咸鱼的自救攻略-第202章
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“那文化衫也行吧。就是文化衫这个，怎么说呢？做服装没有影视和IT潮啊。”王印宇典型的好说话，让管阔一阵不爽。但是楚垣夕的话都说到这了，已经表明了自己的红线，他要是还想进一步就可能会引起楚垣夕的抵触，反而不美。
想了想，管阔说：“我同意，不过应该不用那么多钱了吧？你们呢？”
于是，在TCG即将上线前夕，远在南方跑业务的曹珊居然接到楚垣夕的电话，然后很懵逼的得知即将得到3000万的注资。
五个神壕缩小了一点注资规模，每人掏600万，这让林耀焕很犯愁，因为他的任何一套房都超过600万，而他又知道自己手里留不住钱……
这3000万使得曹珊以为楚垣夕蔫不唧的偷偷完成了融资，然后才知道不是，是体外融资，进来五个新股东，这就让她更加迷了。
“正好我要跟你汇报一下进展呢。”曹珊总算拢住自己的思路，说：“神器公司你跟新股东估值是多少？”
“还没跟他们具体聊，我想估9000万你觉得呢？”
“你是说无偿使用巴人娱乐的IP授权的情况下9000万？你是不是傻？”
“啊？巴人的占股就包含着IP授权的对价。”
“总之太少了，现在一二线城市的旗舰店已经开了10家，而且你注意到没有？旗舰店的亏损并不严重，说明我的品牌战略初见成效了，后面会越来越好的。这还是在你要求多招店员的情况下。”
巴人娱乐的总部在帝都，但粉丝分布主要在南方，特别是羊城鹏城那一带。曹珊最近一直在南边跑，暂时还在播种期。
播种期的投入是非常高的，装修店租等等都要投入，还有一些其它不方便记账的费用，所以曹珊说亏损不大其实楚垣夕很难苟同，大概她说的是日常经营中亏损不大。
其实这个锅还是得楚垣夕背，因为是他要求多招店员的，否则的话日常经营接近打平。开店当然是为了赚钱，但目前这个阶段，摊子铺开了还没两个月，能打平已经很不错了。
但楚垣夕能够看到线上的销量在涨。品牌战略使得T恤的线上销量提升到2万件每月，而且复购率还不错。衬衫也已经开卖，虽然不太理想每个月也有5000件，不过曲线并不是上涨的，说明初期粉丝买个新鲜的比重比较大，认这个牌子的情况还不明显。
他的估值也是以财报为标准的。线上比较赚钱，月度净利润基本上在100多万，稳中有升。但实体店侵吞了很大一部分线上的利润，因此以目前的财务，年度净利润也就是600万左右，估个9000万楚垣夕觉得还凑合。
但是曹珊不乐意了：“你这个估值我也不知道是什么逻辑，反正我认为神器公司至少值两亿。你这9000万完全不考虑商誉和品牌价值，也不考虑巴人主播直播带货的威力！”
楚垣夕心说老夫就算会吹的了，您这可倒好，学我？您才干了两个月的品牌战略，这价值未免也太高了吧？
然而曹珊的意见是必须考虑的，不是因为她占着5％的股份，而是因为楚垣夕习惯于相信拼杀在一线的人，而不是盲目的相信自己的判断，毕竟自己处在大后方。这是他在原世界中养成的习惯。
特别是，他知道自己可能始终都有点轻视神器公司或者说轻视服装这门生意，潜意识里觉得自己不是干这行的所以不会那么值钱。所以神器公司一开始就定位为赚快钱的工具，即使是他自己提出来树立品牌，也只是为了对付山寨。直到曹珊来了，才强行接管了这一块。
第三百七十四章 论吹牛逼咱是专业的
甚至于，楚垣夕知道自己可能在其中起到的是反效果。公司老板在项目中起反效果实在是太常见了，他自己原世界中都不知道做过多少这种反面教材，所以逐渐知道自己的B数在哪。后来遇到不那么了解的地方，基本上不会往死里坚持自己的意见。
因此他想了想，说：“那就折衷一下，1。5亿吧，你觉得呢？”
“真难以想象这么温吞的人是你楚垣夕？”曹珊不无嘲讽，“行吧就这样吧，我这么跟你说，你到明年这时候可能就会后悔卖贱了，咱们发育起来远不止这点。”
“那你也得先发育起来啊，人家这不提供资金供你发育了么？”楚垣夕哈哈一笑挂下电话，然后看了看五位神壕。
他们的钱应不应该要，正确答案是应该，但是要看怎么要。并不是说巴人娱乐能融到两三亿有能力给神器公司注资了就可以随意拒绝别人的钱，因为创业者需要具备在融资这条道上狂奔的能力。谁奔的好，谁出头的希望就大，只要条件好，钱是不嫌多的，最明显的例子就是拼多多。
那么什么是条件好？比如说，不带业绩承诺的融资就是条件好，如果再带上激励就更好了。
这个电话是当着他们的面打的，而且显然没有事先沟通过，因为楚垣夕不可能知道他们是来撒钱的，提前跟远在南方的下属对好剧本。
五个人面面相觑，万万没想到神器公司的估值要这么高？
只听楚垣夕说：“这曹珊吧，能力是很强，但是还年轻，不知道留余地。现在神器公司的股份是巴人母公司占57。1％，杨苑美16。2％，朱魑12。4％，我9。5％，曹珊4。8％，当初因为是子公司，结构设计的比较糙，没留员工持股计划。按1。5亿估值走，我给曹珊争取个激励条件，三年内做到年净利润3500万，给她激励个20％好了，这样比较公平。”
五个神壕简直无fuck说，噢，合着1。5亿的估值并不是结束，还只是起点？还要再激励20％？
“那个，小楚？”王印宇这种老好人首先憋不住了，“我就丑化说在前边，3500万的净利润是不低，不过你如何保证神器公司不操作？”
他的意思是巴人或者曹珊完全可以通过自买自卖来达成业绩指标，从而获得激励股份。
实际上完成激励指标有各种方式，特别是这种一言堂的公司，缺乏公司治理，投资人只能干看着。比如说A股市场上有一家叫长春长生的公司，实际控制人高俊芳是会计出身，财技玩的贼溜，每次都靠“研发费用资本化”这种无耻的手法踩线完成激励，把投资人给玩得欲哭无泪。
楚垣夕当时就乐了，“这个好办啊，你们派一个财务官审核账目不就完了么？不过这个财务官的工资你们可得自己支付，神器公司绝对不管。”
“这个估值……”管阔沉吟了一下，正打算说点啥，楚垣夕立刻把话接了过来：“首先，我们神器公司今年已经实现了税后的净利润三千多万，但我没给你这么算估值。
其次，这公司使用着巴人的IP做周边开发，已经对的起巴人占股的对价了，巴人娱乐的主播给它直播带货并不应该是义务的，每次都应该收取广告费或者CPS分成。这个技术上是可以实现的，水友通过直播间的购物车过去的，是可以识别出来的。但是没有，一直都是义务劳动，这个帐，就算向你们融资了也没打算细算。
第三，我给你算估值的办法是非常良心的。因为在扩张期，在旗舰店，所以净的现金流很差，流入不少流出也很多，我没给你们按未来，按愿景计算估值，否则曹珊提出的两亿在我看来也是绝对客气的。你们知道巴人娱乐我给出的估值是多少？如果沿用我给巴人娱乐做估值的方式来估神器公司你们大概率扭头就走了，咱们做朋友没必要这样。
第四，最关键的是我手里并不缺钱，马上巴人融资到位，本来就打算那这笔钱给神器公司注资的。综上所述，你们占大便宜了。同意不同意？”
这一通噼里啪啦喷下来五个神壕当时就服了，林耀焕苦笑：“你可够能忽悠的啊鸡爱母！论吹牛逼你绝对是专业的！”
“这怎么能叫忽悠呢啊哈哈哈？”楚垣夕大笑，“我根本就没使用任何忽悠专用词啊。”
“怎么的？忽悠还有专用词？”王印宇也苦笑，只听楚垣夕说：“我看你们是打算走上个人投资者这条路，那我就教你们个乖，挺好了，听到这种词基本上可以断定对方是忽悠。思维模式、认知升级、黑天鹅＋灰犀牛、流量池、底层逻辑……嗯，还有商业模式，听到这六个词里的几个一块出现，你们扭头就走，准没错。”
“卧槽这个我得记到小本本上。”管阔说着还真掏出手机打开记事本：“你再说一遍，天朝最大的忽悠言传身教，这个经验太宝贵了！”
“我是最大的忽悠？你别逗了，我比下周回国和公孙永浩差远了！”
孟浩一看其他人似乎都同意了，决定再抵抗一下：“哎我们赚这么大便宜，你刚才跟神器公司的经理说的时候怎么不这么说啊？”
“我跟曹珊说的时候得克制着说，不然她更不干了。毕竟她是一把手，我得充分尊重她的意见。跟你们说的时候就客观一点好了，本身这公司就挺值钱的。”
“那好，我就一个问题。”孟浩真正关心的是这个：“卖萌兔子帽算是一次性收入你承认吧？”
“是的。”
“假如今后还有卖萌兔子帽这种一次性收入，你是用一个新公司来做还是用神器公司来做？”
“显然是用新公司啊。”楚垣夕无视孟浩瞪圆的双眼，大剌剌的说：“神器公司今后只做服装，如果有其它类型值得长期做而且属性适合的项目，我会考虑用并购的方式装进去。”
第三百七十五章 借力打力
楚垣夕的决定合不合情理？肯定合清理，但是他不怕神壕们占不到便宜生气了拂袖而去吗？
怕，也不怕。
合伙人的选择是双向的，投资人要选创业者，创业者也要挑投资人。楚垣夕被神壕们突然袭击本来就没有什么机会去考核他们，不趁此机会探探他们的底线，今后合作难保出问题。
这类便宜不让占，可能按照某些人的心态来说，我是拍钱的，我受委屈了。但如果他们连这种程度的“委屈”都受不了，那他们既不可能成为合格的投资者，也不适合合作。
楚垣夕说完之后不止看孟浩，也看其他人，目光在五个人面上扫了一圈，发现有人欲言又止，有人情绪不稳，有人面沉似水。然而楚垣夕反而放心了，这种表情说明他们确实是来投资的，而不是怀着什么其它的心思。
事实上巴人娱乐已经做到这个地步，来个抢果子的黑心二代之类的也不是不可能，虽然十几亿的体量仍然非常小，但是出名，人气旺，也容易引来一些不怀好意的目光。
过了片刻，还是何强开口：“楚垣夕，咱们可是老交情了，你不能这样啊，所有好处都你占着。”
“要不咱们业绩对赌？”楚垣夕似笑非笑的说：“不过业绩对赌可就不是20％激励能满足的了，咱们就按20倍市盈率来赌业绩，你们觉得怎么样？”
“艹，现在A股上的很多公司市盈率都降到20倍以下了好不好？”
“成长股市盈率比那些上市之后就亏损的公司肯定得高些啦。要不你们现在商量一下，我回避？”
“不用了，我同意，就按你说的这样吧。”管阔说，“你连郑德基金都能说得服，我们这些玩票投资的怎么可能说的过你？”
几个人都点头，只听林耀焕自言自语：“为什么我感觉楚垣夕占了大便宜了呢？”
“我这吃着亏呢好不好？”楚垣夕脸上的褶都在笑，心说我当然占大便宜了，问题是你们不知道啊。
有了这3000万，曹珊肯定是贼爽的，旗舰店发育的速度肯定会快个三四倍。但这不是重点。
重点在于在融资之前，先把控股子公司做一个融资，这意味着什么？意味着面对郑德和魔都银团的时候有了一个极强的锚点和依据，你们看看我一个子公司都融了3000万，融后估值1。8个亿，我母公司估值15亿多吗？
楚垣夕现在对巴人的要价就是15亿，但是郑德那边和魔都银团估计都在紧锣密鼓的研究和争吵中，都在盯着TCG，这个时候神器公司获得一笔融资，绝对是影响天平的巨大砝码。这是标准的借力打力，也是楚垣夕愿意在这时让出神器公司一些股份的原因。
正如他所想的那样，郑德和魔都银团都在盯着TCG，这款游戏按说不重要，但是既然楚垣夕把融资节点定在了TCG上线之后，那么它的表现当然也有一定的参考意义。
到了这个时候，两家都已经很清楚一件事，楚垣夕已经把宝压在游戏收入上了，他的IP打法和别人不一样。
一般人做IP是先追求影视化，然后再以游戏为收口，而楚垣夕反其道而行之，先追求游戏赚钱，以此为依仗，寻找优质的影视合作者，尽可能的保证影视产品的质量和资源。玩好了这当然是更优化的方案，但玩不好那这IP就现了原形。
时间很快来到第二�
