文娱新贵-第188章
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再次之外，就是返点了！
这种返点有两种模式，分为映前返和映后返。
在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利时间，譬如晚上观影峰值期，从而pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。
另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。
无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段、阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点的点数。
拿《小时代1》和《赤道》来举例。
2013年6月《小时代1》上映首周，片方除了花钱在众多影院大量买票包场；还跟影院达成协议，排片达到40％给影院一个点，45％给影院两个点。
电影《赤道》在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10％。
直接让利给院线10％的分成，这是因为《复联》上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。
并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3％的分成给院线，以获得更高的排片。
这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。
在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。
特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。
哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！
但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影，他不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。
这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。
让他们发行是第二步。
这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10％、38％的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。
周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持周夏的这部电影。
有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？
此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4％的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30％的排片！
此后根据电影票房表现增减排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40％的拍片；如此累积，每日增加5％，直到保证50％的排片。
当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。
这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。
不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受他们的入股。
而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5％的票房分成。
这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。
当然，本该发行方承担的宣发，由由夏华负责后，他们剩下了宣发费用，那票发行的分成则只保持2％。
这相当他们白白多了2％的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，他们当然愿意接受。
而这次邀请双方来看片，就是谈判返点的方案。
毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48％，2011年则合计占据达到了51％。
如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。
返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。
这是国内分账体系形成的特别形式。
尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。
为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。
那么跟院线达成返点协议，将本该属于自己的票房分成返还给影院，也是没有办法的办法。
竟舍弃一部分利益，获得好的票房，获得的总收入反而会增加，那当然一笔划得来的生意。
在这一点上，虽然目前还是潜规则，但已经很受院线方的喜欢了。
用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？
他们这也是销售端啊！
通过返点，用利益捆绑院线方，压缩同期对手的排片，可谓一举数得。
如此一个制片方和发行方、院线三方都满意的规则，后来由潜规则成为行业规则也就不难理解了。
周夏的夏华影视作为制片方，在让给发行方的中影和旺达2％的票房分账后，如今还剩下41％。
那接下来的谈判就是关于剩下的41％的票房分账的谈判。
双方达成新的补充协议。
1、在之前的合约排片基础上，如果两个院线每增加10％的排片，夏华让出1％票房分账。
2、返点协议，如果在票房产出高峰期的排片超过30％，票房分账返点2个点，每增加10％，则增加票房分账返点增加1个点。
一般而言，每天地电影票房峰值期，工作日是从下班后的六点多开始，到晚上十点前，如果是节假日那从下午两点开始，基本票房就会热起来。
当然还是晚上六点多到九点多是全天的票房产出高峰期。
只要保证了电影在高峰期的场次，那电影的总排片哪怕是低，票房成绩也要好的多。
毕竟一天的票房百分之三十甚至百分之五十都是在晚上的几个小时产出的。
有了这两个补充协议保证，那电影排片基本没什么问题了。
最后周夏还跟这中影和旺达达成了第三条协议。如果票房过两亿、五亿、七亿、十亿、院线方的则降低1个点的票房分账。
对于周夏提出这个条款，旺达和中影的谈判人员十分诧异，觉得有些好笑，但是最后跟上级沟通后。
将两亿改成三亿，其他没有变，便达成了这个条件。
在他们看来，周夏这第一部电影撑死了两亿，三亿是不可能的，那么最后这个让利自然就是不可能了。
当然万一真的达到了三亿、五亿等等，那他们也是不亏，蛋糕做大了，他们票房分账降低了1个点，但是实际收入还是增加的。
就这样双方签订了这次的分账协定，全国其他八大院线，则由张钊和发行方一起去跟uem、美佳、金逸、永华、大光明等等去按照这三点去谈判。
完成了这个重要的大事，电影的后期制作，一些补拍、特效、音乐等都是加快起来。
于此同时周夏制作的三款mv《爱的供养》、《在歌声里》、《小鸡小鸡》同一天发行上线了。
2010年11月25日，这个感恩节对于华语音乐圈和广大喜欢流行歌曲的歌迷来说，注定是一个惊喜、难忘的日子。
继3月份《同桌的你》主题曲《小幸运》发布，到八月电视剧播出，周夏创作的片尾曲《那些年》再次受到歌迷喜欢。
这两首歌几个月来一直排在华语听歌榜前十，让周夏在华语乐坛也是获得了很高的人气。
本来许多人就对周夏再次发布新歌充满期待，特别是对他电影《夏洛特烦恼》中的那两首歌曲最为期待。
但是电影中的歌曲没有等来，却等来了周夏连着发布了三首风格迥异的mv！
地震。海啸。
在夏花视频网上看着这三首mv，听着歌曲的歌迷们，周夏的粉丝们，一时之间沸腾了。
第310章：都是为了宣传
‘夏蜜夫妇’是‘夏蜜cp’贴吧大吧主，也是最疯狂和死忠的周夏、大蜜蜜cp党。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
当然，她还有另一个被人不知道的身份：大蜜蜜的助理方亭。
自从公司又给大蜜蜜又招了个新助理谈西后，方亭便开始负责大蜜蜜的一些宣传和形象包装等事情。
她是最早见到周夏大蜜蜜交往的人之一。
早在拍摄《雪豹》的时候，她就跟组给大蜜蜜当贴身助理，见证了两人的一切，跟金央央为两人各种打掩护。
后来两人分开了，她虽然不开心，觉得可惜，但是也没有办法。
七月份两人和好，再次合作拍戏，她便创建了‘夏蜜cp’这个贴吧。
除了宣传两个人cp组合，增大大蜜蜜的宣传，她也真心希望两人在一起。
她能从自家艺人提起周夏名字，看到他的各种新闻的表情，各种开心、不开心等情绪变化，明白地知道周夏在自家艺人心里的分量。
作为大蜜蜜的贴身助理、亲密朋友，她希望大蜜蜜能够幸福。
所以建吧之后，只要有两个人的消息，她都会第一时间转载到贴吧里，跟和她拥有同一理念的人分享。
前几天她跟着大蜜蜜在夏华录制歌曲，早就听过了《爱的供养》这首歌，但最终版本她并没有看到过。
得知今天八点，《宫锁心玉》主题曲mv《爱的供养》会在夏花视频网发布，她拿手机刷新着夏花视频的app页面。
等到再一次刷新，mv视频出现后，她第一时间就打开了。
随着mv播放，金碧辉煌的皇宫出现，狭长的永巷往前延伸，通往内功宫女、嫔妃住所。
一身宫女装扮，美丽如精灵的大蜜蜜出现，前奏结束，歌曲也开始了。
把你捧在手上虔诚地焚香
剪下一段烛光将经纶点亮
不求荡气回肠只求爱一场
爱到最后受了伤哭得好绝望
我用尽一生一世来将你供养
只期盼你停住流转的目光……
听着大蜜蜜和周夏唱着动听感人的歌曲，看着他们扮演的晴川和八阿哥各种相爱相杀，最终深爱对方，那些精致美丽的画面，让她十分期待电视剧的播出。
同时也感到一切那么美好，不，完美。
毕竟她在录歌房听到的大蜜蜜的歌声可跟这差的比较大，可见周夏也是让制作人花了大力气，给大蜜蜜的修音了。
她眼睛都渐渐湿润了。
这首歌真好听，这两个人太般配了，应该在一起。
听完歌曲之后，方亭心情起伏着，赶紧将mv转载到了贴吧和微博，给所有人分享，并开始不遗余力兜售她的夏蜜cp理念。
当然在微博上，她用的是小号。
与此同时，不是周夏和大蜜蜜cp党，但喜欢他们两人的粉丝也是得到这个消息，看完mv，听完了歌曲。
他们都是开心无比，学着唱旋律简单感人，歌词优美动听的歌曲，给同学朋友分享这首歌。
所有人看完mv之后，难以避免的注意到了最后的四个广告：夏花手机、微信、夏花音乐、中国好声音。
特别是微信，看到那句‘让世界看到你’的广告语，还有两个萌萌可爱的卡通化的对话图标，都是忍不住去搜索查看到底是什么。
除了《爱的供养》，其他两首歌曲也受到广大网友的追捧。
特别是《我的歌声里》许多人觉得无论是从作曲和旋律都要远远高于《爱的供养》。
只是因为这两首歌没有周夏和大蜜蜜主唱，相对而言传播的较慢。
可是歌曲质量好，还是人气和热度渐渐人追了上来，甚至赶上了前者。
尤其是有周夏出演的《我的歌声里》，受到了最广泛的追捧，赶上爱的供养排在了每日新歌榜第二，还有继续升高追击的可能。
至于《小鸡小鸡》也是快速攀升，快速挤进了新歌榜前十，直到第五才慢了下来。
毕竟神曲的传播还是需要时间的。
三首mv，两手霸榜，一手前五还在攀升，这个消息很快就惊动了音乐界的知名人士和大咖们。
许多大咖看完mv，听完歌曲后，对周夏又爱又气，十分不满。
他们有人甚至很不客气，指责周夏太不负责，太放飞自我。
明明是三首经典歌曲，为什么就不能负责一些，请专业歌手将这三首歌曲唱出来，给好歌一个最好的安排，给大家一个最好的版本？
跟周夏不熟的音乐人和大咖也不便明说，只能惋惜叹气，不点名的批评指责周夏。
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