咸鱼的自救攻略-第305章
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虽然有版号被卡的原因造成矫枉过正，但也说明很多公司确实揭不开锅了，正是资本抄底的时机。
这样，当秃鹫，捡“尸体”，就成了一个可选项。很多尸体上富含营养，其中不乏一些当初做出过人气手游的团队和公司，光他们当年的成功产品的再开发价值或者说IP价值可能就超过并购的价值。
对游戏公司来说，什么类型的IP最值钱？小说漫画电影电视等等都不如成功过的游戏值钱，特别是游戏公司原创的IP，拥有完全的知识产权。
当然这种并购也是需要加万分小心的，因为出问题的公司，很容易有很多的隐患，并购的时候一不小心就会掉坑里。
这种失败并购不知凡几，比如人家已经把最值钱的IP授权出去一部分等等，做尽调的时候有些东西人家不说是也不说否，或者在合同中埋个文字游戏，收购方就很难查清楚，远远无法从资产负债表中简单的厘清。这种情形就连上市公司做并购都无法避免。
对于做并购，楚垣夕并没有什么经验，原世界中也没有得到过什么锻炼，因为小康的资金一直极度紧张，根本没有余力做并购。所以他的财务技能并不全，得到锻炼的主要是防御型财技，调节个利润确认时间点以便操纵财报之类的，用于进攻的财技并没有练出来。
而且帝都这边的游戏公司都出人意料的坚挺，使得楚垣夕进群潜水之后还没有斩获。
随着《乱世出山》开始删档封测，这两天他还加了一批渠道大佬，产品删档封测的表现被渠道们看在眼里就没有不急的。这使得他微信中出现大批未读信息，因为没想好怎么回复，所以焦虑。
通常来说，如果合作模式对双方中的某一方来说是固定的不可随意更改的，那么双方商务经理直接接洽就可以。但如果不是，那么合作意向和具体条款就要分开谈，大佬们先碰头确定合作意向和大致的条件，然后双方再派下面的经理互相磨条件。
所以楚垣夕不得不对接一批渠道大佬，因为他不打算随便松口，但又很想上渠道，其心态可以总结为——最好是对方答应他的全部条件。
然而这并不可能。
如果巴人娱乐的实力再强一些，底蕴再深一些，学渣易当年靠一两款游戏做起自己的平台来也未尝不可，这样巴人娱乐就可以华丽变身为一个渠道，而且绝不是什么“长尾渠道”可比。
甚至楚垣夕还真产生过这个野心，因为这么做有显著的好处——粉丝归集为用户。
巴人娱乐现在的粉丝很多，分布在各个自媒体平台上，微信公众号、头条APP，微博抖音火山快手乃至西瓜视频之流，就算排除重复关注和已经完全流失的僵尸粉，粗估也有最少5000万粉丝之多，毕竟头条系当年兑现原创音乐人奖励的时候可是留下了超多入口级推广的，这些入口才是真正的长尾渠道，一直在向巴人的头条矩阵上输入粉丝。
但是这些粉丝太分散了，拧不成一股劲。虽然分门别类之后能够按用户画像进行区分，互动的时候指向性更强，但关键问题是，这不是自己的用户，是平台赋能巴人娱乐的粉丝，提取句子主干，是平台的用户。
只有自建一款APP，然后让这些粉丝过来注册，他们才能算是从粉丝进阶为巴人娱乐的用户。
这个APP如果能把5000万活跃用户都拉过来，比《乱世出山》手游大获成功更厉害。想一想原世界中小康APP达到5000万月活跃用户用了多长时间，烧了多少钱，费了多少心机，干了多少骚操作，简直不敢想啊！
问题是，这事没法干，因为巴人娱乐没法提供内容给这5000万用户，也没有任何适合的商业模式去吸纳这些粉丝，强行上马的结果，最好不过是90％的粉丝下载APP看一眼然后卸载，然后各大平台包括头条系在内都会对巴人娱乐产生警惕，今后该封杀封杀，该屏蔽屏蔽。
因为这是偷他们用户的行为，是移动互联网巨头们最不能容忍的事情。粉丝趴在他们的平台上，以他们的用户这个身份为巴人娱乐的账号所用没问题，就算做莆田系广告变现都是堂堂正正的，因为这是游戏规则，是平台吸引自媒体人提供内容的对价。但是偷走？门都没有！
如果巴人娱乐这边有足够的底蕴可以高效的转化这些粉丝为用户，有足够丰富的内容留住他们，那没问题，直接撕逼一次性把粉丝车光。至于和大佬们的关系，反正都翻脸了，这种事以后再说。
问题是巴人娱乐只有两款游戏，这是没法留住人的，最多留住五分之一，因为即便是游戏粉也可以拒绝下载一个船新APP。
所以楚垣夕没法自做平台，还是需要向渠道伸手，使得他跟渠道大佬们开条件的时候无法彻底硬气。
不过有些话没底气也得说，而且老拖着不回复也不行。
他看了一眼，除了应用宝的大佬之外基本上都凑齐了，什么海马之类的长尾渠道的统统不算，够分量的也有七家之多，正好召唤神龙，于是写好了一段客气话一一复制过去：大佬，《乱世出山》的渠道联运已经肯定赶不上11月中官网开服了，接SDK的工作，项目组只能进入11月之后再开始。您看赶圣诞档可以么？
渠道大佬们看到这段话的时候基本都是懵逼的，因为，条件呢？什么你就赶圣诞档啊？条件还没谈拢啊！
但是难得楚垣夕肯按工作模式回复，而不是打太极打哈哈，几乎所有人的回复都异口同声：只要条件谈拢了，档期不是问题。
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作者君开喷，前面有人求我不要写诸子百家，说天人合一是道家重要思想，道家没人说逆天，作者看起点龙傲天看多了。
求您多读读书吧，就算看书少，射雕总看过吧？天之道VS人之道看到过没？？这是老子。庄子说的更明白：天之君子，人之小人；天之小人，人之君子。这就叫天人对立。作者君上高中就看南华经，您起点看书都没看明白。
另外墨家是儒家死敌，是，但我为什么没提墨家？因为墨家没有治过国。儒、道、法都有治国经历，墨家则是弟中弟，甚至没有进入稷下学宫的人。这样的墨家，我讲稷下学宫为啥要提它？
至于什么法家是从儒家发展出来的，这个我就不喷了，留言时请自重。
第五百五十二章 渠道谈判
所谓条件，大佬们的理解中无非就是分账比例和账期，分账比例通常是渠道拿55％，也就是扣除10％的运维成本之后一半的分成，然后账期三到九个月不等。
其它接入工作都是标准化的，这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀，几乎所有标准都已经固定下来了，无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些，SDK有些复杂一些有些简单一些，区别不大。而且基本都支持跨服战玩法，乃至跨渠道的联运战玩法。
楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了：
第一，账期6个月，但某个渠道累计应付账款到2000万时无论时间长短必须开始付款。
也就是说只能接受占款2000万，因为跳过代理直接上渠道，钱在渠道手里而服务器在自己手里，所以巴人娱乐很容易看到充值额度。
第二，分账比例巴人娱乐要求50％，不允许渠道打折，原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折，官网承诺不搞特殊。
所谓渠道打折，是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段，通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道，甚至换渠道换服务器。
第三，《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码，指向微信公众号。
第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。
毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算，月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个，虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠，不见得有那么火，但再保守的估计2亿是肯定有的，所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。
手游充值肯定是会出现坏账的，渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账，渠道反而赔钱，实际怎么样就不用说了。
然而，如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住，您这渠道是否别干了？所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。
第二条也还凑活。50％的流水分成是很多SSS级大作必然会提出的要求，相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的，只要做出爆款，就算是跟应用宝也可以提这种要求。
渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内，看似不影响游戏公司的收入，但实际影响很坏，对玩家有好处，但对游戏开发者是巨大的伤害，伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折，搞活动的时候充值额高企，打完折立刻就阳痿还是轻的，关键是会导致玩家流失，任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。
巴人的条件就是说，原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则，就是仍然留有弹性的意思。
作为老产经，楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边，借自己拥有强势产品＋强势IP，把条件拍死。而渠道之间基本也都知道恶性竞价是伤敌一千自损三千的事情，所以不是什么大问题。
第三条看似不起眼，但是所有渠道大佬看见之后无不皱眉，因为产品内添加外链这就是赤裸裸的偷用户啊！
如果巴人娱乐不开官网服务器也就算了，不构成同业竞争的情况下还比较容易忍下来，但巴人自己是开官服的，相当于敌人，又不许渠道打折，那巴人自己随便动动手脚，比如公众号发礼包之类的，这不就直接滋敌了么？
话说楚垣夕已经在公众号发礼包了，而且不只发一回，这不是如果的问题！
当时就有一位大佬回复：楚总你这第三条能不能省略掉？
楚垣夕秒回：可以，分账比例增加到65％。
大佬一口血差点喷出来，已经许久没见过这种人了！他只好回复个瑟瑟发抖。jpg：这差的也太多了，我们渠道也要养家啊！
楚垣夕面对这么多大佬，说话不可能特别细腻，因此直接说：大佬，您不愿意我加外链无非是怕我偷您的用户，那我的用户去您那玩怎么算？我都已经忍了，互相输送一下用户天经地义。
大佬怒了：您那个是粉丝啊，不是用户！
他暗含的意思是去了您官网的才是您的用户，在我这玩的，就是我的用户。
楚垣夕看了冷笑一声，去你那玩是你的用户，但前提是有的玩，否则，就是流失的用户。
他回复：粉丝还是用户不重要，数量多，付费能力强就行了。联运之后这些粉丝去谁家玩我也管不了，也许去您家，也许去别人家，也许来官服，我只能保证公平，把公众号礼包做成渠道通用的，这样总可以吧？
大佬想了一下：有其他友商答应条件三吗？
楚垣夕：有，宇宙国奈特码宝给我做海外代理，同意这个条件。
大佬特想顺着网线爬过来打人，因为公平个鬼啊！官网先开服一个半月，这能公平吗？
但是想想《乱世出山》的数据，想想巴人娱乐的粉丝数量和活跃程度，想想第三方讨论区中的热度，他只能忍了。双方都避免说破的事情就是如果所有渠道都不同意则无非是少赚点钱，一旦渠道中出现一个叛徒，对不起，虹吸战争的吸管就要举起来了。
所以楚垣夕只是说话不硬气，而渠道是几乎没有谈判的筹码。
因此一阵磨叽之后，楚垣夕把枕戈待旦的商务经理介绍过来开始商务对接。而他自己，要去见张咚咚。张咚咚没等到测试结束，这刚测试第三天就火急火燎的跑了过来。
然而她带来的条件还是不能让楚垣夕满意，一个是对网播平台的坚持，还是想送搜狸视频，不过解释说有特殊条款。第二个也是更重要的，就是授权范围缩小为影视剧全版权和一款MMORPG手游的开发权，但是游戏就没有授权金和预付分账了，分成比例也只有流水额的12％。
第五百五十三章 影视谈判
分成比例有所提高，授权范围有所降低，只要一款游戏的授权，相当于接受高级打工者的角色，但是还远远没有达到楚垣夕的心理要求。
不过这得一点一点谈。楚垣夕觉得网播平台应该是最清晰的，因此对坐在对面的张咚咚露出一丝尬笑：“张总，您为什么这么爱搜狸啊？您在对方的资源，有什么奥妙吗？”
“
