商界至尊-第115章
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顾谦是没读过书，但谁对自己是不是真的关心，他还是可以分辨的。顾谦清楚，如果没有莫天跃，自己和妹妹早就去找阎王报到了。所以即使莫天跃让他和以前的朋友少联系，顾谦虽然心里有点不满、但还是一丝不苟的执行。
莫天跃是不知道顾谦内心的想法，但一看对方的眼神就知道自己之前的话又白说了。
看来自己的教育水平还有待提高，在心里嘀咕了一句，莫天跃决定等两人初中毕业，自己再安排他们去读夜校。
下午六点，顾谦去车站接回了他的三个朋友。莫天跃打量了一下：其中一个留着显眼的披肩长发，长得倒是蛮酷；另外两个和顾谦差不多年纪，一位身材偏胖、一位左边眉尾有一颗痣。
“顾谦，介绍一下你的朋友？”莫天跃笑道。
“不用不用，我们自己来！”三人中略显活波的小子率先开口：“报告老大，我是福南上萍乡的孟安，今年十八。父母离异后跟着母亲生活，后来母亲生病逝世，我就自己跑出来了。”
莫天跃不解道：“你没其它亲戚吗，去找你父亲也可以啊？”
“我没有爸爸，寄人篱下的生活我也不喜欢。”孟安的眼里闪过一抹黯然。
莫天跃‘哦’了一声，好像自己说错话了，应该私地下再问顾谦的。
“你呢，”莫天跃赶紧转移话题，对三人中年龄最大、头发最长、面貌也是最帅的问道。
“季豪，二十三岁，曾经失手把同学打残、坐了三年牢。”
莫天跃这次不再追根究底，而是把目光转向了最后一个。
“洪飞，今年十九岁，十二岁从孤儿院逃出来的。”
莫天跃傻眼了，顾谦交的都是些什么朋友啊，除了第一个有点正常，其它两人的经历未免太离奇了点。
告诉自己别拿对方以前的经历看人后莫天跃问道：“顾谦告诉你们过来做什么了吧？”
“知道，不就收拾几个不长眼的嘛，分分钟搞定。”洪飞霸气道。
莫天跃一头黑线，自己虽然才二十四，但怎么说也是一家正规公司的老板、可不是大街上的混混头子。
顾谦赶紧道：“不是打架、是调查。”
“调查清楚了再打嘛，我懂。”洪飞理所当然道。
叹了一口气，莫天跃认真道：“我做的是正当生意，这次找你们帮忙确实是调查几个人，但我只需要知道对方下班后经常做什么、和什么人接触、有什么亲戚就可以。”
“明白，和狗仔差不多嘛，唯一的区别就是不能让对方知道我们的存在而已。”
莫天跃‘恩’了声，这话稍微靠谱了些。
一直沉默的季豪开口道：“小事，我们以前经常踩点，对跟踪最是擅长。”
“经常？”
顾谦解释道：“确实是这样，酒吧里面经常出入的人，我们一般都会去调查对方的底细。怕的是万一哪天惹到背景nb的人物，那就不是跑路能解决的了。”
莫天跃‘哦’了一声，开始分配任务。反正以后有的是时间了解三人的品行，如果确实是逼不得已、就像顾谦一样，莫天跃不介意帮几人一次。
但如果真的是恶习难改，那莫天跃可就不管了，反正让他们过来也不是白干，自己给几人工资就可以。ip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第七十二章 进步不小
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顾谦带着三人离开后，莫天跃把这件事情暂时放在一边，开始上网查询燕北这边二线化妆品的销售排名。
和贵竹不同，在燕北，‘雅采’别说第三了、连前五都没有进去。莫天跃开始怀疑，自己有钱不发展‘雅采’、却用来解决个人的私人恩怨，究竟是错还是对。
幸好莫天跃还没有完全放弃扩张的步伐，最多一个月，‘新跃’名下的化妆品店就可以开满西南地区，美容店也在华中地区落足。
在燕北呆了三天，莫天跃哪都没去，就呆在酒店研究化妆品店的竞争策略。除了拥有完整的人才培训计划，莫天跃自认化妆品店的知名度还是太低了一些。现在别说其它地区了，就是西南，很多人对‘新跃’名下的连锁店都还持有怀疑态度。
需要做的事情太多了，莫天跃叹了一口气。本来认为公司的流动资金还算充足，但如果要把化妆品连锁店开满全国，中间还有一大段路要走。
又呆了一天，沈冰那边总算传来好消息。经过不断的接触，她终于联系到一家愿意出售的化妆品销售公司。
“你好，”为了表示收购的诚意，加上莫天跃在燕北也没啥事，这次他主动上门拜访。
招呼对方坐下，递了一只烟后王石怀疑的看着对面的年轻男子：“你是‘新跃销售化妆品公司’的幕后老板？”
莫天跃点了点头，看来以后有必要把‘新跃’的营业执照复印一份随身携带，别人不相信就把复印件递出去，让对方慢慢看。
好在王石没有再询问，有一定阅历的人，大部分都知道这社会还有一群含着金钥匙出身的存在。虽然对面一身地摊货的青年言谈举止怎么看都不像，但王石不介意浪费点时间。
聊了一些题外话，莫天跃要求查询对方公司的资料，王石求知不得。
把‘天诚化妆品销售公司’的资料合拢，莫天跃好奇道：“王老板为什么出售公司？”
“化妆品市场利润是丰厚，但竞争也太大了，没有强大的资金做后盾，要发展委实困难了些。”王石叹了一口气。
莫天跃好感大增，对方没有找别的借口，从始至终也没有吹嘘自己的公司是如何的强大。
“王老板准备多少钱出手？”莫天跃直接进入正题。
莫天跃不是第一个上门收购的人，当下王石直接答道：“两千五百万。”
“我直话直说、王老板别生气，”莫天跃顿了一下道：“‘天诚’目前除了名下在燕北的七十八家化妆品连锁店，其它方面对我而言根本没有一点价值，王老板开价是不是高了点？”
“七十八家化妆品店，即使不包括里面销售的化妆品、一家二十万是最低的价格；公司目前代理八个二线化妆品牌
，今年我交出去的代理费总共七百万；加上这栋房子三年的房租，两千五百万万是最低的价格。”王石耐心的解释道，他是真的准备把公司出手了，上个月就亏了四十多万，如果再不卖掉，公司会越来越不值钱。
“‘天诚’代理的八个品牌，全是一二级代理，说实话我一个都不需要。我看中的，只有你们名下的七十八家化妆品连锁店。”
王石摇了摇头：“莫老板这话就有点夸大了，‘宜清’、‘美肤佳’、‘雪丽’都是二线化妆品牌中排名前十的存在，一年七百万的代理费并不高。”
“确实如此，但‘美肤佳’今年已经和超市合作，现在燕北有三分之一的超市都有对方的产品；‘宜清’更不用说了，他们在燕北目前有四十八家店吧；至于‘雪丽’在燕北去年的销售额只有四百万，我接过来顶天只能保证这个品牌在我手中不亏本，要靠‘雪丽’赚钱根本不可能。”
王石叹了一口气，要是当初的自己有面前青年一半的洞察力，现在也不至于举步维艰。莫天跃说的没错，公司代理的八个品牌中，除了‘雪丽’和另外一个品牌‘佳美’、其它的全是鸡肋，他根本无法反驳。
去年王石还能勉强保持盈利，但今年维持保本貌似都不可能。想当初一口气砸下了近两千万，本以为可以在化妆品市场上狠捞一笔，哪知道高利润背后同样伴随着高风险。
特别是今年，一月份公司的销售额和去年十二月相比已经下降了四成，如果继续拖下去，‘天诚’倒闭是迟早的问题。
“莫老板准备出资多少？”
一个小时不到就掌握了谈话的主动权，看来这段时间进步还真不小，莫天跃内心稍微有点得意。
革命尚未成功，莫天跃在心里告诉自己冷静后淡淡道：“还是那句话，我只对贵公司名下的七十八家连锁店感兴趣。‘新跃’在南方的动作我相信王老板已经调查清楚：独家代理‘雅采’、‘芬迪’，一级代理‘欧兰’、‘宜清’。即便我真的收购‘天诚’，其名下代理的品牌也是终止合同的占多数，所以我没必要花这冤枉钱。”
王石‘恩’了一声，昨天在网上查了一下‘新跃’的资料，他自己也吓了一跳。居然独家代理了两个品牌，这怎么看也不符合厂家的利益，可两家品牌的老板居然答应了。要是知道莫天跃正在着手独家代理‘宜清’，而且成功的可能性高达百分之八十，估计王石就不是吃惊这么简单了。
“所以，”莫天跃总结道：“我出资一千五百万购买‘天城’，当然了，前提是‘天城’财务上没有呆账死账。”
太狠了，王石彻底把对方的年龄忘掉，摇了摇头道：“这价钱根本不可能。”
“我主要是怕麻烦，”莫天跃诚实道：“即使不收购‘天城’，我最多花两个月的时间就可以在燕北建立不下八十家化妆品店，而且还用不了这么多钱。”
“如果莫老板真心想买，我可以再让一点，但一千五百万确定不行。”
莫天跃开口道：“价格不能再高了，王老板好好考虑。”
说完莫天跃不再停留，和沈冰离开了‘天诚’。来到大街上，莫天跃揉了揉发胀的脑袋，看来谈判也不是一件轻松的事情。以前看电视，上面的大腕三言两语就决定了合同的签署，可等到实际操作，莫天跃才发现事情远远没有想象中的那么简单。
莫天跃和王石谈判的时候，沈冰一直坐在旁边，今天介绍两人认识后，她就一直没有开口。看到莫天跃居然掌控了谈判的主动权，沈冰要说不惊讶那是假的。这才两年吧，成才速度未免太快了点。
“你真的准备收购‘天诚’？”
“当然，”莫天跃肯定道：“要不然这些天我让你联系那么多化妆品销售公司干嘛。”
“可是你给的价格太低了？”
莫天跃摇了摇头解释道：“不低，‘天城’如果不尽快找人接手，王石只会亏得越多。现在‘天城’名下的化妆品店还有近一年的租期，所以我才准备收购，要不然我宁愿自己派人租房子装修。”
“那我们自己租房开店多好，反正‘新跃’又不是第一次扩张，这方面的人才已经有了。”
莫天跃耐心道：“公司目前正在云楠、士川建立化妆品店，在华东地区建立美容店，人手并不充足；而且即便有人，但在燕北也不一定找到这么多家理想的店面。要是运气差点，搞不好我们一年都凑不满八十家；‘天城’虽然亏本，但只是选错了化妆品牌，店面位置我昨天就调查过了，很多都符合我们公司开店的标准。”
“即使这样，一千五百万还是太多了啊，要知道对方代理的品牌对我们一点用处都没有。如果我们自己租房，最多十五万一家，一千五百万够我们开一百家了，而且租期还是一年的。”
“不能这么算，”莫天跃摇了摇头道：“‘天城’再怎么差，它在燕北也拥有一定数量的忠实顾客。如果我们接手、把几个知名度不高的品牌换掉，再提高店员的服务态度，很容易就可以打开局面。要知道现在的消费群体，即使是燕北，最多也只有百分之三十的人群拥有自己的固定消费品牌，剩下的百分之七十中，有的看重性价比、有的看中产品功能，但更多的、却是相信朋友的推荐。”
沈冰点了点头道：“那我接下来继续联系？”
“当然，”莫天跃肯定道：“虽然我们中意‘天诚’，但对方不一定答应。如果接着联系其它经营不善的公司，一是为了避免错过更好的收购机会；二是可以给对方压力，让王石知道我们并不是只有收购‘天诚’这一条路可以选择。”
“你从哪知道的这些？”沈冰好奇道。
“看书啊，世界排名前五十的化妆品企业，我清楚的知道其中任何一家的经营理念、发展历程。”
沈冰咋了咋舌，看来自己还得更加努力，不然她可没有脸面继续当总经理。ip0（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第七十三章 巧遇苏云微
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实际上一个星期不到，顾谦四人就把‘宜清’三人的底细摸得清清楚楚。包括个人爱好，私人关系，还有下班后经常去哪些地方聚集。
听完四人的叙述，莫天跃松了一口气。目前‘宜清’的所有股东中，除了高宏父子，其他三人并没有血缘关系，顶天就�
