琵琶歌-第12章
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而长风虽身高甚于乜子诚，然毕竟乃一书生，力量稍逊，尽管也想试着如乜子诚那般将一桶鱼抱起，却是屡感困难。又不敢太过拼命，怕不慎把桶弄翻了。
彩苓在一旁见了，亦不免替长风犯愁，当下唤乜子诚道：“爹！帮长风哥抱一下鱼吧！”
乜子诚手头正忙着，转头见状，不由一笑，“小伙子力气还是不行啊！看大叔的！”说罢便行去，帮长风将一桶的鱼抱了下来，亦是显得较为轻松。
“谢谢诚大叔！”长风一声感谢，便继续照着乜子诚做着卖鱼前的各种准备来。
而彩苓此时也不肯闲着，趁着长风整理摊位的工夫，给他讲起了各种卖鱼的要领，如怎样与顾客交流、讨价还价等，以及卖鱼的具体步骤来。（这卖鱼的大体步骤便是：先与顾客商议确定好价格，由顾客选定买哪只鱼后，便用抄网将其舀起来，然后用敲鱼棒敲打鱼头，直至将其敲昏，再用粽叶系上交给顾客便已完事。当然，这钱是不能忘记收的。）
乜子诚常年来集市卖鱼，自然与许多小贩都有认识，此日周围也有不少旧面孔。方在这时，便有一刚来的人高声向乜子诚打招呼：“乜兄，早啊！今日随女儿女婿一起来的？”说着目光朝长风与彩苓指了指。
这话一出，乜子诚顿时一个尴尬，方扭头一看，见彩苓正紧挨着长风而站，两人相隔不过两步，倒真有那么一点点……夫妻之相。又见彩苓忽地羞红着脸低下了头，一时竟不知如何回答。
若答“不是”，可彩苓此刻毕竟紧挨长风而站，女子未出嫁便如此近一非亲男子而远自己亲爹，这当如何解释？若答“是”，岂不白白地出卖了自己女儿，教她尴尬至极。
“啊……”乜子诚十分勉强地“啊”了一声，似认非认，“不早了。”说着抬头假装看了看天，“今日天气不错啊！”
此刻彩苓已尴尬得满面发烫，恨不得一下子钻进面前的鱼桶里。
而长风闻这言倒是有些心跳加速，激动？兴奋？尴尬？说不清到底为何，忽移目间，见彩苓已低头红颊，方才将这怪情绪收了些。
“乜兄可真有闲情雅致啊，还有心思赏天呢！”那小贩笑着道。
话题终于被转移，乜子诚的尴尬情绪方才渐渐缓解……
又过片时，彩苓忽地古灵精怪地想出一主意，欲考察一下长风的实际卖鱼能力，便道：“这样，长风哥，现在街上行人尚少，顾客还未来，不如我们就来演示一番。由我扮作一买鱼者来买鱼，你便全全按照我方才与你说的做，可好？”
长风听罢一喜，“哎！这主意倒是不错！那咱们这便试一试吧！”
“好！”彩苓当下行至摊位一侧几步之远的街道上，负手而立，抬了抬首，挺了挺身子，便缓步朝长风摊位这面行来，倒真有几分赶集男子的模样。
待行至长风摊前，低头瞧了几眼木桶的鱼，方一只手从背后伸出来指了指，粗着嗓子问：“这鱼怎么卖啊？”
“哦，这鲫鱼5文一条，鲢鱼8文一条，鲤鱼9文一条。”长风说着，一副毕恭毕敬的模样，“您是要买什么鱼啊？”vipnplatform_viplimit_free_tip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第015章 卖鱼
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“鲤鱼。”彩苓答道，又面带些不愿，“可是，你这鲤鱼卖9文钱一条，也太贵了吧！”
长风低头纠结了片刻，方道：“那要不……8文钱一条？”
彩苓瞬间向上一个白眼，浑身似泄了气，“长风哥，我刚才不是与你说过吗？这价钱不能轻易降的，怎么说也得与买者多周旋几句，确定需要降时才降吧！”
“可你不是说……价钱太高了吗？”
“我现在扮演的是一个买鱼者，自然希望能买到比较便宜的鱼，可你作为一个卖鱼者，自然应当尽量将鱼的价格卖得更高些，如此有赚头啊！所以，你不能轻易被买鱼者的话给左右了。”
“那万一他嫌贵不买了呢？”
“不用担心，就算一个人不买，也定会有其他人买的。我爹卖鱼卖了几十年，几乎从来不讲价，可他每次都是在午时之前就将鱼卖完了……”
“哦……”
这时，却听得乜子诚忽地朝街上吆喝起来：“卖鱼嘞！卖鱼嘞！鲜活的鲫鱼、鲫鱼、鲢鱼，快来瞧一瞧，看一看诶！”
长风突然间听见乜子诚这般一吼，倒是惊了一跳。以前只听过卖烧饼的吆喝，却从来没听卖鱼的吆喝，这感觉倒是奇异，不由咧嘴朝彩苓一笑，“诚大伯的嗓子可真响亮啊！整条街的人都能听见了。”
“当然了，”彩苓露出初阳般的微笑，“我爹卖了几十年的鱼，也吆喝了几十年，早就习惯了。村里人都说，整个市集卖鱼的人当中，就我爹的嗓门最大。”
长风听了不禁呵呵一笑。耳边却传来乜子诚的一声唤：“长风！别光站着在那儿说话。得像我一样，吆喝吆喝！”
“啊？我也要吆喝啊？”长风顿时便发了懵。
“当然了，卖东西哪有不吆喝的？”乜子诚一副理所当然的模样，又道，“别看只是吼两句，这其中的作用可大着呢！你看，这周围既有卖菜的又有卖鱼的，眼花缭乱，便是有人要买鱼，也可能一时半会不知卖鱼的在何处。你这么一吆喝，诶，他立马就听见了，自然而然就朝你这儿来了。还有的人，是本来不打算卖鱼的，听你一吆喝，突然觉得好久没吃鱼了，买一两条回家去吃倒也挺好，所以也不由自主地来了。这样一来，生意多了不少呢！”
“确实有道理。”长风对乜子诚所言心怀赞同，却是对吆喝颇怀顾忌，“然而……然而我从来没卖过东西，如何会吆喝？”说着不自觉地挠了挠头。
“害！这吆喝乃再简单不过之事，说白了，就是敞开了嗓子吼。来！照着我刚才的来两句！”乜子诚鼓动道，一脸期待地等待长风开口。
长风甚感为难，又扭头见彩苓亦是满面笑容的看着自己，却也不好拒绝。
于是当下低头做了片刻思想准备，方缓缓地抬起了头，“卖鱼嘞……卖鱼嘞……”
乜子诚听了当即一阵哈哈大笑，“长风，你这是吆喝呢，还是说悄悄话呀？差点连我都听不见了。”
“哎呀！爹！你干嘛这样笑长风哥！”彩苓听了直替长风抱不平，“人家亦是第一次来卖鱼嘛！哪像你一样，都吆喝了几十年了，一开口方圆十里都听得见。”
乜子诚将笑一收，浅嗔道：“臭丫头！竟学会与爹斗嘴了！”
彩苓嘟了嘟嘴，“本来就是嘛！我这叫帮理不帮亲！”
长风见父女俩是因自己方发生这般的“小矛盾”，自是于心不忍，忙陪笑道：“没事，这是我的原因，我再试着大声些。”说罢正了正身，挺了挺胸，又清了清嗓子，深呼吸——
这般调整了有好一阵子，方才鼓足了勇气：“卖鱼喽！卖鱼喽！”两声方喊罢，便忙笑着扭头问乜子诚：“怎么样，诚大叔？声音够大了吧？”
“不错！不错！就是这样的！”另一面的彩苓笑开了颜。
但见乜子诚这方缓缓地点了点头，露出较为满意的笑，“嗯……这下还有点样子了。来！将整句话吆喝来听听！”
长风又清了清嗓，方按着方才的感觉吆喝起来，“卖鱼喽！卖鱼喽！”又思索着后面的一句话来，“新鲜的鲫鱼、鲤鱼还有鲢鱼，快来看一看，瞧一瞧诶……”
恰于这时，便见一男子突然来乜子诚处问价，彩苓这便忙移步至长风一侧，牵了牵长风的衣袖，小声提醒道：“长风哥！有买者来了，你可要把握住机会啊！”
“哦！”长风扭头一声应道，竟心生些许忐忑，忙将目光锁定在那买鱼的男子身上。
果不其然，那男子问了乜子诚的价后，淡淡地看了几眼便扭身朝长风这面行了来。
“鲢鱼怎么卖的？”男子双手揣于怀中，低头打量起长风所卖的鱼来。
“八文一条。”
“八文？”男子一副很意外的模样，“这鲢鱼哪卖得了八文哦！”
长风一听这话，心中竟忽然间没了个底，不禁以为这八文的定价当真是高了，便问：“那兄台觉得几文合适？”
“你这鱼都这么小，最多六文。”
“六文！”长风一阵惊讶，“这价钱也太低了吧？”
“不卖算了，我去那边看看。”男子说罢，便目移身转，一副将要离开的架势。
“哎！兄台莫走！兄台莫走！”长风当下便将那男子叫住了，很明显是因他初遇买者，不忍失去这般一个好机会，故一时也没来得及思考太多，“六文便六文！”
“这还差不多。”男子瞬间露出了心满意足的笑，便开始选起了鱼来。
……
待买鱼的男子提着鱼离了开，一旁的乜子诚方忍不住发话了：“我给你说啊长风，你这样卖鱼可不行，会吃大亏的！”
“为什么？”
“你想啊！这鱼本来能卖七八文的，可你却非要卖个六文，这一条鱼就亏一两文，那所有的鱼加起来，不得亏个几十文啊？”
“话是这么说，可我……”
“我知道，你是担心买者走了一个便少一个。这你可以完全放心，待会来买鱼的人还多着呢，不愁卖不出去！”
“哦……”
就这般，时间转眼就到了临近中午之时，乜子诚和长风恰好同时将鱼买完。两人仅欢喜了两句，便开始收拾起桶网等物来，准备归家。
“长风哥！你今日大概卖了多少钱啊？”旁边的彩苓一副好奇的模样。
长风一面忙着手头之务，一面抬头朝彩苓笑了笑，道：“我没算错的话，应当有120文吧！”
“120文？”乜子诚听了当下便是一愣，“怎么那么少？”
“120文还少？”长风只觉不可思议，“那诚大叔你卖了多少钱啊？”
“140文，和往常相差不大。”乜子诚显得一脸轻松。
“140文，这么多！”
乜子诚嘿嘿一笑，“现在总看出这一两文的差别了吧？此便是积少成多的道理啊！你一书生，以前未曾做过生意赚过钱，不知这其中的每一文都来之不易，等你体验得多了，也便将其看得珍重了。由此一来，生活上自然也懂得节俭了。”
对长风而言，自己自出生以来，所花之钱皆是由父母提供，虽不曾大手大脚，但从来皆是当花则花，未曾考虑到所用之钱是如何的来之不易，故可谓从来不刻意思索节俭二字。今日闻乜子诚这言，竟有了些觉悟。
“诚大叔所言有理啊……”长风顿了顿，自是感触颇深，“想眼下宋金开战，北方百姓大多流离失所，饥寒交迫，一文钱对他们来说，或许就是一顿饭，想必他们的体会应当比我们更深吧！”
乜子诚听罢感到一丝欣慰：“你小子能这般想实在难得。所以啊，你得加把劲念书，将来若能当个大官什么的，说不定也能为朝廷献上驱赶金人之策，让百姓们尽快逃离这种水深火热的生活。”
彩苓此刻亦忍不住笑着插起了嘴来：“那是，长风哥乃一大才子，将来定能考取个状元，做个宰相什么的。”
“你又是何时知道，他乃一大才子的？”
乜子诚之所以会这般问，是因他完全不知道长风赠诗给彩苓这件事，而彩苓也未向任何人包括她娘提起过，故长风是否有才，乜子诚自然是不知道的。
“我……”彩苓岂能将赠诗之事道出，不禁吞吐，言语中带着几分牵强，“我当然知道了，长风哥是一书生嘛，书生不都是有才之人吗？”
乜子诚咧嘴一笑，“你说的什么歪理啊？是书生仅能说明读过书，腹中有知识，和有才是两码事。”
彩苓听她爹这话好似在说长风无才一般，心中竟生起一丝不服之意，却只得嘟了嘟嘴，不再说甚。
说话间，乜子诚与长风便已将鱼桶绑在推车上，抄网、敲鱼棒等物也已收拾好，三人这方一同归家而去。
归家途中，街上的行人尚且密密麻麻，人声鼎沸，虽末春的阳光照在人的身上还有一些灼热之感，但却丝毫不减热闹欢快之气。
一路上，乜子诚遇见的熟人竟是不少，一会便与人打起了招呼，差些应接不暇。不过这倒不是令长风感到最奇的，最奇的是，他好似听见每个与乜子诚打招呼的人都亲切地呼他为“琵琶”。
琵琶！长风傻了耳，不禁想，不会自己听错了吧？乜大叔一男子，怎会被人取这么怪的称呼，弄得像个卖艺女子似的。
他连续听了好几人这样呼唤，终于忍不住开口问道�
