重生之傲娇军嫂-第32章
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一路无话，三个小时候很顺利地到了万州，小孙帮忙把东西给搬了下来，白芷惜按照之前打听好的，塞给了小孙十块钱。
小孙也不矫情，拿了钱后，咧嘴问道：“大姐，你们啥时候回？我晚上六点回梧桐，你们要是能赶上，就在这里等我。”
白芷惜道：“行，要是你到了这里没看到我们，也不用等。”她生怕让人等。
能顺手挣个外快，小孙乐意的很，十块钱就能买包顶好的烟了，路上还能有个说话的人，多好的事儿啊。
已经是十来点了，白芷惜拉着一车货，万楚儿坚持在后面推着，一车货可不少东西。跟路人打听清楚后，便往卖年货的地方去了。
市场上挤挤攘攘的，她们拿来的山货的确受欢迎，来问的人不少，因为万楚儿定价高，好多人最后买了些酱菜走了。
到了下午两三点时，她们带来的八只野兔子，五只山鸡就都卖完了，山核桃也被一个老太太直接包圆了，松子散卖了一半。
白芷惜的精神非常好，她大概算了算，这些山货至少挣了三百了，东西还没有卖完，心里已经谋划着回去后，到哪里去再收些山货来。
万楚儿倒是没有特别高兴，上辈子，江母出手买东西的时候，价格比她们要的还要高。
不过这里是万州，与京城还是有一定的差距。
就剩一点松子了，万楚儿提议去挨家挨户卖酱菜，卖山货是短期生意，酱菜才是她们的长期利益所在。
她们如在梧桐一样，先找饭店，很多饭店听说她们是梧桐县过来的人，就不太愿意要。
万楚儿想了想，跟白芷惜商量了下，调整了对策。
再到了饭店，她们也不说什么合作不合作了，直接免费送一斤酱菜让人家尝，说是过两天还会来，如果觉得好吃，到时候再买。
免费送的东西，谁不喜欢，万州的人也知道梧桐酱菜出名，高兴地就收了下来。
有那么两三家饭店的老板面子薄，觉得人家母女两这么远过来做生意不容易，倒是不好意思真的免费拿一斤酱菜，现场尝了尝后，觉得味道还不错，于是又买了两三斤。
她们还碰到一个好心的老板，那老板提点她们：“菜市场上有专门各种咸菜的，平常老百姓要吃咸菜了都会去菜市场买去，反正那些卖咸菜的也是别处买来的，你们不如去谈谈。”
于是母女两又急急忙忙跑去万州最大的菜市场，不愧是省城的菜市场，比梧桐的大了好几倍不说，里面卖的东西也齐全的很，梧桐冬天看不到的蔬菜，这里齐全的很。
她们果然找到了一家专门卖咸菜的摊子，万楚儿把她们家的酱菜捧上，说明了来意，那卖咸菜的是个真正的生意人，见人就笑三分。
也不直接说要或者拒绝，反而与白芷惜和万楚儿聊起天来，虽然白芷惜母女两内心着急，还得赶六点搭车呢，但是那人笑语晏晏，也不让人反感，反而让人觉得时间不够，不然该好好坐下来谈一谈。
低头一看表，居然过去了半个小时，可是正经的事一点儿没说，万楚儿不禁心生警觉，仔细思量这个咸菜老板的话，观察着他跟摊位上小伙计之间的互动，观察了一会儿，没有发现什么问题，反而倒是受益不少。
她不禁想，如果换成这个人去饭店推销她们的酱菜，成功率肯定高。
果然是三人行，必有我师焉。
第62章 万州行2
咸菜店的老板很快就发现了万楚儿的异常，笑呵呵地问：“小姑想啥呢？”
万楚儿诚实说道：“觉得你很厉害，如果去饭店推销我们的酱菜，成功率至少在七成以上，我觉得你在这里卖咸菜有些埋没人才。”
“哦？”那人来了兴趣，笑着道：“那你觉得我该去干什么？”
万楚儿想了想道：“去卖更贵的东西，一般越贵的东西，它的销售利润越高，比如这酱菜一斤卖出去，利润也不过几毛钱，最多一块钱，再比如你如果卖一台空调出去，那利润估计得上千吧。”
她不太记得现在的空调多少钱，只记得九十年代初的空调利润特别高，于是就保守说了个数字。
听了万楚儿的话，那人哈哈笑了起来，说道：
“你说的也对也不对，卖一台空调赚的钱的确比卖一斤酱菜赚的多，但是酱菜家家户户、人人都能买得起，空调却不是家家都能买得起，很多人家买一台空调，起码几年内不会再买，但是咸菜却不一样，今天买了，明天还会再来买，所以卖空调不一定比卖咸菜赚得更多。”
果然能说，万楚儿心里给这人竖了个拇指，又问：“那我说的对的地方在哪里？”
“我很厉害啊，哈哈哈。”
万楚儿：“。。。。。。”
她低头再看看手表，说道：“今天跟你谈话很愉快，虽然没有达成合作，不过还是受益匪浅，时间不早了，我们得去赶车回梧桐县了，希望以后还有机会跟你聊天。”
“哦？你们今天还要回梧桐？”老板很是吃惊。
白芷惜点了点头，笑道：“是的，坐车也就三个小时的时间。”
万楚儿已经转身去收拾打开的酱菜袋子，准备与白芷惜去上午与小孙分手的地方了。
那个老板摇了摇头，觉得这对母女的心态可真好，笑着说道：
“你怎么知道我不感兴趣你们的酱菜，如果真不感兴趣，就不会跟你们说这么长时间了，这些酱菜一共有多少，都给我留下吧。”
啊？？？
白芷惜和万楚儿一时没有反应过来，二人大眼瞪小眼互相看了看，又齐齐看向咸菜老板。
咸菜老板失笑道：“我没有说笑，你们的酱菜的确好吃，包装也为生，我从哪里拿货不是拿，试试你们的也不是什么大事，如果真卖的好，咱们以后可以长期合作。”
万楚儿首先明白了咸菜老板的话，赶紧笑道：“好，那我们就先合作一次，试试水。”
于是三轮车上的所有酱菜，散装的和带瓶的全部都一股脑给搬了下来。
想了想，还剩下十来斤的松子，白芷惜也白送给了咸菜老板。
算过钱之后，万楚儿和白芷惜笑着与咸菜老板告别，便匆匆往早上分手的地方赶去了。
到了那里后，正好看到小孙那辆货车远远过来。
“好险，差一点就赶不上了。”白芷惜抹一把汗，说道。
车停稳后，小孙从车上下来，看了一眼她们的三轮车，诧异地问道：“你们的货都卖完了？”
万楚儿抢在白芷惜前面说道：“碰到两个好心人，看我们母女辛苦，就都收了。”
小孙一想，的确是辛苦，就竖了个大拇指，又回身招呼车上的人，“刘哥，赶紧下来帮帮忙。”
万楚儿一愣，只见驾驶室里又下来一个大块头的男人，那人粗声粗气道：“这就是你要拉的人啊？”
“别废话，赶紧帮忙把三轮车抬上去。”小孙喊了一声。
白芷惜笑着朝那人点了点头，说一声：“麻烦你了。”
那人看白芷惜客气，赶紧收敛了脸上的不耐，道：“没事没事。”
四个人一起将三轮车抬上了车斗，白芷惜和气地说道：“小孙，我和楚儿坐后面就好了。”
驾驶室里是两个人的位置，早上的时候白芷惜和万楚儿挤了挤，现在多了一个人，她们母女肯定是不能再挤进去了。
白芷惜向来怕麻烦人，直接在小孙开口前，自己主动提了出来。
小孙搓搓手，说道：“那多不好，晚上挺冷的。。。。。。”
“没事，我们穿的厚，还有一个大军衣呢。抗抗就抗过去了。”
最后，母女二人爬上了货车后面的车斗，车子晃晃悠悠开动了起来。
万楚儿有些心酸，如果是她一个人受点冻什么的，没有所谓，如今却要白芷惜跟着她一起受冻，她心里便难受了，早知道如此，她宁愿拉着白芷惜去坐客车。
可惜这个点了，客车也是没有了的，她不是怨别人，恨自己无能。
心里的酸涩直冲她的鼻子，第一次觉得自己太弱了，不能保护白芷惜，不能让白芷惜享福。
“楚儿，来，坐这里。”
白芷惜折叠了一个装酱菜的纸箱，放在在靠近驾驶室的地方，让女儿坐过来，靠着点。
万楚儿沉默地爬过去，把纸箱又打开，重新折成够两个人坐的大小，然后放下，扶住白芷惜。
“妈，我们两个坐一起，挨得近一些，也能暖和些。”
看女儿神色坚定，白芷惜笑着坐了过去，母女二人坐好后，万楚儿把那个军大衣盖在两人的身上，然后她紧紧搂住了白芷惜的胳膊。
感受着身边的风呼呼作响，气温越来越低，万楚儿终是说：“妈，对不起，让你受苦了。”
白芷惜楞了一下，然后便笑了，“傻孩子，是妈让你受苦了。”
“况且这也不苦，不过是冷一点，咱们娘俩在一起，心往一处使，妈就不觉得冷。
咱们今天跑了这一趟，起码能挣五百块，趁着离过年还有几天，咱们争取再跑两次，这样怎么也能挣个一两千。
过年的时候，妈也给你买一件漂亮的新衣服，咱就在省城买，我看了省城的姑娘穿的就是比梧桐的洋气。
如果能一直跟省城的那个咸菜老板合作，咱家的生活就会越来越好，等到你考上大学的时候，妈妈就再给你买几件好看的衣服，让你洋洋气气地去上大学。”
絮絮叨叨的话语中，满是对未来、对美好生活的向往，万楚儿觉得自己的心越来越热乎，她抱白芷惜更紧。
“妈，你放心，我一定考个好大学，等我大学毕业了，找个好工作，以后你就不用再这么辛苦地干活，你只管在家享福。”
“哎，好，妈等着享你的福。”
“嗯！”
。。。。。。
第63章 过年
寒风中，母女两一路上小声地说着对未来的憧憬，互相依偎着取暖。
这一幕深刻地印在了万楚儿的心底，在以后的日子里，不管多艰难，每一次想起，她那冷硬的心就会变得柔软。
到达梧桐的时候，万楚儿和白芷惜快要冻僵了。
车停稳后，万楚儿没有动，而是伸出手开始按捏白芷惜的腿，白芷惜的腿麻了。
“不用管我，一会儿就好。”白芷惜试图阻止女儿。
万楚儿倔强道：“别动。”
她的手轻柔地在白芷惜腿上穴位出按捏，上辈子江克楚给她按过几次，每次按的时候，都不会弄疼她，江克楚认真地给她讲解过，按在穴位上，很快就能解麻还不疼。
小孙上来搬三轮车的时候，看到这一幕，笑着说道：“腿麻了吧，慢慢揉，不着急，这车今晚就停这里了，你们什么时候好了，再什么时候走。”
万楚儿默了默，还是说道：“谢谢孙大哥了。”
她起身从兜里掏出来十块钱，递给了小孙，“今天麻烦你了。”
“不客气，不客气，如果还想去万州，尽管来找我就是。”小孙高兴地接过了钱，很快与别人一起把三轮车给抬了下去。
万楚儿又蹲在白芷惜跟前给她按腿，白芷惜慈爱地看着女儿，说道：“你做的很好，人家与我们非亲非故，帮了我们，我们就该感谢。
你知道这个世界上最可怕的是什么吗？”
万楚儿低头不说话，她心里还是堵，白芷惜的腿冰冷。
白芷惜伸手把女儿的一绺头发别到耳后，说道：“世界上最可怕的就是一张冰冷发怒的脸，所以不要随随便便生气，你也跟妈妈说过吃得苦中苦，方为人上人，如今我们不过吃这么一点点苦，应该感到高兴，而不是生气。”
终于白芷惜觉得自己的腿又轻松自如了，她拉起女儿，一起慢慢爬下了车斗。
此时已经快要十点钟，货运站里依然灯火通明，一片忙碌。
司机们的吼叫声，工人们忙碌着卸货。
白芷惜道：“看，这么晚这么冷，还有很多人在忙碌，我们却能回家了。”
万楚儿看了看周围的忙碌，终于“嗯”了一声。
“妈，我来蹬三轮吧，你坐上去。”
白芷惜笑道：“还是我来蹬吧，蹬着三轮车也暖和，你不是天天都在锻炼身体么，干脆跑回去好了。”
万楚儿想了想，觉得这主意不错，说道：“好。”
寒冷的冬夜，道路上几乎看不到人影，路灯将人的影子拉的长长的。
白芷惜蹬着三轮，万楚儿跑在旁边，她一会儿加快速度，很快跑出白芷惜老远，然后又返回来，再跑出去，再跑回来。。。。。。
短短一段路，她硬是跑出一身汗。
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