鸾凤替,皇的神秘隐妃-第495章
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“所谓‘望’，顾名思义，就是‘看’、‘观察’，要细细观察对方的神色，‘闻’就是听，一个有分寸的人，一个懂得尊重他人的人，一定是一个好的聆听者，而不是光顾着自己说，‘问’，自然就是跟对方提问，了解对方真正的需求和想法、心思和顾虑，‘切’，医术里面指探脉，这里当然不是，是指行动举措，自己的行动，以及对方的行动。”
“只有通过这样一系列的了解，再加上语言的表达能力，才能在生意谈判的时候，成为掌握主动权的那一方，所谓‘知己知彼、百战不殆’亦是这个意思。”
“说到这里，其实再总结一下，就是生意谈判技巧最重要的两点，一，了解，深入理解对方，彻底了解对方；二，会说话，也就是方才说的语言表达能力。当然，取得谈判最终胜利，决定的因素有很多，我现在说的，只是比较大的两点，其他众多因素，后面的课堂会慢慢再讲，今日主要讲第一点。”
何方侃侃而谈，从容自信。
毕竟也不是第一次带学员，要讲的东西早已熟烂于心。
但是，只有他自己知道，某人在，那股无形的压力就一直存在。
眼角余光时不时不动声色地瞟一眼某人。
见白衣胜雪的某人一直气度高洁地坐在那里，沉静地听着，他忽然在想，此时某人的心情是不是跟他一样呢？
是不是也跟他一样虽然一直专注在做一件事情，其实眼睛余光和心思都在另一人身上呢？
某人既然那么难得地处心积虑、兴师动众地主动了一回，他是不是应该从旁协助协助某人呢？
心念一动，他开口道：“第一点方才我也说了那么多，也用望闻问切说明了，那我现在来考考大家这方面的能力，你们谁能有这个胆识主动站出来，可以挑选我们八位旁听的贵宾中任何一位，作为对手对象，通过望闻问切来猜出此人此刻心里在想什么？”
问题抛下，全场一片倒抽气声。
这还真是需要胆识！
毕竟八大家都是举足轻重之人，怎敢轻易冒犯去猜度？
而且，这几人，除了年纪尚轻的玉婉容，其余，都是老。江湖一枚，心中所想又岂是能轻易猜度出来的？
一不小心，不仅会当众出丑，还会干得罪人。
抽气声之后，全场一片静谧。
忽然，还真有人举了手。
众人震惊。
何方微微一笑，伸手指了指举手之人：“好，你来！”
是赵娉婷。
人如其名，只见其嫣然一笑，从座位上娉婷起身。
前方何方再度开口：“首先，要表扬一下这位学员的勇气和自信，既然是来学本领的，就不应该担心出错，要珍惜每一个锻炼的机会，就算错，也是成长，希望大家都能跟她学习，主动，主动，再主动。”
天地良心，他说最后一句话的时候，真的只是就事论事就说出来了，根本无心特指。
然而，眼角余光，他却看到了某人似是凌厉地睇了他一眼。
好吧，如果非要对号入座，那也算歪打正着。
赵娉婷得到了表扬，自是更加自信了不少，微微扬了几分漂亮的下颚。
何方问她：“不知你选的哪位来宾作为你的对手对象？”
所有人都看着赵娉婷。
赵娉婷美眸一转，盈盈看向墙边旁听众人中那一抹最打眼、最出尘、最矜贵的伟岸身影，朱唇轻启道：“云阁主，不知可否？”
全场再次震惊。
这胆识简直包天了！
其实大家大部分都以为她会选择玉婉容。
毕竟玉婉容年纪最小，心事也比较简单，而且，都是女人，应该会比较了解对方。
就算不是玉婉容，大家觉得，也只可能在四个先生上面做选择，堂主副堂主，谁敢轻易得罪？
小说阁阁主大家更是压根就没有往他身上想。
谁知，竟然……
众人纷纷对赵娉婷心里竖起了大拇指，与此同时，也被挑起了十二分的兴致。
这样的课堂，有意思！
说实在的，就连何方都没有想到。
不过，也好。
他且静观其变。
郁书瞳的心里有些滋味不明，轻抿了唇，随着大家的目光一起，看向小说云。
小说云对着赵娉婷温润一笑，清越如风的声音自薄唇逸出：“自是可以。”
赵娉婷落落颔首：“谢阁主。”
然后抬起美目，凝视着小说云俊美如俦的脸，细细观察起来。
小说云亦看着她，目光浅淡，面沉如水。
饶是这般不带丝毫情绪的淡然目光，四目相对的瞬间，还是让赵娉婷的心几乎要从胸腔里跳出来。
真是个让人一眼便能心动的男人！
这也是她之所以如此大胆，如此勇敢的原因，说到底，不过是博取他目光片刻的停驻。
就像此刻一样。
这样优秀的男人，生意场上这么多年，什么样的牛鬼蛇神没见过，何况形形色色的女人？
只有与众不同，只有足够的胆识，只有足够的能力，才能引起这样的男人的注意吧？
像郁书瞳那样的蠢笨女人，都能得到他的一句“又见面了”，她比郁书瞳强得何止千倍万倍？
唯一差的，不过就是郡主身份。
但是，身为小说阁阁主，他又岂会在意一个郡主身份？
就算是公主，怕是也不会放在眼里。
所以，是不是郡主，根本不成问题。
只要能入他的眼。
偌大的堂屋，一百多号人，声息全无。
所有人都看着这默然对视的两人，期待着接下来的事情，虽然，一人眼波流转，一人秋水淡淡。
郁书瞳却觉得这画面很刺眼，心里堵堵的，胸口闷闷的，有些难受，她干脆略略撇开视线。
赵娉婷红唇轻启，又缓缓开口：“方才先生说，要望闻问切，娉婷现在只是‘望’，阁主能开尊口说点什么吗？这样娉婷才能‘闻’不是？”
若不是亲眼所见，亲耳所闻，郁书瞳都不敢相信这是赵娉婷。
大概是平素见惯了她清高孤傲的样子，或者嚣张跋扈的样子，从未见过她如此柔情似水、声音娇糯的一面。
听得她一个女人骨头都一阵阵发酥，也不知道男人什么反应？
而且，还自称娉婷，恶心死了。
她跟小说云六七年的交情，都从未这样暧昧地自称过呢，他们两人才认识几天？
又忍不住抬眼朝小说云看过去，想必他也是受用的吧？因为她看到他笑了。
甚至还开了口，低醇好听的嗓音如他的一样，温润如玉。
“你希望我说些什么呢？说姑娘很勇敢，很自信，很聪明，很优秀，很与众不同？”
两朵红霞瞬间就爬上了赵娉婷的脸，她垂眸颔首，娇羞一笑。
“娉婷不是这个意思，阁主随便说点什么都可以。”
嘴上虽这样说着，心里却早已因为男人的话乐开了花。
他所说的，的确是她心中所想。
看来，她的这个方法凑效了。
她成功引起了他的注意，也成功地让他看到了她想要表现给他看的东西。
见男人不再说话，她嫣然一笑：“要不，就进行下一步，望闻问切的‘问’吧，娉婷来问阁主问题，请阁主只需如实回答即可。”
小说云没有做声。
没有做声就等于默认。
“那娉婷就开始了，若有冒犯之处，还请阁主海涵。”
赵娉婷又是落落一鞠，这才徐徐开口：“请问阁主，如何看待门当户对和身份悬殊？”
一句话落下，原本静谧的课堂一片低低的哗然。
这问题……够意外，也够劲爆。
当然，最够的，还是这个女人的胆量。
赵娉婷将众人的反应纳入眼底，唇角微微翘着。
她就是要这样的效果。
什么叫胆量？什么叫与众不同？
敢于问所有人不敢问的，敢于冒天下之大不韪，敢于问得直白辛辣，就是胆量，就是与众不同。
虽然，她自己知道，她是有些赌的性质在里面，根本是豁出去了。
但是，她甘愿。
这毕竟也是她心中想要知道答案的。
她想确定，他是不是真的如她所猜一样，根本不在乎什么郡主不郡主的？
哗然之后，全场再次静了下来。
小说云却似是被她的问题愉悦到了，非常难得地轻笑了一声。
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番外三：除却巫山不是云【037】
（全本小说网，。）
“姑娘想要听到怎样的答案呢？在我看来，所谓的门当户对，指的是心意相通，而所谓的身份悬殊，指的是做人的不同，这个答案满意吗？”
赵娉婷眼帘一颤撄。
满意，满意，自然是满意。
强自抑制住心头的喜悦，她微微笑，没有做声。
她怎么会不满意？
果然如她所想，郡主的身份在这样的男人眼里，根本一文不值偿。
还有，他一直在问，她想要听到怎样的答案？她希望他说些什么？他的答案她满意吗？
说明什么？
说明他在意她的想法，在意她的感受！
心中如同小鹿在撞，狂喜排山倒海一般将她席卷。
正在她心潮起伏地想着，接下来该问他什么问题的时候，男人忽的再度出了声。
“方才何先生已经讲了许多，我再补充几点。”
所有人一怔，包括赵娉婷。
她的望闻问切还没有完呢，这话题怎么就转了？
还是说并未转话题，他其实是接着她说的？
心中疑惑，她等着男人说完。
男人自座位上起身，举步，脚步稳健、衣袂翩跹，走至堂前，长身玉立。
何方便连忙让到了边上。
“何先生讲的没错，的确，生意谈判最重要的，就是了解对方，以及语言的运用能力。我现在要补充的，一点是谈判的必须条件，以及谈判的最大忌讳。”
四下寂静，所有人都看着他。
赵娉婷更是。
当然，还有郁书瞳。
他目光一扫全场，不徐不疾开口：“谈判的必须条件，自然是对方愿意跟你谈，所谓谈判谈判，肯定必须跟你谈，才能称之为谈判，一厢情愿何来谈判？”
“方才何先生说的望闻问切，很形象，也很有道理，但是，一定是建立在我说的这个必须条件上的，不是随便一个人就能让你望闻问切的，而且，‘望’有‘望’的技巧，‘闻’有‘闻’的方法，‘问’有‘问’的学问，‘切’更要有‘切’的分寸。”
“就拿方才这位姑娘跟我这一段互动来讲，首先，这场谈判并非建立在你情我愿的基础上的，虽然，她问，可以吗？我同意了，但是，我是被动接受，这就注定了这不会是一次成功的谈判。”
赵娉婷脸色“唰”地就变了，水眸露出意外又震惊的表情。
什么情况？
其实，大家也有点懵。
郁书瞳对这骤然急转的情况也有些缓不过神来。
男人站于堂前，将众人的反应尽收眼底，却并未理会，声音继续。
“其次，她的‘望’，非常没有技巧，不仅没有技巧，还毫无分寸，如果谈判的时候，你们这样盯着人家看，就算你美目流转，就算你顾盼生辉，若是同性，会觉得，这人是不是有病？若是异性，定会觉得你是在使美人计、试图勾。引。”
场下传来不少嗤笑的声音。
赵娉婷一张小脸更是血色全无。
郁书瞳眸光却亮了。
原来，这个男人前面的一切配合，不过是为了此刻的打脸。
只不过，见惯了他温润的模样，就算平素寡淡，却也从未见过他对一个女人如此不留情面，这真的是第一次。
而且，还是在这么多人的面前。
“再说‘闻’，她让我说些什么，我记得我就问了她一句话还是两句话，她就说进行下一步‘问’，她问问题，我回答。方才何先生已经说过，一个好的谈判者，一定是一个好的聆听者，而不是光顾着自己说，显然，她是后者，不擅听，更喜欢说。”
赵娉婷浑身都颤抖了，堂服衣袖下的两只手紧紧攥住，才勉强没让自己的双腿发软。
她怔怔看着男人，连原本朱红的唇瓣都失了血色。
男人却好似没有看到一般，淡定自若地继续。
