俗人回档-第915章

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　　　　听到这里，沈雅安终于忍不住了，他插话说：“咱们推出支付入口，等于跟支付宝抢市场，不可能不正面冲突。”

　　　　边学道听了，笑着摆手说：“你的问题等下再说，我先说第三点——争夺线下支付场景。想要将咱家的移动支付入口做大，一句话，打造全场景金融服务平台。水电煤气电话费就不说了，百货商场、酒店、饭店、咖啡厅、连锁超市、电影院，所有有收银台的地方，乃至出租车上，都要有我们的支付宣传海报和支付入口。这么做，既为了布局更多支付场景，还为了率先培养用户习惯，因为移动支付这种行为本身存在一定的惯性、粘性和唯一性。一款支付软件，用户使用的频次越高，依赖性就会越强。”

　　　　听边学道说到这儿，会议室里的精英们基本全明白他的意思了。

　　　　老板这个思路真的很牛逼！

　　　　越过惨烈的线上战场，直接主攻线下个人移动消费和金融小额支付，把人类的各类消费行为全都涵盖在内。

　　　　如此一来，就支付而言，远远超出了支付宝的支付场景，最牛的是，还可以提供广阔的想象空间，有朝一日甚至可以做到“无处不在”。

　　　　老板就是老板，服气！

　　　　半分钟后，吴定文第一个发问：“怎么防止银行阻击我们？”

　　　　武思捷说：“我们可以采用有别于支付宝自建账户体系的开放模式，将软件直接跟银行卡捆绑，资金还是沉淀在银行卡里。”

　　　　边学道听了点头说：“差不多就是这个思路！前期我们做的只是帮助人们便捷地消费，先把平台规模做出来。”

　　　　傅采宁第二个发问：“如何应对支付宝的反击？”

　　　　边学道说：“寻求差异化，大家各走一条路。”

　　　　王一男补充说：“用支付宝付款后，通讯录会增加一个好友。咱们反其道而行，扫完码付完款，各奔东西。有些交易，用户可能会在乎付款凭证并且保留卖方的联系方式。有些交易，比如在路边买二斤苹果，谁愿意自己好友名单里多出一个卖苹果的陌生人？在金融属性和社交属性二者里，支付宝注定只能选择其一，总有一条路留给咱们走。”

　　　　武思捷第三个发问：“在线下宣传推广之前，如何铺开社会认知度？我感觉这一步才是最考验人的。”

　　　　呃……

　　　　心里想着“微信红包”，边学道嘴上说：“这个我也没想好，大家集思广益一下。”

　　　　话说三分好，信人七分妙！

　　　　眼下是2009年，网络环境，智能手机普及率，以及微信前身kki的成熟度，都不足以支撑另一个时空被马雲称之为“偷袭珍珠港”的微信红包战役。

　　　　再怎么快，微信红包战役也得两三年后才能打响，而这两三年时间里可能发生的事情太多了，所以还是把点子留在自己肚子里最保险。

　　　　静了几秒，章晓龙开口问：“你打算把支付入口设在哪里？”

　　　　沉吟片刻，边学道说：“我初步想法是设在kki上，这件事，大家都说说意见。”

　　　　好吧……

　　　　大家都没意见。

　　　　老板已经强调了：得移动支付者得天下！

　　　　有“移动”两字，智为微博就没戏了，所以很明显，只有眼下正风靡北美、欧洲的kki最合适。

　　　　当然，kki也有不足之处，那就是国内的反响远没有国外火爆。

　　　　kki刚推出时，在国内也火热了一阵子，可随后尝鲜的人就渐渐散去了。

　　　　散去的原因只有一个——大多数人周围有ios和android智能手机的朋友很少，形不成热闹的氛围。

　　　　与此同时，国内其他公司没有立刻跟进“山寨”的原因则要耐人寻味的多，按照圈里的说法是——kki的功能太简单了，qq只要做一个类似的手机客户端，就可以轻而易举地杀死kki以及其他“山寨者”，所以“山寨”　kki等于是白费力气。

　　　　而qq呢，因为kki在国内的市场反响并不好，所以它入场的欲望并不热切，同时它还在等其他“山寨者”出现，等有人出来在前面当挡箭牌。有道集团不是可以随便揉捏的小公司，入场姿势太难看的话，说不定就要吃亏。

　　　　至于跑到国外抄kki，丢不丢人且不说，是真不知道“知识产权”四个字怎么写吗？

　　　　世事就是这么奇妙！

　　　　就这样，各方陷入一种诡异的互相掣肘的状态，让kki得以缓慢生长。

　　　　这时的kki，看不出会开花的样子，也看不出凋零的趋势，不好不坏，就那样。

　　　　墙内开花墙外香，这种局面不仅让其他人感到矛盾，边学道心里也很矛盾。

　　　　他原本的打算是让kki趟路，然后再推出“成熟产品”微信。

　　　　可眼下kki在北美的表现太让人吃惊了，边学道着实有点舍不得放弃kki如此好的开局。

　　　　所以最近一段时间他很犹豫，犹豫要不要抛开最初的构想，直接把微信的功能一样一样加到kki上，用kki打天下。

　　　　现在，似乎到了做出决定的十字路口。

　　　　如果把支付入口嵌在kki上，就不能轻易放弃kki，因为那样会消耗用户对“有道系”支付入口的印象和信任度。

　　　　重大决定需要三思而后行，所以支付入口暂时放一边，会议进入第二个议题——收购东芝半导体。

　　　　（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第1342章　争雄

　　　　（全本小说网，。）

　　　　从决定进军手机领域那天，边学道就知道oled和石墨烯全是前途未卜的豪赌，有道旗下的手机品牌想要获得相对“稳健”的核心竞争力，只有两条路——要么拥有自主操作系统平台；要么掌握半导体技术。

　　　　之所以直指这两条路，因为边学道真心想在实业上做出一番成绩。

　　　　边学道心里的“一番成绩”，不是兜售概念和情怀，不是大玩饥饿营销，也不是一代一代升级摄像头，他心里的“成绩”是跟世界一线手机品牌争雄。

　　　　正因为有争雄的野心，所以边学道不想在关键技术和核心部件上依附于人，他不想等到自己做大时被别人卡住脖子，所以从一开始他就谋划掌控行业的部分主导权，只有这样，别人才不敢轻易卡他的脖子，因为他手里同样有卡对方脖子的手段。

　　　　所谓和平，就是达成一种互相威慑的平衡。

　　　　然后……

　　　　思考三天，边学道排除了自主开发智能手机操作系统的预案。

　　　　排除原因有三：

　　　　其一，资金不够。

　　　　从无到有开发一个智能手机操作系统，设计全新的操作内核，设计新的软件架构，还要兼顾代码控制、算法和可扩展性，同时考虑迭代优化，保守估计需要投入几十亿美元，如果中间走了弯路，投资破百亿美元也不是不可能的。

　　　　投资如此巨大，效果却未必能让人满意。

　　　　因为操作系统只是一个基本的平台，一个新的操作系统需要足够多的应用程序和硬件支撑才能进入良性循环，简而言之，若没有丰富的“软硬件生态圈”，操作系统等于一个空壳，是没有意义和价值的。

　　　　其二，技术实力不足，研发周期难以确定，极有可能错过机会窗口。

　　　　开发智能手机操作系统不是开发网络游戏，也不是开发微博和kki，其技术难度要放大百倍千倍。

　　　　特别是在2009年这个时间点，android和ios都已经面世，想要研发自主操作系统，就必须得做出差异化，而有android和ios珠玉在前，想要创新出新亮点谈何容易？

　　　　换句话说，如果提前两年想到做手机，边学道也许会尝试一下自主研发操作系统。

　　　　可现在已经是2009年了，现在才开始研发，已经很难在android和ios两强的夹击下突围。

　　　　其三，android是开源系统，跟进android，若干年内都是“明智”的选择。

　　　　边学道觉得，在android开源的大前提下，消耗巨量资源冒险研发操作系统，不如把资金投入到“封闭性”更强的半导体上。

　　　　而且换个角度想……

　　　　操作系统技术诚然很有价值，但对国家而言，有道集团掌握半导体核心技术的价值显然更大。

　　　　当然，半导体有半导体的难点，那就是有道根本无力自主开发，只能购买技术。

　　　　而购买的话，放眼全球，三兴的半导体当宝贝捂在手里不卖，能买的只有东芝技术。

　　　　对有道集团来说，收购的困难不小，甚至可以说非常大。

　　　　首先有道的资金不够，缺口不小，因为东芝半导体出售起价百亿美元。

　　　　其次是政治因素，这点一目了然，无需多言。

　　　　不过呢……有道也不是一点机会都没有。

　　　　机会就在于现在是2009年！

　　　　经济危机还在持续，缺钱的人不少，有钱的人不多。特别是东芝半导体这种中长期投资项目，在经济危机笼罩全球的2009年，敢拿出巨量资金压在一个项目上的企业和财团屈指可数。

　　　　竞争对手少，机会相对就更大。

　　　　所以……

　　　　会议上，边学道和一众高管主要讨论三件事——融资、公关、搭档竞标。

　　　　讨论进行了约一个半小时，在场的人各抒己见，特别是武思捷、沈雅安、洪诚夫等有跨国并购经验的，结结实实地给丁克栋、李裕等人上了一课。

　　　　见一时难以形成共识，并且有些工作还在进行中，边学道将议题搁置，开口说：“时间不早了，大家估计也累了，开始最后一个议题吧。”

　　　　第三个议题——燕京拿地盖总部大楼。

　　　　有道集团在松江有一个总部大楼，不过说是总部，其实日渐“边缘化”，越来越多的会议都放在燕京分公司开。

　　　　分公司目前租用的凯晨世贸中心的地理位置等各方面条件都不错，可租用毕竟是租用，在集团管理层看来，除非把整个凯晨世贸中心买下来，不然无论出于集团形象考虑，还是出于经济性考虑，都不是长久之计。

　　　　至于原因，就连集团普通员工都能说出一二三点。

　　　　首先办公场地是企业形象和实力的象征，有道集团如此声势，在一线城市却连个总部大楼都没有，容易给人外强中干的联想；再者租地办公不利于培养员工的归属感和自豪感。

　　　　其实想想很容易理解。

　　　　租房结婚，和买房结婚，感觉能一样吗？

　　　　凯晨世贸中心楼顶挂着“凯晨世贸”字样，员工出入“凯晨”大楼办公，和出入“有道大厦”办公，感觉能一样吗？

　　　　约合作伙伴见面，告诉对方来“有道大厦”，和告诉对方来“凯晨世贸”，感觉能一样吗？

　　　　退一万步说，企业在燕京有地皮和没地皮，能一样吗？cbd区域内的地块和城郊的地块，能一样吗？

　　　　肯定不一样！

　　　　智为微博本身具有强烈的公关和外联属性，所以拿地前的公关事宜一直是微博总裁吴定文在负责。

　　　　听老板说换议题，吴定文翻开手里的笔记本，简单扫了一眼上面的字，抬头说：“已经可以确认，这次位于chaoyang区东三环cbd核心区的z2b地块共有四家竞标，分别是韩国三兴公司、凯隆联合体、kg商贸集团和咱家。”

　　　　“为了这块地，三兴集团长公主李富榛最近三个月四次来华，三兴公司大中华区总裁、大中华区公关总监和韩国驻华大使也一直在做政府方面的工作。”

　　　　“政府方面，因为cbd的定位是区域经济发展核心，所以政府希望cbd地块由企业自持，建成企业总部大楼或者金融综合体。同时因为这一批地块属于重点关注区域，相关部门跟竞标各家打了招呼，意思价格不要报得过高……”

　　　　说到这儿，吴定文轻轻咂嘴：“有实力的公司基本都通过各种办法拿到了政府招标的底价，现在真正拼的是公关能力，然后看各家综合实力评分分值的差距。z2b的四家竞标企业中凯隆联合体希望最小，kg商贸集团有韩资背景，极有可能是三兴找来陪标的，所以现在等于是咱家跟三兴争这块地。从上个月开始，三兴大中华区公关总监两次联系咱家这边的公关负责人……就在刚刚，大约20分钟前，他们再次联系邓总监，说李富榛女士4月5日将在燕京举办私人酒会，想邀请边总您出席。”

　　　　哦？

　　　　李富榛邀请边总出席她的私人酒会，这是什么套路？

　　　　是想谈z2b地块的事？

　　　　还是探知有道集团进军oled和手机领域的动作，所以接触一下？

　　　　还是……

　　　　听吴定文说完，在座众人心里同时浮起一个念头——难不成这个三兴长公主想施展美人计？

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　第1343章　人不识货钱识货

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