咸鱼的自救攻略-第371章
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和车锁之类能够再利用的进行解剖。
等走进工业园区，楚垣夕发现居然有不少原世界印象里是自行车厂的已经改弦更张了，比如改做电动车什么的。这是个非常不好的信号，因为王庆坨之所以是天朝第一的单车王国，就是因为整条产业链完整丰富，配件齐全，很多整车大厂接到大单之后也是把订单分拆然后转包给王庆坨来生产。这条链子如果崩不住的话，会造成连锁反应。
很快，楚垣夕按照记忆找到原世界中委托过的车厂，厂子还是那个厂子，但感觉完全不是当初的感觉，不知道该担心好呢还是该宽心好。
走进工厂，这种感觉更加严重，厂区里放着一百来辆新自行车，空气中弥漫着橡胶和焦油混杂在一起的刺鼻气味，与其说是工厂，不如说是作坊更恰当，生产线上只有两三个工人在作业，和原世界中震耳欲聋的机械立体声完全不是一个感觉。
虽然如此，厂区也不是公园，见楚垣夕溜达进来，一个留守的大妈从办公室里蹿了出来，刚要询问，楚垣夕已经露出和善的微笑：“老板好啊，我下单。”
第六百七十四章 单车王国王庆坨（下）
“啊？噢。我是梁慧，这儿的经理。”大妈也没掏什么名片，听说是来下单的，眼镜片后面闪过一丝惊喜。
楚垣夕看见还是梁慧其实也挺高兴，梁慧这个人只认钱，虽然开口说话时秉承了老津门比较冲的习性，但是认钱的人比较好打交道。他进门的时候怕就怕不但经理换了，甚至连厂子都换成一家新的，那就必须重新摸底，废死牛劲。
“我姓楚，楚垣夕。”他说着四处张望了一下，“今天厂子休息吗？”
“嘛玩意？休息？”梁慧一脸不爽，“现在是淡季，网上有多少订购，厂里就安排几个工人干活，你上旁边瞅瞅，都这样，有的还没活干呢。”
楚垣夕心说您莫不是逗我？做自行车还有淡季旺季？不过这一路走来路过大小厂房好多家，其中不少已经大门紧锁，只有小广告贴的哪哪都是，有的铁门上的锁都生锈了。
相对来说梁慧的厂子情况还算不错的，有一定的竞争力。之所以原世界中千挑万选最终选了她家，也是因为她家是王庆坨少有的单车整车厂，从设计到组装到产品一条龙都能做，而且质量不错。
只听梁慧接着问：“您，打算做什么车？多大的量？”
“共享单车，我要分批次做，第一批先来3000辆吧。”楚垣夕没敢多说，而且第一批十个左右的店面，3000辆车已经足够了，过犹不及，投放了性价比低，不投占地方。
梁慧听见“共享单车”四个字当时脸色一变：“您干点什么不好，干嘛非要干共享单车啊？”
“怎么了？”
“共享单车害人啊！害人又害己，把我们这可坑惨了。而且您这种定几千辆共享单车的老板我见得多了，没有一个有好下场的。您过来的时候看见了吧？外面那么多都没人要，风吹雨淋的，没人心疼。”
楚垣夕心说那烧的都是投资人的钱，当然没人心疼了。“我不是订几千辆，我是第一批订几千辆。不过我就先不跟您吹牛逼说我们后面要订多少了，咱就先说这几千辆，做不做？不做我找别人。”
“做，干嘛不做啊？”梁慧一指自己厂房：“不是我跟您吹，三千辆共享单车，三天就交货。”
楚垣夕淡淡的说：“我要全新的，重新设计的……”
梁慧的脸顿时就垮了：“先生！您看看外边，那么多单车，里面有很多都是八成新九成新的，拿来改巴改巴直接就能用，杠杠新，成本多低啊？您一辆车能省三百块啊！”
楚垣夕怕的就是这个。他要的单车无论外形还是功能都需要重新设计，而且绝对不能接受二手货，二手配件都不行。单车是小康初期用来拓展社交的配件，成本固然重要，气质更重要，不是解约一百万成本的问题。
但是对梁慧来说，显然是改巴改巴更赚钱，因为如果采购新品的话，价格是透明的，没有弹性，而整合二手资源不一样，弹性超大。
不考虑授权因素的话，世界上毛利率最高的买卖有两种，一种是贴牌的买卖，一种是二手的买卖。
因此楚垣夕学袁敬把脸绷起来：“不，必须是全新的，有一件二手的我索赔一百万，能做咱就做，不能我找别家。”
“您真不考虑一下？我这可是为了您好。”梁慧还不放弃，“我跟您说，我在群里招呼一声，几千辆二手的真是三天就能交货，跟新的一样。”
“我要真考虑，我还进您的厂子干嘛呢？您们外边地里，二道贩子可真不少，我这一路走过来都被招呼了好几回了，我跟他们聊一下，不用三天，明天我就能拿货，比跟您买也贵不了几块钱吧？”楚垣夕严防死守，一击打碎了梁慧占小便宜的心，“如果可以，您把设计师找来，我们沟通一下需求。”
“别着急您呐，价钱呢？您不得听一下我的报价吗？”
“这个总得设计师拿出个章程来，您再报价吧？配件跟配件差别大了去了。”
梁慧心说这是遇上行家了？不好忽悠啊！可为什么我怎么没听说过有这么一号人呢？“不好意思，您是哪家公司啊？”
“啊，这是我的名片。”楚垣夕顺手掏出一张名片来，梁慧拿过来一看，巴人集团、小康生活？哟，还是总裁？总裁亲自跑到王庆坨来下单？我遇到的莫不是一个假的总裁？
其实并不是楚垣夕这么喜欢亲力亲为，他忙着呢，要选址装修，要动员全体职员，要推动五个IT团队执行各自的任务，要推进融资，包括杨健纲那边的融资计划，要签影视合同……如果能学会《火影忍者》里的多重影分身就好了，楚垣夕连买别墅都顾不上。
问题是跟车厂打交道是重中之重，单车如果不给力，小康上来先折一半。好的开始是成功的一半，这一半先折出去就成功不了了。
当然，梁慧不这么想，梁慧的想法非常简单：“设计师在家呢，我给您叫来没问题，不过我想问问，您付款打算怎么给付啊？”
“先付30％定金呗，不都这样么？”
“那可不行。”梁慧一撇嘴，“您得付全款，先付定金最后我们垫付成本之后您不提车闪人了，我上哪找您去啊？”
“我要是肯付全款，我为啥不找富士答呢？”楚垣夕玩味的问。富士答和富士康只差一个字，在自行车这个领域内也是巨无霸企业，实力极为雄厚，有知名品牌，国内有一千多家线下品牌店，有上万员工，小红车和小黄车这种全国投放以百万辆为单位计的，都是直接找的富士答。
小康原世界中虽然以共享单车为卖点，但在单车的体量上跟小红小黄都没法比，特别是初期，几千辆的规模在那个年头富士答根本就不接。而梁慧这里因为初期合作愉快，后来的量越做越大，一直做了几十万辆也没有更换合作伙伴，到楚垣夕穿越的时候已经可以在王庆坨里关上门称霸王了，当然比起同在津门的富士答来还差的远。
第六百七十五章 我让他贷款（求月票）
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如无意外下一章晚上六点更新，所谓意外，你懂的。
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梁慧木然：“富士答不接您老这种小单楚总不知道吗？您老大概也不知道我们镇上有多少厂子是因为共享单车企业付了订金就消失而倒闭的，必须全款。”
“但你拿了我的全款之后跑路了呢？我也不能专门派个人在津门盯着你对不对？再说也盯不住啊。”
楚垣夕其实来的路上已经考虑过对方可能面临的问题。
这不是2016年，现金大把大把的洒在共享单车上，那个时候没人考虑断单跑路的事情，根本不用考虑信任问题。可惜在天朝做买卖，向来都是一窝蜂的，尤其是完全没有护城河的行业，下一步就是把这个行业做烂掉。
“可我们没有钱投入这么大的生产。”梁慧不用拿计算器，口算：“您老要全新的共享单车，咱们暂时给您算600块一辆差不离吧？3000辆就是一百八十万。600块不赚什么钱，我们需要一次性投入上百万呢，现在的行市您也看见了，我可拿不出这么多钱来。您不付全款最少也要付80％。”
“您可以贷款啊。”
“那也得有银行肯贷。”梁慧愈发不客气起来，她是很想做这笔生意的，但是怕了，虽然销量不断下滑，每个月都要来个跌停，但是正是这份小心使得她的厂子活到今天。“别说我们，就连银行都被坑过一溜够了，我怎么贷？共享单车在银行那都臭了街了，光有合同可没用，得有担保。您帮我担保啊？”
“没问题啊，我帮您担保。”楚垣夕乐了，这恰恰就是他给梁慧制定的财务规划，“您卷我的钱跑路比较容易，但是您拿了银行的钱跑路，只为了一百万块钱，我相信您做不出来这种事情，不值得。”
如果巴人是上市公司，这又免不了关联交易的嫌疑，触犯公司治理的禁区，然而巴人不是，所以可以为所欲为。
而梁慧都快气糊涂了：“银行是您家开的吗？您老给我担保就能让银行给我放贷？我最少要贷一百万呐！”
“呵呵呵呵。”楚垣夕深沉的一笑，“您看我那个名片没？百度一下‘巴人娱乐’和‘乱世出山’这两个词，可以了解一下我。
给您下订单的是小康生活，给您提供担保的是巴人集团，巴人集团年利润五十亿，我存在哪个银行里，让它给谁贷款，它就得贷，否则我就把钱取出来，存到愿意贷款的银行里。您刚才说我下完订单就跑不知道上哪找我，其实非常好找，我的公司是不会跑的，代价太大。”
这段话说的很慢，但震得梁慧的耳朵嗡嗡直响，心说这一定是吹牛逼的吧？但是没必要啊，骗我做贷款又没有任何好处？这不能是银行派来的托儿吧？哪个银行这么缺德来骗我？
刚好这时设计师到了，而且楚垣夕一看，还是原先负责设计的傅师傅，这就很靠谱了，于是无形中化解了她的尴尬。等了一会，楚垣夕和傅师傅沟通完毕，两人赶紧把楚垣夕送走，他们需要内部定个预算，于是约楚垣夕下午再来签合同，包括贷款担保等等。
等楚垣夕走了，梁慧刚要说话，傅师傅忽然一乐：“这人可够哏儿的，哪来的？”
“怎么了？帝都来的呗。”
“挺懂行的，他要求车尽量矮，车把尽量大，车筐尽量深，能装东西，而且车筐要跟着车把走。”
很多共享单车的车筐设计非常科学，不跟随车把转动。相对来说，跟着车把旋转的车筐比较传统，也更接近普通人的习惯。
梁慧没懂：“这也没有什么吧？正常要求？把车做小尺寸不就行了么？”
“但是他知道这么做的弊端，这就新鲜了。他以前设计过单车？”傅师傅很好奇，“这么做，肯定会让车头本身容易松动你知道吗？容易转轴。车头一松车就没法骑了，他让我想解决方案，还真把我难住了。”
梁慧本人就是干这个的，虽然没有设计师那么专业，但是一听就懂。共享单车之所以普遍使用车筐和车身一体固定，和车把脱节的方式，就是因为耐久性强，损耗率低。
她顿时对楚垣夕的来路更加看不透了，赶紧打开百度一阵搜，然后越搜就越糊涂。
另一边，楚垣夕心说这个坑老夫原世界中就踩过了，你姓傅的还想再坑我一遍吗？按傅师傅的设计，初期是非常好的，但是用不了半年车头就松了，楚垣夕当初砍死梁慧跟傅师傅的心都有，这回肯定不可能再日一次狗。
出了门的楚垣夕正打算在哪对付一顿饭，然后下午过来签合同。他的计划就是当天来当天回去，时间紧任务重。
而王庆坨别看自行车不行了，但是摆摊的开饭店的做买卖的非常之多，二月底天气还很凉，但是镇上临近中午，突然变得喧嚣起来。
尤其是蓝绿大厂的手机店，把音箱放在街边，功放开到最大，播着抖音神曲吸纳客流，星罗棋布的工厂里不断有人出来觅食，让这个制造业为主的小镇显出几分生气。
正在他左右张望的时候，OPPO店里忽然出来一个金发碧眼的外国美女。楚垣夕当时就愣住了，实在太意外，比当初在西湖畔看到传声科技的大佬赵烛江还意外！
他三步两步走上去操着不那么熟练的英文搭讪：“嗨，你怎么来天朝了？”
外国美女疑惑的扭头，上看下看都不记得认识楚垣夕这么个人？“帅哥，你是谁？你怎么会认识我？”
好在楚垣夕原世界里也出国不少次国，参加过论坛、酒会和商务谈判，一些简单的对话还没问题。他的笑容显得极为不真诚：“当然啦，你这么有
