咸鱼的自救攻略-第184章
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袁流服气，到时候自己叫起撞天屈来也有理有据不是？
为啥一定要杨妈的标书？因为杨妈之前跟楚垣夕合作过，她写出来的标书肯定是符合楚垣夕预期的。
杨妈也不知道楚垣夕的花花肠子怎么长的，还以为自己家真有一丝机会竞这个标，于是将信将疑的去准备标书了。
另一边，袁荣也在兴奋的准备着标书，而且还破天荒的把苏豪拉来一起整。因为，他并不了解自媒体行业，而他儿子也不帮忙，公司里也几乎没什么人懂。
没办法，都是搞传统经济的，让他们开个猫狗旗舰店都能累个贼死，没什么销量不说，还能被各种官方活动的满减规则玩吐血。
想起这事袁荣就糟心，从来都是买家被双11之类的活动绕晕，卖家被绕晕的算是独苗了吧？特别是淘宝那边搞的蜜源推广之类的，我了一个去，光写错返利金额的次数就不止一次，制造了一坨神单。这就让蜜源上的一群上下线纷纷大呼找到了神单发源地，天天堵着他们家的店铺撸神单玩，居然把传销模式做成了人人得利的大和谐，简直能气死个人儿！
没办法，自己写错的单子，含着泪也得发货，不然就会被淘宝干死。这不狗东那边618的活动又要来了，一群人如临大敌枕戈待旦，生怕再闹笑话。就这个，还让他们去搞自媒体？袁荣虽然自己不懂，但也知道不可能靠谱。
所以既然这事是苏豪提出来的，那苏豪显然应该懂点……吧？至少苏豪搞过美女直播，还赚了不少钱，那倒不一定是内行，但肯定不是外行没跑了！
这样整出来的标书，袁荣表示满意，可惜他儿子不帮忙，不然就是三个臭皮匠，能顶诸葛亮？
不过楚垣夕暂时没空理他，因为周敏溪的手机广告要开拍了。
OV的新一代旗舰机预计在6月19号跑巴黎卢浮宫去开发布会，29号国内正式发售，售价4999，正式瞄准高端机市场。
这款手机要用“科技美学”占领国外市场，而不是靠硬核性能，让内行人不得不夸他们的宣传策略很聪明。
话说科技美学正是苹果的招牌之一，OV这是走苹果的路，让苹果无路可走，也因此惹怒无数果粉，纷纷开始撕逼。
第三百三十七章 TCG开测
什么叫科技美学呢？翻译成人话就是硬件性能不跟别人比，但是咱们软体搭配和设计做的好啊！
问题是，苹果那是自己的操作系统IOS，自己的系统自己的机身，使得苹果可以尽情的优化，让落后一代甚至两代的硬件给用户带来超前一代体验。这既是苹果从PC电脑时代继承过来的绝学，也是仗之以攫取高额利润的利器。
为此，IOS系统坚决不开源，而且越狱的难度一代超过一代。
但OV使用的是安卓系统，谷歌大神虽然开源，但是各种坑爹，优化是不可能优化的，这辈子都不可能优化，只有把硬件效能凸显出来才能吸引消费者这样子。
因此可以看到的是，凡是苹果新机发售的时候，从来不提使用什么硬件，有什么效能。而安卓机就不一样了，一个个必须亮出肌肉，用了什么处理器吧、用了哪种架构吧，参数爆出一大堆，然后必须跑一下分，逼的用户必须变身为数据帝和手机硬件理论专家。
甚至当专家都不行，因为有的手机连跑分都要作假，考验用户的火眼金睛。
这是为什么？因为不如此无法抓住用户的心啊。安卓机比不了优化和体验，只好自己找亮点，用硬件构筑自己的人设。
但蓝绿大厂绝对是手机商里的另类，根本不跟别人比性能，而是学苹果强调体验。
这次，OV居然敢标榜自己是科技美学？在果粉眼里这简直是犯罪啊！于是各路牛鬼蛇神纷纷出没，关键是OV这次居然跑到大巴黎做首发，这更是踩了某些人的禁忌了，牟足了劲准备开黑。
楚垣夕特别希望OV这款产品能成，它成与不成对巴人的广告口碑影响很大，对周敏溪的人气升降更大。而楚垣夕现在还指望周敏溪给自家游戏做代言呢，TCG已经上线开测了……
《动物公司》这个TCG游戏不管安装包里面代码质量高低，至少外观不错，第一眼的印象也还可以。
从上午开始的测试反馈来看，开头一段条漫小剧情是亮点，玩家整体流失率很低，然后引导战斗，因为是商战而不是市面上的热血战斗，比较新颖的缘故，流失率也很低。
然后进入关键期，引导结束让玩家自己完成第一场战斗。这时能够明显看出来，从宠物号引流过来的IP粉丝玩家们玩起来相当给力，流失率仍然维持在非常低的水准。他们或多或少都被预热过，比如真人对战视频，或者游戏通稿等等。但从另外几个渠道，比如《房哥》、《乱世出山》公众号上引流过来的玩家，流失率就显得高了。
然而因为刚刚进行分流，这几个渠道上肯定有大量用户也接触过《动物公司》，所以这个流失率提高还不明显，比较明显的是白沙小哥那友情帮忙引流过来的玩家，就这场战斗，流失率高达60％。这些用户基本上都是从没接触过《动物公司》的，数据相对真实的多。
而他们的反馈主要是战斗规则陌生，跟一般的TCG卡牌都不一样，玩不进去。
这就是主打公众号的好处，可以有效识别玩家的来源，因为每个不同渠道用来引流的二维码都不一样，里面带着渠道标志。
然而用来引流的图文里还能有留言反馈和投票反馈，而被引流的用户基本都是粉丝，跟普通的游戏用户相比，给出反馈的积极性要明显高，对于游戏优化来说非常有用。
当然了，本次的反馈不会有任何卵用，别说楚垣夕了，整个项目组都知道第一战就是巨坑，流失率肯定超高。
如果说之前楚垣夕的目标定的比较实际，只打算伺候好他的IP粉丝玩家。那现在就有点野心了，怎么能让非IP粉丝玩进入就成了头等大事。
他相信这第一关也是最难的一关，只要没接触过IP的玩家们能过了这道坎，后面都是一马平川。
至于如何帮助用户跨过这个坑？之前全公司都没什么好办法。不过周敏溪最近的强势表现和人气让楚垣夕产生了一个大胆的想法，为什么，不让周敏溪来代言这款游戏呢？
让玩家们玩不进去的原因对一个多年的产经来说很容易想到，就是没耐心呗。对于一个可玩可不玩的游戏，谁有心思研究你这套船新的规则？如果普通的TCG卡牌玩家距离《动物公司》的创业玩法只差一步，那么普通手游玩家就差两步，而普通人最少差三步远。
但如果是玩家在开玩之前就从主观上想玩，那就不一样了，下载游戏之前就会找攻略看别人解读规则，或者照着游戏攻略出牌也可以很容易打过第一关，毕竟这一关双方的牌组都是固定的，看攻略过关相当于抄作业。
因此一个优质的推广方案就成了必须的。这个方案，要让《动物公司》手游“出圈”，打破自己用户圈子的篱笆。朱魑可以在这个圈子里散发出很高的能量来，再算上杨苑美，能把粉丝玩家从心灵上伺候的很好，但不具备出圈的能力，但周敏溪有可能。
周敏溪毕竟是上过两次微博热搜的人！
这时候如果楚垣夕孙子一些，其实可以在微博上立个flag，比如周敏溪代言的TCG游戏达到多少万的DAU，周敏溪就如何如何。
然而周敏溪并不是谁的玩具，楚垣夕没兴趣做这种事情。如果一定要使用周敏溪的肖像权，他宁可让金永汉把周敏溪画进条漫里边去，给IP里边安插一个周敏溪的角色，以此来培育IP本身的发育，也不会去立flag。
实际上周敏溪进入漫画的想法已经准备付诸实施了，杨苑美正在出剧本。这样，周敏溪也就成了《动物公司》里第一个人类角色。《动物公司》里本来就有各种类型的动物，连鹈鹕和土拨鼠都有，人类也是动物之一，为啥不能出现？
这个玩法放出去之后估计会让很多手游公司羡慕不已。很多手游公司做IP向的手游，但是并不掌握IP源头，于是痛苦万分。特别是做岛国大IP改编的时候，光IP监修这一关就让人欲仙欲死。美术首先就很要命，角色身上衣服多一根线少一根线都要管。游戏剧情更是碰不得，别说增加角色了，副本顺序改一下都得跟岛国那边疏通俩月。
说到底这是IP源头和变现方缺乏互信造成的。变现方并不希望自己做功，让IP的影响力扩大，那是替别人做嫁衣裳。而IP源头也不希望变现方影响到自己IP的生命力，你的游戏赚了钱我是能拿到分成，但你把我IP做坏了，我今后怎么办？
所以很难有一个双方都满意的方案使得游戏又好卖，IP本身还不受影响。这就是很多IP改编游戏明明稍微调整一下就会很舒服，但就是不改的原因。
而巴人娱乐就没这个顾虑了，完全可以从根源入手，扩大IP本身的影响力，从而使得转化成玩家的人数等比例放大。
现在因为楚垣夕两次引战导致自己微博一波肥，周敏溪的知名度借着土创的东风也水涨船高，正是融入到动物公司里边去的时机。甚至房哥微电影那边也嗷嗷叫着希望周敏溪过来客串一下。
楚垣夕很为朱魑鸣不平，朱魑都当了小半年抖音舞王了，人气也不低啊，怎么没见你们邀请过去客串呢？
齐风说：“朱魑姐没拍OV的广告啊……”
这次蓝绿大厂对广告是下了血本的，外国的代言接着世界杯的东风，找了内马尔，国内直接上央视。所以在宇宙国的代言虽然仓促了一点，但配置非常豪华，科技感非常强，当然，需要周敏溪现场拍摄的都是绿幕，真人部分反而比较容易解决。
楚垣夕唯一遗憾的就是广告的设计跟巴人完全没关系，周敏溪这回真的只要当好一个提线木偶就可以了。不过这种话语权的弱势也是没办法的，毕竟在蓝绿大厂眼里巴人娱乐充其量是个比较小的广告合作者而已。
一转眼，时间就来到了周四，这是全世界都万众瞩目的一天。
第三百三十八章 和坏人怎么合作
六月14这一天发生了好几件事，俄国世界杯开幕，普京巨巨在贵宾房里五次慰问沙阿王储。
小米被证监会的84问给问崩溃了，直接撤回了CDR申请。
Tcg测试数据感人，IP粉丝玩家的三日留存高达68％，是SS级大作的数据，非IP粉丝的三日留存只有21％，低于一般意义上的渣级小作。
然后，袁荣和杨妈分别发来了标书。
这两份标书让楚垣夕眼前一亮。杨妈的标书和袁荣的标书最大的不同是什么？不是参数、成本、售价、盈利预期等等，而是对产品经营模式的理解。
袁荣的标书里前边才是重点，经营模式毫无特色，无非就是生产《动物公司》中的玩具公仔，靠IP的力量提升价格和销量。
而杨妈的标书则不然，关键点是“网红带货”。
或者说虽然杨妈可能没听说过网红经济中“快速反应”这个词，但是她快要get到这个点了。
这是卖网红产品和一般产品不一样的地方，网红产品的最大亮点是，由网红写剧本制造高数据作品，高点击高传播，并带动跟风。其中最关键的是带动跟风。
卖萌兔子帽就是这么卖起来的。
而巴人娱乐的文化衫就只有网红带货，但没有带动跟风，因此销量就比卖萌兔子帽差远了。当然，巴人文化衫走的也不是快速反应，而是细水长流。
那《动物公司》能不能制造起跟风来？肯定能，不能就坑不到袁荣了。
杨妈这个标书刚刚好，楚垣夕本来还想篡改两笔，这一看也不用改了。不同的人看了这份标书可以产生不同的理解，懂得网红经济的人和不懂的人，看到的信息完全不一样。
这时袁荣觉得已经大功告成，直接邀请楚垣夕面谈，时间约在周五。
楚垣夕欣然应约，做好事的时候得瞻前顾后，但做坏事就可以放开手脚大干快上，不得不说还真是一种讽刺。
于是六月十五这天，楚垣夕带着两份标书赶到望京丽都水岸。
然后他看到了苏豪……
袁荣待客的地方在丽都水岸花园里边，独门独户一座小院，里面是二层小楼，显得很别致，楼外一排座椅，摆着大茶几。不过六月里已经有蚊子了，要是敢在花园里聊天，这滋味不要太酸爽。
于是袁荣将楚垣夕引进小楼里边，结果一进门就看见苏豪？
楚垣夕一愣，今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功夫，人显得很精神，连脸上的坑似乎都平整了一些，见楚垣夕进门，他立刻站起来一拱手：“楚总好久不见。”
“咦？你们认识啊？”袁荣也跟着站起来，然后跟楚垣夕握手，说：“啊，也对，一开始啊�
