咸鱼的自救攻略-第212章
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也就是楚垣夕心智坚定，或者说他早就知道创业路上地雷密布，各种天灾人祸层出不穷，原世界中早早就练就了坑爹与被坑爹的技能，所以现在还能保持淡定。
这时曹珊终于姗姗来迟，和楚垣夕坐在茶室里碰头。
等曹珊坐稳了，楚垣夕随手沏了杯茶：“钱已经在公司账上了，属于神器公司的3000万随时可以给你打过去，不过你的并购计划我不同意。”
曹珊万没想到楚垣夕否决否的这么直接，拿着茶杯的手顿时一颤：“为什么？咱有钱了不并购坐失良机啊！”
“从资金运用角度来说是这样没错，但是，并购只能短期壮阳，对长期未必有效，可能反而是个拖累啊。”
“切，你这才是鼠目寸光。”曹珊捛了捛盘着脸的秀发：“现在咱们的产品只能走现在门店和线上，美其名曰O2O，但是走不了代理商和经销商你明白吧？换言之咱们跟渠道绝缘，你觉得一个服装企业跟渠道绝缘是正确的？从直觉上来说也不是吧？”
这个争论，起因是曹珊因为突然得到注资，对资金的使用产生了新的计划，并购一些别的正常品牌，然后按正常服装企业的玩法铺渠道，从而完善神器公司的另一条腿。
现在的神器公司怎么说呢？过于神了，神得根本不像一家服装企业，不止一个人跟她说过这样的话。
以前是因为没钱，一分钱掰开了当两分来花，现在有钱了为啥不做？
然而楚垣夕放下茶杯：“经销商和代理商不能做是因为没法DIY对吧？但是不走渠道是有利有弊的。你不能光看弊端，不利于拓展渠道，你也得看到走渠道需要多少账款，产生多少存货周转，甚至多次周转之类的问题。
你铺渠道的时候肯定没话语权吧？也没法要预付，只能先供货，那费用海了去了，可不是3000万能搞定的，你把摊子铺开了就收不回来了。”
第三百九十三章 曹珊的纠结（今天三更求订阅）
曹珊沉默，她很想挣扎一下但又特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住。不过这又和她打出的旗号相违背。铺渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别。
楚垣夕知道说服曹珊需要数据，于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线。
“这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，你看一下好了。波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢？毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四年是这么变的——20。5％…15。1％…9。8％…1。8％，这都不叫断崖了，雪崩式下跌，因为费用一直在走高。人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么？”
“咱不是，又融了3个亿呢么？”
“这3个亿一分都不会给你。”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，我宁可神器公司倒闭也不会给你一分钱的，想都不要想。我说得很清楚了吧？”
见楚垣夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白：“你变了。”
“啊？”楚垣夕一愣，心说难道我的狐狸尾巴露出来了？
“你当初可不是这么说的，你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了？没有钱怎么执行品牌战略你告诉我？”
“这个没有关联的。”楚垣夕不吃这套，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在做不了了啊。你得注意挖掘咱们的优势。”
“咱们有什么优势啊？”
“咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么？国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月。咱们呢？咱们是生产即销售，这不是优势么？”
楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了。其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位。国内品牌傻大笨，必须让消费者适应他们的品位。
这怎么打？zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对消费者品位的变化，市场一变就是大规模库存积压。
那天朝的服装行业为什么活过来了？因为后来电商兴起了，线下实体店变成了试衣间，消费转到了线上，极大降低了库存周转，可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了。
然后，又有了大数据，国内服装企业这才逐渐奶回来。
想到这，曹珊拍了拍桌子，“行，那我不搞并购了，不过我想搞加盟店，这个总可以了吧？”
“加盟么，我觉得现在搞还是急了点，品牌战略成功之后吧。”
“我说的就是成功之后，现在谁加盟咱们啊，自己的直营店都还没大量盈利呢。”曹珊撇了撇嘴，“你不能光看优点，咱们的优缺点都很明显，品类太少啦，只能是DIY，向粉丝推销，粉丝是咱们的护城河不假，但也是画地为牢，天花板还是太低了。”
“我明白，但是你不要现在就急着下结论。”楚垣夕呵呵一笑，“虽然钱上我不会支持你，但是资源上，现在巴人娱乐摇身一变已经牛逼了，未来能提供的资源肯定也会上台阶，所以你说的问题我觉得有一半以上的把握让它消失。”
“怎么消失？”
“品牌升级啊。你看波司登怎么做的？”楚垣夕把那表格翻过来，曹珊一看，波司登这广告打的可真是不俗，冠名纪录片，和大热综艺合作，疯狂打广告，还在纽约时装周上举办新品发布会，请米国男女明星和维秘超模走秀，外王内圣引发关注。
“艹！这都特么都不是花钱能解决的问题吧？靠砸钱得砸多少？3000万连预付款都不够啊！”
“这个，怎么向高端推广实现品牌升级，靠总公司。你把丰富品类的问题解决，注意发挥自身优势，多在设计上下功夫，就行了。”
楚垣夕说的极为淡定，因为他知道这些资源今后都会有，这就是做成大公司之后的好处。
解决了曹珊的问题，楚垣夕开始抓《乱世出山》手游。手游团队的立项工作还没完成，但团队组建已经差不多了，至少人手已经配齐。
而且这一次薛明和他的AI攻城狮团队要直接加入进来，因为《乱世出山》手游对AI的应用远不是TCG可比。
Tcg应用AI的表现本身是极好的，或者说薛明的AI支持是楚垣夕敢于在开服的时候不怕炸服的底气所在。因为有了高水准的AI机器人，可以以假乱真让玩家看不出来和自己对战的不是人，所以楚垣夕才敢于在最初时一个服务器只放一万人进来就立刻开新服。
要知道这种纯人人对战的手游，最尴尬的是什么？是半天匹配不到对手。比半天匹配不到对手更尴尬的则是匹配到段位严重不符的对手。
这个游戏是有天梯的，玩家是分层的，一万人进来不见得都在玩，同时在线的可能只有几百人甚至更少，然后还分布在不同段位上，很容易出现新玩家进来是黑铁，然后黑铁里就他老哥一个，其他人都打上去了。于是匹配不到人，青铜白银也没人，直接匹配过来一黄金，两个玩家对脸懵逼。
所以高质量的AI机器人完美化解了这种尴尬，使得楚垣夕可以等到开服高峰之后慢慢往老服务器里引入新人，慢慢增大承载，运营一段时间之后才会触及炸服的界限。
这么循序渐进慢慢来，很容易在炸服之前就得到预警然后解决问题，或者直接关闭注册开新服。
所以从这个角度来看，赵杰应该把薛明视为恩人……
第三百九十四章 乱世出山的纠结（上）
TCG开服到13号整好过去一周，可以看到更重要的数据——周留存率。
到了下午，周留存和首周充值数据都出来了，周留存率达到了47％，这算是人心大振的数据了，很多S级产品的三日留存也就这样。
首周充值也算符合预期，Arpu值不高但充值率高，更像一个DAU型的游戏而不是收入型，月流水经过更精细的测算，只要不炸服至少首月可以达到安卓3000万苹果1000万的程度。
最重要的是DAU，经过一周之后不降反升，因为巴人的用户还在持续导入，而这些用户又在自己的社交链上进行分享。这种分享对tcg这种特型游戏要远远强于广告的效果，因为显然这种需要理解船新规则的游戏更适合有朋友带着玩。
这游戏刺激分享的办法极为简单粗暴，采用了类似那种形式，拉来新玩家之后奖励钻石，新玩家充值了继续奖励钻石，很土鳖，但是非常有效。这可以说是天朝游戏界的毒瘤模式，但是它好用啊，我的玩家屌丝不要紧，只要他们认识土豪玩家就行了……
因此TCG后续只要做好维护工作和新版本的开发即可，不会出什么大篓子，楚垣夕也得以把精力全部集中在《乱世出山》项目的立项上。
然后就轮到杨健纲和薛明纠结了。
楚垣夕对这个项目的要求很简单，基本特征是不同于现在市面上所有的游戏，这个不同首先是AI上，其次在于游戏层面的船新设计。
AI方面薛明早有腹案，只需要把这几个月积累的算法和矩阵进行游戏化的“实现”即可。
当然这得和游戏整体逻辑匹配，比如玩家是扮演漫画主角还是乱入的角色，剧情的主要宗旨是什么，地图逻辑是怎样的，战斗规则等等，开立项会时需要定调的就是这些。
这个会从上午开到下午，主要矛盾就集中在这个世界任务和玩家自身任务双轨制的问题上。
特别是楚垣夕提出了刁钻的要求，要求玩家扮演乱入的角色，漫画角色都是卡牌，而且分为剧情和非剧情卡，拥有剧情卡可以触发相关剧情。
这还不算完，因为是乱入的玩家，他还要求玩家可以进行人设方面的DIY，不但建号的时候要选择自身善恶、喜好等等，游戏过程中还要受到剧情选择的影响，向正义或邪恶方向发展。换句话说剧情不能放个脚本完事，玩家只能观看或者跳过，而是必须有互动，给玩家选择。
这就使得杨健纲有无数个问题，带着几个新招的策划对薛明展开360度围观。
这个游戏本质上还是一个过图游戏，最初楚垣夕想要做的东西是给玩家配一个随身的人工智能剧情任务策划，通过深度学习对AI进行训练，根据玩家所处地图生成符合玩家人设、游戏规则和故事主剧情的玩家个人剧情以及配套任务，每到一个任务节点就生成一段剧情，编出一段对应任务，但具体的奖励则只和节点挂钩，使得玩家获取的游戏资源不会因为剧情而出现变动和不公。
理论上这个功能一定能完成，因为剧情都是文案策划根据游戏机制和漫画剧情配出来的，任务也是系统策划填表填出来的，只要确定配置规则，AI经过训练肯定能干。大企鹅的AI连新闻稿都能写了，不比这个难得多？
但是后来薛明对自身提出了更高的要求，因为这个方案只能使得玩家玩起来有新鲜感，每个人玩到的剧情都不一样，利于玩家互动和吐糟，使得传播指数提升，但是并不会使得整个世界变活。因为主剧情该怎样还是怎样，不会因为玩家的影响而产生变化，玩家相当于在一个南北朝末期大时代背景下经历一段战乱人生的历程。
但是这和游戏主旨不符，游戏的主旨是玩家通过自身的努力平定这个乱世，和漫画主角的宗旨贴近。这样的角色不可能对世界剧情没有任何影响，玩家主角和漫画主角各自平定一个乱世？还是同时代？这是病句啊！根本不可能没有影响，有，而且必须有极大的影响。
薛明的挑战就在这，玩家的个人任务必须能反馈到世界任务主线中，使得主剧情发生改变。
也就是说主剧情还得具备临时改写的能力，不能使用固定脚本来描述，前后端也不能用传统的游戏剧情逻辑来记录和展示。
这个要求把江波和赵杰雷住了，因为从来没做过这样的功能。
而杨健纲已经风中凌乱了，心说咱就搞个收入型游戏收割一下玩家的钱包而已，用的着搞的这么复杂么？改主剧情怎么改？AI能行不？这是要秒杀声叔的意思？
问题是光秒了声叔没用啊，听听楚垣夕这要求，玩家有人设，人设影响出现什么剧情，剧情又有选择，反过来影响人设。
而卡牌还分剧情卡和非剧情卡，玩家获得剧情卡之后能够触发对应剧情，怎么触发？什么时候触发？玩家的善恶和剧情角色本身的善恶冲突的时候
