咸鱼的自救攻略-第227章
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“不不不，你知道本公司的DKP制度么？”楚垣夕没想到莫妮卡居然也知道这个梗，失笑：“我谈理想跟他们谈理想不一样，我给你介绍一下巴人娱乐的DKP制度……”
他快速而简明扼要的拿杨健纲的伟大理想举了个例子，莫妮卡并不是笨蛋，很快就明白了，然后疑惑更多：“你的意思是，让我少拿工资多拿DKP？这对公司有什么意义么？公司不是还是要支出这笔钱？而且支出的还更多了呢。”
“但是可以帮员工实现理想啊，如果员工真的有理想的话，这不是非常好的事情么？”楚垣夕看了看茶室外面忙忙碌碌的员工，说：“而且花DKP如果花到点上公司本身是有利可图的啊，比如杨健纲那个项目如果他要做，肯定是公司要拿大量股权的，他创业失败了就算是证明了自己的理想不靠谱，公司陪他疯一把，万一要是成功了公司得乐死。”
“好，我同意！”莫妮卡把健美的双腿往地板上一跺，显得很有气势，只听楚垣夕问：“那你的理想是什么？”
“我现在还没想到呢……”莫妮卡狡猾的一笑，“那就这么说定了，工资么，月薪50k，DKP每月20万，你觉得怎么样？”
“可以啊。”楚垣夕也挺高兴的，因为这样就彻底的省下了一笔壮观的期权，50k的薪水对于一个外籍员工来说并不算高，何况还是一个比较有地位的网红员工。因为他为莫妮卡设计的岗位可能会给公司赚来大笔的钱，所以他本来也准备好了大笔的期权，目测不会低于周敏溪，不过按流程不能现在就告诉她数量，得通过一段时间的观察才能放心的交给她。
他发期权其实没有什么太纠结的地方，数量上差不多就行，唯一害怕的是所托非人，发给不该发的人。他倒不是心疼钱，而是这样可能会因为真正干事的人不满。
这么一看莫妮卡的选择就太好了，她有了大笔的DKP，就可以把这笔期权按照DKP兑换的方式开放给她……到时候她应该会非常高兴吧？这波血赚
“那我跟你说一下你的工作内容。”楚垣夕愉快的拿出一份文档来，上面是他需要莫妮卡做的事情。
正在这时，楚垣夕电话忽然响了，拿起来一看，是袁荣打来的。
第四百十九章 准备坑爹（恭贺新禧）
“楚总——”电话一接通，袁荣充满市侩气质的声音就飞了出来，“咱们那个生意，是不是可以启动了？”
楚垣夕看了看时间，也确实该开始坑爹了。自从tcg6号上线到现在已经20多天，运营情况超过了楚垣夕的预期，主要是DAU一直在扩张，直到最近上升的势头才放缓，稳定在每天100万DAU的数量上。
可以说唯一不太好的数据只有充值，不过这是意料之中的。这个游戏为了降低ARPU值，从数值体系的搭建上偏向于技能卡，使得新玩家比较容易上手，然后最精髓的是通过游戏内个活动和成就，送给所有玩家三张紫色技能卡，使得非R玩家有了可以和小R乃至大R对抗的资本。
只要不是运气太坏把三张卡开重复了，充个六块钱基本上都可以打的风生水起，大R无非是技能卡的等级高，数值强度大一些，但是有和没有是完全不同的两个意思，因此普通玩家对充值的需求非常之低。
大R们当然也被伺候的很好，不过充值活动的礼物都是看着好看，比如超级大宝箱，然而因为卡组机制，开再多宝箱也只能丰富卡牌库，不可能把所有资源兑现到一套卡组里，强的不会太离谱。毕竟这个游戏是需要动脑子的，对战过程中的操作更重要。
只有神壕才能组出像线下对战中林耀焕林总使用的那种卡组进行无脑碾压。
这套运营策略明显偏向于非R，乃至于网上出现了大量刷初始账号进行贩卖的淘宝店。
所谓刷初始账号，就是当游戏系统提供某种机制，使得玩家按照游戏流程在初期玩到一定程度的时候获得一个或者多个随机宝箱的情况。比如升到5级奖励一个紫色宝箱，人人都有份，但是开出什么来不一定，可能非常厉害，也可能非常渣渣。
这样，非R或者小R玩家可以多次建号多次重复这个升5级的行为，直到宝箱中开出满意的东西来。哪怕是个非洲酋长，脸色黑如锅底，但是多刷几百次总能刷到满意的。
而《动物公司》更过分，能开三个紫色技能卡宝箱，换言之刷初始能刷到超极品的初始账号，非常值钱。
楚垣夕在淘宝上看到过卖到8000元的极品初始账号，并不适合非R，但是适合神壕，只要神壕再砸一些钱就能凑出极品牌组来，可以说这8000元能发挥出80000充值的价值来。神壕怕的不是贵，而是不确定性，脸黑的时候花80000开箱子也开不到这三张卡，买极品初始号能极大的降低投入……才怪！
杨健纲那个糟老头子坏的很，后面还有很多坑爹卡牌没投放呢，都需要花真金白银去抽。这也是卡牌游戏的特点，老策划都懂。
这个价格是淘宝买卖家真金白银交易出来的，也从侧面说明了这个游戏有多火爆。不过相应的，刷初始的人也随之变多，因此这百万DAU里边其实有不少是在刷初始的。
这相当于职业刷子在巴人娱乐身上薅羊毛，毕竟这钱被职业刷初始的赚走了就相当于巴人娱乐亏了。但是这是必须容忍的，是运营策略中为了活跃非R，提升DAU不得不付出的代价。再说也有可能会出现神壕买到极品初始账号才入坑的情况，买不到就不玩了。作为勾引神壕入坑的投资也无所谓赔不赔，人家后面可能还会充几万。
因为坑的是袁都的爹，所以“坑爹”这个词使用的极为恰当，恰当程度堪比《鹿鼎记》中韦小宝艹郑克爽的奶奶。
“袁总，你这是迫不及待了啊？”
“没错没错，《动物公司》游戏这么火爆，我的玩具厂已经饥渴难耐了。我是走个流程还是直接开吹？哈哈哈——”
“行吧，那是照着原计划，还是提前？咱们什么时候把后续的合同签了？”
“下个月西湖边上有个IP周边产业大会，我打算在会上推广一波疏通一下渠道，您觉得呢？”
“好，那我们这边先把配套的搭建起来，等您消息？”楚垣夕愉快的结束了对话。
虽然是准备坑爹，但楚垣夕这边是真的有工作要做的，他的打算是坑袁荣的同时自己稳稳的吃一波，而不是和袁荣两败俱伤互相比惨。
为此他需要建立一套用户引入机制，玩具带二维码，拿到玩具的用户可以通过扫码关注宠物号看漫画，也可以直接进游戏。还要给这批用户准备独特的游戏礼包，通过扫码进来的用户能够得到和玩具搭配的游戏礼品。
这个二维码将印在玩具图册中，因此还需要袁荣配合，图册是袁荣来印，包含整套玩具的图片和tcg游戏的卡牌介绍。
这样，袁荣的玩具就成了《动物公司》引流的线下入口，虽然一开始是《动物公司》的粉丝和玩家在买，但后面肯定会通过实物扩散到非粉丝群体中，如果扩散不出去呢？搞活动啊。
第二天是周一，莫妮卡正式入职，楚垣夕特地把她的工位安排在创始人区而不是运营区，使得办公室气氛变得很怪，因为所有人都闹不懂为啥到了这个时候忽然高薪招过来这么一位姐姐，除了朱魑。因为不实施薪资保密制度，莫妮卡的薪水打平薛明的事情瞬间传遍公司。
楚垣夕之前是跟朱魑解释过他的海外战略的，需要一个对youtube、Ins、facebook等等社交媒体门清的运营。这种运营人才国内有，而且可以说有不少，但是同时懂得内容制作的就不多了，而莫妮卡一直是个个体户，从运营到内容她都得懂，可以说是深入到外网社交网络中的人。
别人觉得莫妮卡薪资太高，但朱魑并不这么想，她偷偷把楚垣夕拉到小会议室里问：“哎，你说为什么莫妮卡这种有好几十万粉丝的网红播主在youtube上一年只挣50万美金？是youtube上的粉丝质量太低么？”
“这个问题你该直接问她啊。她最近的直播又火了一把，现在已经百万粉丝了。”
……………………
除夕夜收到不少打赏，这是给我发红包了？多谢三老四少抬爱（？°з°）…？
第四百二十章 袁苜学会新技能
朱魑嘿嘿一笑：“这不是不太熟，不好意思么？”
楚垣夕一脸便秘的表情：“那我告诉你原因好了。她的主业是旅游，全球各处玩，副业才是做播主赚点零花钱。”
为什么是便秘一样的表情呢？因为过惯了潇洒人生的莫妮卡开始早九晚五上班非常不适应，而且她其实是属于运营部门的，按说应该跟廖星星、何娜美坐一起，结果楚垣夕直接给提拔到身边了。
这个事让何娜美非常非常不满，几次动员莫妮卡去她那边帮忙，极大的增加了莫妮卡上班划水的难度，最后楚垣夕不得不出面制止：“莫妮卡的运营和你们的运营不是一个运营。”
何娜美感觉受到了侮辱，在小会议室里寒着脸问：“怎么不是一个运营了？”
“她是月薪五万的运营，当然不会做月薪一两万的工作了。你让她去给你帮忙是变相抬高公司的薪资成本。”
何娜美咬牙切齿：“这时候想起薪资来了？本姑娘就不懂了，随便来一个新人你就给五万的月薪？本姑娘要求加薪！”
“这不是随便来一个新人，是一个油土鳖百万粉丝＋Ins上八万粉丝的大网红。”楚垣夕直接用数据拍脸，“你也去油土鳖上弄出一个百万粉丝账号出来，我不但给你五万的月薪，我还给你提成和期权呢，咱们关系这么好，我保证给你比给她多。”
何娜美一腔热血差点喷到厕所里，心说你雇的是运营啊，不是大主播，关粉丝数什么鬼？
然而何娜美好打发，袁苜的质疑也是接踵而至。周二，她跟李靖飞一起来到巴人娱乐，找楚垣夕敲定雪上项目投资的事情。雪上项目经过楚垣夕提议，郑德牵头调研，各路投资人组盘，找项目找人，现在终于定下一个投资方案来了，李靖飞在里面压上一个亿，楚垣夕打算跟两千万。
之所以不是当初说的一千万，其实是因为神壕玩家给神器公司投了三千万，使得巴人融到的钱变得充裕了不少。
最终郑德搭建的结构是银团出现金三个亿，一处具备温泉＋滑雪资质的大型场地作价三个亿，以及一个自带普通滑雪场、溜冰场资源的雪上项目团队估值两个亿，一共八亿。
这个温泉滑雪场前期的投资已经很高了，地段和设施什么的也都不错，问题是经营上不太行，投资人不懂行，亲自上阵方向路线都有问题。而那个团队有成熟的教练体系和场地维护，人力资源相当充沛，但是受到资金和规模的限制只能在普通的溜冰场和滑雪场中运作，无法做大做强，逼格也提不起来。
这个盘子组起来相当于弱弱联合优势互补，三个亿的现金作为润滑剂，团队可以直接裂变到作为整个项目最核心的温泉滑雪场中去，变得高大上，因此三方都比较满意。
这个规模虽然比楚垣夕希望看到的小一些，资金也少一些，还要接盘烂尾楼，不过考虑到这个烂尾楼本身还凑活，他仍然愿意跟。投资完成之后这家新的雪上公司的规模就直接超过魔都的银七星了，在整个亚洲范围内都能数得上。
这种项目要做就得做头部，做成头部之后宣传运营上都方便，拍钱买广告性价比高，只要客流量能撑起来，至少在帝都范围内可以大喊一声：“我要打十个！”
至于向外扩张这种事，这点规模暂时可以先不考虑。楚垣夕看了两编计划书，从容拿出巴人的公章盖上。这个团队他不认识，但是以郑德的能力找来的人应该还是靠谱的。
然后就进入袁苜的拷问环节，李靖飞乐滋滋的坐在旁边看着，只见袁苜审视着TCG项目的报告，一边看一边说：“这么说来TCG本月的流水真的超过3000万了？”
“恩，苹果不到1000万，安卓2000多万，考虑到不是一个完整的月份，还可以了吧。”楚垣夕点了点头，“另外需要注意到，通过tcg的运作，发礼包的微信服务号上《乱世出山》的漫画点击率一直在涨，现在已经涨回35万的规模了，但是分流的效果还没兑现，照这个速度预计再过一个月能涨到60万，这就相当牛逼了。”
“行我知道你牛。”袁苜不知道什么时候开始学会她哥的扑克脸技能了，“但是我需要对别人解释你为什么这么牛，所以你得给我一个圆满的解释。”
“说吧，又咋了？”
“还不是你撒钱撒的太痛快了……”�
