我在煤矿卖煤的那些日子-第53章
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脸大了啊，都人称“北爷”了哈！胆子肥了，这跳过楼的人是不一般啊。
张小北把脑袋低得深深的，心里却是在想：“说吧，说吧，知道我一来，你们就得来这么一出，只不过没想到的是，这么没有新意。”
“北爷，抬起你的脑袋来，让本人好好看看。”金总裁大人终于发话了，不过还真不是什么好话。
张小北一下子抬起了脑袋，老领导面前，就是这么任性。
你让我抬，我就抬的高高的让你看。
“哈哈哈，还是这副天是老大，你是老二的尿性，不过，劳子喜欢。来吧，把你的英雄事迹给我好好讲讲……”金永成说着，拉开抽屉，取出三包烟来。
金永利扬了扬自己手中的烟，意思是自己带了。金永成就给张小北和经六福一人扔了一包。
张小北见金永成点着烟了，自己也掏出烟来，点上一根，抽了开来。
以前，张小北是不敢的，在金永成面前，可是老实着呢，可是这次不一样啊，劳子是功臣，功臣就得有功臣的样子，所以破例，在你这总裁的办公室里抽上一根。
接下来，就是怎么跟煤承公司和出口公司，怎么去铁路局和车站的来来回回，顺便添油加醋地炒作了一边。
但是永远不少一句话，一听说“金永成”三个字，都特么给面子，而且给的足足的。
又是张处长的老搭档，还是站长的老领导，把个金永成抬的高高的。
领导么，树碑立传戴高帽子的事情自然是喜欢听，张小北当秘书的时候，也是把金永成的脾气摸了个七七八八，所以马屁也是一直不断。
俗话说，千穿万穿，马屁不穿嘛。
这一条永远实用。
听完了张小北的汇报，金永成和金永利也是不住地点头，经六福光着个大脑袋愣不几几的，也是跟着一直点头，只不过他不知道为什么点头。
反正领导点头了，我特么也得点不是。
“现在看来老经这里的事情是显得尤为重要了，这是销售分公司把销售工作彻底统一管理的突破口和基础，也是维护公司经营主权的一个利器，所以老经啊，你现在的工作可是不能比张小北落后啊！”金永成听完张小北的汇报，却是首先对经六福说了句话。
经六福权把这话当成“重任”和“勉励”了，使劲地点了点大脑袋。
“张小北，你小子现在也别藏着掖着，说，你小子下来干什么？”金永成现在问出来也不晚，现在阶段性的胜利已经有了，成果也摆在那里了，接下来就可以先说说了。
“接下来还有几个事情，第一，就是装车顺序的事情，不能让车站把车皮‘戴帽子’压下来，说多少车号到多少车号是哪家客户的，装车的自主权，也应该是咱们的，咱们得根据库存情况合理安排装车顺序。”
根据库存，根据个屁库存啊，你张小北睁着眼睛说瞎话，去你的煤场看看，你哪天不是卖的干干净净的，车皮在那里等着出煤装货呢？
但凡是都有个万一嘛，这每年市场都有两三个月不好的时候，因为天气热了，很多化肥厂啊钢厂啊，都会停产检修一段时间，再加上天气炎热的时候，下游市场也不算太好，所以都停产检修，那个时候，市场不会太好。
就像洗浴中心的美女一样，这每个月还要休息好几天呢不是。
但是关键时候，只要自己掌握主动权，就可以给自己有关的车皮先装嘛。
因为要知道，现在看着这车皮是你的，要是超过了时间，那可还有“取消”这么一说呢，取消了，你那车皮就白配了。
对不起，还得重来。
重来，就得重新花钱。
所以，张小北绝对是抱着“死道友不死贫道”的精神来说这个事儿的。
“第二，关于亏吨的事情，这个机车和车皮通过轨道衡的速度必须跟车站确定下来，不能太快，也不能太慢，否则这过轨道衡的数字，不是亏了客户，就是亏了自己。更何况，那轨道衡都多少年了，计量的准确性却是值得怀疑。所以以后，每装一列火车，都要做好试验车。”
至于这个是什么讲究，我们下一章再讲。
第105章 铁路装车的成本
（全本小说网，HTTPS：//。）
亏吨，就是到了目的地，收到的货物与装车时候的吨数不相符合的情况。（全本小说网，https：//。）
你想啊，路上还有水分蒸发、上坡路有人偷盗，意外的一些其他情况多着呢。
这火车头通过轨道衡的速度稍微快一点，计量的吨数就轻一点，火车头的速度稍微慢一点，计量的吨数就多一点，这个都有讲究。
那时候什么红外扫描设备什么的都还没有，就凭一个轨道衡说话呢。
不是有客户说嘛？“轨道衡？那是鬼道衡，鬼大着呢！”
所以试验车，也就是用汽车衡先将要装车的货物事先计量好，然后跟轨道衡的数字进行对比，然后再确定最终的差额。
以这个差额为标准，对这一批车辆进行加吨结算或者减吨结算。
这个事情，于公于私，都没毛病。
最起码，是一个合理的解决办法，亏的客户太厉害了，那会产生商务纠纷；亏的矿上厉害了，那叫里勾外结，和偷盗无异。
所以，证据很重要，张小北这是要找证据了，要保护自己。
要不然，将来有人拿这个事情说事，你张小北可是百口莫辩。
“第三，是关于铁路固定费用的考虑，这帮老爷成天拿上钱，却没有干多少活儿，你叫他来，没有个一半条烟，还懒得动。先不说别的，劳务费一年就是好几十万，再连上什么代维修费，一年好几百万，和白给一样，得跟他们一样一样谈。”
其实这一条，完全是从工作角度出发，你总不能光有私心吧，这工作也得上台阶对不对，要不然领导怎么提拔你。
至于什么铁路固定费用，大家别着急。看我慢慢说。
张小北来金盛集团报道的时候，不是看见火车站周边有什么列检所啊，工务工区啊之类的吗？这些单位都是负责车皮和车辆，以及线路的问题的。
大家看看，如果有一条铁路专用线，你一年得给多少家单位掏费用。
劳务费，人家车站帮你送车，帮你取车，给你派外勤指导装车，你不得给人家发劳务费啊！可是国家不是给他们发工资了吗？
对不起，你交不交，不交，小心你的车皮啊。
代维修费。铁路线是你自己的，对不起，你那叫所有权。维修权，你自己是没有的，你也没有那个专业水平，所以，得铁路有关部门的人代理你自己，也可以理解成帮助你维修。
但是，不能白帮，一年你得给多少钱吧，人家维修也是有材料成本的的对不对？
您看看，有多少单位，工务车间，管理线路的，你的铁轨专用线是不是平整，是不是有损坏，是不是螺丝丢了？
电务车间，这专用线沿线的电路还有电路设备，有损坏怎么办？
水务车间，除尘抑尘，说白了就是洒点水，你得不得用水？
信号车间，这每天火车进出都得看信号灯呢，怎么，还跟三四十年代一样，手里提溜个马灯晃来晃去？还是拿个手电筒？
列检所，我得看看我车皮进去是不是好的，出来是不是好的，白给你看，不行，得有费用！
公安所，就比如金永成和张小北出事那天，去的铁路警察，白来呢？治安费。
……
还有一项费用，这里作者可就不多说了，说多了，可是要被打屁股的。
总之一点吧，您看看装一类车皮，煤矿得出多少钱，这可都是成本啊，要摊到煤价里面的啊，这是不是替企业考虑，是不是为集团着想？
谁敢说不是。
“还有一些细节上的东西，下面我还要继续推敲推敲，斟酌一下怎么合理，完了我会写一份报告，交给经副总经理的。”话可不能说完，怎么就属你能呢？
这你一年都把工作干完了，剩下那几年，你《工作总结》怎么写，你《述职报告》怎么弄。
虽然说新官上任三把火，自己这火苗子也烧的够旺的了，可是得收着点儿了。
不管大小领导，当上了，你就得会当，会说，这才叫会干工作。
可别那么傻，拼了老命没日没夜地把自己搞得跟个啥似的。
“张小北啊，劳子当初还真是没有看错你啊，你小子还真是有想法啊，这才不到一个月的时间，已经做了这么多工作。”首先是肯定，自己的秘书给自己长脸了，这能不高兴吗？、
“但是，我是从铁路部门出来的，其中的道道也懂，你说的这些呢，都不是一天两天能够解决的。”再来一盆冷水，浇浇你的嚣张气焰。
“当然，并不是不可以做，但是一定要有耐心和恒心。”再鼓励一下，别一棒子把信心给打击没了。
“所以说，这以后的路还长着呢，事情要干，还得干好。”听见没，路长着呢，别着急，你才工作了一年多，不到两年。
后边的路且有你走的呢。
好吧，艺术性，绝对地有艺术性。信心和困难都给了你，你选吧。
张小北一笑，歪着脑袋，得了，别人一挑战张小北的能力，这货就这个吊样子。
之前提过，这是毛病。
“知道了，金总，我会记住您的话。”这是最没有毛病的回答。
……
好吧，张小北松了一口气，一下子科普了这么多专用名词，那是实实在在松了一口气。
那么，还是赶快让张小北回到煤矿去吧。
可不是得赶快回去吧，这都二十二号了，孔总那三列车一个车皮可都还没有装呢。
话说，昨天，也就是二十一号晚上，已经给孔总请了一列车皮了，几年中午就等着预报呢，晚上只要承认车一出来，就可以给车皮，装火车了。
这个事情总算见到成效了，能不赶快回去吗？
那是一堆堆黑色的煤吗？不是，那是红艳艳的cash……
好吧，我们直接跨过中午到下午这段无所事事的美好时光，直接说晚上18：00以后的事情。
等到最终的承认车结果出来的时候，张小北煞笔了。
为啥，这次铁路局运输处给的车皮，没有给孔总的。
计划落空了。
第106章 居然不知道“点车”
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懵逼了，这是哪个环节出毛病了呢？
“郭想，给劳子爬过来。全本小说网，HTTPS：//。m；”张小北直接掏出手机，给郭想打了个电话。
郭想最近也没有去滨州办事处待着，话说这几天老大随时要有吩咐呢，这老大才给了自己8列计划权，自己就那么不识抬举地溜了？
不行，安心待着，等领导召唤。
话说这晚上18：00之后，都属于下班时间了对不对，可是铁路业务上没有这么一说，只要不停产，一天24小时待着。
所以这郭想也没有跑远，张小北还没有回家，他敢走吗？
郭想进来，坐在了张小北办公桌的对面：“咋啦，老大？”
张小北给他扔了一根烟：“这车皮怎么没给呢？”
“没给？点车了没？”郭想点着烟问道。
“点车？什么点车？”完蛋了，好像业务出现盲区了，啥是“点车”都特么不知道。
“老大，最近几年，铁路运力都是极其紧张的，尤其进入每个月的中下旬，那更是紧张的一塌糊涂，铁路运力明显不够，竞争非常激烈，所以就出现了‘点车’这么一个事情。”跟张老大说话，你可得把原因说清楚了，然后再说怎么办。
“这‘点车’的意思，其实很简单，就是你得出钱，找到铁路局，让铁路局内部的人给你打招呼，帮你把车皮核准信息给盯住了，当然，这个可不是白来的，得出钱。”张小北一听，尼玛，又是花钱的事情。
“什么行情，直接说价格。”都特么什么时候了，还说些没用的。
“最少20，这下旬了，你最少得出到25，一列大数按4000吨算，10万。”郭想正色说道，这个事情可来不得马虎。
老大说过，这是领导交办的。
“有人没？”张小北这才一拍脑门子，怪不得当初张德茹处长要让他找一下什么货物工作科的什么科长，还有什么副处长之类的。
原来醋是在这里酸起来的，这个事情完了之后，下个月怎么也得再去一趟铁路局，找找这个什么副处长的。
还好，才22号，23号的请求车，还没有报走。
于是直接让业务上再安排报请求�
