来说更合理。
而没有demo，创业团队凭啥高估值？只能是有多少DKP估多少，盘子太小，要么巴人只追加很少的一部分投资，要么创业团队变成给巴人打工的。。
实际上一开始楚垣夕招杨健纲的时候给他300万特殊DKP的预算就是这么考虑的，以公司内孵化Demo起步。
但是杨健纲蹭赵杰的智慧，十分鸡贼的讹走了500万DKP，趁钱了，可以支持他一步到位，于是直接成立了独立的公司。然后现在他发现杯具了！最需要保姆的地方其实不是法务之类的配套服务，而是特么怎么做起一家公司！
他相当于在认知层面还没有升级，婴儿状态就被楚垣夕礼送出来了，现在直接抓瞎！
楚垣夕看他有耍赖的迹象，赶紧一摆手：“哎哎哎，咱们好好说话。我跟你说，你三个问题要分开解决。第一个问题就是招聘。我问你，你招来的人不是心仪的，那你有心仪的人没有？”
说起招聘来杨健纲嘴皮冒火：“有啊但是人家都不来我创业公司啊！我都亲自去请了请不动哇！好不容易你那有些不错的简历我还抢不过！你好歹给我留点啊！”
“那个啥，老杨，你的死因我已经清楚了。”楚垣夕一本正经：“一定是笨死的！”
“什么意思？”
“你连挖人都不会挖？你这样怎么开创业公司？你白白在巴人干了一年，好歹学会画大饼谈理想谈情怀吧？哎我就问你，你要做的事情伟大不伟大？”
“伟大啊。”
“那现在这个伟大的事业需要他，今后做成了钞票大大的，给他期权，他来不来？”
“你说的这个我都说过了，没用的，跟好几个大牛说过，一个认账的也没有！”杨健纲心里急啊，特别是楚垣夕说他在巴人白干一年毛都没学会这个，他完全不服。
他可是目睹过楚垣夕凌空一挖把薛明从鹏飞的门口给挖过去的人，那个时候的楚垣夕除了一张嘴是毛都没有一根！为此他还特地模仿过楚垣夕的神态，练来练去觉得自己已经得到神髓了，然后一出马，果然是毛都没有一根！
看他这么急赤白脸的，楚垣夕微微一笑：“这样啊，这说明你还是笨，要不，我教你一招？”
第六百八十五章 思维模式如何进阶
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杨健纲兴奋的搓搓手，心说楚垣夕当初那一挖，相当于围棋里边把鹏飞科技的大龙给挖断了，然后截杀一半的感觉。简而言之一个字，就是凶！这招要是学过来……
不过楚垣夕要教的显然不是这种凶招，而是怎么疯狂的蹭到可以蹭的流量：“你现在挖不到人，排除各式各样人的主观因素，最明显的原因是别人不知道你这里牛逼，对不对？”
杨健纲点头：“可问题是我这里根本就还没牛逼呢，天知道未来会不会牛逼呀？”
“你这是没有完成从打工仔到创业者身份的转换啊老杨，你的思维模式还停留在诚实劳动的阶段，得进阶。”
杨健纲俩眼一瞪：“啥？”
“这世界上有三种交流的方式——诚实的方式、狡诈的方式，以及创业的方式。”楚垣夕难得的正经：“你的习惯还停留在分辨对是非的阶段，对于做企业来说太淳朴了。你没听说过成年人的世界里没有对错，只有成败吗？”
杨健纲一副非常卑微的表情：“能说的简单一点吗？”
“诚实的方式，就是像你之前那样，有一说一。狡诈的方式，就是可劲儿忽悠，画大饼，实际上毛都没有。创业的方式就要讲究一些了，要依据你现有的资源，描述完美实现计划后的场景，逻辑链一定要禁得起推敲，同时要注意借势，借力打力往往能产生奇效。”
看杨健纲还是没懂，楚垣夕也有点费劲，都说的这么清楚了怎么还是不明白呢？这感觉就像是老师带了个超笨的学生，很努力的啃书本知识，但是受限于智力，到上考场的时候满脑子都是马什么梅？背了半天最后凭直觉填了个韩梅梅。
“要不我给你举个例子吧！”他敲了敲桌子，发出“咚咚”的声音，仿佛敲在杨健纲的脑壳上一样。“你现在做的平台，前途未卜，即便能够完成平台的预定功能，完成引流，完成资源上的储备，也不见得能够成功，这是你挖人的时候底气不足的地方对吧？”
“诶你怎么知道的？”杨健纲颓然的坐下，“就是这个地方感觉会坑到别人，特别是那些大拿都有很不错的工作，我把人忽悠过来不合适啊……”
“我还不知道你？你先别考虑合适不合适，你先考虑你有没能力说服别人吧。”楚垣夕酝酿一下，“所谓在你的资源范围内借势，比如说，你为什么这么着急忙慌的把这个孵化公司组织起来你忘了？为了赶得上用你这个孵化项目，去制作《罗马之敌》的动画片对不对？这样无论从宣传上，造势上还是道义上，都能达到1＋1远远大于2的效果。想到什么没有？”
杨健纲直摇头。
“擦，你不适合创业……”楚垣夕无语，“你挖人的时候，这么说！《乱世出山》知道不？巴人集团的拳头项目，现在已经是国内首屈一指的IP了，影响力、口碑和赚钱效应都非常的强力，这么说没问题吧？巴人集团下一个拳头项目是什么呢？《罗马之敌》！需要注意的是，做《乱世出山》的时候巴人集团什么都没有，而做《罗马之敌》的时候巴人集团已经要啥有啥了，对不对？”
“这有点吹牛吧？《罗马之敌》做海外，海外现在咱有啥？跟做《乱世出山》的时候也差不多吧？”
“你要说服的目标有任何可能提出这个问题吗？如果没有，这就不是一个问题。再说《乱世出山》就靠这个条件不是也成了吗？”楚垣夕脸一黑，“那么《罗马之敌》是必成的对不对？但是《罗马之敌》的动画需要巅峰视效来制作，作为首款自研平台的产品，取得大大的成功，践行伟大的理想，造福大量的有才华有抱负但是没有机会的人，对不对？”
杨健纲整个人都懵逼了，因为楚垣夕这个例子很好的诠释了什么叫做“逻辑链清晰，禁得起推敲”！推敲个屁啊满满都是漏洞，但是……好像如果自己是听众的话，也挑不出什么毛病来？
咦？他榆木疙瘩一样的脑袋里终于闪过一道光，“你的意思是说，因为这个原因，所以巅峰视效作为一个项目来说是必然成功的？”
“不对，是公司必然成功，项目都成了公司会不成吗？拳头项目一出，作为示范的case往那一摆，自然是扫荡寰宇，吸引无数UGC创作者加盟，然后雪球越滚越大，版权流量双丰收，成为一个可以和B站比肩的平台了，这种词你还不会编吗？”
“这牛吹的也太大了吧！B站已经纳斯达克上市了，市值40多亿啊，是！”杨健纲小心肝都在颤，恐惧的想象着当他说出这番话来的时候别人怎么看他？“简直太羞耻了吧？”
“这就是你的不对了，‘对标’你懂不懂？瑞幸咖啡对标星巴克，融资几十亿，你觉得羞耻吗？B站那些UP主生产的内容是没法卖的，只有流量，而巅峰视效不但有流量，而且和UGC分享版权，那些版权中优质的形成影响的是可以卖的你懂不？B站只是版权的搬运工，而巅峰视效生产版权，还可以打包运营推广赚取服务费的，这都是B站想做但做不了的事情，对不对？这怎么能算吹牛呢？”
楚垣夕说着看了看时间，“我时间有限，外边还有五只IT团队等着我去慰问去，我就跟你说一点，把你什么羞耻心之类的都扔掉，这种心态不值一提，换个透明的心再来创业。该描述前景的时候就要大大方方的描述前景，我像你这么猥琐是不可能挖到薛明的。”
“噢，合着你当初跟薛明聊的时候，都是在……在‘描述前景’？”
“那你以为呢？”
“问题是要是最后没成呢？人家不被我坑了？”
“那是成功的代价。”楚垣夕严肃的说：“听着，每一个人在接受一份邀约的时候心里都应该清楚这一点，不需要你明说，如果他不清楚，那么他经历一次就清楚了。你也不需要有任何负罪感，我跟你说过，人最重要的是问心无愧，如果有，就说服自己没有。”
第六百八十六章 杨健纲的艰巨使命
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把话说到这个份上，杨健纲又不是真的傻，当然明白楚垣夕的意思——没有人有义务保证别人必然成功，买定离手，每一个选择做出的时候都要为自己负责。
只是这和他的价值观人生观有很大分歧，需要说服自己没有，主要是：“不是有愧没愧，而是，这不是耽误了别人的时间么？”
楚垣夕觉得他快要迈过自己心里这道坎了。80后这一代人，从小接受的教育就是“浪费别人的时间等于谋财害命”，但是只要想创业就不可能永远竖着牌坊。曾经公孙永浩还被尊称为罗老师的时候也是个理想主义者，体面人，后来呢？不还是按规矩来？
在很多人看来这都不叫事，杨健纲这么假惺惺假道学的显得很矫情。不过楚垣夕反而高看杨健纲一眼，因为有操守本身是件好事，比没有操守的人的上限更高。
拍了拍他的肩膀，楚垣夕说：“这不是‘浪费’，是‘吞噬’。马克思早就说过，商品的价值在于人类无差别的劳动时间。我们不是浪费别人的时间，而是主动去吞噬，我们是掠食者，你要搞清楚自己在食物链上的位置，如果搞不清，你还是退回食草动物那边去吧。你不吞噬别人的时间，怎么能够比别人更成功呢？就像发财的办法都在《刑法》里写着一样，《资本论》到今天仍然常读常新，你有空得看看，提炼一下自己。”
“那……我就这么说？”
“可以。另外不要把自己搞的那么卑微，大大方方的，你得首先相信自己牛逼，别人才会相信你牛逼。你不是在勾引别人、套路别人，不要搞的跟传销似的。你是描述一个美丽的前景，然后邀请别人共同去实现他，这个过程中，你要不断把果实分享给别人的，并不是蓄意坑人你明白吧？”
“我，我明白。”
“你明白就好。我今天本来想找你的，不是为了招聘的事，你真正的问题不是招聘。”
杨健纲感到一阵头秃：“那是什么啊？”
“是估值和融资啊笨蛋！你上来拉人创业不就是为了DKP兑点钱吗？”
“啊，对对对！”
“你招聘的逻辑，应该是基于估值的，估值高期权才值钱。现在对你最重要的事情是现金流，而现金流体现在哪？估值融资！融资的关键是你需要多少钱，需要多少钱就要做出对应高度的估值。所以，你想过什么时候融资，那个时候估值多少没有？给你举个巴人娱乐的例子，我在去年春节之后就计划好了，7月份融资，估值10亿融两个亿，就够我用了。”
杨健纲顿时又是俩眼一瞪，刚想说点什么掩饰一下自己从没想过这个问题的事实，只见楚垣夕一摆手：“我作为你的CFO，已经替你考虑过这个问题了，A轮融资估值一亿，时间点不能晚于6月，融个1500万到2000万吧。”
这就不只是瞪眼能解决的问题了，杨健纲差点连舌头都吐出来，“6月之前一亿刀？凭什么啊？”
“你的问题问的不对。”楚垣夕心说果然直接放杨健纲自己创业是个错误，他缺乏基操，这个问题太严重了。“你应该这么问：基本任务是A轮融资估值一亿，以这个目标为导向，前面需要做到什么地步，五月底需要达到什么指标，才能支撑这个估值？你要以结果为导向反向逆推，然后去做对应的工作，明白了吗？这是我，一个合格的CFO给你的建议。”
这个建议倒是让杨健纲耳目一新，但他仍然头秃：“但是是不是太高了？不敢想啊！”
楚垣夕顿时把眼瞪起来：“有什么
