农门辣娘子:夫君,来耕田-第77章
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“那个香皂也好用的很呢，我把它平日里夹在衣箱的衣服里，然后整件衣服都会留有一股清香，真是好闻的紧呢。”李家庄的庄主夫人对香皂的运用上可算的是翘首，看得出她一定是这人群里面最大的主顾之一了。
“哎，不过现在咱们县里好像又出了一家能做出洗涤用品的商户来。”这时，一个和秦夫人相识的夫人也开口了，她的丈夫是县上守备营的营长，对于秦家军届里的关系，她是最在意的，所以自然会首要的选择站在秦家这边，就听她说，“不过秦夫人放心，即便是别人的东西做的再好，我们姐妹们也只会优先招呼秦家生意的。”
她这话一出，献媚的成份就显而易见了，而且她这手段确实也不怎么高明，这不分明是说，人家别人做出的东西已经强过了秦家吗？
秦夫人笑笑，也并没有被那个夫人的唐突影响到了情绪，相反她要的就是眼下的这个效果。
秦夫人说道：“今天把众位姐妹找来，也并不是请姐妹们来为我们秦家出头的，这在商言商，自古都是货比三家选其优的道理，所以大家也不要误会我们秦家的意思。此次把大家邀请前来此地，是希望能请大家一起来评点一下我们秦家新出台的几件商品。”
“哦？”众妇人听秦夫人这么一说，顿时都来了兴致，而董孝义这时也已经遣着下人将准备好的香水样品和花露水样品端了出来。
“这就是我们家新研制出来的产品，小瓶的名叫香水，长瓶的名叫花露水，大家不妨先尝试一二。”秦夫人介绍完，也就让大家自顾的鉴赏起来。
“啧啧。这东西好香。”
“是啊，这比那香皂可香了千倍万倍啊。”
“哎呀，这东西如果洒在衣服上，那岂不是走在哪里都会香味犹存啊。”
根本不需要秦夫人多做介绍，这些爱美的妇人们已经自己想明了香水的正确用法。
“大家所说的没错。”这时，秦夫人又开口了，“这香水就是用来喷洒在身上的，而这花露水则是夏日用来驱虫避蚊所用，只需轻轻涂抹在身上，在夏日炎炎下，大家不仅能够让身上保留一股清香，也不用再怕肌肤上被咬上那些讨厌的疙瘩了。”
“哇。这东西也太好了。秦夫人，您就说个价吧，我现在就迫不及待想买几瓶回家用着了。”一个妇人激动的说着。
“是啊是啊。秦夫人，这些东西您就开个价吧，不管多少钱我们也要了。”其他人也都纷纷表示。
“呵呵。众姐妹们莫要着急，这次请大家前来这里，可不仅仅是要推销这几件产品，而是我们想蹭着这个机会，邀请众姐妹一起来加入我们此次的销售队伍里面来。”
被秦夫人这么一说，众人都变得云里雾里起来，秦夫人又接着说，“下面我们就有请沈姑娘为大家讲解一下这个合作销售的理念吧。”
随着秦夫人回手一指，沈七月已经从椅子上站了起来，她也不管众人对她的疑惑，便直接开口说道。
“我就为大家详细讲解一下这次请大家前来的真是目的吧。大家也看到了，此次我们研发出的新产品，它目前还没有问世，也没有在市场上进行任何流通。而之所以把大家请来，不只是一次宣传，也是想通过这次契机，想跟在座的各位夫人谈笔生意，一个诸位不用抛头露面也可以自主的创业的买卖。”
“还有这种好事？”众妇人皆不敢相信的望向七月，全然忘记了七月还是个乳臭为干的小姑娘。
七月看着大家对自己所说的内容产生了兴趣，这才又说，“我们这款香水，市场的原价是十两银子一瓶，若是大家够满50瓶即可升级为即可升级成为我们的白银会员，日后每一瓶购价都会降为八两银子一瓶，而若是大家能够购满100瓶，即可升级为我们的黄金会员，日后每一瓶的购价将会变成五两银子一瓶。而大家只要再推荐一位亲友加入我们的队伍当中，我们就会根据她所购买的数量给予大家每一瓶一两银子的提成。这样大家可以自己算算，若是推荐的人数多了，是不是将来就等于坐在家里便可以发家致富呢？”
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第一百四十六章 成功的直销模式
“你的意思是，如果一次性买100瓶就可以每瓶只要5两银子了？那我转手卖给别人7两银子也是可以的喽？”有些家里本来就是生意人的妇人被七月这么一说已经开始开动起脑子来了。
“可不止这些呢，你没听说吗？如果将来你拉别人也买的话，还可以奖励你一两银子呢，也就是只要咱们拉五个黄金会员进来，就等于以后一分钱都不用花，就等于咱们一分钱也没花，白得100瓶香水了。”有头脑更为灵活的此时已经抓住了这种模式的关键点。
“天呐，还有这种好事。我那远方家里的亲戚们可都是些爱美之人，我若是过几天回去一趟，把她们都拉拢进来，那我岂不是真的坐在家里就有银子赚了？”
“我家里不也是，就今年正月我带回去的沐浴露和香皂他们都是喜欢的不得了呢，还跟我说，让我下次回去多带一点呢，作为好处，他们可是愿意给我一两银子每瓶的价钱，若是我带着这香水回去，那他们岂不是要疯了啊。”
七月在上面静静地看着下面的众妇人七嘴八舌的议论着，她本来还想着把各级代理的分红树讲解给她们听，但以目前她们的情绪来看，似乎也并不着急了，等到日后若是真的能够做大做强了，再逐步完善也未尝不可。
此时，一直坐在后面聆听的秦夫人也站起了身子，她笑着走在众人的前面，很快众人们便不约而同的安静了下来。
“众姐妹。”秦夫人开口了，“相信大家听了沈姑娘所言，现在对我们此次见面会的目的也了解的差不多了。今晚上呢我们秦家在凤临阁为众姐妹专程设了酒宴，邀请大家共同欢聚一堂，至于有兴趣与我们秦家合作的姐妹，稍后便可以与董掌柜办理登记及相关的手续。”
秦夫人说完，董孝义便从后面走向了前台，他遣着下人将一张桌子搬了上来。准备好笔墨纸砚便开口说道，
“此次我们所售出的香水和花露水共计3000瓶。而每人限量只能100瓶，若是没能不幸大家此次没能购得，也可以交上部分押金在我这里进行备案，待到有货后，一定第一个按照排序进行分发。”
“什么？才这么少？给我先拿100瓶。”
“我也要我也要。”
“哎呦，董掌柜，你这货也太少了。这还没等买就卖光了。这怎么行。”
“我预定了。你赶紧给我把名字写上去，到时候可必须第一个先联系我。”
“给我也写上。”
雅堂里，此时早已乱成了一团，董掌柜忙的是不可开交，而秦夫人已经带着七月一早就离开了那里，回到了自己的房间里。
“真是没想到啊。这种销售模式竟然会起到这么大的效果，这才一会的功夫，我们所有的库存就卖光了。”秦夫人回到房里，带着感慨的说。
“呵呵。”七月笑了笑说，“其实我也没想到，大家热情会这么高。”
七月这么说，也是发自肺腑的大实话，她的确是没料到，在前世随便抄袭了部分的直销手段，来到这个世界能起到这么大的效果。
“那接下来呢？我们是不是该增大一些产量呢？”秦夫人还是第一次主动向别人讨教主意。
“嗯，我会让作坊在未来的日子把香水的制作变成重点，最终实现彻底转型。”七月说，“不过我个人觉得香水这些东西终究是奢侈用品，它并不像香皂那些低成本的物品，很难走到千家万户的日常生活里，虽然今天能起到这么好的效果，也多半是仰着秦夫人的地位，几乎起来了县里所有权贵人士。等到日后，随着大家囤积的货品越多，而推荐的客户却越少，那么咱们的香水销售就很可能会开始走下坡路了。”
“嗯，没错。这其实也是我深深忧虑的地方。”秦夫人同意的点点头，她之所以前面没有点破，也是想尊重七月的意见，既然七月她心中早已胸有成竹，那么秦夫人也不会再继续多说什么了。
“秦夫人，我还想让你帮我个小忙。”七月忽然说。
“哦？有什么姑娘你尽管说。”秦夫人回道。
“我想让秦夫人再多下点功夫，查一查这个薛仁贵背后的主子到底是谁，我总觉得这里面肯定还有我疏忽了的地方。虽然我已经做好了完全的准备，但还是想知根知底可能更好一些。”七月认真的说。
“嗯，沈姑娘你放心吧。我会想尽办法，让家里人帮忙调查个水落石出的。”秦夫人很认真的把七月的话答应下来，随后又说，“不过我也要提醒沈姑娘一句，我在明敌在暗，既然那个薛仁贵有恃无恐的敢无视我们秦家直接站出来威逼姑娘你，那他的背后肯定是有着不容你我忽视的势力。所以不管怎么样，都要以安全为第一，切莫与他硬碰硬，或者姑娘要不干脆就搬到我们凤临阁来住吧，相信这样他就算有天大的本事也奈何不了你。”
“谢夫人好意。”七月谢过秦夫人，又接着说，“只不过我觉得这个薛仁贵应该就目前而言也没有想伤及我人身的意思，他若真想这么做，早就应该这么做了。而且我也自由惯了，不喜欢过那种藏头露尾的拘束生活。所以，也请秦夫人放心，我会照顾好自己的。”
“嗯，好吧。那既然这样。我也不再多说什么了。”秦夫人点点头回道。
“天色也不早了。那我也先告辞了秦夫人。”七月起身辞别道。
“怎么，沈姑娘不准备参加今晚的宴席吗？”秦夫人问。
“我想日后的机会还多的很，今天晚上人太嘈杂了，我还是喜欢安静。”七月笑着回道，她虽有结交权贵之心，不过像今晚这种氛围，所有的光彩都会被秦夫人占去吧。而且七月的本身性格就不是一个特别爱热闹的人，她宁愿安安静静的回家喝上娘亲煮的白米粥，也不愿乱哄哄的跟别人一起吃那份山珍海味。
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第一百四十七章 直销妇女团
七月从秦夫人房里出来，沈鹏飞和钉子也随着董孝义忙的差不多了。
这几天作坊里所生产的全部香水和花露水，已经被转眼订购一空，就这还有不少人排队等着呢。
沈鹏飞把最后的一部分货从车上搬了下来，交到了一个伙计手里。此时董掌柜也已经把账目算好，共计7000两银票交到了七月手里。
7000两，这可只是三天的产量。这就算沈鹏飞跟了七月这么久都难免不由的吃了一惊，要知道平时他们作坊一星期的利润也就1000多两，然而现在短短三天，他们就赚了这么多，这是沈鹏飞想都不敢想的。
沈鹏飞如今就是作坊里管账的，他怎么能不清楚这里面背后的利润有多大。若是真的这样的话，那还做什么香皂，全部做这些不就行了吗？
随着七月告别了董掌柜，沈鹏飞刚一出门就按耐不住自己内心的激动对七月说，“东家要不要我通知作坊把这香水的产量再加大一些呢？或者干脆就把其他的产业先停了，只做这些吧？”
“呵呵。”七月笑了笑，说，“暂时不用着急，只需要适当的加一些产量就可以了。其他产业也不用停。”
“这个东家，我有点搞不明白。”沈鹏飞疑惑的问。
“很简单。因为我们现在根本就不是以卖香水为主，我们就是通过这种方式来打开我们的名气而已。”七月深奥的回答着，沈鹏飞却听的云里雾里。
“打名气？”沈鹏飞喃喃自语的说着，很难理解七月的真实意图，不过既然东家都这么说了，沈鹏飞自然是深信不疑的。
日子过得飞快。。。
转眼大树春闱考试都过去了好几天。
这段时间，镇上香水的购买订单数值仍旧处在一个比较疯狂的上升阶段，而七月却仍旧仅保持着稳定的出货数量和价格。哪怕是传闻早已沸沸扬扬，别的县里或者城里，香水已经涨到了100两银子一瓶的地步。
秦夫人因为思儿心切，在前几天就去了青峡镇，她临走的时候交代过董孝义在香水方面让他全全听从沈七月的安排。所以董孝义虽然也很着急，且几次都来到七月的家里和她磋商重新定价和提高产量的事宜，但还是听从了七月的安排，雷打不动的稳定运作着。
现在落凤镇权贵妇人圈里已经无人不知沈七月的大名，
