逆流完美青春-第123章
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古有农村包围城市的战略，柳云的计划是用大城市去辐射小城市。现代社会，人才和资金都不断朝着大城市涌入。小城市的人对于那些大城市总会有一种或多或小的向往和憧憬。
前世的柳云在大学毕业后，碌碌无为的在宁江工作生活了四年，然后不得不回到自己的家乡，一海之隔的东海市，可是他的心中还是想留在这座城市，就如同来自五湖四海的人挤破了头皮都想去沪市一样，这便是大都市的吸引力。
马芸嘿嘿一笑：“柳总的意思我明白了。无论是悠悠假期还是支付宝，只有在杭城和宁江建立了口碑，在其余几座江南省的城市不需要做太多宣传，那些酒店商家就会蜂拥而至。毕竟大都市的辐射力和影响力放在这里。”
一个是省会城市，一个是计划单列市，也是后世北上广深之下准一线城市的领跑者。
“是这个理。”柳云也暗赞了老马的反应速度。
第242章双云会（下）
偌大的会议室十分安静，唯有柳云清亮的声音不时传出，偶尔会有阿里巴巴的员工从门口路过，心中不由闪过一个念头：他们的会议开了好长时间。（全本小说网，https：//。）
两家公司的人稍作休憩，喝了点茶水，继续开始谈判。
柳云目光平静地望着对面的两人，说道：“马总，如今我们都处于开拓市场的阶段。所以在说服那些酒店商家的时候需要做一些让步。”
马芸伸手示意道：“继续说。”
柳云点了点头道：“不过我得先说明一点。在我的计划里，让那些酒店预留一部分的空置房交由我们悠悠假期来出售，所有客户会将资金直接打到我们公司的支付宝账户上，这笔钱不是直接给那些酒店的。”
马芸微眯着眼睛，在思考柳云话中的含义，他能够明白对方如此做的目的。悠悠假期的营收方式只有一种，就是通过出售酒店的客房获得佣金。可是无论是杭城还是宁江，酒店之多都是数不胜数。如果客户直接将钱打到了酒店的支付宝账户里，悠悠网络再挨家挨户的去讨佣金，这不是柳云的性格。
如果要这么麻烦的话，柳云宁愿不做这个系统。他要掌握财务的主动权。
他拿着笔在桌面上不断敲打着，继续说道：“我们悠悠网络和那些酒店都开通独立的支付宝账户，我们公司会将悠悠假期营业收入扣下客房佣金后，转到对应酒店的支付宝账户里。期限为……一个星期结算一次，每一个星期的星期三，我们会结算上一个星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我们公司的财务人员了。”
马芸挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去开拓一个全新的市场是不易的，这一点他深有体会。柳云为了赢得那些酒店商户的信任，将资金的结算周期缩短为一星期一次。首先他要挖一个诱人的坑，让那些商家心甘情愿的往里面跳。
有一天，这些酒店尝到了在线订房的甜头，而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转，柳云掌握了主动权，便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今首先是低调做人，高调做事，打响悠悠假期的品牌。
马芸有试探地问了一句：“佣金是多少。”阿里巴巴既然是潜在的合作单位，是有权利知道这些信息的。
柳云直接回道：“因人而异。目前我们只选择三星级以上的酒店，三星级15元，四星级30元，五星级50元。这样的佣金提成如何？”
马芸点了点头，道：“很合理，我对柳总的方案很满意，接下来便是谈合资的事宜了。”
柳云眼睛闪过一丝光芒，只要开始谈到钱，就意味着这场谈判进入了重点。
他说道：“悠悠在线将会是一个独立的子公司，我想以20％的股份去获得1000万美金的融资。”
“贵了！”马芸尚未说话，蔡崇信突然插口说道。
柳月如撩了一丝秀发，也插话了：“蔡总有点太过武断了。以20％的股份1000万美金来估价，悠悠在线的价值是5000万美金。可你要知道仅仅是杭城加上宁江，这里的市场潜力都远远不止5000万美金。”
蔡崇信微皱着眉头没有说话，他明白如今应该是老板定夺的时候。
马芸发话了：“价格有点偏贵，但是悠悠在线出了推出在线酒店订房服务之外，顺带着还推广了支付宝。”
他没有把话挑明，但蔡崇信马上就明白了老板话中的意思。提升支付宝的用户数量，尤其是商业用户的数量是阿里巴巴工作的重点。马芸希望不仅是在1688和淘宝网，在其他的网站上也可以开通支付宝的功能。
“他还真是小心，话只说了一半。”柳云心中暗笑着，他能看出马芸的那点心思。
柳云又继续说道：“马总，这样吧。你们也知道，我们公司拿下了《魔兽世界》的代理权。我可以承诺在明年进行商业化运作之后，所有的游戏玩家可以通过支付宝购买点卡充值。”
对于他而言，使用支付宝和使用网银充值没有任何区别。柳云深知一个道理，自己阻止不了支付宝的崛起，既然如此那就干脆送一个顺水人情。他现在想着是尽可能从老马的口袋里多抠出一些钱出来。
最近一段时间，悠悠网络真是太穷了。外界虽然给这个互联网的新贵公司估值高达数亿，唯一的老板柳云也是身家上亿。可是自家人知道自家事，柳云的口袋里还真没什么钱。
《魔兽世界》的代理费一个季度一付，第一年是800万美金，推广费每个月数百万元往外砸。在正式商业化运营前，这款游戏就是一个吞噬资金的黑洞，但商业化运行之后，相信这款游戏会变成一头巨大的现金奶牛。目前悠悠网络所有的利润都砸到了这款游戏上。
记得在前不久，柳云为了买一套房子还是东平西凑出来的50万元。他现在其实真的很穷……
马芸眼睛一亮，这个提议让他很动心。他曾经试图联系过盛大、九城、网易，希望这些公司的游戏充值系统可以加入支付宝。
他们都无一例外地拒绝了。如今这几家公司的规模并不低于阿里巴巴，他们甚至更赚钱，那为何要使用支付宝充值来壮大这个潜在的对手。马芸为此感到过苦恼。
他沉吟片刻，道：“我信得过柳总的运营能力，只是悠悠假期还没有投放到市场当中，我们谁也不敢打包票说这个网站一定会成功。所以5000万美金的估值有点高了。当然任何风险投资都是一种冒险，柳总的规划我是有信心的。800万美金20％的股权，或者1000万美金25％的股权，这是我预期的价位。不过……”
柳云目光微动，望着马芸的表情，听到继续说着。
“《魔兽世界》可以使用支付宝充值，这是一个让我很心动的提议，也感谢柳总为推广支付宝伸出的援助之手。我可以在原来的基础上再加一些，900万美金20％的股权，或者1200美金25％的股权。”
柳云是一个控制欲很强的人，他宁愿多拿点股份少拿点钱，道：“900万美金20％的股权我可以同意，但也有一个要求，希望在淘宝网上大幅度宣传我们的悠悠假期，并开通一个酒店订房的导航链接可以直接进入悠悠假期网。”
马芸点了点头，道：“可以。悠游假期本来就有着我们公司的股份，大力推广是份内之事。”
第243章 对赌协议
两家公司在签订协议的时候，马芸希望能有一个补充协议。（全本小说网，https：//。）他希望阿里巴巴在三年之内有权力以1000万美金的价格，从悠悠网络手中继续收购悠悠假期10％的股权。
听到马芸的提议，柳云也是微微一愣。这些大佬果然一个个都是精明透顶之辈，前世能够踏入金字塔顶端的人物果然不是一个易于之辈。
老马的意思很明确，三年之内阿里巴巴拥有决定权是否用1000万美金收购悠悠假期手中10％的股权。这意味着什么柳云很明白。
阿里巴巴不做亏本的生意，三年之后他们如果看到了悠悠假期在旅游市场大获成功，潜力无限，他们只需用1000万美金就能换取10％的股价，而那时候10％的股份可能会值2000万，3000万，甚至5000万美金，而如果亏了损失顶多也只有900万美金而已。
柳云微皱着眉头突然发现马芸竟然含笑地在观察他。他的心中顿时恍然，对方在试探自己的反应，如果自己马上答应这个要求，他或许会觉得自己见钱眼开，甚至对悠悠假期的潜力没有充足的信心。
可是自己确实紧皱着眉头，一副不情不愿的样子。马芸明白了，这年轻人是很看好这个旅游网站的市场前景，相信五年之内它的市值不止1亿美金。
马芸以半开玩笑地口吻道：“柳总，既然合作就要有诚意，我们阿里也会全力推广悠悠假期。20％的股权和我们的付出相比，不觉得少了一点吗？”
柳云很想不同意这个要求，但也明白如今这个场合很难说出口。这些老狐狸！他很清楚记得，在十余年的时间里老马会收购一大堆的优质的互联网企业。届时阿里会建立一个庞大到覆盖各行各业的阿里系，一个令人望而生畏的强大帝国。
与阿里谈合作，如同与虎谋皮，这是一把双刃剑，或许阿里的资金会变成你手中的利刃，让你在战场上杀敌，也有可能有一天，这把利刃会反噬于你。在资本的游戏当中，创业者被踢出团队的例子可是比比皆是。
柳云明白一个道理，打铁还需自身硬。他目光微动，用十分自信的语气说道：“对马总而言，这可是一个无本万利的补充协议啊。”
马芸摊开了双手回道：“30％的股份，我不会多要一点。希望柳总能够明白一点，如果悠悠假期在市面上失败了，我们阿里损失的可是900万美金的真金白银。我们需要一个对公司有利的补充协议。我当然相信柳总的运营能力，不会有那么一天。”
柳云叹了一口气道：“马总希望我拿出诚意，那就这样吧。10％的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金，10％的股权是5000万美金，我可以以4000万美金的价格出售给贵公司。”
马芸则觉得这是柳云一个夸张的说辞，以他的经验悠悠假期在三年之内能够达到1。5亿美金的市值，已经是一个很乐观的估计。
那么10％的股权就是1500万美金，他需花费1200万美金购买。那么以他最乐观的估计，也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金，对于这样的大佬而言，这样的金额并不多。
柳云可以看出马芸的心思，他一定是觉得自己的诚意不够，笑道：“马总，要不我们签一个对赌协议如何。”
马芸愣了一下，露出一丝好奇之色：“对赌协议？柳总请说。”
柳云露出一副意味深长的笑容道：“马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。”
马芸想了一会后说道：“1。5亿美金。”
柳云微微一笑，说道：“1。5亿美金也就是说10％的股份价值1500万美金，以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议，你就会少赚200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金，如何？”
马芸一愣，没想到柳云的提议，自掏腰包？他打的是什么主意？
他问道：“对赌协议应该是针对两家公司的，你刚才的提议是针对你们自己的公司，那我们阿里巴巴呢？”
柳云回道：“很简单，若是估值超过了2亿美金，贵公司若要购买其中10％的股权，依旧以估价的80％。而我的要求就是以后悠悠网络便是支付宝最为顶级的钻石级商户，而且所有的手续费都免除。”
马芸露出一丝不解，道：“我们支付宝没有什么钻石级商户啊，而且支付宝目前也没有收手续费。”
柳云灿灿一笑，道：“意思差不多，就是我们公司永远都要是支付宝最高级的vip用户，而且是免手续费的那种，如果你们未来要收手续费的话。再加一条，无论是1688还是淘宝网，或者以后阿里旗下新成立的购物网站，如果我们公司有产品出售的话，一定要在最好的推荐位置，免除广告费。”
他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线，2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户，几乎没在交广告费。
马芸略作思考，便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金，他稳赚500万美金，估值超了2亿美金，他能赚的更多，而付出的那些条件他也能接受。
两家公司正式达成协议
