咸鱼的自救攻略-第313章
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王乐：“开服五分钟，充值四十万。”
赵杰：“测试服确认充值110万。”
删档测试阶段玩家充值一共是两千多万，这笔钱按照财务准则不能算作利润，只能算做未确认收入，需要等到玩家把充值换取的黄金花掉或者经过一段足够长的时间才能确认为收入。
因此赵杰所说的“确认收入”并不是财务上的，而是项目组的统计方式。
因为涉及到删档账号的充值返还，以及更复杂的永久测试服和新服的选择，给予礼包的方式有多种选择。最终楚垣夕拍板，系统给参与删档测试的所有玩家发礼包，其中充值玩家的礼包内容与充值金额挂钩，在哪个服务器领取，就确认为哪个服务器的充值，对玩家来说所不同的只是账号的情况，礼包不受影响。
选择留在永久测试服的玩家占了大便宜，相当于多得了一倍的充值对价
第五百六十七章 很惊讶
做出这种选择某种程度上相当于公司在“辉煌公测”中少赚两千万，少赚就是亏，虽然帐不见得应该这么算，但宣传的时候可以这么说。
不过这些玩家也要承受永久测试服不那么好的游戏体验，因为楚垣夕是真要把这些服务器当成后续版本的测试服来用的，人少，经常热更新，乃至服务器也会不定时重启。对于这一点的说明特地在玩家进入永测服领礼包的时候划了重点敲了黑板。
这些情况也都纷纷张贴在微博上，使得巴人娱乐的微博这段时间变成一块公告牌，让对游戏毫无兴趣的粉丝苦不堪言，造成了一定程度上的取关。
不过这些损失都在计划内，是为了这款游戏成功所必须付出的代价。
很快，12点半刚过，巴人微博上准时更新出一条短消息：老服玩家你们太狠了！开服半个小时的时间，本公司亏损金额超千万，史上最惨游戏公司有没有？
这让暗中观察巴人娱乐的友商们纷纷气得跳脚，特别是有些盼着《乱世出山》扑街的，简直咬牙切齿，因为这意味着有一千万金额即将被确认为收入。
可隔了极其短暂的几分钟，苹果店的排行榜迎来了今天的又一次不定时更新，随后巴人的微博也跟着更新，用一个充满暴发户气质的排版贴出了新一期的苹果店截图，下载直接登顶，畅销刚好第十。
这让很多观察者暗暗松了一口气。因为众所周知的原因，天朝的安卓应用市场无比散乱，各家渠道占地为王，使得具备公信力的榜单一直都是苹果排行榜，虽然苹果的收入已经从早前的半壁江山降低到现在的不足百分之三十。苹果店畅销第十是个不错的成绩，但是考虑到可以通过自充值提升排名，这个名次并不具备显著意义。
在某些游戏工作群中，一些憋气憋了半天的声音开始冷嘲热讽：
“排个第十有什么可炫耀的？我们随时随地都能排到第十，可以，但没必要！”
“还几个龙图那次发行《山口山战记》吗？仗着有钱连着刷苹果畅销刷了一个月前十，结果呢？每个服务器都是那几个傻逼ID站在充值排行榜顶上，一看就是刷的。”
“话说《乱世出山》里为啥不做一个充值排行榜？是不是吸取了《山口山战记》的教训？”
“还是刷刷下载吧，这个刷起来安全。”
楚垣夕加过无数微信群，大部分都是万年潜水，今天抽空看了眼，然后对这些同学表示理解。毕竟其中有些人的昵称过于醒目，《乱世出山》是要掘他们根的，就像影视圈用良币强力驱逐劣币一样，游戏圈的山寨公司们实际上是技术公司的死敌。
来自敌人的嘲讽让楚垣夕相当满足。然后两个小时之后，苹果店再次不定时更新榜单，这一回，楚垣夕没发微博，但各个群组一片死寂。
《乱世出山》的下载仍然高居榜首，而畅销已经越过了《大话西游》、《明日之后》、《阴阳寮》，排在《亡者农药》和《梦幻西游》身后。
苹果畅销第三名，用刷的方式一般人是不肯的，因为代价过于惨烈。不过，楚垣夕不是一般人？瞬间，几个群里突然活跃起来，说不定他觉着自己有钱呢？
这种声音对巴人来说毫无影响，楚垣夕也是看看就得，他更注重玩家首次登录之后的在线时长和复登率，这两个直接决定产品的生命周期。
然后是活动，官网的微博活动中最重要的一个就是在凌晨进行首日玩家登入数量统计，按人数发放开服礼包。
对一般的游戏来说，都是统计服务器充值额然后发全员礼包的，让充值的大R们惠及非R，但对《乱世出山》用不着，因为ARPU值是个很科学的数字，特别是当统计样本足够大的情况下，因此人数才是问题的最终答案，而首日人数，在23：59分最终定格在437万，同时在线高峰期，一共五十来组服务器，高峰280万人同时在线。这两组数据使得官网继续大出血，砸出巨额礼包。
前一个数字不可怕，因为在现在这个自媒体极度发达的时代，任何一个真正有特色有卖点的游戏都可以拉到流量，特别是找游戏大主播，效果更是超强。以巴人臃肿的体量，在开服的时候把两个抖音大号打开了公然直播，再串联几个游戏大主播，四百多万的首日进入一点都不稀奇。而且可以断言，第一天吃的是虎狼药。
但这个同时在线人数公布出去之后简直要引起骂战了。因为，亡者农药的在线高峰是300万，绝地求生的在线高峰也差不多300万，但那是全球，LOL的750万峰值神话被堡垒之夜打破，堡垒的全球在线高峰是830万，创造这一奇迹的时间就在最近，但那是PC＋主机＋手机的数量。
要知道亡者农药的日活跃人数是六七千万甚至以上，吃鸡类游戏也不遑多让，LOL少一些但历久弥新，玩家忠诚度超高粘性超大，一款新上市的卡牌游戏何德何能跟这些游戏比肩？
“假的，一定是刷出来的！颠覆我十五年游戏行业从业的认知了！”
“有请新一代刷神巴人娱乐登场开始他的表演。”
“求教怎么才能在DAU只有400多万的情况下刷出280万的同时在线？楚垣夕赶紧写一篇知识分享吧！”
楚垣夕手机电脑微信双开，一边偷偷潜水窥群看败犬们哀鸣一边跟李靖飞吹逼：“首日的新增充值是不到4000万，预计72小时肯定破亿。”
李靖飞：“为什么在线峰值和DAU的比例这么高啊？我算是理解一点游戏的了，不理解。”
“这高吗？你玩过《阴阳暗改师》吗？”
“我是忠实用户啊，你能将我心爱的游戏称之为《阴阳寮》吗？”
“行，反正它的数据，巅峰期是日活跃一千万人多一点，在线峰值超过200万，这个你知道吧？我们比《阴阳寮》稍微高一点点而已，很惊讶吗？”
第五百六十八章 《乱世出山》的生命周期
李靖飞一愣，因为《阴阳寮》他这个忠实用户已经弃坑很久了，久到都快失去记忆。
只听楚垣夕说：“《阴阳寮》卖点是什么？是追番对不对？剧情是亮点，跟我们一样。拿我们跟吃鸡和农药比是不是昏了头啊？那能一样吗？吃鸡农药玩家打一盘闪人的有多少？一盘能打几分钟？那是纯碎片化玩法，能跟刷剧情比连续性吗？不论《阴阳寮》还是《乱世出山》，峰值比例高很正常。你的关注点应该放在用户单日使用时长。”
李靖飞倒是能接受这个逻辑，不过更迷了，“《阴阳寮》月入10亿，你的dau还比不上但是刚一天，后面应该也能上千万，高峰也要超，那岂不是你们月流水15亿、20亿妥妥的？”
“你醒醒。帐不是那么算的！”楚垣夕也想月流水20亿，20亿不解恨，30亿更好，最好能超过农药去，问题是不可能。“我们Arpu值非常低，而你钟爱的《阴阳寮》是超坑爹的你知道吗？ARPU值突破天际了！
企鹅是‘你不充值怎么变强呢？’渣易是‘你充了值就想变强吗？’我们跟《阴阳寮》的核心收费点不一样！渣易是靠勾引玩家抽SSR把玩家往死里削，而我们玩家只要抽到一两张剧情卡就可以玩的很好，基本上一次十连抽解决问题，不管它是不是SSR。你明白这个区别吗？”
“我不明白。”
“我做的其实是一个带有很多联网和互动功能的单机RPG，玩家主要是跟自己死磕。SSR无非就是数值和技能的强弱，剧情卡是触发或者不触发相关角色剧情，跟卡牌强弱没关系的。玩家可以抽到一张卡不培养，就玩它的剧情。”
李靖飞决定进《乱世出山》仔细玩一下。“我明白了，但是为什么不把所有剧情卡都做成SSR呢？这不更有追求么？”
“因为我不想靠一款游戏就把《乱世出山》这个IP给削死啊！现在已经往国民级IP的方向发展了，高额流水能挣好几年，我干嘛杀鸡取卵？我现在游戏是提升IP口碑的好不好？”
“但你现在玩家没有特殊追求了啊。我玩《阴阳寮》可能我就想抽一张大天狗，就算抽到玉藻前了我也要接着抽。但是你这个游戏我抽到某张剧情卡没用啊，剧情都是随机的，有了卡剧情也不见得是我想要的剧情，甚至手里剧情卡多了之后我想要的角色反而不见得进入剧情，一切都随机。”
“这正是我希望的，没有什么事情能做到尽善尽美，都要做出取舍，现在的机制可以有效降低玩家的冲动付费。你所谓的追求是对逼氪卡牌的追求，简称神壕追求。我承认这个产品对神壕不友好，跟玩别的游戏的体验不一样，更平民化，你的这个追求正好是我被舍掉的部分。”
看李靖飞还要说话，楚垣夕不得不用霸气堵住他的嘴：“你考虑过的东西项目组都考虑过，你别给产品提意见了行吗？你这相当于键盘侠教国家领导人怎么治国，让你上位国家三分钟必崩。”
李靖飞被怼的不要不要的，当投资人这么多年还头一次被创业者怼成这样，浑身八万六千个毛孔瞬间张开……
对于玩家的充值，有一个概念叫做LTV，用户终身价值，意思是你打算让一个付费用户这辈子一共被你榨出多少钱来。通过简单的计算可以知道，这等于用户付费曲线在时间坐标上做积分。
楚垣夕的设想是游戏运营很久，充值烈度低。这是相辅相成的，充值烈度低而内容能够跟上，那么流失率就低，使得用户能够长期有效的贡献出价值，总的LTV更高。而且能够提供长期的热量，这个热量对某些游戏甚至比一时半会的流水额更有用。
而《乱世出山》的机制也支持这种想法，因为普通游戏很快就会面临没的玩的窘境，玩家快速通关之后只能每天无聊的刷副本竞技场PK以及刷各种活动玩法，无聊地等着游戏版本更新，推出新的玩法，然后再玩两天重新没得玩，进入下一个循环。
问题是所谓新玩法，特别是版本更新时带来的新玩法，通常都是“数值玩法”，俗称坑钱大法。比如说新版本中武器可以打孔了，可以铭刻了，玩家可以挂翅膀了，这些功能的用处都是增加数值，然后老版本中睥睨天下的玩家如果在新版本里不充钱，也就很难得到新版本特定的道具，于是瞬间被人秒，然后就面临选择，是继续氪金呢，还是退坑保平安。
相对而言推出新英雄是个比较温柔的坑钱方式，这无非就是让玩家培养新英雄，买新皮肤，但是不花这个钱仍然可以玩的下去。
当然也不排除《刀塔传奇》这么不要脸的游戏，推出一个PA，人人都得买，不买根本玩不下去。
而《乱世出山》中不存在没的玩的情况，通关了的神壕们可以返回头去玩情节，只要肯花钱买行动力总是有的玩。
因此构成《乱世出山》氪金主体的就是抽卡＋买行动力，而买行动力是刚需，每天都得买，不然没的玩。
在游戏界有个朴素的真理，只要不逼玩家买数值的游戏，都能做到快乐充值。当然对某些神壕来说买数值才快乐，那他们应该去玩《征途》了，在《征途》里充10万的玩家最不可取，因为充完值仍然会被大量神壕虐待，而下边的小R非R们虐起来也没什么快感，这样的游戏需要用生命氪金才能快乐。
《乱世出山》的ARPU值大概能有《阴阳寮》的五分之一，这是楚垣夕一个美好的预期。
所以楚垣夕没空搭理各个群组中的酸气，他们后边还要酸很久。他更关注游戏中设计的功能有没有实现当初预定的想法。
比如H5的传播功能。不过这个不能急。
要知道当年《阴阳寮》也是上线大半个月之后才开始在朋友圈里大规模刷屏的，而剧情分享功能目前还不是刚需，刚上线的玩家没有迫切的充值剧情的需求，所以产品距离真正的爆发还要等几天。
第五百六十九章 中�
