我在煤矿卖煤的那些日子-第193章
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人家的依仗还是生产和安全。
嗯，不过不能否认，总裁对煤炭市场和金盛集团的销售规律，把握还是很到位的。
说的也都是一些实际情况，还有即将出现的销售困难。
另外张小北没想到的是，总裁居然连带公路上的问题也捎带到了。
你没客户，就不能怪集团帮你找客户了吧，以前你们也不是没有求救过集团销售分公司。
所以，金总裁说的，都是发生过的情况，不框外，是值得你们虚心接受的。
“总裁，这个其实听起来也没有多大的变动，最大的变动就是计划渠道变了一下，剩下的运作模式，跟以前也差不多。”
嗯哼，这是有人表态了，还不属于“不同意见”，属于基本赞同。
说这个话的是三和煤矿的销售副矿长。
这个人还算是个比较老实的人，脑子里弯弯绕不多，改制以前，是给矿长开车的。
司机出身当干部，在金盛不算新闻，算正常情况。
说起来是销售副矿长，最多也算是个“销售现场副矿长”，知道怎么装车发货，市场方面，三个字：
去求吧！
哎呀，看看这个“轮岗”的效果多好，就找了几个不怎么懂销售的来干，你才能挑不出毛病来。
运筹帷幄，提早部署，这一招儿张小北算是长见识了。
第380章 金盛，还很脆弱
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“哦，这是三和煤矿的意见，那么其他煤矿呢？”金总裁听到这里，环视了一圈儿。全本小说网https：//。
意思很简单，有人表态了，你们还磨叽什么？
难道让劳子挨个儿点名不成？
当然了，口子已经被撕开了，这个就好办了，谁再顶着，就是当面对着干了。
所以接下来一个个地就发表意见了。
大致意思和三和煤矿的副矿长意见差不多，都属于基本同意类型的。
当然了，其实这个口子也是提前布置好的，这个三和煤矿的副矿长，那也是年前借助“轮岗”的机会，金永成安chājin去的。
要的就是关键时候出来力挺一下，上任以前都谈过话的。昨天晚上也做好布置了。
其实啊，满满的都是套路。
可是，要是没有这套路，你说这会怎么往下开？
要是金总裁说完话，没有出来认同，那不是要多尴尬有多尴尬。
不过张小北也看出来了，这货说完这句话以后，似乎有点儿完成任务的感觉，也有点私下汇报工作等待领导首肯的意思。
那一般副矿长，见了金总裁，不管实际上怎么样，表面上那都得是毕恭毕敬的啊。
所以张小北这个时候也看出来了，这个货就是个“托儿”。
金总裁是真怕没有这个“托儿”，这个会开不成功呢啊！
依然是套路，一环扣着一环的套路。
“行啊，今天的会议开的挺成功，大家基本形成了统一意见，尤其是各矿的副矿长啊，能够和集团站在统一高度，思维意识很是超前，是非常值得肯定的。”金总裁说道。
得，这一句话说的好，这些副矿长们直接成了和总裁穿一条裤子的人了，调子给你定死了，回去你敢瞎说什么？
“行啊，鉴于这次会议的重要性，会议纪要已经当场形成了，现在与会人员进行签字认可，会后周睿立刻复印，让大家带回去，给矿长们过过目。”
嗯，你们听明白了，自己已经签字画押了，矿长们就是“过过目”就完了，有意见没意见的不说，这个事情就已经拍板了。
哎呦，当领导真好啊，看看这虎气劲儿。
周睿听到这里，便直接站起身来，拿起会议纪要，先让金永成签了字。
牛逼，这金总裁都当场签了字了，你们不签一个试试？
接下来就是金永利，经六福，然后是副矿长们。
张小北排在处长的第一位，然后是其他的销售处长。
不错，顺序安排的挺到位，一看就是真秘书。
看到一个个签完字儿，又等着周睿复印了几份回来，给每个矿带了一份，金永成来了一嗓子：散会。
说的是散会，但是金永成也就是站了起来，让大家先走。
等各矿的副矿长和处长们一个个地出去了，金永成一屁股又坐下了。
这家伙有意思啊，总裁一屁股坐下了，那你副总裁和分公司的人还敢走？
这不是，金永利、经六福、张小北也跟着坐下了。
“行啊，销售分公司就你们这几只小猫，干的事情是真不小啊！很漂亮。公司的管理工作下一步肯定会上一个新的台阶。”
“今天呢，把你们几个留下，我还是有几句话想说，表扬的话，我就不想多说了，成绩都在这里摆着，我想说的是我们目前和今后还存在的很多困难，你们还有更多的事情要做。”
“集团从成立到现在已经五年了，在我本人看来，也只是把几个煤矿，还有什么化肥厂什么的进行了初步联合，组织还非常的松散，很多深层次的管理问题还没有去触及。”
“从去年开始，集团在内部管理和体制建设上做了很多工作，尤其是矿级班子建设上大胆突破，实行了“轮岗”，基本实现了年轻化；管理层整体观念也有不同程度的更新。”
“金盛在龙海县是一个新生事物，很多做法都是前所未有的，而且一直在学习一些最新的管理理念和方法，以适应形势的变化和要求。”
“为什么要这么干呢？因为社会每天都在发生着日新月异的变化，形势很喜人，但同时也非常逼人，我们不前进，不发展，很可能下一秒就会遇到生存危机。金盛，还很脆弱。”
“现在，我们说几个销售上有关的问题。”
“第一个就是市场随时会发生变化。现在大家都在疯狂地扩张，结果是供求关系改变导致价格下降，利润下滑，如果不提高市场开发能力，市场变化时就不能抗御风险。”
“目前的市场很好，掩盖了许多内部管理矛盾，但当市场反转时，这些矛盾就会暴露出来，尤其是成本将成为公司的致命伤。”
“第二个是销售带来的成本增高。现在铁路销售成本降下来了，计划单列了，你们功不可没，但是公路呢？还有经销差价、还有出省费，一吨一百多，这个可是摊在我们成本里的。”
“国有大矿人家没有这些成本投入，私人或者乡镇小煤矿人家不管什么工人工资，技术先进，那是拼命克扣，成本也低，就我们夹在中间，很难受。”
“第三个，后续资源问题。现在我们整合的这六座煤矿，服务年限超过20年的基本没有，没有资源了，你们怎么卖煤？集团哪来的收入？”
“资源是我们的命根子，资源储备是金盛发展的软肋，没有资源，发展就无从谈起。”
“第四个，思想的解放程度依然是个大问题。有制度不执行，推诿扯皮，安于现状，相互内耗，导致隐性成本不断上升。”
“有真本事的人才不多，富裕的闲人却还是不少，这个问题怎么解决。”
“所以啊，你们肩上的担子还很重，发掘客户，建立客户体系，公路销售的成本也得降下来，业务有没有拓展的可能，这些都是摆在眼前的事情。”
“不要觉得有多么遥远。”
金总裁说这些话的时候，那叫个语重心长啊，听的在座的各位也是忧心忡忡，本来这红红火火的销售工作，直接让金总裁给说成“亚历山大”了。
第381章 计划跟公路干仗
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“好了，扯得有点多，最近的事情也特别多。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；”
“我们继续说一下眼下的情况。计划单列这个事情你们已经办成了，今天这个协调会也开了。”
“下去之后，矿长们肯定还会做做‘姿态’，固执固执，坚持坚持，不过是个面子问题，在预料之中。”
“不过不动他的计划表，也算是很给面子了。”
“所以，按照你们之前的方案，继续推进这个事情，月底之前一定要见到效果，计划提报表一定要收回公司来。”
“接下来，怎么把客户给统回来，你们自己还需要下下功夫。”
“另外，貌似现在还是可以铁路涨涨价了，毕竟有空间了，但是目前来说，现在是能多挣钱都不挣，业务统一管理比挣钱更重要，要借助这个机会把公路业务给我逼回来。”
“说一说，你们有没有什么想法？”
金永成给大家讲完了课，又给大家下完了任务，接着就给出了“考试题”。
金永利没有吭气，因为他和金永成交流的比较多，有些事情都是单独沟通的，这个场合不是金永利说话的场子。
那就只剩下经六福和张小北了。
经六福都快内退的人了，才想起来自己要成长的事儿，你要问思路，那肯定是没有。
所以，这个答题人，只能是张小北了。
而且，张小北向来在方向性的思考上做得工作比较多。
这也是给了张小北一个合适的公开机会，把自己的想法什么的都给说一说。
话说，这小子有一段时间没有回报“新思想”了。
“老经啊，你跟张小北有没有讨论过这些事情？”嗯，老经啊，你不会说让张小北说吧。
张小北一看不对啊，别让老经难看啊，所以老经还不知道怎么回答的时候，张小北就开口了。
“金总裁，金副总裁，经总之前跟我提过一些想法，但是都不成形，我们俩也不知道该怎么说，或者该不该说，所以也就一直放着呢。”
“今天总裁问出来了，那我就把经总的想法也说一说，行不行，经总？”
这个装逼货，还假装地问了问经六福，好像真有这么回事儿似的。
经六福正作难呢，张小北这一句话还不是“救命稻草”？所以也就赶快同意了。
是啊，你老经不管怎么说都是分公司的总经理，走一步看三步，工作要有后续安排，也要与一定的想法。
但是咱经哥不是有短板嘛，在这方面不擅长，销售分公司的工作一直是张小北在推动。
但是人家总裁能直接问张小北吗？那怎么着也得先问你经六福吧。
所以，张小北的话，绝对是救命稻草。
“对对对，这个我的语言表达方面不如张副总，让张副总说一说。”很，就坡下驴，这一招儿很适合老经。
面子不面子的，先放一边吧。
“那张小北你说。”嗯，领导这才点名了。
“金总裁，金副总裁，我是这样想的，下一步的目标还先不是煤承公司的公路公司，依然是铁路计划方面。”
“这一个月给了100列计划，怎么看都不够用，所以我的初步想法是三个专线矿暂时停止公路发运，全面保证铁路资源量的充足，同时造成计划不足的现象。”
“等到了下旬，我就会和铁路局沟通，争取更多的计划量。”
“两个月之后，8月份左右，也就是煤炭最淡季的时候，我们的铁路计划量充足了，这个时候，公路销售都比较疲软了，那我们就开始第一步，上站发运。”
“上站发运，一吨煤我们只交15块钱，连公路发运的零头都不够，但是满场都是煤，煤承公司不答应也得答应，因为有15块钱先挣着，总比一分没有要强。”
“当然，矿上也会同意，要不然因为销售问题影响生产，那责任可就大了。”
“这个是我们抓住机会做大铁路和煤承公司进行较量的开端。”
“一旦形成这个事实，我们的铁路发运可就基本成型了。客户也接受了这个成本，再返回头去做公路，谁也不愿意。”
“这个时候，我们就得和煤承公司谈判了，他得把经销差价给降低了，不降我们就是再费劲，也要发铁路，我们公司的运力不足，周边还有其他站台呢，我们可以租赁，也可以跟人家合作，争取更多的运力配备。”
“他不同意降价，就一直挣着那15块钱。”
“当然了，我们是以量为基础跟他谈判的，我和经总的初步意见是让煤承公司形成优惠制度。我们公路年发运150万吨多优惠多少，200万吨优惠多少，300万吨，400万吨呢？”
“我们的目标也很明确，就是年发运400万吨，优惠60块钱，直接签订全年合同，年底统一算账。”
“就是他不退还我们现款，那我们就用优惠部分抵消第二年的经销差价，算账我们不单独算，算整体。”
“当然了，今年让他优惠60，那�
