咸鱼的自救攻略-第320章
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两人一齐大笑，马略不明觉厉，也跟着笑了一会，只听杨健纲问：“大神，楚垣夕一开始找你的时候你为啥不写啊？”
马略心里一虚，先哼哼几声作为掩饰，然后狠狠吐糟：“你不知道有多少大忽悠跑来忽悠我们这行的人，我们实在是太纯洁了！上过当受过骗的太多了，所以我们现在对陌生人基本都是敬谢不敏，除非确定不是忽悠。”
杨健纲心说你不知道国内最擅长忽悠的人是谁啊。说真心话就您这样的完全没必要忽悠，忽悠您的性价比太低了，脑细胞不值得。
而马略说完赶紧转移话题：“话说刚才你们吐糟B社，我怎么感觉不对劲啊？你们说的那些交互问题，还有bug之类的，《绝地求生》都有的，服务器也差的一B，不但有bug还有茫茫多的外挂呢，不是火的一塌糊涂？”
楚垣夕深沉的一笑：“你的问题非常好，答案是——我为什么要把他们真正的问题告诉他们呢？”
马略深吸一口气：“还有更大的问题？”
楚垣夕冷笑一声：“是的，就算他们安排四百个后端程序猿，交互体验做的非常好，有沙城有boss需要玩家组队打，而且毫无bug，《辐射76》还是照样扑街。”
杨健纲附议：“能多卖个十万套。”
马略还是头一次看到楚垣夕露出这么阴险的表情，茫然问：“为什么啊？”
楚垣夕字斟句酌：“因为他们犯了一个游戏公司绝不应该犯的错误，值得所有游戏从业者引以为戒。所谓前车之鉴，说的就是他们。这个错误就是——幸存者偏差。”
杨健纲立刻跟上：“B社这次是真的蠢，放弃了他们的核心用户，也不知道谁给的勇气。”
第五百八十章 游戏和直播行业被黑的最惨的一次
马略作为一个玩过从《辐射2》开始整个辐射系列的玩家，显然是核心用户，顿时，一个念头从脑子里冒了出来——我为什么怒删游戏？因为不好玩。为什么不好玩？因为《辐射》系列好玩的点全特么没有了！那我觉得辐射系列什么好玩？RPG！B社把RPG给剔除了，做了一个纯FPS射击游戏出来！
他一拍大腿，整个车都跟着颤，吓得司机赶紧握住方向盘。不过拍完之后他还是觉得不对：“奇怪啊，你看从《辐射2》开始，到3、新维加斯、4，这个游戏的RPG是越来越少，FPS越来越多，但是销量也越来越好啊，《辐射4》多逆天啊？”
“噢，看来你是辐射玩家！”楚垣夕心说难怪您刨根问底呢，“那你觉得辐射的射击做的怎么样？跟其它3A级FPS大作比？差远了吧！”
马略吸了口凉气，“确实，毫无尿点。”
楚垣夕充满历史观察者的范儿：“辐射现在上市是必扑的，现在是什么时候？吃鸡游戏盛行，射击游戏多如牛毛，有的是牛逼的，结果B社现在拿出一款不怎么样的FPS，还把核心用户被放弃了，非核心用户可以选更好玩的玩，这不是作死是什么？”
杨健纲模仿楚垣夕的语气：“而且就算换个时间点上市，也一样扑街。这叫扬短避长，说是3A级其实顶多B级。这就显得头特别硬，靠IP特别硬比同档次的其它游戏多卖十万套。”
“那不对啊，3A级的FPS游戏过去也有不少吧，我是说和辐射同期的。辐射系列不是照样在FPS枪林弹雨里拿到超高的销量？”
楚垣夕看看快到地方了，一边指路一边说：“这就是幸存者偏差。没有统计到的东西隐含真理，统计表里的是歪理。
B社之前看似一路削RPG加FPS，然后销量持续增长，好像他们做出来的东西不弱于同期的3A级射击游戏。其实是因为游戏里还包含着RPG，使得玩家在玩FPS之中还能玩到RPG，好玩。你也是辐射玩家应该还有记忆，射击是核心玩法，但RPG是灵魂，废土的环境、宏大的世界观和故事情节是灵魂，这样的游戏‘好玩’。
玩RPG觉得好玩，是玩家们对辐射系列FPS水平比较普通但是还能玩得下去的原因，并不是辐射系列的FPS做得比别人好。游戏，关键是要‘好玩’，不论什么游戏都是好玩第一位。
我这么跟你说吧，之前我说B社不幸的时候，微博上多少B粉过来喷？苦大仇深一生黑。现在呢？《辐射76》上线，一个黑子都没有，说明什么？说明天朝玩家也要脸，产品就这德行，他们还好意思黑我？”
马略似懂非懂的点头，忽然想起刚才那个小姐姐还托他引荐呢！“楚总，刚才做我身边的是个快手的大主播，不是记者，她想跟你搭上关系。”
“呵呵，不搭，不搭。”楚垣夕一摆手直接拒掉。户外主播对目前的巴人娱乐来说是完全没用的，既不需要聘用也没什么可合作的地方。实际上楚垣夕今后也不打算让巴人娱乐再聘更多的网红了，做网红运营那点业务根本不是目的。虽然外人经常说巴人娱乐是网红工厂、成功的MCN，但那是他们不了解，楚垣夕对巴人的定位跟网红的差距实在太远。
如果灵儿是个三四线小明星的话反而可以考虑，其实真聪咖位上来看，可观公允一点，三四线明星比快手八百万粉丝主播其实差不少。
“为什么不搭啊？有美女要跟咱们搭关系你不搭？”杨健纲说着眼珠一亮，他刚才也看见马略旁边那个漂亮小姐姐了。那颜值是真特么高，虽然网红痕迹比较重，但是显得很精致，而且身材实在是太爆了！跟侑莉比一比，春兰秋菊各擅胜长？
“注意你猥琐的眼神，别咱们咱们的。”楚垣夕没好气，“人家是直播美女，就算搭关系也是跟我搭，跟你做游戏的有什么关系？”
“切，直播无非也是一个特殊的游戏而已。”
“你又有什么高论？”
“你看啊，所谓直播就是只有一种玩法的游戏，这种玩法就是充值、充值排行榜，以及其它和充值消费相关的显示功能。”
马略一头黑线：“这是直播被黑的最惨的一次。”
楚垣夕大怒：“这明明是游戏被黑的最惨的一次！”
门口，陈炳烨已经迎出来了。楚垣夕下车打了个招呼，“赵总怎么来了？”
“我也是刚知道。”陈炳烨有些羡慕的说，“赵总说正好明天有个科技企业的高端酒会，让我也参加一下，我就跟他说你也在这。一起去吧？”
“明天？什么时候？”
“晚上。”
“那行没问题，我重新订下票。”楚垣夕打开手机一边操作一边说：“明天上午有个车展我得去看看。”
陈炳烨带着往里走，一听车展也来了兴趣：“车展？你说西博园那个？最近宣传挺多的，号称好几百车模，你也去看车模？”
“你的眼神太猥琐了！”楚垣夕很无奈，压低声音说：“我今后要做车企的你忘了？明天车展上有不少新能源车的硬件非常新潮的，号称硬件革命，其中有一些是我非常关心的。还有最新的自动驾驶和无人驾驶。”
实际上也是时间合适，这种车展帝都魔都其实全都有，但是平常哪有时间？也就是小康启动之前时间还比较宽裕，适合看热闹。
很快，楚垣夕被带到会客室，赵烛江大马金刀的坐在里边。
一看楚垣夕进来，赵烛江居然主动站起来打招呼，然后开门见山：“小楚，新产品上线我们一直都观察着呢，赚了多少钱啊？”
“嗨，也就一个多亿。”楚垣夕心说您羡慕吗？那应该是羡慕的吧？传声科技今年流水到现在有两百个亿，但是净利润只有6亿。而游戏行业，流水分账和利润是比较接近的，换言之，巴人娱乐五天干了传声科技俩月的利润出来。
赵烛江是个威风凛凛的胖子，坐下稳如泰山，站起来顶天立地，此时“嗖”的一声蹦了起来……
第五百八十一章 商业互吹
作为一个不懂游戏的胖子，赵烛江今天被刷新了一波三观。超赚钱的游戏有没有？很多很多，问题基本都被大公司垄断，就算研发不是大公司，代理发行的也是大公司，上的是大渠道，比如企鹅、渣易、完美世界。
巴人娱乐算大公司吗？网红工厂里算，但在赵烛江眼里显然算不上什么大公司。结果就这么个小小不言的小破公司，让他不得不虚心求教：“您太厉害了，我太羡慕您了，您这是抢钱啊！”
显而易见巴人娱乐只靠《乱世出山》年底上线这一个多月，利润就要超过他了。
“您羡慕我？我还羡慕您呢！”楚垣夕把包袱接过来直接扔回去：“您表面上只赚了6个亿，但实际上赚了一亿用户啊！您这隐形价值最少一千亿，而且不用体现在财务报表里，您赚大了啊！”
“你这帐是怎么算出来的？我怎么不知道传声这么赚钱的？”赵烛江没好气，“就算按你们创业者‘找钱’时候的逻辑，一个用户不就20顶天吗？”他特地在“找钱”上加了重音，什么意思就不用明说了。
“一看您就是老派的创业者，对移动互联网经济下一级用户和二级用户的区别体会不深。”楚垣夕开始商业互吹：“一个用户一百块，那是APP用户的价值，按月活跃算出来的，但您能一样么？您的用户是设备用户，而且是最值钱的移动入口。您想赚钱，方法实在太多了，只是您不着急赚而已。”
“一级、二级用户？”赵烛江听着似乎是出来点感觉，问题是还真没想过这种事情。从属性划分上来说他肯定是个传统商人，以销售为拳头，注重下三路，对移动互联网用户有很深刻的认知，但对“移动互联网经济”就比较抓瞎了，主要是平时不接触也没有开展过相关业务。
“对啊。APP那叫二级用户，您们手机厂商的是一级用户，掌握应用初装权和渠道权的。绿厂估值为什么有5000亿这么高？因为他有两亿的手机保有量，小米市值超过3000亿也是这个原因，他也有一亿多的手机保有量。您的功能机用户跟智能机相比肯定是差点，非洲用户跟国内用户相比也差点，但是您出货量大啊。再怎么说那也是一级用户，跟app不是一回事，不可能按100块钱一个计算。”
所谓渠道权，就是智能机在出厂时就装好了自己的软件渠道商店。渠道商店实际上也是个应用，其实是可以替换的，比如买了小米手机也可以下载一个应用宝，不用小米那个渣渣商店下载软件，问题是只有一部分用户这么做，剩下随大流的就变成了小米的渠道用户。
“原来你们新时代的创业者是这么算账的！”赵烛江顿时龙颜大悦，深感此话在理。虽然自家的黑叔叔们用功能机的比较多，但是耕耘非洲显然投的是明天是未来而不是现在，国内智能机的今天就是非洲的明天，到时候自家占据杆位，这些用户不是妥妥的以旧换新的目标吗？
虽然获取这些用户贵了点，而且未来替换的时候还要再花一点钱，但是花钱能解决的问题算问题？赵烛江觉得自己虽然不懂移动互联网经济，但是“用户终身价值”的概念他还是知道的。
这么一算，顿时觉得科创版的报价报低了……
这么一算，楚垣夕虽然玩的不是科创企业，但是比那些科创企业的人更懂移动互联网。
“小楚，那明天晚上，我和另外几个准备上科创版的大佬一起办了个酒会，邀请一些包邮区这边的小微科创企业来参加。一起去？”
“好啊！不过我得先问问清楚，你们邀请这些小微科创企业来，是为了并购他们不是？”
“有这个意图。怎么了？”赵烛江突然警惕。
“我也想并购啊。”
天朝的所谓小微科创企业并不真的小和微，十亿估值的比比皆是。但是现在巴人娱乐已经有钱了，而且远比年初的时候楚垣夕做创业计划的时候更有钱，足够支持小康发育的更好。
怎么算是更好？在同样稳定和正当的基础上，发育的快，扫射面积更广，根基更坚实，就算是更好。
企业追求发展速度最高效的方式就是并购，而并购中最有价值的案例是并购一条护城河。什么能做护城河？最常见的无非就是科技、渠道和版权这老三样。至于用户，这是谁都想并购但很少能够得到的东西，即使能并购到也是天价。
而老三样里渠道和版权的并购相对来说更清晰，容易评估也容易保全。但科技的并购是个非常复杂的问题，因为太容易被掏空。
科技最终落地靠两个方面，第一是人，第二是论文和专利。但论文和专利其实也指向人。人不对，给你论文给你专利你也是个麻瓜。
别说是并购非上市公司了，就算是上市公司，只要是科技企业，掏空也就是费些心思的事情。比较著名的掏空案例，“浙江海纳”算是一例，这家上市公司上市之后，经历过IPO流程的人就有了别样的心思，然后通过一些手段徐徐图之，最
