咸鱼的自救攻略-第233章
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像抖音、B站这种平台是怎么做大的？答案很明显，靠的是UGC。那UGC为什么愿意制作内容上传到平台上？因为能够获得流量红利，平台会用自身的流量对好的内容进行传播，给UGC带来流量。
作为微博大号，如果积极筛选用户制作的同人内容并转发，那么好的同人作品的微博就会被平台奶上大大的一口，从一名不文一举成为网红，而需要付出的只是一些画作或者文字内容罢了，这制作热情得有多高？
楚垣夕属于知道要弄什么但是不知道具体应该怎么弄的人，没说的，下阶段某些员工的工作内容，有了！
他示意房诗菱继续，房诗菱把气喘匀了，心说：是我薅他的毛不气不气！
“然后是资源。我制作新内容之后在《深夜画廊》上给《房哥房姐》导量引流，带3000万粉丝的节奏，用我的人脉找周边的合作伙伴，然后用之前准备好的电商系统卖周边。”
“你费这么大劲就为了卖周边？”楚垣夕相当不解。
对《房哥》，他的目光一直都聚焦在影视上，当初做这个IP的目的，其实在于如果其它都不太行，而这个IP的内容是很好的，那么他有信心求爷爷告奶奶把这个IP的影视授权卖掉。这是个纯现实的题材，但有带有强烈的网感和时代的气息，影视改编的难度是最低的。
“怎么？你看不起卖周边的？卖周边可赚钱了，现在如日中天的奥飞动漫当初就是靠给岛国田宫四驱车做代工起家的。我知道你的意思，影视么，优质资产不愁卖。”
楚垣夕立刻点头，心说自己居然被房诗菱在创业领域里给教育了，简直天下奇闻！然而卖周边是否赚钱这事得辩证的看，嗯，袁荣那边很快就会证明赚钱不赚钱了。
见他点头，房诗菱心中大定，条件脱口而出：“我的条件很简单，我们合伙一家项目公司，你把IP注入占49％股份，我占51％。”
“那是绝对不可能的事情。”楚垣夕将房诗菱美好的愿景打断，“我出的版权是实打实的，你出的资源和人力是看不见的，你控盘是不可接受的，ok？”
“那你要怎么样？”
“我授权给你开发，你给我分成呗。”
“那不行，没有完整版权太束手束脚了。”房诗菱分毫不让，“项目公司存在的意义就在于完整拥有版权。”
“你对版权操作的理解是不是太死板了？”
“不死板，你是不是觉得我对IP一无所知啊？实际上我也是操作过IP的。”
楚垣夕机智的问：“那你一口价买断怎么样？”
房诗菱咬牙切齿：“没钱。”她说着，直接站起身，走到楚垣夕的背后，然后俯下身，用纤细的手指揉了揉楚垣夕的肩膀，一边揉一边说：“这明明是个两利的事情，别那么死板么老同学，帮帮忙？”
楚垣夕心说两利你个鬼！
很显然如果房诗菱薅到这根腿毛并且内容上制作得当的话，对她的事业有很大的好处。可以验证她的电商系统的技术和给粉丝带货的能力，可以实打实的进入IP产业，上能接洽影视剧制作公司拓展人脉，下能理顺与周边厂商的关系，左能获得不错的现金流，右可以提升自身估值，更关键的是，还能融合这批本身属于巴人娱乐的男粉丝。
巴人娱乐需要补充女粉平衡比例，《深夜画廊》也一样有类似的需求，不然路会越走越窄的。
而巴人娱乐能得到啥呢？钱。房诗菱弄好了才能得到钱。楚垣夕随便一估算，大概每年几百万的样子，和开始品牌战略之前的神器公司相当，或者更低。
这笔钱对于目前年度净利润只有一百多万的《深夜画廊》来说是久旱中的甘霖，卖自家IP的周边不是普通意义上的做广告，不伤人品。
《房哥》项目这缺点那根源问题，都是对巴人娱乐来说的，对二线自媒体就变得很诱人。
可惜，对巴人这只是显微镜可见的利益，好比资本家把儿子卖到山沟里一样……
但是，楚垣夕和一般人的区别在于，一般人在这个时候只能选择拒绝，而楚垣夕是专业的，专业坑爹一百年，能发明一种新的模式。
“帮，不过我要改个方式，版权注入到项目公司占股ok，但是有期限，五年。五年后版权收回股份注销。”
房诗菱揉肩的动作一停，楚垣夕看着茶室的玻璃，清晰的看到房诗菱两道眉毛拢了起来。
这就相当于资本家把熊孩子扔给别人带几年，还能收回来，而且等到收回来的时候已经被教育的很好了。
见房诗菱蹙眉不语，楚垣夕呵呵一笑：“五年，时间跨度足够帮你忙的了吧。你赚大便宜啦。”
房诗菱闭着嘴，半晌，嘴唇缝隙里飘出一个凝重的：“好。”
第四百三十一章 内外反应（三更求订阅）
周四，全公司内都知道《房哥》项目易手的消息了，甚至连游戏开发区的码农都在交头接耳，因为虽然《房哥》不像适合做游戏的样子，但是当初《动物公司》也不像啊，谁能想到楚垣夕翻云覆雨搞出一个TCG游戏来？
公司一共就三个IP，两个都做了游戏，就剩《房哥》蓄势待发，以楚垣夕的画风保不齐什么时候就搞个大新闻，结果居然跟合作方联合开发了？
杨苑美心情复杂，因为她还挺喜欢写《房哥》剧本的，写《房哥》和《动物公司》还不一样，需要把自己带入一个直男视角来想象百味朱砂。结果楚垣夕杯酒释兵权。
椒图觉着她特矫情，“美羊羊，你说你纠结什么？你不是要做米虫的人么？这不给你减负了，你还琢磨个啥子？”
杨苑美苦恼：“我就怕楚垣夕再整出一个牛逼玩意来甩给我。你说到时候我该怎么夸他呢？”
声叔插嘴：“楚垣夕都牛逼了那么多回，我也没见你夸过他啊。”
“你不是也没夸过他么？”
声叔淡淡的说：“我一开始是震惊，后来震惊震惊就惊习惯了。”
“还真的？”椒图面色古怪，“《房哥》授权给别人这事还是头一次让我觉得楚垣夕也是人，也有不震惊的时候，挺别扭的……”
闹不懂楚垣夕操作思路的不止巴人内部，袁苜也闹不懂，因为这不是让《深夜画廊》占了一个超大的便宜走么？IP开发的模式中版权入股也算常态了，外人看起来只是一个很平凡的合作，但是她能拿到细则和楚垣夕的想法。
虽然就体量来说对巴人娱乐的影响非常小，在这上吃亏还是占便宜可以忽略不计，但是楚垣夕不是这种人啊？
最终的合作上，微电影仍然由巴人娱乐负责制作，成片上传到《房哥》的公众号和微博上，另外如果《房哥》对外进行影视授权，巴人娱乐有优先投资权。
这就更让袁苜闹不懂了，因为《房哥》的数据虽然一般，但是就算是上市公司也讲究个母公司牛不牛。《房哥》背靠巴人娱乐随时都有可能得到海量的流量注入，至少在外人看来是如此吧，如果楚垣夕对外吹吹风，传播一下他寻求合作开发的意愿，而且愿意坚持烧钱到微电影上，她觉得会有大佬带着钱和资源来合作。
特别是爱奇艺和优土的大佬，袁苜觉得他们看到这种机会得乐得蹦起来。为虾米？因为巴人娱乐的粉丝主要来源是微信、微博和头条系，跟巴人娱乐合作就相当于从那三家给自己平台引流，岂不是美滋滋？因此这个合作的含金量说高不高，说低可也不低，因为资源人脉上的拓宽也是含金量。
“你就别唠叨了……”袁敬罕见的对袁苜表示了不满，放下一份报告：“你说你吃惊个啥啊？你有哪回不吃惊？楚垣夕按你说的操作我才会吃惊。”
“哥，扎心了。”
袁敬推推眼镜，伸手拿起另一份雪上项目的报告来，一锤定音：“你都说了是‘外人看来如此’，楚垣夕已经解释了，不宜给这个IP注入流量，因为调性不合适。跟外人合作，他注不注流量？不引流坑别人，引流了坑自己。我看让《深夜画廊》注入流量挺巧妙的，楚垣夕以强东哥自诩，他要怎么做你支持就好。”
另一边，《深夜画廊》里，杜爽兴冲冲的跑来。房诗菱突然拿下《房哥》让他感觉跟打了一阵强心针似的，虽然房诗菱已经冷冻了融资，但大夏投资内部的评估里，当得到她的确切通报时，立刻就给涨了三千万估值。
《深夜画廊》里，延绵了几天的愁云惨淡一扫而空，因为接下来的运营对他们这群自媒体老编辑来说可以说是轻车熟路了，后边按部就班即可，内容上，画手和脚本作者都是现成的，也不存在魔核问题。至于运营，有《房哥》的基础，有巴人的微电影，这个IP的运营不要太简单啊！
但杜爽发现房诗菱似乎没那么高兴？他当时就迷了：“还有什么隐藏条款拟没告诉我们？”
“没有，条款就是那些，我就是觉得这羊毛薅的不尽兴而已。”房诗菱一副爽然若失的样子：“本来是一场完胜，最少也是大胜，结果最后那个五年期，变成胜负不明了……”
“还胜负不明？”杜爽心说您对胜利的定义是不是太过苛求了？“你不是一直想走通IP路但是走不下去么？不是一直因为《深夜画廊》已经定型了不好转而痛苦么？这回捞到这么好的项目，把握这么大，相当于新手村给一个满级的号，这还不胜啊？我睡觉都能笑醒了。”
“是，我已经失败两次，不能再败了。这次必须选一个容易打开局面的。”房诗菱展颜一笑，“就是感觉很不甘心啊，这个项目对楚垣夕就是个鸡肋，但是对我居然是个宝。”
虞美人和房诗菱一样不甘，房诗菱是拿自己跟楚垣夕比，而虞美人是拿自己跟房诗菱比。想到自己辛辛苦苦的陪楚垣夕开车、再开车，只在《房哥》剧组里捞了个小角色，而发生了就楼楼抱抱居然把项目整个端走了，她就特别想不开。
楚垣夕打了个喷嚏，觉得可能有人在念叨自己。他在聊天，拉着朱魑陪金永汉聊天，因为金永汉的活儿被抢走一半。
但他没想到金永汉特高兴：“哎呀楚垣夕桑素，这实在是太好了，我早就不想画《房哥》了。”
“这是为啥？”
“我是个画幻想题材的啊，都市题材的没问题，但我喜欢画蝙蝠侠超人那类的，最好是战斗型的，有肌肉的，男人之间的战斗。《动物公司》因为都是萌物还好一些，《房哥》完全没有任何幻想元素，我画起来束手束脚的，感觉特别无聊。”金永汉感慨，“公司接下来还会开发新的幻想类题材么？我画条漫简直画吐了！”
第四百三十二章 陆羽准备升级（三个求订阅）
楚垣夕尴尬的摇头，他听椒图说以前金永汉没少给蝙超画同人，还是那种同人。“暂时还没有，下面我倒是有个计划，不过是西方古代题材的，而且也不是漫画，而是动画。”
“哎，动画好，动画也需要大量原画啊！”金永汉眼珠一亮。
“嗯，等我想法成熟了一定优先让您来。”
金永汉的话让楚垣夕感到有些释然，又找到一个支持停止运营《房哥》的理由？
虽然说这笔买卖谈不上损害公司利益吧，但是正如内外诸人所见，它对巴人没什么收益，弄好了预期利润增厚1％的水平。但是，后面的麻烦事想必会很多。如果房诗菱是个操盘IP的老手，那楚垣夕也没必要纠结，交给她就相当于丢掉了很多麻烦事。但问题是她只是说自己有操盘IP的经验，那麻烦事不是丢掉了，只是出门去传一圈，早晚还得回来。
相对来说齐风那边反而爽了一些，因为微电影和条漫本身不一样，微电影的微，要求每集的内容都必须短小精悍，最好是泡面番。这种规制下最适合的内容是情感类，用一个场景一个画面两句台词打动观众，而《房哥》在内容上不支持这种模式。
这也是齐风后来亲自动手大刀阔斧的改剧本的原因。但是房诗菱接手之后剧本内容和风格肯定会向适合微电影的方向改变，需要齐风掉头发的地方就变少了。
楚垣夕看了看微信，上面是安琪对于本次合作的评价：
房哥项目的价值不等同于价格。这个项目你没精力去做是最关键的，在巴人娱乐的范围内也没有合适的人选去单独推动这个IP，人力是制约你把这个IP做下去的关键，有些鸡肋。因此，虽然这个IP的价值因为巴人娱乐的加成而不会小，但是你不开发则坐视人气低迷乃至流失，开发则牵扯精力。授权出去是可以理解的。
但是对于这种鸡肋项目最佳的授权方式我认为是收取版权金，交给合适的人很难，卖个合适的价钱还是比较容易的吧？
楚垣夕感觉还不错，好歹魔都银团没有指责他漠视投资者的利益，没有利润最大化，因为到底对这个鸡肋�
