咸鱼的自救攻略-第328章
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这个家伙简直就是个妖怪啊！老樊用审慎的目光小心的扫视楚垣夕，心说他是不是提前研究过我们的策略了，所以才能这么快说出个二五八万来？
问题是诚如楚垣夕所说，优土要改变长期以来的策略，要改做用户了，而之前都是唯收入论的。因此，就算硬着头皮也得先把流量吸过来再说，流量的时代不追逐流量就是耍流氓，甚至有被B站赶超的风险，堂堂的优土被一个二次元网站赶超那乐子可就大了！
他决定再考楚垣夕一下：“那，假如说企鹅跟我们比客单价呢？虽然我们是阿里，但是有钱鹅从来都不怕拼钱的。”
“您说笑了。企鹅又不傻，敢原样照搬立刻就变成给剧方打工的了，出品优质的非流量剧的不得乐死啊？钱不是这么烧的。”
老樊心说连这个都他能想到？这个叫楚垣夕的家伙不会在我们优土内部有人吧？这个方案精髓的地方就在于不怕别人抄，是设身处地为优土设计的。当初团队提出来的时候，就连自己也只看到对流量剧特别是IP剧的新增用户获取能力，还是团队进行详细讲解才把抗山寨的属性的因果关系解释清楚。
当时他听完方案的想法是：哎哟我们这么牛逼？
而现在是：哎哟原来整个世界都特么这么牛逼？
看楚垣夕一副似笑非笑的表情，老樊只能自失的一笑，“能让寨主山寨不走，也算某种程度上的成功吧！那您的这个剧？”
“等您的分账新方案彻底落实了再看吧？”
“这个嘛，哈哈，总是会实行的，肯定在您的剧杀青之前。”老樊干笑着，心说合着以我阿里大文娱总裁的身份，说了这么多都没用？天可怜见！
而楚垣夕心里想的是：您到底是多没有信心啊？问题是他真不敢现在给出任何承诺，不是对老樊没信心，而是对阿里大文娱。
“跟我合作的张咚咚是一再强调未拍先赚的，不知道她有没耐心等到杀青啊……”
“您的合作方就这么有信心？”
“我给她的信心啊。我们游戏是剧情游戏，电视剧可以当成官方剧情来看待，这个概念对粉丝群体的拉动能力我感觉应该还是比较给力的。关键是现在游戏先上，而剧本还没出，保持着完全的开放性。这样我们可以根据游戏中重点剧情卡的分布来安排剧的内容侧重。”
老樊终于进入完全不懂的领域，楚垣夕赶紧解释了一下剧情卡的概念，所谓重点剧情卡，就是被玩家最终选为主角伴侣的那张卡。
第五百九十六章 因为发挥不出作用而倍感放心
搭上老樊这条线算是一个很意外的收获，因为老樊和历任大文娱总裁都不一样，他认可拍大钱采购。
要说阿里没钱或者不肯花钱那是谁都不信的，实际上自从大文娱成立以来几乎没有哪年烧钱不到一百亿，因为杰克马认定了不做娱乐阿里就始终要困兽电商一隅，只有拓展娱乐元素才能向更大的商业世界伸出触角。因此，集团可以说是无比的支持。
问题是除了一开始老刘掌权的那段时间，几乎没有哪年不把钱烧在与市场规律相反的方向上，然后运用强大的组织能力和充沛的人员厚度举全员之力来实现这个反方向上的突破，那结果就是越突突败的越快。
在这之后阿里大文娱的成绩只要摆出来就有目共睹——
2015年收购优土时优土是行业霸主，现在几乎掉出第一梯队。
拒绝了《最好的我们》和《鬼吹灯》，这两部戏分别成就了爱奇艺和企鹅视频。
不认可网剧的大额采购，结果爱奇艺认可，然后靠500万一集的《盗墓笔记》开启网剧新时代。
把800万日活的虾米和1000万日活的天天带到不足50万，用户拱手送给企鹅音乐和渣易云。
以上都不是最重要的miss，最重要的是错过收购快手，也拒绝开发短视频应用。优土内部的来疯团队其实比快手更早投入短视频开发，但是无疾而终，想想都替这个团队感到不值。
距离最近的一次重大迷失是《天朝有嘻哈》。要知道优土现任总裁老杨和海泉的关系匪浅，2016年海泉拿下宇宙国嘻哈节目《SMTM》的改编权，结果被老杨打出一个完美的miss。爱奇艺没想到这种好事还能轮到自己，立刻组织团队做出来《天朝有嘻哈》成为年度爆款综艺。
面对这种情况，老杨曾经解释说：我们不应该跟风，不应该为了错过几档爆款而沮丧，因为爆款只是赌博，更应该注重的是稳定产出高品质的内容。这话在理，问题是别人不等你修炼内功，直接炒高了行业成本，让大文娱血亏。
这就是大文娱五年换了十个高管变了三次路线交出来的成绩单。
可以说阿里大文娱缺的是对整个文娱行业的认识，要么干脆不专业，要么看起来很专业但跟不上市场变化，还非得坚持自己过去的成功经验，可过去成功的未来未必就能成功。所以楚垣夕绝对不敢给老樊任何承诺，你的方案不落地，以现任优土总裁老杨一天一变的业务风格，天知道会把我耽误成什么样，这个贼船是绝对不能轻易上的。
很快，袁苜脸色怪异的找到楚垣夕，很罕见的邀请他出去走走。
楚垣夕走在浙大的校园里边，心说不愧是挨着西湖的大学，风景简直不是一般的好，而且校园里美女如云，把袁苜放在这也就是平均水准，在一所理工科为主的大学里简直太出挑了。想当初要是自己报考浙大肯定考得上，怎么就没报呢？真是太可惜了！
“嘿，别看美女了。”袁苜看楚垣夕贼眉鼠眼的，没好气的问：“你，拒绝了老樊？”
“是啊。”
“是个屁啊！你何来的信心拒绝老樊啊？你知不知道——”
“你一惊一乍的干什么？又不是拒绝老樊收购。你也太不淡定了。”楚垣夕心说阿里虽然特别喜欢什么都要插一手，但不过是一部剧的上线选择，根本没什么大不了的。
而且，幸亏不是谈投融资。实际上阿里的投资比大企鹅更需要谨慎，因为企鹅一开始是控制欲特别强的，后来反而变得佛系起来，可阿里则不然，阿里秉承的是强势战略投资，要把投资对象纳入自己体系的。如果只是这样也还好，毕竟阿里的体系足够宽，但阿里是防守型投资为主。什么是防守型投资？他投的目标可以死，但不能被别人拿走。
这是当初和美团产生矛盾的直接动因，也是小黄车至败的根源。
从这一点上看，巴人娱乐发展速度快些，完美避免了被阿里收购的难题。袁苜为什么不淡定？因为拒绝阿里和大企鹅是需要一定勇气的。
“话说，你是不是有什么怨气啊？”楚垣夕看袁苜眉毛紧巴巴的，情绪也有点不对，不禁十分好奇，“你投资巴人娱乐是如此的成功，按理说应该美上天了才对吧？”
“怨气倒是谈不上，就是感觉你飘了。我跟你说，你最近太顺利了，顺利的过头其实不太好，巨大的成功会掩盖很多问题，你现在何止是巨大的成功啊，否极泰来，那泰极呢？这是我个人的一点点浅见。”
所谓诤友，能说逆耳忠言，楚垣夕顿时发出一串假笑，“咱们就不用这么客气了吧？是不是还有什么不成熟的小建议啊？”
“你怎么知道？”
楚垣夕心说就你这脸上藏不住事的人，我察言观色就知道啊！甚至于他还知道袁苜想说什么，于是长叹一口气：“本身巴人娱乐就是以头条系平台为根基的，这个标签不可避免，再和阿里沾染不轻？我弱小的时候无所谓，现在这个体量，企鹅会不会有看法？这才是必须考虑的。
巴人的标签不可避免就是我的标签，但我今后需要仰仗企鹅的地方非常之多，我现在是绝对不能站队的。”
袁苜半天没说话，心说难道有人已经给楚垣夕提过类似的建议了？在天朝，如果是做实体的那无所谓，如果混互联网以虚拟为主，那BAT是根本无法绕开的三座大山，其中AT对投资的痴迷又是如此狂热，使得一家公司体量发展到一定阶段时候，不可避免的必须选边站。
巴人之前只能算小打小闹，后来《乱世出山》这个IP做的算是成功，但变现之前也不会散发出超常的香味。可现在游戏已经大大的成功，目测11月份半个月的流水应该稳超三个亿，关键是DAU非常之高，眼看向着千万大关狂奔而去，这个规模已经足够引起庞然大物进食的兴趣。
难得楚垣夕已经想过这个问题，袁苜没有能够发挥什么作用，但是莫名的放心了。
第五百九十七章 谈话的技巧
放心之后的袁苜眉头舒展，“话说你既然不打算上优土还和老樊谈那么多干嘛？”
“不一定不上啊。对我来说其实特别简单，谁给的曝光力度大我就愿意上哪，至于赚多少钱，我是替张咚咚考虑。”
“你不是不站队么？”
“是不站队，但是，我可以跟企鹅谈完了再上优土不是？我跟企鹅说谁的条件好我就上谁，我就认钱，这样总没问题吧？或者，我委你以重任？”
“委……什么？”
“你看，你不是一直进行影视投资的么？不如《乱世出山》的影视谈判由你出马代替我去和各家谈，你看怎么样？这样无论最后上哪家，你替我背锅了，我被人打标签站队的可能性降到最低。”
袁苜顿时停下脚步，迟疑半天之后疑惑的问：“你，不是一口一个重视合作伙伴的利益吗？这事不该你找的那个张咚咚出面谈？”
“我很重视她的利益啊，但是现在她必须听我的。为了表示对她的重视，搜狸你也替我谈，我们对所有人都持开放的态度，这样就可以了吧？”
“说的好像你是什么香饽饽似的！”袁苜一阵欢笑，“你何来的信心啊？”
“唉你还真别说，我的信心来源于我们将要使用一种全新的类似于社群化运营的方式通过大数据来进行内容方面的打造。这是开天辟地头一回，我们进行勇敢创新，怎么能没有信心呢？”
“抱歉，请你说人话。”
“呃……具体来说就是剧情卡的分布啦，刚才我跟老樊也说了这种方式。我们很快就将拥有几千万个玩家，每个玩家最少也要在剧情中选择一个伴侣对不对？这个分布的样本足够大。通过伴侣落在哪张剧情卡上，完全可以说明游戏用户对角色的偏爱，具备统计意义。”
“然后呢？”
“跟后根据玩家偏爱来定角色啊。我们先拿数据，后做剧本，IP里有很多很多角色，除了男主和主线不能动之外，其它都不确定，根据数据对剧本里各个角色进行取舍，定戏份。这个模式是前所未有的创新，而且算是大数据精确投放了。不能让大数据都被电商给玩了，我们做IP的也要玩，而且要玩的更好！”
袁苜恨不能一口血喷出来：“声叔一定会打死你的吧？你这这完全不打算忠实于原著了？”
“哎呀你对剧情的理解太僵化了！”楚垣夕做痛心疾首状，“你这样不行的，思路不够开放，记住要持有完全开放的态度，什么是完全开放？就是不排斥任何可能懂吗？IP剧为什么难以改编？不够灵活是主要原因，我们现在做的叫《乱世出山官方剧情》，是基于IP的再创作，给金牌编剧提供人设和主线但不约束他的发挥，完全没有问题。这样也就解决了声叔剧本里缺乏大女主概念的问题，完美！”
“你对漫画粉也么解释？”
“没问题啊。你们这些漫画粉难道不玩游戏的？游戏里剧情是随机的啊，随机的剧情你们都玩了，为什么不能出现和漫画不一样的官方剧情呢？”
袁苜立刻不怀好意的问：“那个，这么天才的想法，你是什么时候想到的？”
“呃，就是刚才忽悠……不是，说服老樊的时候。他的步调太稳了，一直都不进我的套路，也不接我的条件，不给他上一些新鲜的料弄不住。”
袁苜乖巧的问：“为什么要上新鲜的料？”
楚垣夕洋洋得意的解释：“你想啊，他说的东西我全懂，我说的东西他完全不懂，但是又有用，这样他想不进入我的频道也不行了对不对？必须得按照我给他设计好的思维模式来思考。这叫谈话技巧。”
袁苜突然变脸：“好你个楚垣夕！你当初就是这么套路我的？你个满嘴跑火车的大忽悠！”
“哎哟别打，别踢了！”
“我让你再对我用谈话技巧——”
周二回到帝都的时候，楚垣夕不得不考虑怎么对声叔解释这个改编问题。这个想法跟张咚咚一透露就得到巨大的赞扬，楚垣夕也不知道张咚咚是条件反射无节操的赞同自己的所有想法还是真的觉得这个办法不错，反正她说肯定可以找到合适的编剧按照这个方式进行剧本改编。
这样，声叔的漫�
