咸鱼的自救攻略-第346章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一上来就谈内容是个很好的态度，从侧面显示出对方的重视，或者说，老樊正是要用这种方式显示出自己的重视。不重视的话，谁会去关心你的内容？更关心的是条件，条件上不给自己添麻烦是第一位的，其次是钱，这才是常态。
第六百三十二章 愉快的谈判
楚垣夕点头：“您真内行！我们内部已经达成一致意见了，内容全部交给编剧。除了男主的人设和主线流程不能动之外，人物、故事、感情等等全都由编剧再创作，只需要满足两个条件。”
老樊没说话，但目光显得很有耐心，楚垣夕接着说：“第一，参考剧情卡分布，谁的分布强，谁的番位高戏份重，依托大数据体现的玩家偏好精确取舍而不是编剧和作者的主观意愿；第二，人设尽量符合现有IP内容，如果编剧需要创造新角色，最好是通过融合已知角色的人设来创造。”
“所以现在的主要问题就是如何找到一个靠谱的编剧？”老樊很高兴的样子，“要不要我们大文娱给你推荐几个？我们这里人才库可是非常丰富的。”
“呃，还真需要。”楚垣夕这一点头让老樊很意外，因为他就是客气客气，以为楚垣夕这边早就敲定人选了呢，谁知道并没有。只见楚垣夕一副理所应当的样子说：“我们这边先出数据后做剧本，所以编剧的事一直没着急，什么时候把大事定下来什么时候找编剧，反正越靠后数据越详实。”
这也是楚垣夕在向老樊释放合作的善意，老樊纵横商场这么多年当然是个人精，立刻和楚垣夕开启一波商业互吹。
二十天前商业互吹是不存在的，但现在看在逼近3000万DAU的份上，开吹！什么“影视和游戏史无前例的模式互动”、什么“开发大数据新的应用场景”，吹得楚垣夕直嘀咕，到底我是创业者还是老樊是创业者？这是宝刀未老还是突击掌握了新技能？
这时不能落后啊！楚垣夕也枯索愁肠吹回去，什么“引领网剧3。0时代的开启”、什么“最懂内容的视频网站”，不过水平明显相形见绌，比老樊差了一筹。
主要是网播视频这个行业楚垣夕没那么了解，这要是吹点其他方向的移动互联网，楚垣夕能把老樊吹迷瞪了，但唯独网播视频，优土都有什么缺点他倒是很清楚，优势实在乏善可陈，可能唯一的亮点就是有钱。
只听老樊说：“在网播视频这条赛道上，我的愿景和前任都不一样，我希望把优土打造成一个内容服务的综合平台，营销宣发、品牌运营、用户运营，各种多元化的服务方式和商业变现都是我感兴趣的。我对自己的定位是‘服务员’，专门服务你们这些出品方的。”
这是互吹告一段落需要谈正事的节奏？“那您具体的方案呢？还是原先说的那样？”
要知道，虽然时间才过了20天，但优土这边已经天翻地覆了，老杨协助调查去，老樊说是多兼一个头衔，但其实和走马上任没区别，因为得益于大文娱多年来不懈的努力，其它板块相对于优土的权重接近于无。
因此这三个星期是优土脱胎换骨的三个星期，只不过脱的是仙态还是鬼胎就不清楚了。老樊大笔一挥把一个又一个的阿里运营团队给转到优土里边，一副要做大事的样子，就不知道资金上边的储备如何。
只见老樊胸有成竹，往大沙发里一靠，“我这正在筹备，开一个闭门沟通会，把国内有名号的头部客户都召集来开一个通气会，宣布一下我们的新策略和调整方向。”说到这，他的目光变得非常有力，“至于楚总，我觉得你不用操心这种事，我上次说的构想和条件现在肯定可以实现。只要你的卡司没问题，而编剧由我们负责找的话，我觉得现在就给你一个S级，不就完了么？”
“呃……这个剧本的问题，还得泰山台也给过，您理解？不过我感觉问题不大，我的合作人这方面应该能搞定。”楚垣夕这话其实是在给己方留余地。
对于影视剧的内容他倒是没那么纠结，归根结底，他并不懂内容。所以任凭别人指手画脚，谁做剧本都成，谁审都可以，只要内容是他IP的内容就行，显得特别好说话。
如果剧本内容是河水，那么主角就是保证河水不改道的河堤，而主线就是河水的流向。作为一个外行人，他希望自己能够起到一个资源搭配的助力效果，只控制大方向，给这个项目带来正向的推动，而不是起到反效果。
这也是外行心里应该有的B数。作为假行家指点江山是自己最擅长的，组个盘子之类的也可以，但对内容本身他不像传统内容创业者那么严苛，什么“做到极致”之类的想法，对楚垣夕来说是不存在的，因为本质上他也是以运营为主，内容是运营的对象，是为运营服务的，纠结于内容在这个大型套路中属于本末倒置。
而现在是运营的又一个关键节点。
正因为不懂内容所以楚垣夕不纠结，这其实早有表现。比如当初刚穿越时思考怎么组盘，对于IP内容他就没有纠结，直接选了个阻力最小的方向——《乱世出山》。
“阻力最小”这个关键词决定了这IP的内容不见得是最优的，但一定是以他当时的能量最容易搭建起来的。作为一个运营者，眼光主要放在运营的各种效益预期上，产生效益的天花板取决于内容本身，但天花板之下，取决于搭建的执行程度。
也是这个原因，在声叔当初要求改内容的时候楚垣夕没怎么纠结就通过了，换成任何一个文创公司这都是不可能的事情。老板大方向定下来了，坐班写手负责执行是唯一解，从没听说坐班写手把大方向给改的了，但在楚垣夕这就可以，因为根据运营的基因，声叔要求修改的内容，对运营本只有好的影响。
老樊对这种情况当然烂熟于胸，每一个网台联动的剧都是这个尿性，虽然卫视采购的金额现在已经被网播平台比了下去，但能上卫视对于剧方来说始终是根深蒂固的追求。
“那，我把我们这边负责项目的小管给你拉个群，你把袁苜和张咚咚拉进来，让他们聊？”
第六百三十三章 重点事件
具体的商务条款细致而严肃，可能剑拔弩张，也可能妥协退让，不可能是两家大佬互相下场PK，既不符合身份，也不符合套路。时至今日楚垣夕就算想要亲自谈条件也不合适了，只能定个基调，这就是成为大佬之后的好处或坏处。
其实袁苜和张咚咚去大企鹅谈了好几天，在圈内根本不是什么秘密，事后看看，还真是有些败笔。
因此后边其实没有楚垣夕什么事，张咚咚的影视公司是一家“小而美”的公司，商务条款她本身就是要亲自谈的，盘子的资源也需要她来组，因此由她全权负责。这一次不但要搞定优土，也要敲定山影那边，只要敲定山影那边，上泰山卫视的事情几乎是板上钉钉的，无非是采购价钱的高低。
两天后，一月十号，张咚咚带着优土的项目经理和山影的副总，还有一直在替楚垣夕跑圈的袁苜，一起来到巴人娱乐。
此时的巴人娱乐正在改组前夕，之前一直在筹划的集团化已经渐渐踏上日程，需要下设一系列全资子公司，然后将资产和资金装进去。
神器公司算是早早就绪的第一家子公司，而且已经进行过融资，撒把撒的也还可以。为了配合影视工作，第二个被劈出来的子公司已经搭建起来，负责传媒娱乐。楚垣夕将影视和动漫两类重要资产都装了进去进行开发，未来的综艺项目肯定也归这家公司，暂时由他自领这家分公司的CEO。
但既然是集团化，就不能含糊各个分公司之间的关系，因此版权公司也必须提上日程，由声叔认领CEO，做一个光杆司令。这个版权公司的工作非常简单，管理版权，创作版权，乃至收购版权，然后对外对内进行授权。
《乱世出山》、《罗马之敌》、《动物公司》和《房哥》的权利是巴人娱乐目前申请了著作权证明的四个权利，预计都要装进去，然后由版权公司授权给传媒公司，再由传媒公司拿着授权出去浪，寻找合作伙伴公共开发。此外一些游戏中的美术外观方面的权利证明也在不断申请中。
之所以转这么一手，不是为了添麻烦，而是起到隔离带防火墙的作用，也使得权利的使用更明晰，工作流程更规范。
因此张咚咚来的时候，是和“巴人传媒”这家新公司的CEO楚垣夕聊事……张咚咚顿时觉得自己又矮了一头。
楚垣夕看到来人顿时一愣。优土的项目经理管辛是个年轻的胖子，身量挺高脸盘子很大，显得特敦实。而山影的副总比管辛还高，居然是有过一面之缘的卫宁。当初被房诗菱拉到西湖给她站台的时候，卫宁曾经陪着房诗菱一起出现，而且显得很高冷，那时完全一副对他没什么情趣的样子。
“卫总？您不是泰山卫视的……”
“山影跟泰山卫视又不分家。”卫宁比上次热情的多，张咚咚一看他们认识，顿时感觉挺好：“卫总在山影也兼任VP，所以我才拉他来啊，这不直通车就开起来了么？”
袁苜已经提前一步跟他们都认识了，以半个主人的身份端茶倒水，结果首先开口的是管辛，他一坐下就迫不及待：“楚总，我就明着问了吧，听张总说，你的意思是和张总两家组盘做一个项目公司，把一款MORPG游戏的开发权装进去，然后谈过影游联动反向分成的概念，是这样的么？”
“对啊。”楚垣夕一愣，“不止装开发权，资金我也可以出。”
“呃，我的意思是……”他看了看卫宁，两个大壮的目光隔空碰撞了一下，“可不可以成立两个项目公司？影视还是原样，游戏的权利注入到二号公司里，我们优土和山影参与反向分成？”
楚垣夕有点吃惊。虽然他确实说过要等网播平台谈下来之后把所有事情一块谈，包括影游联动反向分成，但问题是那是他和张咚咚的私密谈话。换言之，这款注定要做成换皮游戏的MMORPG，是楚垣夕给张咚咚的一个福利。
开始谈这事的时候《乱世出山》还没上线，楚垣夕为了保证能拉住这个比较靠谱的合作者所以给了这个福利。现在因为手游成绩炸裂，同款IP的游戏改编价值接连涨停，看起来福利给的实在太大了，但是既然做出了承诺楚垣夕也不打算反悔。
可他实在没想到张咚咚有这个魄力割让这部分福利。
看了看张咚咚，楚垣夕发现他面如平湖波澜不惊，就知道她肯定是同意了，不然如果她自己不方便拒绝，需要他来当这个恶人，应该事先跟他通个气让他来婉拒。只是不知道他们背后达成了什么交易。
如果楚垣夕要踢皮球的话，可以说：“只要张总同意，那我没问题。”
但楚垣夕没必要踢皮球：“那么出资比例呢？还有优土和山影或者说泰山卫视，在其中提供什么对等的资源？如果只是财务投资的话我不欢迎。有钱大家一起赚我觉得可以，但是有力也要大家一起出。”
卫宁对楚垣夕这种直来直去的风格还真是有点不适应，不过这时候该他开口了：“出资比例，你们三家各25％，山影和泰山卫视各12。5％怎么样？具体事务交给管总，包括找团队开发之类的事情，他们阿里这方面的资源多的是，而且发行渠道流量之类的，阿里肯定是这个。”说完比了个大拇哥。
楚垣夕心说流量么阿里确实是这个，但特么不是游戏流量啊！阿里从来不以游戏见长，无论是制作还是发行，就连旅行青蛙这么爆款的游戏版权被阿里拿下之后，也不见动静，可见其在游戏领域内的疏离程度。
难道说这次转性了，要用这款换皮MMO试试自己的游戏推广能力？不过这符合老樊的做事风格，看起来管辛应该是得到老樊授意了，说不定这就是张咚咚愿意让出利益的原因？
想到这里楚垣夕安静的点了下头，“那，贵方呢？”
第六百三十四章 选择性忍让
真要说起来在游戏行业中的专业程度，阿里可能会被国内大量游戏公司吊打。但是，谁让阿里有钱呢？随时都可以收购一家有着成功方法论的游戏公司，对于做平台做渠道，也有着世界上首屈一指的经验，只是从未向游戏平台和渠道方向染指。
所以楚垣夕没任何理由跳出来说别交给阿里，还是巴人娱乐来做一条龙保姆吧，比阿里强。那就显得过于狂妄了。
不过按管辛的方案，已经不是影游联动反向分成的概念了，于是他把火力转向卫宁，只听卫宁尴尬的笑了一下，“我们这边能提供的资源无非就是电视广告了，好歹泰山台的收视率是全国最高的，广告资源也值点钱吧？我跟管总和咚咚都聊过了，到时候先网后台，按这个顺
