我在煤矿卖煤的那些日子-第167章
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孔强不懂这些个，就说了一句，哥呀，以后怎么挣钱，就你说了算，我是看出来了，我是注定给您当“二弟”的命！
您天生就是当“大哥”的料！
孔强还说，等这个月忙完了，算算账，然后看看下个月的发运量，咱们再碰面。
张小北说好啊，就看你小子的成色了，把事情办漂亮点儿。
好吧，事情到了这里，就显示出张小北的“能耐”了。
啥能耐？就坐在家里动动脑子和嘴皮子，孔强就把钱送过来了。
孔强呢？忙的饭都没时间吃，就这，跟人家张小北分钱的时候，还得满脸堆笑地巴结样。
没办法，北爷就是这么强大。
好吧，这个事儿已经开始了，而且开局显然不错，张小北就不用操心了。
说实话，一个月30天，这都玩儿了20天了，还操个屁心啊！
还有，你别看孔强，那可是个会“过日子”的。
每次俩人吃完饭，唱完歌，那孔强可是要仔仔细细看清了每一道菜，每一项消费，才给掏钱呢。
张小北说你磨不磨叽。
孔强说，哥啊，这你就不懂了，这“过日子”和“搞经营”它是一个道理，这挣多少钱，花多少钱，心里得有数啊。
我们花钱不怕，可是得花明白了啊！
得，有这号人在，张小北才不怕有什么猫腻呢，这小子精着呢。
都说祸不单行福不双至，可到了张小北这儿，得打个问号。
张小北是好事儿从来是成双的。
话说4月20号张小北刚回到家，这手机就响了。
“谁啊！”这电话号码很牛逼么，四个九，鲁省日升市的，但属于陌生电话。
“莫西莫西？”哎呦你个亲娘劳子的，还整r语是怎么滴？
不过一听这音儿，张小北知道了，刘峰刚。
这“莫西莫西”说的，一股煎饼卷大葱的味儿。
“哎呦，我说你个小rb子，咋啦，找ciji啊！”张小北笑着招呼到。
刘峰刚这个时候这么玩儿，明显是心情好呗！
为啥心情好啊，有生意来了呗！
“张总张总，刚才跟您开玩笑呢，当然也不全是玩笑。”哎呦，这话说的，咋这么绕呢！
“玩笑不玩笑，听了才知道。有啥好事儿，说吧！”老朋友了，就几根花花肠子，谁心里还没有点逼数是咋地。
“外贸的洗精煤有需求了，钢厂用。但是呢，金盛的煤质太硬了，您得找点儿软的！”刘峰刚笑着说。
“但是，前提，张总，我得跟您说清楚了，别您到时候跟我发火儿，我怕您！”得了，都知道张小北不好招惹。
“啥事儿，搞得紧张兮兮的。”张小北也大概踅摸出味儿来了，刘峰刚知道自己的手曾经是怎么受伤的。
知道自己的忌讳。
“客户呢是个rb人，但是呢，涵养比较高，对人很尊重，温文尔雅的那种。”嗯，虽然是rb人，但是不是那种人。
就招您恨的那种。
“行啊，我们都要有一个开放的胸怀，去接纳来自五湖四海的朋友，求同存异，没有问题。”这人家联合调查组的报告里都这么写了，对不对。
人得学会成长，摈弃前嫌。
“当然，前提是一定要有底线。”对，说话要完整，这个是补充。
“不过刘总，你这为人我张小北还是信得过的，咱俩也算是交过心的朋友了。”
“具体什么事儿，您就直说。”
张小北本来还想问问，咋好好换电话了呢！
想想还是说正经事儿吧，别磨叽了。
“张总，这个事儿是“一哥”给介绍过来的，主动打电话介绍的。”嗯，这是缘起。
“一哥”还没忘记他娅姐。
“这客户一个月两万吨无烟洗精煤，结账不是问题，很利索，就看您这边货源怎么样。”
“要是货源没问题，我就给人家回话儿了。”
嗯，一个月两万吨，胃口也还行，貌似这个事儿还能做。
“对了，一吨能挣多少？”对嘛，刘峰刚，这个关键性的问题，你怎么不说呢！
“按汇率，最低四百！”只能说个最低，每天的汇率都在变化着呢。
“四百，下来八百多万……”张小北在这儿算账呢！乘以三分之一，他不是个整数啊！
“张总，您要觉得少，我再送您一部分股份，你49，我51，怎么样，对半开！”这好不容易来了生意了，可是不能再丢了。
“行啊，对半开好算账，这个事儿你把指标给我，最晚明天下午给你消息。”美丽的误会，您尽情地误会吧！
第330章 一言不合就算账
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“行，张总，我等你的好消息。全本小说网；HTTPS：//。m；”这家伙一听兴奋的。
“哎——等等！”张小北怕刘峰刚挂了电话，说实话，这还是没忘刚才刘峰刚换电话号码的事儿呢。
“你怎么换电话了，以前那电话号码招你惹你了？”张小北问道。
“张处啊，您别一惊一乍的，容易得心脏病。”啥事儿就怕“等等”和“但是”，刘峰刚紧张一下在所难免。
“那是以前搞外贸炭块业务时候用的，现在业务也不做了，就把电话换了，换个号码，换个心情，希望这个能长久。”刘峰刚先抑后扬地说道，可见确实是很在意这个事情。
哎呀，这大晚上的好事儿就来了！
运气来了，挡也挡不住啊！
不行不行，激动了，得算算，看看这手里的钱，这四月份能挣多少钱，再看看刘峰刚的事情弄成了，又能多挣多少钱！
现在手里也就是个一千三四百万。
这一千万，还是刘峰刚之前的外贸合同，老外们毁约的赔偿金。
那剩下的三四百万，就是去年今年的点车费，柳沟煤矿的公路场地收入啊啊啥的。
这孔强跟自己天天算账，货源成本一吨320，其他杂七杂八地费用成本100吧，一共是个420。
客户出的价格是630，一吨210块钱啊！
这个月3万吨，就是620万。
自己能分300来万，除了左丹娅三分之一的股份，还剩200多万。
行啊，不错，这才一个月么！
这不是还有后期呢么！
刘峰刚可就不一样了，这里永远是大头，一吨400的利润，两万吨，800万，给自己一半那是400万。
同样得除去左丹娅的三分之一，也还剩下260多万。
哎呀，费费劲吧，虽然不如以前了，但是一个月能进账四五百万，也相当不错了。
就分红交完个人所得税吧，那也还剩下400万左右呢。
另外，这不是点车费还在手里呢么！够，够400万了。
孔强啊，你小子得努力啊，给劳子怎么着也得凑个500万的整啊！
对了，您说蒲池煤矿的公路才，为什么客户疯了要买张小北这630的煤呢？
傻了么？
不傻，你想啊，蒲池煤矿公路出矿价是，可是煤承公司的合同一吨就收他120呢！
这多少了？640了吧！
公路运费，您从龙海拉倒鄂省得多少运费，350一吨，您打得住吗？
打不住！这再一加，多少了？990有了吧！
铁路呢？
给张小北的煤价是630，铁路经销差价多少？
末煤是70。加一块儿700。
铁路运费便宜啊，110就到了，这也才800块啊！
就点车费也算上，核算到成本里，现在这个行情，一吨20块钱现在就顶破天了，这也才820啊！
比那公路便宜多少，整整170块钱啊！
这张小北算公路成本就低不就高，算铁路成本就高不就低，这中间可还有差距呢！
哦，你公路出省口啊，煤管站啊，不扒你点皮？
说得过去吗？
那人家“不紧不慢，一天三万”的口号儿从哪来的？
你这都是钱，对不对！
所以啊，这客户，基本上还都愿意走铁路。
当然了，李志强现在每个月的“孝敬”张小北就不收了。
既然“金盆洗手”了，那就洗的彻底一点！
也让李志强说自己个好。
理由很简单，我张小北已经到集团了，不比以前了，这些东西，你们别露了。
但是，看目前集团的管理手段，怕是这种好日子也快差不多了。
不过张小北也挺庆幸，自己刚当处长的时候，就是当了个铁路发运为主的销售处长。
一出马接手的就是铁路发运，看来这方向是蒙对了。
不过好像也不是蒙的吧！应该是金永利和金永成有意把自己“扔”铁路上去的吧！
毕竟，铁路运输计划单列工作，牵扯了多少大事儿呢！
这个可是重点中的重点。
想到这里，张小北不禁感叹，每个人有自己的造化和机遇，强求不得！
算了算账，抽了两根烟，张小北伸了个懒腰，一看居然十一点多了。
“小楠，洗澡造人啦！”张小北喊了一嗓子。
这丫头，每天把张小北从书房赶出来，自己躲在里面学“佛”呢！
你学佛就好好学吧，放着好好的电灯台灯不用，非得大晚上点根蜡烛。
整得这屋子里一股蜡油味儿。
可是你还说不得，一说就开始给你讲什么轮回啊，因果啊！
当然张小北也说了，说媳妇儿，学佛是学佛的精神，让人有一种淡定的心态和淡然的处事态度。
你可别尽想些别的。
可这岳楠栖呢，答应归答应，但依然痴心不改。
每天晚上必读完两遍经书，不读完坚决不睡觉。
那一遍可是两个多小时呢。
所以张小北刚才叫了一嗓子，根本就没人答应。
不过张小北习惯了，习惯了每天晚上叫那么一嗓子。
也习惯了叫了一嗓子之后，根本无人应答的结果。
好吧，这都是命。
对，有一次，这岳楠栖还让张小北给找点儿酥油呢！
张小北说你要那玩意儿干嘛？
岳楠栖说，计划自己做个酥油灯。
说是“青灯佛卷”更有境界。
张小北说你可拉倒吧，不安全，别整那玩意儿，你就用蜡烛都比那个强。
这不是，一语成谶，直接蜡烛用一个多月了。
不过张小北也担心啊，你说这要是孩子没生，直接给你来个“看破红尘”，那你说自己可咋办呢！
可千万别觉得这个事情有多玄乎！
你没看吗？这岳楠栖现在的心劲儿那得是有多大。
这不是，张小北经常给岳楠栖灌输一些思想，说什么真正学佛的人是在红尘之中历练，普通人的出家，那是一种逃避，算不上真学佛的。
只有那些沉淀了一辈子才去出家学佛的，才是大家，因为人家已经真正“放得下”了……
没办法啊，就自己媳妇儿这个“危险行为”，您得提前打预防针啊，得往日常生活这个轨道上给他引导啊！
哎，都是“孩子”给闹的！
想到这里，张小北无奈地摇了摇头。
第331章 这才是目标客户
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第二天一上班，之前被qinjin拒绝的那个客户又来了。//全本小说网，HTTPS：//。）//
之前张小北不是让人家“变通”一下嘛！
人家现在“变通”了，带了一套“xxx肥业有限公司”的手续来了。
据金总说，这是市里有个领导打的招呼。
“xxx肥业有限公司，这是一家上市公司吧？”张小北似乎对这家公司有印象。
说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。
当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。
“是的，张总，上市公司，全国化肥行业100强，排名第xx位。”这下子，你还不给我签合同？
“这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。”
“但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。”
张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。
“张总，放心，哪里能让您白帮忙呢！”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。
咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。
“不是这样，钱总，您误会了。”
“我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。”
“……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。
“您听我说完。”张小北�
