咸鱼的自救攻略-第142章
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第二百五十五章 另一个自己（下午限免）
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“山寨”这个词最初的来源已经很难考证了，楚垣夕第一次看到山寨这个词的时候其实是看到一群玩家评价一款网游。
那款网游非常牛逼的地方在于所有美术资源全都是扒得别的游戏的美术资源，无论人物、场景还是特效等等，把别人的资源拿过来整巴整巴就做成了自己的游戏。那似乎是在07年，楚垣夕第一次听说“山寨”这个概念。
现在杨健纲的提议是严谨的复刻了这个情景，他的意思其实是说，手游创业的高峰时段只看国内就有接近20000个研发团队，这些团队不是每个只开发一款游戏就死。就算都是一轮游，按照1％的存活率市场上也有20000个躺尸的游戏。
一个游戏产品躺尸之后，它的美术资源会有很小的几率被同一家公司复用到其它游戏里，较大概率束之高阁，然而就算是仆街的游戏，仆街的因素是多种多样的，它的美术不一定仆街。
杨健纲的意思是让楚垣夕去收购这些失败产品的美术资源，价格肯定非常便宜，拿过来之后直接改巴改巴就可以用了，比如给人物增加一些动作之类的。
“这能行吗？”楚垣夕艰难的说：“你的理想应该叫‘山寨逆袭计划’吧？这不同产品收过来的美术资源，画风能统一的了？规格能统一的了？”
“哎你真是死脑筋，用你的聪明才智好好想一想！”杨健纲怒了，“国内这些做美术的全都是一个路数好不好？3D的有哪个不是用3Dmax做资源的？2D的动画有哪个不是用spine做的？根本不存在规格不统一的问题，无非就是命名方式不统一而已，工艺基本都一样，灌到不同引擎里边之后才会有比较大的变化。我提过那么多外包需求，相信我没错的！
至于美术风格问题，睁眼看看这个市场吧。那么多的游戏开发团队，美术风格顶多了20种，不会再多了，其中主流的就那么五六种而已，上面堆满了大量的尸体，几乎是无缝衔接啊！这不是天赐良机吗？”
楚垣夕被说得意动了。如果费用不高的话，确实可以拿下来，就算杨健纲最后跪了，这批美术资源说不定今后也是可以用的上的。比如收购一批武侠资源，只要美术风格保持一致，今后出一款武侠游戏不就用上了么？还能配上比较牛逼的剧情展示，这波不亏！
他想了想，然后深深的吸了一口气，说：“我明白你的意思了。你需要的支持，需要用DKP向公司兑换，基本上可以将DKP视为预算。我当初答应帮助你实现梦想，但是我也必须考虑帮助你到什么程度，这是对公司其它成员的公平。所以我可以额外批给你价值300万的DKP，只能用来做这件事，但是估计不够。其它的，你需要自己努力淘DKP，或者和别的DKP大户合伙。”
“行，300万也不少了。而且我也不是现在就要开始干，可以一边做计划一边攒DKP。”杨健纲立刻开始心算。
理论上，要实现他的这个理想，首先需要有一个动画制作引擎，他的方案中个人开发者最终需要使用引擎来编纂自己的动画。这需要进行一场精彩的商业谈判来实现。因为直接出钱是很难的，这类平台要做的生意万万不可能接受和引擎公司进行项目分成或者按件付费。
实在不行自己组织人力做一个引擎，虽然比较费劲，但国内团队自制的动画引擎其实也有很多，只不过是能够达到商业化标准的比较少而已，最理想的还是把成熟的商用引擎通过协议的方式拿来开放给个人开发者。
如果自己开发引擎，那需要一大笔钱，300万远远不够。不过这种引擎说不定巴人娱乐也需要，因此不一定需要杨健纲来承担开发费用。
然后是美术资源的购买，这需要审慎的选择和很多商业谈判。关键是选择，杨健纲觉得自己优势很大，作为一个资深游戏策划，他玩过很多优质的游戏，也玩过很多懒游戏，光他自己视野里的游戏就上千款，即便从这个样本里挑尸体也足够用了。
其次是剧情编辑器，这个反而简单，因为鹏飞科技还没倒闭呢，当初的程序猿还在，随时挖过来都可以，或者找人重新开发，成本可以忽略不计。
最后是美术资源的修补，买来的资源肯定需要招一组美工进行优化和规整，要把各种差异化的东西统一起来才能使用，还要增补动作、特效之类的。这个是单纯的人力成本，但开销不小。
总的来说——我们优势很大！
然而楚垣夕觉得打出GG的可能更大，因为杨健纲只算产品的生产环节，没算销售环节。要知道动画做出来不是为了好玩，不是为了让diao丝们自我满足用的，需要卖出去，赚钱，才算成功！在这个时代，成功的标准就是这么简单而残酷！
而做平台的，必须帮助内容创作者把动画卖出去，如果他们做的确实不错的话。因为平台显然不是提供义务劳动，内容创作者的作品完工之后平台肯定是要分成！
问题是卖给谁？这种浓郁的山寨风动画会有接盘侠出手吗？楚垣夕表示深切的怀疑。
然而他也知道很多创业项目在赛道不明的情况下是需要摸着石头过河的，这和那些有明确赛道的不一样。比如说做手游创业吧，产供销环节都是现成的，有强大的规则，创业者只要做好自己的一环就可以，前途非常明确，不用每天生活在怀疑中。
而杨健纲，他需要在自己也没看明白前进的方向时，始终相信自己是对的，在看不到希望、屡受挫折的时候说服自己继续坚持。
或者换个文艺点的说法，趋势是创业者最好的伙伴，但没有人趟过的赛道，趋势当然也是不明的。因此创业者必须踯躅前行，没有朋友也没有对手。
楚垣夕看着杨健纲，就像在看两年前原世界中的自己。
第二百五十六章 曹珊的冲击波（限免）
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楚垣夕在原世界中就享受过这种孤独，曾经有一度他用这种方法劝自己：放弃是死，坚持下去也是死，都是死，就死在坚持中吧！后来他挺过来了。
如果杨健纲不是一个游戏策划的话楚垣夕几乎会劝他算了，很少有人能在这种孤独的绝望中坚持得下来。然而游戏策划是用特殊材料制成的，不会轻易打出GG。
所以他没有对杨健纲多说什么，很多困难杨健纲需要撞上了，才知道哪是南墙。好在巴人的条件正好能够给杨健纲很大的帮助，比如说做出动画来，可以先放到视频平台上聚集人气，这时候巴人的引流效果就至关重要了。可能杨健纲也是看到了这一点，春节时才毫不犹豫的答应跳槽的吧？
送走杨健纲，楚垣夕没等喘气又被薛明截住了。不过他发现被薛明截住的时候通常都是好事，这次也不例外。
薛明说：“我看到你的招聘计划了，什么都招了为什么没有客服？”
楚垣夕有一种被正主抓包的感觉，不好意思的说：“这不指望着你呢么？搞个人工智能客服呗……”
“我就知道你是个不靠谱的……”薛明无语，心说这是逮着一只羊往死里薅啊，那我也别客气了！
“怎么了？这个应该比任务AI容易吧？我看好多公司都推出对话机器人了，Siri之类的，还有企鹅谷歌，都有啊。”
“你清醒一点！”薛明没好气的说：“你的意思是我一个人能打一苹果还是一谷歌？那我得挣多少钱啊？我告诉你说，人工智能客服门都没有，除非是……”
“除非是什么？”
“招人，招AI攻城狮，成立人工智能事业部。”
“啊……我想想。”楚垣夕不招客服是从节约成本的角度考虑的，客服的工钱就算再便宜，一个热门游戏没个几十个客服也应对不了，当然tcg那种游戏不需要多少客服，有个大猫小猫两三只就行了，但是乱世出山可不是，他对乱世出山的期望值很高，相应的，伺候这款游戏的团队也少不了。
此外是场地，客服的人工成本低，但场地费免不了，可能还要去外地找地方，君不见大狗东就把客服中心开在了强东哥的老家？
然而如果人工智能客服给力就方便了，只需要两三个客服代表就可以应对，成本得到极大节约。
然而，如果这个成本转嫁到AI攻城狮身上……一个AI工程师能打十个客服啊！
看楚垣夕犹豫，薛明继续补刀：“做单纯的对话AI要比做客服AI容易的多。我估计你要的肯定不是那种条件选择式的所谓AI客服，但是又没考虑过做客服AI的难度和复杂度，对吧？需要我给你科普一下么？比如说什么条件下允许客户转人工，就是个大问题……”
“不用不用，专业的事情就交给专业的人，你就说需要多少人吧。”楚垣夕一想，AI团队组建起来又不是只有客服需要用，后面他需要用AI的地方多的是，反正也要招，还不如早点招进来早点观察。
只不过，招AI攻城狮对现金流的考验实在太严峻了，所以当他听到薛明说只需要五个的时候，是大大的松了一口气。
送走薛明，楚垣夕以为终于能喘口气了，这个五一过去之后挤压的工作还很多，但只需要他耐心处理就行了。
然而这终归是个奢望，曹珊很快提出要求，要进行一次会面，地点可以定在帝都，但需要邀请不少人。
楚垣夕知道树立品牌不是一件简单的事情，但没想到曹珊的动作这么大。这是一种被曹珊推着向前走的感觉，这感觉非常之好，原世界中的小康中不乏能人，经常有人能推着楚垣夕前进，但就以巴人目前的人员构成来说，一般都是楚垣夕推动别人，能有一个人推动楚垣夕实在是一件求之不得的事情！
所以无论如何楚垣夕也必须答应，然后他看到了曹珊发来的拟邀请的表格。
她需要带设计师来，这个很正常，然而她还邀请了好几个服装厂的负责人，这就有点诡异了。话说这是想要把杨妈踹开的意思？难道曹珊跟杨妈不是干女儿干娘的关系吗？
然后，她居然还要请一批其它人，楚垣夕仔细一看，表格里给这些人标注了“店长”。
于是他不得不问：“这些店长是什么情况？”
“难道树立品牌可以不开旗舰店？”曹珊反问，“你不会是想着永远走淘宝发货吧？现在都讲究线上线下相结合，比如线上订货去线下的旗舰店提货，这样。话说你是不是自己都不在网上买衣服的啊？大老板一般是不网购的。”
“呃……我网购，经常网购，我就是普通家庭，生活和一般人没什么区别。”楚垣夕很想说他就是想先走淘宝，但也知道说不出口。其实他的想法可以概括为“可攻可守”，如果品牌效应好，就慢慢在大城市开旗舰店，如果品牌效应不好，就维持小打小闹，能赚钱就好。
这样从成本角度是非常灵活的，同时容易止损。毕竟卖衣服这件事不是楚垣夕视为毕生追求的，能做好了当然是爽，但楚垣夕的最低要求是能保持一段时间以内充当现金奶牛就行了。
而上来就开旗舰店的话……话说旗舰店得有品类丰富的产品才行，而神器公司现在品类非常不丰富，算上还没走上正轨的衬衫也就四五种。也就是说不考虑其它因素，开旗舰店的充分条件都不满足，就巴人的产品开旗舰店是不是太早了一点？
所以楚垣夕想了半天措辞，说：“咱们是不是先发育一波看看销量然后再开旗舰店？”
“你这样做不成的！”曹珊毫不客气的打击：“知道逆时针法则吗？我们应该从终点出发，倒推出前面的环节需要什么样的行动，一步步梳理出每一阶段该干什么。”
“我听说过。”楚垣夕对这个其实是耳熟能详的，虽然原世界中小康生活并不是这么搞起来的。
第二百五十七章 楚垣夕的决断（限免啦）
限免啦，都去看正版的吧啊哈哈
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“你听说过就好，你要树立品牌，就必须有销量做保证，要有销量就不可能锁死在杨阿姨一家厂子里，她的产能不够。要扩产能就得有标志性的数据，线上线下两个环节都不能缺，不然就是瞎扩，这就必须得开旗舰店，开旗舰店是1＋1&；gt；2，不开是乌龟爬，你明白没？”
曹珊叽里呱啦说了一堆，最后，她突然疑惑的问：“或者，你的想法其实是，品牌树立不树立都成？败了也无所谓？那我倒是不用操心了！”
“不是，绝对不是！”楚垣夕在微信这头冒了一头汗。这是一种老板的小心思被员工看穿之后心虚的感觉，同样是原世界中出现过不少次的，这一�
