我不是小偷-第168章
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既然定位在了老人身上，就得研究他们！按照道理说，只要他们有正经的退休金，那就不会太缺钱，而且，有人的退休金比年轻人上班挣得还多，那他们怎么想啊！有钱了呃，就是缺个伴儿，缺个说话的听众，缺点儿心里慰藉！”
三百四十七 学习
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胡大发心里顺着吴总的教诲，继续研究着，也是，自己姥姥在家多年，都是一个人，看到自己回家一次，高兴得像是见到领袖一样，难懂老人心啊！想到这里，又觉得亏钱老人太多了，从七八岁的时候，一直就在姥姥家，一点一点长大，真的长大了，翅膀硬了，谁还会在家里呢？都去展翅飞翔了！出去正常打工也算好，有的还要惹点事儿，继续让老人操心。唉！
“是啊，那怎么接触他们啊！我看您的那些客户们，都是挺听话的，您说向东，他们绝不向西啊！”
“呵呵！那就得靠聊天了！”吴总拿出几支烟，又是那种白盒没字的“贵烟”，发给大家之后，自顾自的点燃，在浓密的烟雾之后，缓缓的说道：“现在的老人，都是经历过困难时期的人，他们一辈子省吃俭用的过日子，到现在，也算是过上好日子了吧！但是本性难改，那就是爱便宜，贪小便宜！”
“你就找些业务员，去找老人比较多的地方，比如公园、医院、菜市场，那里的人多，老人更多，发个广告、印刷品，招揽点儿人，就说有个健康讲座、理财讲座、投资讲座，只要去，听完课就给纪念品，发点儿米啊，鸡蛋啊，牙膏牙刷啊，小礼品什么的，他们肯定有人去！要不回家也是一个人，聚个会还热闹点，还能有点收获。这不就来人了吗！”
“听课是简单，随便讲讲，当然也得有准备，你得讲到人家心里面。比如我给你的项目中，有一个就是保健品的，你就可以讲，这是最新科技产品，国家获奖、国际知名、出口国外的，有病治病，没病强身健体，作用很大的，咱们不说什么包治百病吧，那也得说对于各种疾病都有调节、改善的作用。”
“你想，都那么大岁数了，谁还没有点儿头疼脑热啊，就算是他本人健康，家里的子女呢！就算是都健康，那还都想多活几年吧！咱们这保健品里面有长寿因子，随便编个技术名词，他们懂吗！”吴总漠视的看待着芸芸众生，仿佛他们生来都是给自己攒钱，最后要孝敬给自己一样。
“当然，这个过程之前，也得投入一下，做做宣传，人家上网一查，还真有这么个玩意，那就是高科技啊！呵呵，宣传，这种武器掌握好了，那就是事半功倍的结果，到时候你就等着收钱吧！”
“最重要的是一点，你得对那些业务员做好培训，你想卖啥东西，总得让他们都得百分之百的相信，你的东西是有效果的，是高科技产品，不是蒙事的，还不能有什么副作用，不能把人吃坏了，这一点最重要！他们自己都不相信呢，怎么推销出去啊！对吧！”
“吴叔，您说就那些保健品是真的有效果吗？”胡大发皱着眉头问，要是真的涉及高科技的东西，自己还是别馋和了，自己这个学历，出了门能找回家就不错了，那些东西摆在自己面前，根本不认识啊！
“呵呵！这个啊，其实也挺简单的！你知道现在什么病最流行吗？”吴总侧过脸看着胡大发。
“呃！”胡大发略作思考，想起医院里面那位黄牛了，断然回答道：“三高，血压高、血脂高、血糖高！”
“嘿嘿！行啊！你说的没错！其实啊，现在的流行病，就是吃的太好了，缺乏锻炼，再加上年纪大了，代谢慢，很多毒素就堆积在身体里了。我看过几本保健品的项目说明，他们一个共同点就是，能帮助你通便！当然，人家说就不是“便秘”那么简单了，那得叫做排毒，把你身体里面的毒素排出去，那身体不就轻松了、健康了？你不就能多活几年了！”
“那这些保健品真有这样的功效吗？”胡大发执着的继续追问。
“我呸！什么功效啊，就是普通的泻药！呵呵，这还是一个老板告诉我的，他们那个口服液里面有泻药的成分，当然，量很小，不能吃一次就泻个稀里哗啦的，那就出事了，身体差点的，就起不来床了！一个人的量，分成几份，至少三四天吧，起到作用，这样呢还好解释，你身体里面的毒素，日积月累，不是一天就能清除干净的啊！”
“呵呵！那个老板挺有意思的，想让我给他投资，回报率很高的！呵呵！可惜啊，我可没那个功夫，还得有人盯着他，太麻烦了！不过，你要是有兴趣，我可以投钱，你去盯着就行了，根本不用你干啥，就在他身边，看着他们数钱。等挣了钱，你占一半！”吴总说得高兴，直接许诺，并且看了看身边的老刘，总是老关系了，也是后辈，不能坑了自己人啊！
“吴叔，一下子去了那么多人，都会买吗？他们信吗？”
“信不信的没关系！客户嘛！必须进行筛选！你说，一个家里有一百万的人，和一个有十万的人，哪个对于我们更好啊！”吴总的讲课一向是循循善诱的，通过问题，引发思考。
“那当然是一百万的更好啊！”钱多谁都愿意，咱们不就是为了挣钱吗！钱厚、人傻，那是最完美的组合。
“也不尽然！钱多是好，可是他不信你，你怎么卖东西啊！所以，客户必须筛选，那些有钱没钱的是第二步，第一步是看谁更信任咱们！只有信任你了，你才能出入人家里，保证沟通顺畅，他家的情况你才好掌握，有什么病啊、哪儿不舒服啊，你就比医生、医院知道的更详细。只有这样，才能把咱们的东西引入进去，才好挣钱啊！”
“第一步之后，那才是挑选家里有钱的，多卖他点儿，反正他不缺钱！两全其美的事，他还得感谢咱们！你说，这事不错吧！”
“做这个项目，还得上门服务啊？”有那个功夫，直接上门拿走不就得了，胡大发又想起自己的专业了。
三百四十八 教育
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“有的就得上门，实地考察啊！没事，这都是交给业务员的事，让他们嘴甜点儿，见到老头儿叫大爷、见到老太太叫阿姨，再亲再近，那就叫干爹干妈都行，叫爷爷奶奶也好啊！隔代亲嘛！”
“只有这样，才能尽快的消除那些隔阂，才能让这些老头儿老太太们把咱们当亲人，甚至于和自己的亲生子女吵架，还不至于和咱们闹矛盾！乖乖的掏钱！当然，想做到这一步也是有些困难的，你得下些本钱，比如，你可以搞点旅游啊、聚会啊、搞点演出啊、排点节目啊！这些都很简单的，花点儿钱就办了，外面有专门做这些服务的公司！交给他们来做，这也算是外包吧！”
“啊？还得带着老头儿老太太出去旅游啊？”胡大发心中纳闷，这么下本钱，至于吗？回想自己，还真没带着自己姥姥出门旅游过呢！就连县城都没去过几次。下次回家，带着姥姥出去溜达一下吧！
“恩！必须的！你想啊，年轻人平时工作忙，哪有时间带着老人出去玩啊！即使是有时间，那也是年轻人自己去，你见过几个年轻人，带着老爸老妈出去旅游的，就算是带着爹妈，你见过带着爷爷奶奶、姥姥姥爷的吗？”
“他们没有机会出门的！我们就要创造机会，让他们出去走走啊！这不是好事吗！再说，你带着他们出去玩一趟，顺道讲讲课，给他们再灌输一下科技知识，让他们对咱们的产品深信不疑，再多买点儿产品，那不就是好事了！反正现在出去旅游的，也没有几家旅行社能够保证没有购物！反正都是花钱，那就肥水不流外人田，别买别的，买咱们产品不就好了！”
“那他们就真买啊？”胡大发仍旧有些不信。
“买，肯定买！年轻人都有些攀比心理，老年人一样有，都是一起出去的，你看他买了，你不得买点吗？不买，是因为自己健康啊、不需要啊！还是没钱啊？你说，谁会这么直截了当的承认自己没钱！不会吧！再不滴，你可以在他们之间安排几个托儿啊，带头一买，大家的气氛就被搞起来了，那还愁什么啊！”
“在这里，你可以再做个局！比如说，平时这个东西三千块钱一盒，既然肯跟着咱们出去旅游了，那就是咱们的老客户了，至少用过咱们的东西，还得有些效果的，咱们就给他们打个折扣，两千块钱就卖！一下子便宜三分之一啊！捡着便宜了，谁不动心！刚才说的爱小便宜心里，这不就用上了！”
“大街上，卖萝卜白菜的小商小贩都懂的道理啊，这是生意经，懂吧！不论生意大小，都是那样，你得研究客户心理。大的，比如买房吧，也都类似。路东边的开发商卖五万一平米，路西边的就可以卖五万一，然后你要是早点认购呢，我就给你便宜两千块，钱不赔，还赚点口碑！都不损失！同时，一期卖五万，二期就得卖六万，你别看地基还没挖呢，就已经开始收钱认购了。这叫先挣钱，再干活！因为什么，因为那是资源！”
哎呦！我的吴叔、吴总啊！您可是把老人心里琢磨透了！你这德缺的，可是没了边了！胡大发听着频频点头，心里仍旧有些不满，这是拿个保健品当例子给我讲呢，你就不提你那卖树苗的事啊！你那个到底是真的投资好项目，还是如同我师父说的，就是明骗呢？
“其他的，再做点广告、宣传，吹吹牛，把自己的公司说大一些，找几个专家，普及一下相关的知识，剩下的，就是数钱了！”
“还得找专家啊！那人家要是说咱们的东西不好用，那可咋办啊！”
“我呸！他们敢吗？你别忘了，你给他们出场费了！你出钱了，他们还敢说你的东西不好？你以为那些专家还有什么道德底线吗？呵呵！谁给钱，就夸谁！这就和以前旧社会的算命的、算卦的一样！你到我这算个命，给我钱，我还能说你命不好、明天就被车撞死吗？你说，他要是这么说，你还能给他钱吗？你不凑他都算你脾气好！”吴总说得口沫横飞，就差拍桌子了。
“这些专家也是人，都得吃五谷杂粮，都得买车买房，谁还嫌弃钱多扎手啊！你出一千，他有一千的夸法，你出一万，他就有一万的夸法，你要是出十万，他还得给你磕头呢！你让他舔你的脚趾头，他都不敢说有味儿！比如那些年，专家们都说房价会降，谁信，谁傻！”
“再者说了，这些专家也不用找真的啊！找个面相好的，身体健康的，面皮比较厚实的，给他培训一下，完全能够胜任了。就上次那个老板，找我来的时候，真带了一个专家，一开始我还以为是真的，哪个医院的退休教授呢，长得也精神，气质也好，非常和善，平时不说话，说话的时候，更显得有能耐了。后来才知道，狗屁不是，就是大街上一位喜欢健身、懂点养生的吃瓜群众！包装一下就行了，就那点儿事，只能忽悠一下不明就里的老百姓，哪能过得了咱们的眼啊！”
“就那个专家，还真挺厉害的，胆子不小，真敢接活儿啊！听说有好几家保健品公司找他，都是做广告、作报告、搞演讲、吹牛拍马，忽悠人的！你看……”吴总说得高兴处，转着同仁堂蜡丸一样的脑袋，左右看着旁边的熊总和老刘，“你熊叔太瘦，估计是不行了，你要是给你师父捯饬一下，他都能当专家去，连培训都不用，是不是老刘！哈哈哈哈！”
宣传、旅游、专家、讲课，这些准备齐全了，就可以找目标了。顿时，胡大发眼里看到的老头儿老太太们，都成了待宰的羔羊。你们！都回家准备钱来，我是盯上你们了，不把你们的棺材本钱都掏干净，那是决不罢休的！
三百四十九 传道
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“恩！吴叔啊，你这堂课，真使我茅塞顿开啊！我回去再看看那个保健品的项目，不行啊，就按照您说的办，您出钱，我出力，您拿大头，我就留点零头就行！”胡大发像是过去的老学究一样，前后左右，一圈一圈的摇晃着脑袋。不行啊，我还得问问树苗的事，这就像一道题一样，虽然师父给出了解题方法，但是没给答案呢！趁着今天吴总兴致颇高，咱们就打碎砂锅吧！
“恩，不错，挣钱有够！挺好！”熊叔终于发话了，点了点头，品凭着胡大发的结语。
“咳，我这不是没钱没能耐吗！哪能像吴叔这样，一年就挣一个亿，这是要奔着几十亿的身家去了，我哪行啊！嗳，熊叔，您打算挣多少钱啊？”胡大发就差问，你打算挣多少钱退休！
“我�
