咸鱼的自救攻略-第275章
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“哎你真机版都打出来了也不给我装一份？”袁苜伸脖子看了看，“我刚才看见你们发公告了，邀请玩家参与发布会？你们什么情况，还要搞发布会？”
“当然了，精品化运营怎么可能不开发布会？我们现在也是有身份的公司，强势IP，突破性产品，当然要大大方方的造势了。”
“看你这么能吹我就放心了，不枉我们玩命给你运作版号。”袁苜一边吐糟一边表功，这段时间李靖飞和袁苜通力合作通过一种楚垣夕也没看懂的方式已经开始运作版号，巴人那边用于审核的版本都已经开始打包了，这也是楚垣夕今天能带着真机版本出门的原因。
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上一章看到不少读者说我“黑”，或者对其中观点不服，这个……上一章的写法叫做主角内心OS，代表着小说人物对世界对明星的看法，不代表作者君本人。作者君拜托各位读者大佬阅读中请务必分清主角内心OS和旁白的区别，旁白才代表作者君本人。
第五百章 另外的选项（下）
“楚总，这里怎么选是正确答案？”Cynthia大婶已经进游戏了，楚垣夕看了一眼，主角性别男，从小跟老爸在山里修炼的感觉，爸爸正在问他长大后的理想。
“没有正确答案，怎么想的就怎么选。”
Cynthia大婶诧异：“那情节呢？选完之后的情节走向一样不一样？”
“我也不知道，情节完全是随机的。”
“啊？”大婶首次面色迟疑。“楚总您确定是完全随机？跟太吾绘卷一样？”
“不一样啊，太吾绘卷随机的不是情节，我们是情节，是有主线的，主线情节和主线任务挂钩，都随机。”楚垣夕想了想，“啊对了，现在账号上初始都有100万黄金，您等初始剧情结束之后先一百连抽拿一些卡牌。手里的卡牌也影响剧情，没卡牌的剧情跟有卡牌的剧情体验不太一样。”
袁苜眼珠一转：“你这样不是变相逼着玩家氪金么？”
“你说错了，我是变相逼着玩家滚服，滚服玩家基本上要氪两次以上金。既然做收入型的游戏没必要把赚钱的目的藏着掖着你说是不是？游戏行业是服务业，我们提供的服务就是这么具备开创性，靠服务赚钱天经地义，不充值你怎么能享受到高品质的服务呢？”
楚垣夕得呗得的唾沫横飞说了半天，然而大婶没理他，聚精会神看剧情，反倒有了一点真正“聊聊”的感觉。
趁她沉迷游戏，楚垣夕问袁苜：“我拜托你的事情呢？帮我找了没？”
“您的要求那么高，哪有那么好找啊？又要在传统企业做过，又要在科技企业做过，还得跟您企业文化能匹配，有类似的价值观，关键是还得愿意创业。HR精英是最不善于创业的你知道不？我哥看了好多材料了都不太合适，不过我最近倒是物色到一个，明天带去你公司跟你谈谈？”
“行啊，对方什么情况？”
“明天见面再说吧。”袁苜一副身心俱疲的表情，“你呢？你找我有别的事吧？”
“对，影视项目的事。”
袁苜一听就翻白眼：“哇塞，您的影视项目……”
“怎么了？”
“中光影视的卞一行跑到我这来骂了一下午，你知道吗？我都不知道该怎么接他的话！”袁苜说着就想到了那个不堪回首的下午，脸色简直铁青。
“你让他直接来骂我啊。”
“他要是敢骂你我就让他去了，人家委屈着呢！我都纳闷你把人欺负成什么样了？”袁苜把白眼收起来，“算了算了，看在他正在打离婚的份上我就不计较了。”
“啊？你们关系挺好？连他家事你都知道？”楚垣夕有点懵，卞一行在他看来就是个渣渣，袁苜要是跟这种渣渣过从甚密他反而束手束脚。
“没什么关系，他做影视的经理，我做影视的投资，正常商业往来。”袁苜怕楚垣夕误会：“他那点破事圈子里知道的人多的是，娶了个嫩模，人家指望着他捧红呢。结果发现他是个甘蔗男，而且还没什么能量。”
“什么叫甘蔗男？”
“这你都没听说过？一开始很甜，结果吃几口就变渣了。”袁苜的目光中充满对渣男的鄙视，“一开始靠着在中光影视做经理的身份甜言蜜语把人家骗过来，吹牛逼自己无所不能，结完婚不但根本没资源，听说还让他老婆去陪别人睡。她老婆直接就把他踹了。呵，男人……”
“这样的人你让他骂了你一下午？”
“他骂的是你……”袁苜快要练成白眼血继瞳术了，不过工作中总是会遇到垃圾的，职场精英的基本技能就是容忍垃圾，这也是职场精英和专业人才最大的区别，专业人才只有学会这个才能进阶到职场精英的阶层里。“哎你到底因为什么欺负人家？”
“我欺负他干嘛？我只是没同意他的不合理要求。”楚垣夕呵呵一笑。
主要是那天卞一行被他反威胁的时候，用来反击的料是公开的，上市公司的半年报谁都能看。楚垣夕只是威胁了一下，但其它眼尖的人可就没这么宽容了，有人直接把台毒导演从半年报里摘了出来曝光，然后中光影视这个剧的上映档期就一拖再拖，这都一个多月过去了，档期换来换去还遥遥无期呢。
卞一行的心情能好的了才怪，说不定还会怀疑是楚垣夕偷偷捅出去的。不过既然他其实没什么能量，那随他怎么想好了。
看Cynthia放下手机抬起头，楚垣夕赶紧补充：“合理要求完全可以谈，你知道我是非常容易打交道的，可不要让人误会我。”
只听Cynthia问：“楚总，你这个游戏，出海不出海？需不需要我们给你在宇宙国和岛国做代理？”
楚垣夕心中一动，“您们，也做代理？”
要知道奈特码宝可是号称全世界排名前五的游戏大公司，就算有点水分，排名前十应该靠谱。所以对方才有底气收购巴人娱乐这种小公司，而且一开价就是一个B。
Cynthia 轻轻一笑：“当然了，第三方游戏的广告和发行是我们重要的业务啊。只不过在大中华区还是以研发为主。这边的研发团队战斗力强而且成本低。”
“呃，我本来的计划是这样的。我们是一家立足于流量池业务的创意类企业，海外方面我原本想分三步走，先依托流量平台建立自媒体吸粉，然后推出漫画树立IP，最后游戏出海，跟我在国内的套路一样，这样是有成功经验、积累了方法论的，我觉得基本可以保证不失败。”
看Cynthia静静的聆听而没有插话，楚垣夕继续说：“目前建了IGTV的视频自媒体，时间不长但是效果还可以，宇宙国还建立了tik tok，效果很好，岛国那边我们马上也要建一下。”
Cynthia 知道为什么宇宙国效果很好，因为周敏溪。宇宙国不大，在天朝活动的艺人就那些，周敏溪作为其中现象级的，这段时间以来在宇宙国内话题度一直很高。而tiktok在宇宙国的账号正好是粉丝了解她的巨大窗口，因此吸粉能力完全不输给本国超一线明星。
“所以您的意思是？”
“我的意思是如果您真有意向的话，我把23两步合并。”
第五百零一章 渠道的奥妙
楚垣夕这话其实有很大的隐蔽性，把这套方法论中最精髓的地方给隐藏了。在国内，他用这套方法论最明显的效果是可以不找游戏发行公司，不需要代理，也就不用给代理分钱。
要知道很多苦逼的手游开发公司辛辛苦苦做出一款游戏来，成功了，但是流水额中有多少能够成为净利润？10％都不到！钱全都特么让渠道和发行给分走了。
而楚垣夕这套打法跳过了代理，只跟渠道分钱。这时对渠道的话语权就会变得极大，因为产品强势＋IP强势会对渠道产生虹吸效应，就算百度、360和蓝绿大厂也不得不严肃起来。
所谓虹吸效应，指的是渠道之间的战斗。手游竞品之间的战斗惨烈不惨烈？很惨烈，但是渠道之间的战斗只要发生就是全面战争，谁也无法幸免。
渠道大战是标准的存量竞争，市场上的总流量不会突然增加，最典型的例子就是当年渣易的《梦幻西游》。
这个爆款手游上线的时候各大渠道都想要，但是渣易摇摇头，说我们不上渠道，只做自营。于是各大渠道流量锐减，因为全都被渣易拿一根名叫《梦幻西游》的吸管吸到自己的渠道上了，恨得各大渠道牙根痒痒，有的渠道因此一蹶不振，称得上是一款游戏引发的血案。
偏偏游戏行业是拿产品说话的，是用户用脚投票的，渠道们平常高高在上坐地分赃，对游戏公司颐指气使给出苛刻条件，这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡《梦幻西游》手游的同类MMORPG产品，不是为了竞品之争，而是渠道们为了保住自己的流量。
这也是后来大IP手游大行其道的原因，为什么渠道都偏好IP向的换皮手游？不是他们换皮换的多技术，而是大IP自带流量，因此独代一款IP手游可以吸友商们的流量。你的游戏做的再好，不带IP，渠道就是不喜欢，这是市场残酷的选择。
因此楚垣夕觉得自己IP已经比较牛逼了，产品只要牛逼，完全可以跟渠道大声说话。什么？渠道费50％？什么什么？还要再加5％运营费用？你开什么玩笑？睁开你的眼睛看看世界吧！我自媒体这么多用户，IP这么多粉丝这么高的热度，把产品给你，你应该给我流量费用才对！我让你渠道变大了，你还跟我要这么多钱？我劝你善良！
虽然话不会这么说，但是意思基本就是这个意思。那如果渠道不善良怎么办？好办啊，不上渠道就是了，学渣易，纯自营。
渣易当年目光如炬。如果按正常运营让《梦幻西游》上各大渠道，渣易可以赚得更多，别说十亿的月流水，二十亿也是有的，然而渣易没有被十亿每月的短期利润打动，而是完善自家渠道，举着吸管狂吸，使得渣易这个渠道摇身一变，彻底实现弯道超车，一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面，泰山北斗两强并立。
楚垣夕并不像吃这口独食，因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了，用户少太多了，渣易那可是门户，天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情AI标新立异，玩法也不落俗套，但是IP效应上哪敢跟《梦幻西游》相比？那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏IP。就算现在亡者农药天下无敌，但是只比IP还是不如梦幻西游。
谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢？问题是没这个能力还要这么做，就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数，都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。
但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线，用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式，早接SDK的早吸友商们的流量。
楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢？因为这是在国内，渠道大佬们抬头不见低头见，就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑，人生地不熟的谁也不认识谁，沟通成本暴增百倍。
因此手游出海不找个代理发行的公司，自己去跟当地渠道建设关系，连SDK都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻，别说吃饭了，连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效，而是被削掉了最精髓的部分。
楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景，就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司，就算做不了发行公司，至少要成为优质的广告服务商，向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。
因此现在奈特码宝有意向做这个发行，也有这个实力，楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了，孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是？和盘托出就不方便砍价了。
果然，听了楚垣夕有理有据的计划，Cynthia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？
袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么Cynthia的表情这么凝重呢？
她不太懂的是发行。发行就是研发CP把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发CP还要高一些。
现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的
