咸鱼的自救攻略-第205章
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但是玩这条赛道没能力光靠山寨是玩不转的，因此曲头条团队才在头条系之外靠他们独树一帜的积分墙玩法做出一个另类的新闻聚合APP来，在江湖上扬名立万，成为时代的宠儿。
只是杜苍在广告公司转产的时候选择了其它的路，分道扬镳了，所以现在沦为银团代表，而不是精英创业者。
他的问题是：“楚总，我想知道你的公司董事会架构。”
“杜总问的是投资者是否能够得到董事会席位吧？”楚垣夕脸上呈现出虚伪的笑容：“本公司董事五个人，非上市周期不设独董，我当然是董事长了。目前我对获得董事会席位没有硬性要求，只要是股东大会选出来的就可以，三年换届。需要明确的是股东大会投票时不考虑员工持股平台所持的份额，但是考虑期权存续。”
杜苍神态凛然的问：“那如果我要求通过本轮投资获得董事会席位呢？”
第三百七十九章 楚垣夕开始表演（上）
“那我是绝对不会同意的。”楚垣夕把虚伪的笑容呈现的更灿烂了，“您是打算要求三席么？这种靠玩弄公司法而获取公司控制权的方式是必须摒弃的，有百害而无一利，您觉得呢？”
“三席”这个典故，说的是某个知名不具的公司因为创始人不懂法而失去公司控制权的事情。他当年为了得到投资，轻易许诺了投资者三个董事会席位，使得董事会彻底失控，而他在签字的时候非常奇葩的整个创世团队里就没任何一个人懂得公司法，懂得这个条件的严厉。
等到对方行使董事权利投反对票的时候，这帮人才恍然大悟，董事会投票是一人一票制，不是尼玛按股份占比来的，按股份占比是股东大会投票。
然而，通过召开临时股东大会也是有法律要求的，不是董事长想开就开，否则董事会就没有存在的意义了。于是，这家蒸蒸日上的公司居然因为这个蹩脚的原因而让创始人在和投资者撕逼的时候完败，最后成了杯具的代名词，记录在天朝的企业发展史上。
杜苍无奈的一摊手：“但是这样很容易就变成你的一言堂啊，这不利于保护投资者的利益啊。”
“杜桑你可要慎言，这叫民主集中制，天朝之所以能够集中力量干大事都是因为这个良好的制度，你觉得呢？”
杜苍一时为之失声，眼看他脸色不好，Cynthia赶紧打圆场：“哎呀纠结这个没意思，A轮创业阶段一言堂就一言堂了。”
没想到楚垣夕并没打算收兵，反而朝Cynthia做了个手掌往下按的手势，说：“不是这个意思，Cynthia姐。我的意思是说，屁股决定脑袋。”
他站起身走到杜苍的跟前，说：“我，楚垣夕，巴人娱乐的老板，首先考虑的是整个公司的利益，而不是优先考虑投资者的利益。这是我的底层逻辑，必须向各位进行充分的表达，也希望不让各位出现任何的曲解。
我知道很多创业者在融资时会因为各种各样的原因而对投资者进行非理性的承诺，甚至进行无原则的退让。然而，这种妥协需要综合来看，如果是对公司整体有益的，那么可以商量，但如果对公司发展整体呈负面效应，可能导致各类黑天鹅事件，我必须避免。
像杜苍桑素所说，不承诺投资者获得董事会席位无法有效保护投资者利益，然而我给出这种承诺无法保证公司的利益，除非在给你的时候就已经开始算计怎么在董事会里排斥你，让你看上去得到权力但实际上没有任何用处。
请问，你是需要一个干净的公司能够快速发展呢？还是需要一个不会产生任何实质用处的董事会席位只是用来消耗我的精力和我撕逼呢？难道说您看这种事情已经看得很多了，所以把它视为灰犀牛而不做考虑？”
“楚总，你这是对我们投资人以邻为壑啊。你这么有才能的人，没必要抱有这么大的戒心吧？我们玩不过你的。”雷思云坐在后边哈哈一笑，明捧暗讽，不过他明智的没有在公司治理上挑毛病，比如说自然人股东数量太少之类的。毕竟这只是A轮，没道理卡那么死。
没想到楚垣夕说：“正是因为我把各位都当成朋友所以才把话说透啊，否则我应该设置重重圈套表面满足你们的诉求实际架空你们才对。虽然你看我是第一次创业，其实这种思维模式我很熟哒。”
“行了行了你别zhuangbility了。”李靖飞一捂脸，“哎我听说你最近完成了一个什么其它的融资？”
“啊？你怎么知道的？”楚垣夕挺意外的，其它投资人也很意外，纷纷愣愣的看着他。
“啊？我听曹珊说的。”李靖飞露出一抹淫笑，楚垣夕心说您什么时候偷偷摸摸把曹珊微信给加上的？还有你见过她把秀发掀起来时候的样子没？她的大脸盘子正好配你的秃顶啊！
不过这事本来楚垣夕也是要宣布的：“介绍一个新形势，神器公司完成了一个项目融资，估值1。5亿，融了三千万，用来铺设旗舰店。巴人娱乐融后占股47。6％，没有业绩要求，但有激励，不过是给神器公司CEO曹珊个人的。三年内达到年净利润3500万，给她激励20％。她现在的期权是3。97％。”
这个协议是周日签的，刚签字，钱都还没到帐呢，正在过法律方面的手续。曹珊听说楚垣夕帮她找来这么多钱当时就乐了，问楚垣夕：“你不怕我把钱洗出去吗？”
楚垣夕的回答是：“那我会把你家钢铁厂弄垮的，你以为我是圣诞老人吗？”
曹珊现在还真相信楚垣夕要是处心积虑报复的话有这个本事……
李靖飞知道的也没这么细，仔细品了品，说：“是不是估值估低了？”
“这只是个小事，不用关注这种细节。”楚垣夕大马金刀的坐回座位里，“各位还有什么问题没有？”
“有啊，你给自己估值到底多少啊？”李靖飞挠挠头，然后左右看看。他还以为自己是唯一一个不知道巴人娱乐估值的人，结果这一看，似乎所有人都不知道？咦？
“很抱歉到了这一步才告诉大家本公司的估值目标，我个人认为现在公司的估值应该是十五亿。”
楚垣夕终于非常硬气的把这个数字说了出来，半年来的努力，都是为了让这个目标数字显得合情合理，现在他觉得自己做到了。
袁敬对此有充足的心理准备，所以今天他没怎么说话，安琪其实也有一定心理准备，特别是看到tcg交出的数据之后，但其他人就未见得了。有几个人同时都想说话，互相谦让一番，由另一位魔都银团的成员开口。
他叫Dobby。在魔都和鹏城的公司上班，似乎要是不取个英文名字就会显得很异类，美其名曰国际化。不过楚垣夕也挺迷的，这人长的也不像普京大帝啊，为什么会叫Dobby呢？
不过Dobby一开口楚垣夕就明白了，他的声音特别尖！
第三百七十九章 楚垣夕开始表演（下）
只听Dobby说：“楚总，你这估值见风暴涨，是不是太不友好了？”
楚垣夕一摊手：“唉，毕竟一个作为闲招的子公司都估值1。5亿了，母公司乘个10您觉得多么？十五亿么看着不少，不过我的对赌条款是按比例走的，应该还算有诚意吧？”
“不能这么算吧？”杜苍忍不住吐糟，“我做投资已经五六年了，从来没有用子公司做锚定的。”
“唉，神器公司只是巴人娱乐的力量展示而已，而且只是一个侧面。各位，你们需要一个认知升级的过程了，大家都听过盲人摸象的故事，你们不能总是片面的观察巴人娱乐这家公司，这样无法理解本公司的潜力，只会给各位带来焦虑。”
袁苜感觉坐卧不宁，忍不住吐糟：“到底是什么潜力啊？你倒是说说啊。”
“噢，本公司的商业模式通过不断摸索，现在可以总结为打造‘流量池’模式。任何水准以上有质量的内容经过流量池的加持，商业利益都会大幅增长。”楚垣夕很淡定的看着袁苜，“你也看到《动物公司》上线后的数据了，请问你在二月份咱们聊这个项目的时候，想到过这个数据吗？”
“难道你自己想到过？”袁苜说得相当弱气。当初楚垣夕的话是言犹在耳，说的是预计注册总数300万，DAU有望达到50万，而她表示你这是扯特么蛋！
然而这个数据现在来看已经明显低估了，因为游戏开服的第一天就注册了超过110万个账号，第二天的DAU已经超过70万而不是“有望”达到50万。而且这个DAU眼看着往百万去了，因为留存率也不错，这就恐怖如斯。
唯一比较差的是充值，首日充值一共只有300万，这个数字实在太太太少了，完全配不上70万的DAU。换成一个收入正常一点的游戏，70万的首日DAU，还是粉丝向的游戏，首日充值至少也得有个上千万才说的过去。
即便如此这个数据被袁敬拿到以后也看了半天确认无误才转交给袁苜，然后袁苜眼镜碎裂。
这个时候她回想起来，似乎当时楚垣夕说这个游戏你可以DAU游戏来看，而不是收入型游戏。总之，楚垣夕又把当初吹过的一个牛给圆上了。
只见楚垣夕用睥睨智障的眼神看了看袁苜，然后不搭理她的吐糟，接着说：“本公司经营的是一个基于粉丝策略的流量池，如此，可经营的方向就很多样了。任何一个可以满足粉丝某方面愿景的产品，都可以通过流量池的效应进行放大。
也就是说，本公司的粉丝群体是一个大的集合，这个集合中有许多‘真子集’。它们本身互不相干，但是因为都在我的流量池里，所以可以通过许多种方式将他们打通，使得流量可以从真子集A流到真子集B中，或者反过来。这样，本来只适用于真子集A的产品，也可以得到真子集B中的粉丝，乃至其它真子集，这就是所谓的放大。
因此我可以告诉各位的是，本公司的商业模式是传统粉丝经济的一种产业升级。什么是传统的粉丝经济？例如女团吧，女团中有许多爱豆，每个爱豆有一群粉丝，但这些真子集之间较大可能处于敌对状态，而不是产生交集，想要把一个产品推给所有粉丝真子集，最常见的办法是让爱豆进行PK，这种方式并不理想。
而我找到的方案则是让这些真子集产生协同，而不是PK。举个具体的例子，为什么动物公司这款游戏能够有出乎意料之外的数据？因为通过例如用周敏溪代言，把周敏溪的角色做到漫画之中这些方式，把这款游戏从《动物公司》漫画100万粉丝这个基本盘一下子推广到整个巴人娱乐的粉丝群里，打通了粉丝群体流动的渠道。
我们公司的总粉丝数是非常庞大的，touch过几千万人，活跃的也有七八百万吧，如果动物公司手游只在漫画粉里推广，那么，二月份做出的预测就变成‘目标’了，而不是像现在这样轻松跨过去。”
“那这个游戏的收入水平大概怎么样？”雷思云问。
“收入么，拿模型计算一下，大概是月流水3000万的样子吧，应该能在这个水准上稳定很长时间。考虑到本公司除了苹果商店之外不用交渠道费，这个利润还凑活。”
这岂止是“还凑活”！安琪此时小声助攻：“差不多相当于市面上月流水7000万产品的利润了。”
小会议室随着安琪这句话，陷入短暂的沉默。
九个人里有八个刚才比较不爽，这是难免的，特别是今天楚垣夕zhuangbility的火力全开，董事会席位也不给，估值顶格狂涨，还偷偷进行了个项目融资。
然而现在他们终于知道楚垣夕何来的自信了。3000万的流水对于一家纯游戏公司来说，当然也不差了，但是并没有什么特别值得夸耀的。但对巴人娱乐来说，楚垣夕现在翻脸说老子不融资了，似乎也不是不行？
3000万的流水，要知道巴人娱乐虽然把注册地从霍尔果斯迁出来了，但楚垣夕这滑头可是春节招完了薛明就开始申请高新技术企业的资格了，到现在企业所得税是有减免的，而游戏行业的增值税只有6％。
神器公司显然短时间内不需要注资了，也就是说特么巴人娱乐现在的现金流非常非常健康，换言之楚垣夕处于极为主动的位置上。
让楚垣夕这种浪货站在被动的位置上他都能浪出花来，何况是现在？
唯一一个对此无感的是李靖飞，他的心还在雪上项目上呢，随口问：“那你还融资干嘛啊？我觉得咱们可以散了吧，这个月流水你直接冲击上市都行了。”
袁敬鼻子都快气歪了，心说你李靖飞是不是成事不足败事有余啊？别人怎么想的他不知道，反正他是跟楚垣夕认真的谈过融资的必要性的。
“上市得有200自然人股东，有战略投资者。”楚垣夕哈哈大笑，“饮水思源，诸位都是帮助过我的，没有�
