奸商夫君,听说娘子想翻身？-第18章
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众人回到店铺，进行了开业前的最后一点准备。
年浅浅作为老板，对五个店员开始了上“战场”前的最后鼓舞士气环节：“同志们，马上我们就要正式营业了，你们做好准备了吗？大声告诉我！”
“准备好了！！！”
江离和洛初年吓了一跳，这么整齐划一、充满斗志的声音，两人还真没听过。
“记住我对你们的承诺，记住你们的梦想，让我们开始行动起来！”年浅浅攥紧拳头，大喊道。
“是！行动起来！”
（年浅浅现代盆友们：这货越来越像做传销的了……）
终于到了巳时左右，街上已经开始有人走动了。
吉时已到，开整！！！
今天，玉林城的人都在谈论一件事：浅浅的玫瑰园。
据玉林城四个城的百姓报告，今天，总能看见几辆写着“浅浅的玫瑰园”字样的马车在跟前晃悠，还能听见他们敲锣打鼓的宣传：浅浅的玫瑰园今天开业，让你拥有如花般的美丽容颜。开业三天大酬宾，到店有礼，先到先得！
有礼物赠送？！这是年浅浅抓住大众心理绝妙的一笔。
人都有贪小便宜的心理，听说有礼物赠送，又听说了这个不知道怎样让人美丽的“浅浅的玫瑰园”，怎么能不被激起兴趣？
尽管在现代已经用烂了的手段，被年浅浅搬到古代，反而收到了意想不到的效果。
而我们浅浅的玫瑰园前，又是怎样的一番景象呢？（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第六十一章 门庭若市
（全本小说网，。）
浅浅的玫瑰园门前，已经黑压压一片，人头攒动，人声鼎沸。
两边排开的玫瑰花让人闻起来沁人心脾，而店里还准备了糕点、茶水、果品免费提供给大家，这样的店铺，怎么可能没有人光顾呢？
五位店员身着统一服装，开心地迎送客人，给来咨询的人介绍产品。就连年浅浅、江离、洛初年、良辰、美景、王顺儿都加入了招呼大军。
良辰、美景和王顺儿主要负责给客人沏茶倒水切水果，江离负责给客人做简单的介绍，洛初年负责吹牛，年浅浅则像撒欢儿的马驹一样欢脱。
先不说年浅浅打出的酬宾活动，但就是店面绚丽夺目的装潢，和门口那副与房子一样高的海报，就已经“先声夺人”了。
里面人声鼎沸，五个店员忙得脚不离地，口干舌燥，给大家解说店内的产品。年浅浅仔细听去，心中无限满意。
就拿最具有营销天分的阿月来说吧，只见她笑颜盈盈，针对一位衣着华丽的夫人介绍道：“夫人，您快请坐。今儿天还有些热，您吃些果子爽爽口吧。”
被招待的夫人有些欢喜，坐下来吃了些葡萄，问道：“你们这个店究竟是做什么的呀？前两天看到你们撒的纸，不知道你们要做什么。”
“夫人这么端庄雅静，我们能做的，就是让您更加美丽。”阿月道。
试问这世界上哪个女人不爱美？谁听了变美的话不心动？古代没有整容手术，没有ps，唯一能做的也就是化化妆、保养保养皮肤。
听阿月这么介绍，那位华服夫人来了兴致，问道：“你们总是说变美变美，要怎么才能变美啊？”
“夫人您上眼。”阿月拿出玫瑰香皂，说，“这是我们店里主打的产品——玫瑰香皂。原料就是门口摆放的玫瑰花，您闻一闻，玫瑰香皂的味道是不是很好？闻起来是不是很舒服？”
华服夫人打开盒子，看到做成玫瑰花形状的香皂，心中先是一喜，想不到香胰子也能做成这么漂亮的样子，可不就是这花儿的样子吗？
再闻一闻，果然浓浓的玫瑰花香味儿让人身心舒爽。
“夫人，您不知道，我们店里的产品比起别家的产品，还有最大的一个特点。”阿月笑着说，“我们店里的香皂、香水、香囊都是纯天然无添加的。一般咱们用的胭脂水粉啊，香胰子啊，香囊啊都有各种香料添加。这些香料虽然香，但是会冲了花朵本身的香味，而且对皮肤也不好，时间久了，脸上会长斑的。”
“什么？还会长斑？！”那个夫人吓了一跳。
阿月也委屈地说：“是啊！夫人，我们家的所有产品用的都是玫瑰花原料，绝对没有一点其他杂志的添加，十分纯正。玫瑰也是很好的美容品呢，根据医书记载，玫瑰有补血气、美颜护肤、调理肝胃、有助睡眠的作用，对身体是极好的。”
这些夫人对医书是十分迷信的，只要医书上记载过那些东西好，她们就会深信不疑。听阿月这么介绍，这位夫人已经是心动了。
阿月再拿出玫瑰香水，笑着说：“这玫瑰香水也是用纯玫瑰花制作的，不仅香气袭人，而且芳香持久。今天我们开业大酬宾，所有货品一律八折，并且还免费赠送您玫瑰香囊。您把香囊放在枕边，晚上定能做个好梦！”
这会儿，就是洛初年发挥吹牛作用的时候了！（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第六十二章 首战告捷
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作为玉林城名医馆仁心堂的少东家，洛初年的说服力还是有的。
洛初年见到阿月正在猛攻的客户有心动的样子，马上就站出来吹牛：“夫人，在下是仁心堂的大夫。我们往日里用的胭脂水粉，时间长了确实会令脸上长斑。我们店里的东西，都没有任何有害的物质，是用纯玫瑰花制成的。而且医书记载，玫瑰在美白皮肤，红润肤色上确有奇效。”
那位夫人听玉林城的名医都这么说了，岂有不相信之理？
“香水来五瓶，香皂来五盒。”那位夫人很大方地掏钱就购买。
阿月十分开心，也很懂得人的心理，只要有一个人买，其他人也会跟风消费。当机装作不经意地提高声音：“多谢夫人，一下买了我们这么多的产品。为了表示对您的感谢，我们今天特别赠送给您两个香囊！”
在阿月的话中，有两个词语是特别加重语气的，一个是“这么多”，一个是“两个”。
这也是在初期员工培训时，年浅浅教给她们的。
果然，这么做真的有效果！
“真的么？”那位华服夫人道，“有两个香囊送给我啊？真是的，真是谢谢你们了。”
“夫人，这样您可以随身佩戴一个，放在枕边一个。”阿月笑道，“闻香识女人，夫人您说是么？”
“对啊，何况夫人皮肤这么好，要是用了我们的产品，会更加美丽的。”
华服夫人被这么一抬高，一奉承，脑子立马就热了。
多一个香囊真的无关紧要，但是听阿月这样的说法，其他有些心动的人当即加入了购买大军，有些还怀疑的人也在跃跃欲试，有些只是抱着打酱油心态的心都开始心动了。
然而这种购买效应就像多米诺骨牌一样，形成了轰轰烈烈，一发不可收拾之势。
紧接着，店里这样的声音此起彼伏起来。
“小姑娘，我也要五瓶香水，五盒香胰子。”
“给我来十盒香胰子。”
“小姑娘，我买十盒，是不是就送三个香囊啊？”
“我买五盒，都是按八折算吗？”
“我买的多，能不能再打打折啊？”
“我也要，两种各给我十盒！”
有些富家的夫人小姐，见到别人买得多，更加刺激了自己的消费心理——超越与攀比。
这些富户的女人们整天无所事事，除了宅斗以外，也就剩下攀比攀比了。比谁都新打了什么样的首饰，谁又做了几件新衣服，谁用的胭脂水粉又是新款式的。
现在，看到别人比自己买的多，唯恐买的少了就被人比了下去，很多人开始了数量上的战争。
年浅浅在脑中快速判断，做出了一个没有经过慎重思考，说出来让人不敢相信的决定！
“大家静一静，静一静，我们东家有话说！”阿春突然高声叫道。
这时，江离和洛初年都有些愣住了，不知道年浅浅下一步会出什么幺蛾子。
待店里原本鼎沸的人声逐渐安静下来后，年浅浅清了清嗓子，高声说道：“感谢大家对浅浅的玫瑰园如此厚爱，今天我们店开业大吉，为了报答大家的支持，我决定……”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第六十三章 火爆异常
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所有人屏气凝神，竖起耳朵仔细听去，就连江离和洛初年也偷偷捏了一把汗。年浅浅的思维太跳脱了，两人完全跟不上。
年浅浅摊开手掌，道：“我决定，今天咱们既然高兴，就怎么高兴怎么卖！开业前三天，买五份货品，按照八折给大家算钱。买十份货品，按照七五折给大家算钱。买十五的货品，按照七折给大家算钱。买二十份的货品，按照半价给大家算钱！”
“什么？半价啊！”
“这么实惠的？”
“东西又好，又实惠，这家店还真是不错啊。”
“可不是嘛！那个画眉庄的东西虽然也好，但是这家的对皮肤好，没有伤害，而且还打折呢。”
如果说“打折”是一个让人心动的词，“半价”就是一个非常具有魔力的词。
无论古代还是现代，这样的词会让人产生购买的冲动。
何况是营销模式极其简单的古代，能在开业按照购买量半价的方式，不得不说是一种突破。
听到这样的消息，人群开始炸窝了。
大家都开始竞相购买，忙得所有人焦头烂额，脚不离地。
幸亏江离有先见之明，在年浅浅决定“折上折”的时候，就提前让王顺儿把自己店铺中的几个老掌柜和账房调了过来，帮忙算账拿货，不然真的就忙不过来了。
从早上巳时，店铺开始正式营业，一直到下午申时末，人群这才散去。
原本只是一些被传单吸引来的小姐夫人们，直到快中午时，许多逛街的人被这边人头攒动的场面吸引了，抱着好奇的心态过来瞧瞧，再到听说买得多赠得多，并且越便宜，就也加入了采购大军。
而年浅浅采用的全成覆盖式的宣传，在店铺打出名气上起到了关键的决定性的作用。
这一天下来，几乎全成有四城的人都知道了一家特别的店铺——浅浅的玫瑰园！
等货架子和后面堆放的商品都空了的时候，店里一干人也累得快要趴下了。
想想刚才那个场面，几个负责装货和算钱的掌柜都心有余悸的。尽管做了一辈子的店铺掌柜，今天这种场面还是头一次。
江离和洛初年也见识到了年浅浅的手段所带来的效应，心里不禁为她开心。这丫头的心愿，终于有了个良好的开端。
“大家打起精神！”年浅浅咬牙，站起来说道，“今天相信大家对我们店铺的信心更足了！明天和后天，是我们打折的最后两天，大家一定要打起精神，把我们浅浅的玫瑰园在玉林城彻底打响！我问你们，有没有信心？！”
五个店员拼尽力气道：“有信心！”
洛初年笑着说：“行了行了，我只是个房主而已，今天给你当了一天的奴隶，我要回家了。明天要是有命，我就再来看看……诸位保重，保重……”
年浅浅听洛初年的嗓子已经沙哑了，不禁有些愧疚。洛初年说的没错，他只是一个房主而已，在自己最头疼的时候解决了铺子的问题，自己好像太把人家当自家人使唤了。
“今天大家都很累了，现在我们养精蓄锐，好好休息，准备明后两天的大战吧。”年浅浅道。
大家互相道了辛苦，江离带着年浅浅和几个下人回了家。
一个计划在年浅浅脑海中酝酿开来……（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第六十四章 温情一碗茶
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即使再忙，江离也不忘吩咐人，从金老板的作坊紧急调货。
而且鉴于今天的火爆场面，江离忍痛，命金老板加大生产量，先熬过这几天再说。江离担心玫瑰花的原料不够，又命人紧急从外地调货。
作为生意人，江离明白，断货和没人买，同样可怕。
不过照年浅浅这么折腾，每个人都是十盒十瓶甚至更多，短时间内的需求量应该不会太大，但是有备无患的好。
尽管已经“身心俱疲”，年浅浅还是咬着牙，进行自己心中想好的“温情计划”。
今天大家说了一天，忙了一天，连口水都没顾上喝，年浅浅心中还是有些过意不去的。虽然自己也很累，但年浅浅还是趁着江离和作坊、原料供应那边联系的时候，自己带着良辰、美景咬牙去�
