圈套男女-第90章
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“嗯，估计下一步会成为零时工！以便为张自强顶缸！”
马潇潇也嘻嘻的笑了。
这里正在打着电话，透过玻璃墙，林雨鸣看到赵小刚来了，赵小刚这小子一件大格子花衬衫，脖子上一个粗项链，夹着一个牛皮包，很有点暴发户的派头，一步三摇的过来了。
林雨鸣便给马潇潇说：“好，你继续盯着，有什么问题及时通气，我这里来人了！”
“放心吧林总，一定能拿下这个项目。”
“嗯，那挂了！”
林雨鸣放下了电话，再一抬头，却见赵小刚在马大姐的办公桌前站住了，林雨鸣看到在马大姐的旁边，还有一个男人正提着一份早点递给了马大姐。
林雨鸣隐隐约约的记得，这男人好像是马大姐的爱人，马大姐这会黑着脸，什么话都没说，接过早点放在一边，继续看起了电脑，他老公有些迟疑的在那里站了一会，转身走了。
一看这架势，林雨鸣知道，这两人啊，一定又是吵架了，大概这会马大姐还在生气你，所以什么话都没说。
倒是旁边的赵小刚有些疑惑了，看看马大姐，说：“马姐，这男人是谁啊，给你送早点！”
马大姐看都不看赵小刚一眼，嘴里说：“送外卖的。”
赵小刚奇怪的问：“送外卖的，那马姐你咋洠Ц思仪俊�
马大姐这才停下了手里的工作，对赵小刚淡淡的说：“钱啊，不用给，晚上陪他睡一觉就好了。”
赵小刚听完，连连的摇头，心中感慨万千啊，就马大姐这姿色，老是老了一点，但还是风韵犹存啊，就一顿早点都能陪着睡一觉，值得，值得，他沉默良久，转身到林雨鸣的办公室来了。
林雨鸣扔给他了一支烟：“你跑这干啥！”
“哎，一个生意就在你们旁边的楼上，没找着人，等会再去，现在到你这转转！视察一下你的工作情况！”
“且，我这工作有什么好视察的！”
正说着，小张端着一杯水进来了，她走到了赵小刚的面前，说：“赵总，你喝点水！”
赵小刚忙站起来，一把接过小张端着水杯的手，舍不得松开：“哎呀小张，你咋有长漂亮了，好好，下次哥哥带你见几个导演，说不定他们还能选上你做演员呢！”
“真的啊，赵哥你可不能骗我！”小张做出柔媚的样子来。
“看你说的，赵哥咋能骗你，改天，我约好了导演就叫你！到时候好好倒置一下，我看行！”
“那谢谢赵哥，我给你留给我的电话吧！”小张真的相信了。
林雨鸣赶忙咳嗽一声，说：“小张啊，你赵哥认识的导演可多了，但人家可都不认识他！而且这样的话他至少给十多个女孩说过，到现在为止，我没见一个上过电视！”
“啊，那，赵哥，你个骗子！哼！”小张转身走了。
赵小刚那个痛苦啊，看着林雨鸣好一会说不出话。
林雨鸣也懒得理他，给手下的业务员继续打起了电话，眼看着三季度结束了，这还差一点任务没有完成，虽然差不多都是稳稳的单子，可是没到手之前，林雨鸣还是得不断的追追！
等他电话打完了，赵小刚才气呼呼的说林雨鸣不够朋友，自己眼看着就能把小张骗到手，被林雨鸣这样一揭露，以后在华鼎分公司可是骗不着人了。
林雨鸣也骂他，说他无耻，下流。
两人瞎扯了一会，赵小刚看看时间，差不多了，说还要到旁边的楼上去看看，说这个生意做成了，他就能换辆车。
走到门口，赵小刚又回过头：“对了，中午我办完事情还要过来，你要是没事，就等着我！”
“你还来干什么！”
“找你聊天啊！”
“我们有那么多的话可聊了，我忙得很，一会就出去！”
对这个发小，林雨鸣有时候真的感到莫名其妙，他坐了这么长的时间，该说的话都说了，一会还过来干什么？这小子不知道又在打什么坏主意。
林雨鸣也没有时间多想，他带着一个销售员出去了，去见一个客户，这个客户也是比较难缠的那种，这个销售员怎么也没法和他拉近关系，不得已，求教到林雨鸣的头上，林雨鸣觉得还是亲自带他跑一趟，言传身教的让他体会一下接近客户的方法。
在车上，林雨鸣对这个业务员说：“我刚开始跑销售也很紧张，见了有的很严厉的客户，人家的目光一盯我，我就心里发虚，不敢说话了，特别是那种领导，目光很怕人的，后来我就想，怎么才能练练胆量，我到了公交上，只要谁坐在我的身边，我就使劲的看他，不管是男的，女的，最后都让我看跑了，我这才发觉，其实别人也怕我的眼光。”
“那林总，怎么才能和有代沟的客户建立真诚的关系，这个老总比我大了几十岁，我们之间总是无法拉近距离。”
“嗯，你问的这个问题很现实，不错，我们最大的问题就是要和客户建立亲密的关系，往往，签订合同的客户首先是认可了你这个人，然后才是产品，这种亲密的关系，不完全是请客送礼，作为销售这一行，也没有什么固定的模式，有的客户认真，你就要跟着认真，有的客户随意，你也要跟这大气，有的正统，你就不能花言巧语，有的很新潮，你也要变得超前和新异，总之，做销售啊，首先的泯灭自己的个性，要变得像一条变色龙，适应所有的客户。”
“可是林总，有的人说做销售就是要有自己独立的个性！那样才会引起客户的关注！”
林雨鸣哈哈的笑了，说：“胡扯，也许在某一个项目上，你的个性刚好适应了对方客户的爱好，所有你成功了，但换一个客户，他可能就会很讨厌你的性格，所有‘变’才是销售的根本，每一个项目都有他的共性，但也都有它不可复制的特性，这点周六我专门的给你们讲一讲！”
“好的，好的，我最近一直都在困扰这些问题，总感到我的客户很难接近！”
“那是你没有找到最好的途径，你要记住，每个人都有他的弱点，死穴，以及爱好，习惯，你只要了解了这些，肯定能做到，当然，随机应变是最好的策略，我还是那句话，销售模式有着多样性和不可复制性，切不可套用。”
销售员似懂非懂的点点头，思考起来。
林雨鸣他们到了对方的工地，这里要修建一个商场，甲方的老板林雨鸣过去也没见过，听业务员介绍，是个50多岁的老头子，这样的年龄差异，的确让很多年轻的业务员感到很费力。
林雨鸣他们敲开了老总的办公室，看到这个老总正在忙着给办公室的一些花上肥，剪枝，对林雨鸣他们的到来，这老总只是点点头，招呼了一声，又忙起了自己的事情。
业务员忙拿出了样本和资料，准备递过去。
林雨鸣却用眼光制止了他，然后放下包，挽起了袖子，和老总一次收拾花卉。
在这个过程中，林雨鸣什么产品啊，质量啊，空调啊一句都没说，倒是和老总谈起了花儿的种植，花儿的培育，防虫，防病等等。
这样用了大概半个小时，总算把所有的花草都弄好了，老总洗过手，亲自给林雨鸣泡上了一杯茶，这一喝啊，就是一个小时，两人相谈的很投机，老总的态度也很客气，对空调的情况做了认真的倾听，最后林雨鸣他们离开的时候，老总还邀请林雨鸣什么时候到他家里去坐坐，说他家院子里种着几株少有的兰草，请林雨鸣去开开眼界。
林雨鸣也做出一副是兴趣盎然的样子，记下了老总家里的地址，说改天一定过去见识见识。
第130章每天的情话
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出来之后，这个业务员不由的竖起了大拇指：“林总，你真牛，第一次老总就给你家里地址了！”
林雨鸣摇摇头，说：“不是我牛，而是我刚好了解一些花卉知识，所以啊，做销售看起来是耍嘴皮子，但那都是说的低端销售，真正一个好的销售人员，首先要知识渊博，正如我刚才说，要变，但没有知识的底蕴，你怎么变，你变不出什么花样的。全本小说网；HTTPS：//。m；”
业务员听的连连点头。
等他们回到分公司，林雨鸣却见赵小刚正提着一个盒饭送到了马大姐的面前。
马大姐给他钱，他坚决不要。
办公室的人都很纳闷，这赵小刚莫名其妙的给马大姐送饭干什么？后来也不知道谁反应过来了，‘嘻嘻’的笑着调侃道：“哎呀，马大姐，早上送快递的你不给钱，说晚上陪着睡一觉，那赵总这会也送饭了，你咋办！”
大家一下都看懂了，原来这个赵小刚也想着送个盒饭，就陪人家马大姐睡一觉，这下可好，全办公室的人都轰然大笑。
笑得林雨鸣脸上都有点挂不住了，麻痹的，这小子，就不能给我长个脸，天天想着天方夜谭的事情，好歹人家马大姐也是一月六七k薪水的人，能为一个盒饭陪你睡觉，想什么呢！
赵小刚是被林雨鸣揪着耳朵提进办公室的。
进去之后，赵小刚少不得又被林雨鸣一阵的臭骂，这下他也就消停了。。。。。。。
也就是从这天开始，林雨鸣像是换了一个人，每天认真的工作，起早贪黑的四处奔波，大家都以为他在赶任务，只有他心里明白，他不过是想用繁重的工作，来占据自己所有的时间，以便能不去思念远方的肖冰，不去思考他们的感情。
这很有点自我麻痹的样子。
在他这样拼命的努力下，分公司其他销售人员也受到了感染，齐心协力中，分公司在这段时间里连续的签订了好几个单子，赶在了三季度结束之前，超额的完成了本季度的销售任务，连胡总都不得不打来电话意思了一下，说西北分公司最近的业绩很好，业绩超过了很多二级分公司。
林雨鸣对胡总的表扬也很低调，一直说这都是销售总部的领导有方，两个明明都相互顾忌，彼此厌恶的人，却都装的有模有样。
至于集团财务部，林雨鸣倒是和他们发生了一点不大不小的冲突，上次他私自截留了一笔质保金，引起了集团财务部的高度重视，要知道，作为整个集团最具权威的财务部，岂能是随随便便什么人都敢马虎，他们给林雨鸣发来了警告函，让他在限定的时间内把这笔钱如数归还。
那几天正是好几个项目即将签订的关键时刻，方方面面都的用钱，什么买标书啊，投标保证金啊，大手笔的应酬等等，你让林雨鸣还钱，他哪里还的出来？最后，这事惊动了财务部长杨静秋，一个电话打到了林雨鸣的手机上。
那一阵声色俱厉的训斥，弄得林雨鸣很生气，憋着劲，他就顶了几句，说集团财务还欠西北分公司很多返/点，提成没有兑现，自己不过是暂时了财务部一点钱周转一下，这有什么大不了的！
杨静秋可受不了集团员工的随意顶撞，她是谁，她是董事长的儿媳妇，也就是肖冰同父异母哥哥的老婆，在集团因为有少东家为她撑腰，还有董事长的关照，这些年不能说横行霸道吧，但至少说一不二，没人敢惹。
今天倒好，被一个区区的二级分公司的经理给顶撞了，这杨静秋差一点就要查封西北分公司的账户，两人正在僵持中，一处传来了签订合同的捷报，林雨鸣就淡淡的说：“李部长，我这里刚刚签订了一个合同，最近还有好几个单子要签订，你查封了我的账户，这几笔钱可都进不来了，你看着办吧”。
说完，他直接挂断了电话。
至于那面最后怎么想的，林雨鸣不知道，但总算是熬过了几个订单的签约，财务部的提成，返/点也都兑现了，林雨鸣这才还上了财务部的二十万。
为此，李美枝吓的心情沉重了好几天。
最近总算是能松一口气了，林雨鸣今天回来就告诉小张，一般的事情不要找他，他要休息一下。
小张清脆的答应了，还帮着林雨鸣冲上一杯咖啡。
林雨鸣端着咖啡，叼起了一支香烟，慢慢的抽着，喝着，对这一阶段的工作在心里做了一个小总结，整体而言，西北办公司今年的业绩还算不错，北上广这几个大区是比不上，但其他的二级分公司，差不多都能压过，特别是林雨鸣手里还有马潇潇这个两千多万的大项目，这为全年最后的冲刺提供了可靠的保证。
这样想想，他就决定放下了对工作的思考，什么都不想的好好休息休息，但脑子是个好东西，你不想它自己会想，你想停，它未必配合，于是，林雨鸣不由的想到了
