重生之首富崛起-第357章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这让他们心中生出颓然无力感。
感慨华夏人在IT科技领域实力之雄厚可怕的同时，
不免都开始有些怀疑，他们和华夏人究竟是不是生活在同一个时代。
怎么可能存在如此之大的距离？
怎么这些高精尖的IT产品设计，居然会是在华夏这样一个贫穷落后国家率先被发明创造出来？
“陆，我不明白，阁下请我和史蒂夫体验这些超时代产品用意所在……”
“没错，如果可以的话，肯请陆先生能为我们两人解惑！”
“老盖，老乔，我知道你们在困惑什么，我也很清楚，你们此刻，正在想的又是什么！
你们在困惑，既然我手中，已经拥有了这些成熟且先进的IT产品，为什么还要跟你们两家技术相对落后的小公司谈合作？
我说的没错吧！
另外，你们此刻正在想的，想毕会是，你们最终需要付出怎样代价，才有资本和我继续谈合作，是这样的对吧？”
老盖和老乔互相看了一眼。
二人眼神之中都流露着不加掩饰的惊叹。
很明显地，陆亦轩刚刚一番话，真的完全戳中了他们的心思，他们就是有这等困惑，有这等顾虑。
还有就是，陆亦轩这犹如读心术一样的谈话方式，太吓人了！
心里在想些什么，谈判一方随时能够掌握，这样的合作谈判，他们二人跟落入蛛网的蚊虫又有什么区别？
陆亦轩大笑起来，继续道：“老盖，老乔，你们别一副看见了东方巫师的目光打量我，我没那么神啦！
知道你们的困惑，知道你们的担心……
那是因为，我事先有了解过你们二位的创业背景，
那是因为，我很清楚地知道，你们两家公司的发展未来，以及你们在IT领域的开拓精神与坚持方向，皆与我的团队有着不谋而合的契合度。
否则，我当初为什么放弃了与IBM／HP这些行业霸主的合作，偏偏要选择你们？
所以呀，请二位千万不要妄自菲薄，你们就是我看中的最优秀，最适合的商业合作伙伴！
另外一点，
至于说我手中已经掌握有如此成熟IT产品，为什么却还要寻找你们这样的合作伙伴，甚至为什么不直接在北美开办一家科技公司。
这个就更简单了，因为我个人精力有限啊！
我现在，只是忙碌于影视圈的事情，就已经很是焦头烂额。
而且我在北美，压根没有IT业界的人脉和业务基础，选择和你们这样高度契合的小伙伴合作，自然是再便利不过的投资方式了啊！”
老盖和老乔再次互相看了一眼，老乔问道：“陆，那么，你是打算卖产品，还是技术授权给我们做二次设计开发？”
陆亦轩耸耸肩：
“香江可没有北美的电子生产环境。
你们可以拆解开这些机器看一眼，所有的零部件，都购自北美，或者东桑，所以我们的合作方式，只能是第二种的技术授权了！”
老盖兴奋道：“那么，我们要付出多少专利费用才能获得授权？”
老乔也补充道：“陆，这一点，很重要，我们想要的可是独家授权！”
陆亦轩再次大笑起来：“哈，这就更加不成问题了，因为我可以不要一分钱独家授权给你们啊！”
第689章 放长线，钓大鱼
老盖耸耸肩膀：“噢，亲爱的陆，天上不会凭空掉馅饼，我们双方合作的诚意绝对不用怀疑，所以……您这个不要一分钱免费授权，到底还要有怎样的额外附加条件约束，希望您能讲得更明白一些。”
老乔也是一样耸了耸肩：“陆，免费的才是最贵的，您让我们两个有点无所适从了呢！”
果然大佬特质，思维观点就是与平常人不同。
这二位，尽管眼下在IT业界还属于绝对的小公司小老板，却也丝毫没有乍听到一分钱专利授权不用后的兴奋之情，反而都变得更为谨慎起来。
陆亦轩暗道自己有点过于求成了，这是吓到这两个未来IT业界霸主，让对方生出警惕，认为他在挖什么陷阱呢！
自嘲笑了笑。
他也耸耸肩，道：“二位说的没错，天下绝对不可能存在免费午餐。不过你们也不用惊诧，我这不要一分钱专利授权的说辞，这自然是有另外附加条件来约束我们彼此。”
说着先伸了一根手指出来：“第一，这个专利免费授权有时间限制，我计划第一个独家免费授权期为十年。
这样做约定目的也很简单。
我们彼此的公司都还在初创期，没有太多经费，能够消耗在购买专利授权方面。
我希望的是，免费授权期内，合作双方可以通过专利互换方式，实现共赢，二位认为呢？”
“很有道理！”老盖和老乔同时点点头，听得很是认真。
“第二，专利授权可通过专利的免费互换共享实现共赢，在终端产品的销售利润分享方面，我们同样可以依照各自专利占比多少，谈一个双方认可的利润抽成。
比如说，我现在手上拥有的这些成熟产品，
你们若只是全套照搬去生产销售的话，一台个人电脑利润的一半归我，这点要求不过分吧？
当然，你们若是拿了我的产品，经过了二次科研攻关，因此提升了销售利润，我方的利润抽成占比，自然也应当相应下调。
你们认为呢？”
陆亦轩回忆着后世IT业界普遍采用的专利互换共享营利模式，组织着措辞说着。
老盖表情有些严肃道：“陆，可是这样操作的话，似乎有些过于麻烦，不利用我们长久的合作，后续肯定会存在很多商业沟通协作方面的潜在问题。”
老乔也附和道：“抱歉，亲爱的陆，我并非质疑阁下。
我做一个假设，假如在后期，经过一段时间的合作互通之后，我们设计出了更加优越的产品，北美市场的销售自然不存在什么太大问题，但是对于华夏内陆市场，我们实在有些担心，这是一个我们完全无力去参与的市场。
如此一来，届时我们在华夏内陆市场的利益，不知阁下会通过什么方式来做保障？”
嘶～～～
陆亦轩暗抽了一口冷气，丫丫个呸的，敬你们俩是未来的IT业界霸主，老子才要揣着一点巴结心思跟你们谈合作，免费授权相应专利给你们，怎么我都不担心北美市场的利润损失，你们到反而纠结未来一段时间在华夏内陆市场的利益所得？
他到是很想直白了说，未来起码有十年时间，华夏内陆市场可以无视。
可是说这话，难免有些失了东方大国体面。
想了想，耸肩苦笑道：“不瞒二位说，你们的顾虑，我现在没办法回答。
毕竟中美双方的经贸合作，国家之间的大环境，尚在初步接洽磨合之中，所以这方面的事情，谁也没法去确保什么。
我们或可放在今后的新合作洽谈中磋商。
现在的大方向，我们首先将合作范围锁定在北美市场，欧洲市场、东南亚市场，这些经济水平并且社会环境也相对都成熟稳定的市场，你们认为呢？”
老盖和老乔互看一眼，交换了下眼神。
话说到这份上，他们已经充分感受到陆亦轩的真诚实意了！
其实，像他们这样的小公司，面对寰宇影业拿出来的这些成熟IT产品，完全是没什么底气来谈判太多利益分配之事。
尤其像开创苹果电脑公司之初便主导销售工作的老乔，
在他而言，寰宇影业的这些成熟IT产品，那直接就是一沓又一沓的美钞在眼前晃。
假如是他站在陆亦轩的位置上，压根就不存在这种找两家北美小IT公司合作的事情发生。
他完全可以直接在北美寻找一些销售精英，组建成一家销售为主导的贸易公司，直接源源不断将产品销往北美，然后就是一捆捆美钞往回捞就是。
多简单的一个商业变现模式啊！
东桑人这些年在北美的电子产品，汽车产品，不都是通过这种方式，大把大把美钞赚回了国内，也因此让东桑人成为如今全球最富有的族群，全世界到处都是东桑大妈疯狂购物的身影，狂妄的东桑人，甚至叫嚷着要买下美利坚。
当然，心中这般想归想，他是绝对没可能提醒陆亦轩这样去操作的。
没道理有大把赚钱机会却要往门外推，其实他跟老盖……嗯，这个华夏青年为什么会如此奇怪方式称呼自己和盖茨……算啦，他开心就好！
其实他跟老盖，这第二次再来香江，打定的主意，那是无论如何，哪怕付出再多一些利益，也一定要和华夏人确定合作关系。
特别是小型化的个人电脑这一领域，还有像是数码音频盒子这类的便捷消费类电子产品，北美的IT业界巨无霸们，像是IBM这些巨头公司，业务领域还没关注到这些方面，他们这样的新兴IT业界小公司想要求存求发展，只能着力在这种大公司巨头们瞧不上眼的业务夹层寻找机会。
除此之后，别无他法。
更何况，如今亲眼看到了华夏人拿出的成熟产品，看到这些成熟态的个人电子消费产品，这简直就和他们心中一直梦想追求的产品一模一样。
有这些成熟态的个人电子消费类产品掌握在手，
天啊！
那会是种什么样的局面？
视窗式个人电脑＋电子游戏＋影音视听娱乐＋电子化办公，听听这个华夏青年为他们构想的这些互相贯通的个人电子消费场景，再看看这些已经初现生态化的应用链，这其中所蕴藏的庞大商机，只怕是IBM也会垂涎三尺……
第690章 合作达成
八十年代初的大陆内地市场，真的压根不存在IT产业的发展空间。
国家穷，老百姓穷，所以说指望依靠国内的市场来养活80307工程，让整个工程团队能有一个良性发展的生态环境，实在强人所难了点。
何止八十年代没有市场，国内的计算机行业，真正兴起，真正让电脑走入寻常百姓家，那已经是九十年代中后期。
整整十三四年的市场空白期啊！
真要是依了那些叫嚷着技术封锁西方世界者的爱国心操作，80307工程存在的意义，至少在计算机行业领域，实在就是白瞎现在的先发优势了。
跟微软、苹果两家公司的合作，旨在长线布局，一分钱专利授权费不收，自然也不是真的要白送好处给人。
最起码就眼下而言，仗着自家手中有着超前技术优势，陆亦轩的打算，是先要将这两个北美IT业界小伙伴，向着产品代工生产、经销这种方向勾引一番。
上一世IT业界不是普遍流行的一种说法：一流公司卖标准，二流公司卖技术，三流公司卖产品。
像老盖、老乔这种级别的未来业界霸主，指望用技术专利授权这些，一直捆绑对方多少有点奢望。
但至少现在，至少在他们生产创新出更优秀的产品之前，给自己当当前端技术合作型经销商，客串一下为80307工程成果商业化的市场拓展渠道，还是足以胜任。
还是那句话，一切为了放长线，钓大鱼。
有了这些商业成果的转换，无疑就是最大限度解决了80307工程自我造血能力，让整个工程项目团队拥有一个不断成长的环境，只要始终确保这一点优势所在，真正比什么都值得了。
而且，像老盖、老乔这种级别的商业合作方，性价比自然也是完全无须质疑，绝对称的上超级优秀的小伙伴。
其他不说能为80307工程赚回多少资金，只说一点，这两家公司在IT领域的科研攻关能力，只怕也会给80307工程团队不断带来竞争压力，有这种既是伙伴，又是强大竞争对手的压力存在，想来也会激发出80307工程团队更多潜力啊！
一番商业会谈过后，陆亦轩也没太过分去抠字眼，计较太多的利益分配，大致敲定了一个简单直便的利润分配模式。
那就是在目前现有产品基础上，每销售出一件产品，三分之一的利润归寰宇影业，其他从组织生产到终端销售，全部由两家公司分别来承担。
最终，老盖敲定了个人电脑项目，其他音频小黑盒、掌中宝游戏机这些，全归老乔来打理。
接下来，双方估算了一下产品利润点。
个人电脑这玩意无疑是最大件的，一整套软硬件下来，怎么也在一万美元左右，去除成本，利润能有五千美金，这么一算下来，每卖掉一台寰宇影业得利一千五百美金。
音频小黑盒、掌中宝游戏机这些看着比较小件，售价也不会太高。
但却架不住成本低廉，最主要是产品创新优势独一无二，几样产品都是用来对标东桑制造的WalkMan，街机游戏这些市场上最火爆产品，根本不用像个人电脑这种产品，还要发愁市场销量和接受程度，所以每卖掉一套的利润也是相当惊人，估计比卖个�
