咸鱼的自救攻略-第33章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
相比之下《动物公司》这个idea杨苑美就拿手多了。
《房哥》以房哥的生活为主，职场只是生活的一部分，而《动物公司》是一部纯吐糟职场的诙谐剧，将角色全部动物化，程序都是猿，产品经理都是飞鼠，商务经理都是松鼠，市场经理都是仓鼠，高管都是刺猬，CEO是大公鸡。
杨苑美一看这个idea就振奋了，因为主角是一只程序猿，把职场活成段子，整天意淫，然后被现实暴击。这个她可熟啊！
这部条漫同样得杨苑美来填充内容，楚垣夕可以支支招，但也是仅仅是支招，这俩条漫他都没有成功标的物可供借鉴。一个成功的领导者就应该是给出大的方向，然后让战斗在第一线的员工去拼杀。
好在这两个条漫承载的历史使命并不是“成功”，而是调整粉丝调性。
巴人娱乐这家公司先用短视频收集粉丝，把抖音火山快手上的用户吸引到自己的公众号上，这是第一步。
然后在公众号上放出拍摄花絮、歌舞草稿和一些不方便往抖音上边传的长视频，比如现象级神曲的全程热舞等等。这些长视频全程时长往往长达三四分钟，并不适合短视频平台，但是发在公众号上用来维护粉丝无疑是非常合适的，肯定能活跃大量粉丝，这是第二步。
继而推出条漫，在用户中进行筛选，因为是普遍撒网网罗来的用户，肯定有一定比例的粉丝连看都不看，目不斜视只看视频的；也有一部分粉丝什么都看，给嘛吃嘛；还会有一部分最庞大的粉丝群体本来没打算看条漫，结果被条漫产品所吸引，变为条漫用户。
这就是所谓的调整粉丝调性，让他们适应公众号的产品，而不是用产品去跪舔用户，这是第三步。所谓众口难调，不可能推出适合全部粉丝的产品，只要一部分大爷伺候好了就离成功不远了。当然，这个玩法得建立在拥有比较低的获客成本的基础上，否则还是跪舔用户比较划算。楚垣夕＋朱魑的搭档，获客成本至少比别的短视频自媒体低五十倍。
这三步做成才方便后面赚钱。条漫直接变现也好，接力推出《乱世出山》也好，整个流程才算跑通。
楚垣夕打着如意算盘，真是越看杨苑美越美，这简直也是一头老黄牛啊！果然创业时最宝贵的财富就是过去的同事。
朱魑看杨苑美陷入沉思，好像已经开始思考剧本了，赶紧把楚垣夕悄悄拉到一边，说：“你这是逮着一只羊就往死里薅啊！”
“不是的。我这是在补偿杨苑美。”楚垣夕振振有词的说：“因为我的原因，杨苑美在一个垃圾公司荒废了两年的时间，你知道意味着什么不？意味着她这两年里没有得到提高。你看我给她安排的事多？这是挽救杨苑美的职场生命，帮她突击补课把两年的工作经验快速补回来。”
朱魑懵逼，心说剥削员工这事怎么到楚垣夕嘴里一说就变得这么清新脱俗了呢？听着似乎很仗义的样子，是不是杨苑美还得感谢他啊？
椒图深有同感，看楚垣夕的眼神都带着戒备了，这还是他不了解杨苑美还肩负着代码工作的情况下。
他的工作相对明确的多，因为楚垣夕要他画的水笔画都是想好的，或者说都是原世界中比较能吸粉的。
椒图需要画的水笔画主要有三种，嗷大喵、白素贞和团子。
不过听完楚垣夕的需求椒图深感自己被大材小用了，嗷大喵团子是什么鬼？这不表情包么？合着自己万里迢迢来到霾都就是为了画表情包来的？
于是楚垣夕拿出一张早就写好的水笔画剧本，放在椒图面前。
第五十二章 创业团队那点事
配音：C哩C哩，改词
嗷大喵一号（男），跪求姿势一，表情一，配水笔字：大哥大姐如果你要骂我，
嗷大喵一号，跪求姿势二，表情二要贱，配水笔字：就请这样骂。
嗷大喵二号（男），指责状姿势一，配水笔字：哎呀哎呀，长的好看了不起呀？
嗷大喵二号表情二，指责状姿势二，配水笔字：吃那么多瘦成这个死样子？
嗷大喵三号（女），配水笔字：你不就是比别人，
嗷大喵三号表情二，配水笔字：多几个臭钱吗？
嗷大喵三号表情三，配水笔字：这么好的对象怎么看上你的？
“这可不仅仅是表情包。”楚垣夕拍拍椒图的肩膀，“这是智慧，是创造力。”
“擦——这也是你写的？怎么想出来的？”椒图也听过C哩C哩，当时打开抖音找到歌放出来跟着哼哼，没想到还挺合拍？
“你没发现C哩C哩虽然是外文歌但是开头俩字是‘大哥’么？”
“你这个意思我get到了，这个确实不错，配的上我为之工作。而且我觉得还能优化一下。”椒图想了想说：“你看这歌的音节，大哥…大姐…如果…你要…骂我，这几个字可以分五批叠加出来，做视频的时候剪辑一下拼在一起，每出两个字就加一次震屏，是不是更有感觉？”
楚垣夕觉得自己这俩人三万的薪资付的值了！真值！
第二天，声叔和阿哑上班的时候两脸懵逼，因为一天没来多出两个新同事，还有一个居然又是美女？
而且，因为两家公司确实离得太近，鹏飞的颜值担当何娜美也在上班时间溜号跑了过来，她是跟着闺蜜杨苑美一块过来视察的。
何娜美进门扫了一眼基本上就一览无余了，她拉着杨苑美的手，略微不满的说：“你这哪是什么自媒体工作室，这不就是一个小作坊么？幕布、遮光板、音响、相机、广告牌，这就是你们这的家当了？”
杨苑美补刀：“超土的作坊。”
“嗯，小作坊也可以出大制作。”楚垣夕非常淡定，“这正是自媒体时代的魅力。”
“大制作？说的容易哟。”何娜美觉得楚垣夕几天没见变得恬不知耻起来了，得敲打敲打，“你以为大制作那么容易出的？鹏飞科技费那么大劲做了一堆短视频，经费花了好几万，扔到快手上连点回音都听不到。想红没错，但是得脚踏实地。你又不是ppt创业，把牛逼吹出去就算完。”
“呃，你说的很对。不过我心里的红跟你要求的红，标准不一样。”楚垣夕忽然想起来他还没给杨苑美看过本公司的作品呢，连带着何娜美也没看过，难怪会这么关心他。
“野心要大一些才有前进的动力。”何娜美语重心长，“把目标定在大气层外边，就算掉下来，也能掉在白云上，明白不，楚大老板？”
楚垣夕左右一看，椒图他们都在憋笑，尤其以朱魑忍的最辛苦。杨苑美茫然的看着他们，不知道何娜美说错什么了。
不过这么一看，楚垣夕最初划定的人手已经全体就位了。不但齐装满员，还有意外之喜杨苑美加盟，一时间竟然给了楚垣夕兵多将广的感觉。
正在楚垣夕打算开个全体工作会议的时候，前台的小姐姐突然跑过来通知，有人找。
楚垣夕出门一看，是莫妮卡找来了。
今天莫妮卡穿了一身拼接牛仔，黑腰带，手上拎着一个绒面小牛皮包，依旧帅帅的。一看楚垣夕出来，她立刻站起来，伸手跟楚垣夕握手，说：“你的办公地点，就是这里？我不请自来，欢迎不？”
她仍然有点不敢信，果实发行怎么看都不像是做自媒体的地方。
“欢迎欢迎。确实，草创阶段因陋就简。你的手续都补完了？”
“补完了，终于可以放心high了。”莫妮卡跟着楚垣夕走进巴人，立刻看到里边还有三个美女。紧接着她眼睛一亮，因为杨苑美的黑白条纹裤其实和她的牛仔服出自同一位设计师之手，虽然看起来八竿子都打不着的样子。
看到莫妮卡跟着楚垣夕进来，椒图不由得吹了一声口哨，虽然他得到的工作量比想象中大了很多，但是这份工作实在太值了！
“我来介绍一下，这是莫妮卡，油土鳖上的知名探险播主，粉丝也超百万的。”楚垣夕顿了顿，看注意力都集中过来了，才接着说：“也是本公司的潜在合作者。”
阿哑问：“为什么是潜在合作者啊？”
“因为还没签合同啊。”楚垣夕看了眼莫妮卡，她一点都不在意楚垣夕说啥，反而对巴人本身比较感兴趣，不大的地方转来转去转了几圈，说：“你别说，我去过的自媒体工作室也有那么几家，没一家像你这儿。”
“你是想说我这比较土么？”
“不是啊，我是说你比较自信。没有任何扣扣缩缩藏着掖着的地方，内外完全透明。”莫妮卡坐到沙发上，说：“我来是不是打搅到你们了？”
何娜美偷偷撇撇嘴。
“没有，我们正打算开个会。”
“噢，那你们开。哎我能旁听一下么？什么会啊？”
“没问题。”楚垣夕走到黑板旁边，说：“今天咱们所有人第一次到齐，可以做一件最重要的事情了，创业团队那点事儿，也就是签约和确定期权。”
“我呢我呢？我能旁听吗？”何娜美问。她跟着杨苑美偷偷跑过来视察的时候只是觉得好奇，没想到不但美女云集，还有这么好玩的事。
“旁听没关系，你们别说话打岔就行了。”楚垣夕转向阿哑：“阿哑同志，今天是个好日子，需要你最后考虑一下，到底是保持体外劳务关系还是加入本公司成为联合创始人。”
“现在就得拿主意？”阿哑面有难色。经过这几天的摄制和录音，虽然他还没看到水笔画的威力，但是已经了解到这个团队蕴含的能量了，确实很有前途。但是有前途到什么程度就不好说了，至少他还看不到这公司怎么赚钱，抖音上边这时候几百万粉丝的网红也是有一些的，都没听说怎么赚钱呢。
“对啊，今天人齐了，我们就把各人的权利义务都说清，确定下来。”
“那我还是体外吧，我手里合同一堆，总得给人家完成了啊。”
“好吧，我就知道你会这么选。”楚垣夕说着，从打印机旁边的文件袋里拿出早就准备好的合同，一人两份分发下去，一边发一边说：“合同内容大体相似，差距较大的是期权数。我喜欢公开透明，所以也不用像某些公司一样连股权期权都要保密，摊开了说清楚比较好。”
第五十三章 码农少女遭不公
楚垣夕在黑板上写下400＋600。
“这个公司我个人注资400万元作为天使轮投资，然后，我们的创世团队估值600万元，因此公司天使轮估值1000万元。”
然后他在400万后面写上“股”，600后面写上“期”，然后画了几条线，连线后面写上“楚”、“朱”等等字样。“400万是股权，是真金白银投资换来的。而这600万的估值是由每个人的个人估值和未来的员工激励组成的，是期权，不是股权。这二者的区别我待会讲，先说数量。
这600万也就是整体估值的60％。这里面朱魑是公司的王牌，因此期权占25％。我是所有项目的发起者和设计者，是不可替代的，因此占10％。椒图5。5％，声叔4。5％，杨苑美3％。其余的归入员工激励平台，给予未来的优秀员工，或者你们做出卓越的贡献也可以从这部分里边获得。
我们注定是个小而美的团队，10％保留已经够用了。目前看，公司最迫切需要的是视频的专业处理人才，目前只能由声叔先兼任这个岗位。”
声叔懵懂的点了点头。
说到这里，他看了看阿哑，说：“阿哑，因为你刚才选择了体外挂靠，所以我不可以给你期权。但是，对于体外对象，我仍然可以给你20万的投资权，占目前的比例2％，和期权有一点差别，这个待会再解释。”
楚垣夕看见椒图按捺不住想说话，对他做了个下压的手势，“先说一下期权的给予和剥夺，这个最重要。本次确权所给予的期权和购买权，都分五个年度行权，以朱魑为例。朱魑有25％的期权，那么工作满一年，得到其中5％转为股权，其余20％仍然处于期权状态。
如果第二年朱魑要求离开公司，怎么办呢？未给予部分的20％自动转入员工激励平台，就跟朱魑没关系了。已经给予的5％由公司强制回购，回购价格按离职时间节点之前完成的某一轮估值的半价给付，但如果已经IPO上市，那么完全市场化，公司不再干涉。这个合同里写的很清楚，还有不明白的仔细看一下第四页。阿哑的是劳务合同，上面写的是投资权。”
顿时，下面哗啦啦翻合同。
“还没完，如果，我是说如果，有人被我开除了，怎么办呢？”楚垣夕停住，扫视一圈发现几个正主都很懵逼，反而是莫妮卡和何娜美十分玩味的看着他，典型的看热闹不嫌事大。
“第一，N＋1的离职补偿，这是法律规定的。第二，降落伞条款，期权无论是否已经给付，公司必须按照时间节点的上一�
