我在煤矿卖煤的那些日子-第237章
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张小北说，如果所料不错，四万y计划的优势马上就要显现出来了，这才提高了税率。
税率提高了，财政收入高了，才能ciji消费，拉动内需，这是一个循环的方式。
取之于民用之于民呗。
所以呢，根据我的估计，这第四季度的煤炭市场，我是不用天天跨个包儿出去卖煤了。
金永利哈哈一笑说，还是你小子脑子转的快。
不容易啊，整整过了一年的难过日子，总算要抬头了啊。
第465章 两大建议有眉目
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煤炭市场终于按照预期慢慢回暖了，也就是说这个冬天的煤炭市场，终于不再是严冬了。（全本小说网，HTTPS：//。）
现在经过经济危机的洗礼，很多小钢铁、小化肥、小水泥、小电厂都关闭了。
与此同时，小煤矿也实现了关闭。
能源供给和配置重新达到了一个平衡。
杂乱无章的发展格局得到了有效控制。
而行业化、集约化、规模化的发展成了主题。
金盛集团的煤矿产业，在滨州已经实现了三座240万吨矿井和五座120万吨的矿井。
总体产能1320万吨。
另外，在秦省的两座煤矿的产能也达到了240万吨。
所以现在金盛的总体产能，已经超过了1500万吨。
实实在在地是地方煤矿中的“大家伙”了。
另外啊，经过这一轮的经济危机，金永利终于考虑到了张小北当初的一个方案。
那就是投资百货和超市的那个建议。
但是金永利是把这个项目给扩大了一下，直接改成了服装百货酒店一体化的一个项目。
也就是“金盛城”项目。
这个项目的主要目的就是搞现金流，当然了，带动就业那是肯定的。
负一层是超市，半数以上的商品都是外贸和进口产品。
1层是黄金首饰手表饰品，当然还有一些轻奢品。
2—5层全部是服装百货，6楼是影院、剧场和美食。
7——21层是酒店。
这不是，qinjin又被抽调走了，去做这个项目去了。
另外，张小北主张的贸易公司的事情也有了眉目。
之前正准备着手的时候，突然经济危机爆发了。
这集团的资金虽然要好一点，但难免掣肘，所以这个事情也就放下了。
到了现在，经过董事局会议研究，这也是一个搞活现金流的好事情。
既然海外上市是根据国际经济形势走的，那就暂时先放一放。
谁知道金融风暴这玩意儿，啥时候能过去呢。
所以这个项目和“金盛城”的项目一样，都被提上了日程。
当然，提出这个项目，还有一个原因。
那就是煤承公司眼瞅着煤炭市场好了，也动起了歪心思。
煤承公路公司计划成立一家物流公司，把煤炭公路运输业务也给“垄断”了呢。
没办法，人家自己觉得有这个优势。
首先，真正的煤炭市场合同在人家手里掌握着呢，你跟煤矿签的合同只是一个业务衔接合同，你不跟煤承公司签合同，你连款都没地方打，对不对？
第二，这煤承公司跟上给金盛集团降低了中间经销差价，说实话，一大块利润没有了。
前年最高优惠50，2009年张小北做工作，又给每吨最高优惠到70了。
得了，这不是煤炭市场好了么，我也得想办法创收。
可是这个事情一出来，就遭到了全县煤矿的反对。
干啥呢，这煤炭市场刚刚好一点。
你说要是你们“垄断”了运输，这运费都你们说了算，那不是受灾的还是煤矿吗？
你们的运费要是比市场高10块钱，那煤矿的煤价就得相应地下调10块钱。
真不知道谁想的这个幺蛾子。
所以基于这一点，张小北是咬死了非得成立贸易公司不可。
你们要成立运输公司，可以啊，我还是老样子，不走公路，走铁路。
话说公路上的客户，大部分都是当地的一些地方关系，这帮子人要是发不上煤，那对不起，你们去找煤承公司评理去吧。
其他煤矿更不乐意了啊，倒逼降价不说，这市场的竞争秩序都被打乱了。
这谁受得了？
当然了，煤承公司也会拉虎皮唱大戏，还借助了煤炭局和县经贸局的名头，还下发了一个文件。
张小北看了文件以后，直接就把文件扔一边去了。
我特么就不这么干，看你要怎么办？
其他煤矿没招儿啊，这不是往县里市里一直反应情况呢？
张小北认为，现在没必要和他们打那个嘴官司了，我直接自己成立贸易公司，不但做贸易，连物流这一块统一收编了拉倒。
就金盛集团这些煤矿所在的村庄，哪个村还没有个车队啥的，都给劳子收回来。
村里和集团合作成立，你们出车，我们成立公司，管理归我们。
放心，我们绝对是按市场价来运营，但是也要稍微有一点利润。
我自己的煤炭自己运输，这个绝对说的过去。
但是我的煤炭，非得让别人来搞运输，对不起，没有那个义务。
再加上之前，张小北对白小白老师给他的资料研究了个彻彻底底，心里早就有谱了。
刚才说了，车辆问题，和村里车队合作，对村里的车队统一结算。
另外，车辆到了目的地，绝对有回货，不会让你两头放空。
我们跟下游客户联系，就是滨州和唐省方向的什么煤炭啊、化肥啊、建材一类的物资，您再给拉回来。
这样，对于发煤客户和下游厂家都有利。
我来回两趟只收一趟半的钱，总体运费肯定要低啊，而且还有竞争优势。
你大卡车拉煤过去，空跑回来，不也是白跑吗？
现在这么搞，你拉一来回，多挣一半的钱，还不用操心货源的问题，多牛逼是不是。
这样呢，村里和老百姓也高兴，自然把运营这一块就交过来了。
好吧，车辆问题解决了，上下游的客户资源咱们有的是。
咱们现在中间经营商只占20％，其他的都是终端厂家啊，终端厂家绝对有下游产品。
唐省这么大个市场，难道就缺了金盛集团贸易公司这点货源？
更何况，还是节省运费的大好事，对于下下游的企业也是个好事情嘛。
另外，如果其他煤矿有需求，咱们也承接业务。
你们找我运输煤炭，干，挣钱的活儿为啥不干呢？
运费结算回来的，都是鲜红新红的现金，这金盛集团大的现金流，不就有了一部分保障了么。
当然，“金盛城”的项目起来以后，放心，住酒店、吃饭、买衣服、看电影、看那个辽省艺术剧场的，您见过有拿“承兑汇票”的吗？
所以不用多说，又挣钱又能活跃现金流的事情，如果不干，那就是脑子轴了。
当然了，说道现金流的事情，还得提一个政策。
除了煤炭市场刚刚转好以外，现在央妈又开始紧缩银根了，提高了银行的储备金率。
所以，客户结算上，这就出现了一部分承兑汇票。
这个都是延期兑现的，所以现金流这一块就受制约了。
也是因为如此，这金盛集团在海外上市条件不成熟，参股滨州银行的基础上，再次推出了这两个项目。
第466章 一个人真太累了
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金盛城的项目，是交给了工程部来负责建设工作，后期运营的管理，是归属于他赵哥管理的。（全本小说网，https：//。）
也就是说，赵副总裁同时兼任“金盛城”项目的负责人，将来的定位是金盛城的董事长。
可是贸易公司这一块肯定是要由张小北来负责了。
张小北说，这个事情简单，只需要一千万的注册资金就可以了。
然后就是把车辆先组织起来，一开始先发运煤炭业务，接下来就和各个厂家谈合作。
保证下游货源的运输。
如果条件合适，我们甚至可以做下游产品的生意。
为啥呢？
张小北早特么看了，知不知道自己在石经山的房子现在多少钱了？
东西城区的房子虽然去年掉了七八千，但是今年一下子飙升到了快五万了。
一平米涨了多少？3万。
当然了，这个东西城区的房子，张小北没有买。
可是石经山的放假更玄乎啊，现在多少了，1万2。
自己买的时候多少钱？两千啊。现在已经是之前的6倍了。
自己那三千万，现在是一亿八的总资产。
我了个天啊，这买房子比特么炒股票还挣钱啊。
股票一年翻了3倍，可是房子更快，一年就涨了6倍。
有房地产的带动，放心，那钢筋、水泥、工业尿素啥的，还愁个销路？
更何况，自己集团还要修建“金盛城”呢，这钢筋水泥啥的，能少的了？
跟工程商谈一谈，这个原材料的运输，我们贸易公司承担了。
要不然，哼哼，你结账可是在金盛啊，想清楚哈。
放心，我们绝对不多要，甚至比市场运费价还要低一点。
省钱的事情，工程商是个傻子？
自己节省了运费，还拿到了金盛集团的项目，同时金盛集团自己还有房地产公司。
虽然这两年业务不多，但是看看房地产已经抬头，这日后的项目能少的了？
还有煤矿井下井上的建设工程。
这怎么算都不赔本的买卖，工程商有不做的理由吗？
尤其是张小北，已经把账都给你算死了，能节省多少钱都给你算到位了。
放心，跟这号聪明人打交道，他永远不会让你吃亏。
因为人家明白，让你吃了亏，人家今后的业务还怎么开展呢？
可是张小北同时还跟金永利提出了一个困难。
那就是精力上是不允许了。
最近张小北老是感到一阵一阵的困乏，有时候看东西还重影儿，计划去医院检查一下呢。
另外，说说说销售分公司，也不能老是我一个人干领导啊。
老经干的时候，我还给他干个副职。
但是自从张小北干上以后，就没有副职，直接领着一帮子处长干。
张小北说，总裁大人，这个不是个事儿，我万一有个头疼脑热的，住住院治治疗，那特么的不是销售分公司就不能运转了吗？
还有一点，时间长了，权力过度集中，对企业，对自身，都不是什么好事情。
所以呢，计划配备两个副总经理。
这样呢，第一工作有个分担；第二呢，也利于销售业务的衔接和后备干部的培养。
金永利说我也想过这个事情，但是现在要说满意的人选，是真心没有。
然后问了，说你自己又什么想法。
张小北说，现在公路、铁路、综合三个处长里边，还有下面的八个处长里面，应该有合适的人选。
金永利说你小子别含糊，虽然我现在还直管销售部，但毕竟是总裁了，这下面的人哪里有你了解的透彻。
张小北说，那我就大胆地说了。
说贸易公司我干董事长没问题，兼职一段时间总经理也没有问题，但是主要业务，我计划交给马恩科，也就是现在综合处的处长了。
因为马恩科现在对煤炭市场和煤炭运营方面已经比较成熟了，毕竟是干综合工作的，对公路铁路业务不熟悉，你也干不了。
如果马恩科去干，那就想着是不是把周睿调过来。
此外，张小北还计划从金盛集团剥离出来200万吨煤炭，交给供应链公司自己经营。
当然这个也是试试水，看看资源税到底能节省多少。
另外，也看看经营利润能挣多少钱。
让贸易公司直接把公司现在的小型贸易商给统领起来，不要再在销售分公司捣乱了。
销售分公司的副总经理方面，自己也有相中的。
铁路业务就交给欧阳了。话说欧阳在这方面表现的很不错，跟铁路局、销售办公室的关系维护工作很到位。
交给她自己也放心。
另外，林贵生和欧阳现在两个人感情升温比之前还快。因为平峰集团那边对林贵生的待遇也还可以，专门配了一辆车，天天晚上都可以回龙海。
现在也没有了闲话，我估计啊，这两个人的好事儿啊就快了。
结婚以后不得生孩子啊，这干个副职，生孩子也没啥影响。
咱们也得为小家伙们考虑考虑，都是为销售分公司的发展做出过贡献的，也�
