圈套男女-第44章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钅可稀�
对于一看根本都没什么希望的项目，那就只能暂停投入，远远的观察，捎带着方便的时候，每周过去绕一下，以示自己存在就行了。
当然，所有的项目等级都是动态变化的，有的希望不大的项目，也许在几个月，一两年之后因为各种原因，发上生了变化，那时候，业务员就要根据情况，重新评估，该上调的上调，该投入的投入。
以目前这个项目来看，林雨鸣也认为降低成活等级，是正确的选择。
“嗯，那好，景鹏大厦最近不要在投入了，降低等级，观察着就成！有什么变化再说吧！”
“好的，我明白了，以后上班路过的时候有时间就去看看！”
林雨鸣笑了笑，挥手让小李离开了，这小子现在深得销售的真谛，快出师了，就他最后说的那句‘上班了路过去看看’就很说明问题。
其实一个业务员如何控制销售成本，还是有许多技巧的，比如上班时候去看看，那显然就能在这个项目上剩下很多钱，你客户总不能大清早起来就去喝酒吧，所以坐一坐，聊一聊，业务员就可以走了，如果你没有安排好时间，快下班的时候去了，你想想，你离开时候总的客气的招呼一声，请人家吃饭。
而这种越是希望不大的项目，客户还更爱吃你的饭，可怕的是，他还会呼朋唤友，叫上一堆人，这可好，因为你时间没选对，一顿饭轻轻松松的弄你几千大洋进去。
业务员的招待费用也不是无限度，你这里用多了，其他项目上就只能节省，最后该花的没花到，不该花的
用了一大堆，你还能做什么项目呢。
林雨鸣看着自己拉起的队伍正在成长，心里也多少有了一点安慰。
看看时间还早，林雨鸣喊上了另外一个业务员，去拜访一个局长，这项目过去一直不太顺畅，科里集团张自强接触的很好，林雨鸣他们本来是有点不妙的，谁能想到，两个月之前，单位换了一个新局长过来，新官上任三把火啊，新局长把前任局长定下的事情全部推翻了，包括对空调方案都来了一个重新论证的大翻盘，这一下，大家又回到了同一个起跑线。
几次接触下来，这个局长对林雨鸣他们公司还是比较认可，林雨鸣也见了两次局长，今天准备过去磨蹭到下班的时间，然后约一下局长，看能不能弄出来活动一下，加深点感情。
“林总，那我先给局长打个电话吧！”
林雨鸣摇头：“不用，你记住，能见面说的话，轻易不要给对方打电话，特别是请客，一定要当面说！”
“好的，我明白了！”
“走吧！”
林雨鸣说完，又给小张打了招呼，让她注意接听办公室的电话，这才到了大楼的地下车库，开上车，带着业务员，一路往客户那里开去。
第66章女总
（全本小说网，HTTPS：//。）
小车跑了半个多小时，总算到了这个单位，这是一家区里的食品监督局，现在的办公室都是临时建筑，在院子的后面有一幢大楼已经封顶完工了，正在做楼内的管道，布线，电器和消防，他们要采购的是一台空调主机和热水锅炉，准备放在地下室，看工程的进展，大概年内就能全部完工了。//全本小说网，HTTPS：//。）//
林雨鸣带着那个业务员到了临时办公的一排简易房前，敲了敲局长的办公室，里面没人。
业务员赶忙到旁边的办公室问了问，一个二十多岁的小丫头说：“局长还在会议室开会，要不你们等等？”
那就等等吧，作为业务员，等待客户是一堂必修课。
林雨鸣和手下的那个业务员到了旁边的接待室，也没人招呼他们，自己找到了一次性的水杯，两人到上两杯矿泉水，喝着，等着。
这一等半个小时过去了。
“林总，要不我们先回去吧，还不知道局长啥时候才能结束会议！”
林雨鸣也看了看手表，快下班了，今天估计谈不了多少事情，不过要是能请局长出来，也算不错，反正都这点了，再等等！
“我们再坐一会吧！”
林雨鸣刚说完，就见接待室的门被推开了，从外面走进了几个女子，当先这女人30左右，长得不算绝美，但很耐看，特别是在她的身上，有一种知性女人的气质，优雅、文静，女子的表情也很细腻，顾盼之间，你都会觉得她正在看你，眼神中又隐含一种神秘的忧郁，处处流淌着一股子诗情画意。
赵雅萍！是的，这个女人正是苏尔冰集团西北分公司的老总。
她的身后，跟着的两个女子，也都长相不俗，她们落落大方，笑语嫣然，正在和风细雨的说着什么事情。
林雨鸣的眼皮跳动了一下，她和这个苏尔冰集团西北分公司的老总算的上很熟的人了，她们在很多项目上都见过面，但这种彼此之间的熟悉程度却饱含了，敌意，警惕和谨慎，她们相互之间也都很了解对方的性格，脾气，操作项目的手法，熟悉的程度说出来都会让人惊讶。
但即使是这么熟悉，她们这一两年总共也没有说到十句话。
赵雅萍也看到了林雨鸣，她的脚下微微一顿，身影略有僵硬，不过这个过程很短，像是白驹过隙，一闪而过，她又恢复到了平常的表情，脚步轻盈的走到了林雨鸣的对面。
她身后的一个女孩帮她拉开了座椅。
赵雅萍取下了斜挎在肩膀上的那个红色皮包，把它放在了长条桌上，然后从包里拿出了一个粉饼和小镜子，在脸上稍微的扑了两下，这才有条不紊的把镜子，粉饼装进包里，接过了另一个女孩递来的一杯矿泉水，微微呡了一口。
林雨鸣目不转睛的看着这个女人，这是一场势均力敌的对阵，他不想在第一个回合就输掉了气场，所以在
赵雅萍的整过行为中，林雨鸣都淡淡的看着，他知道，她会看向他的。
果然，当赵雅萍放下水杯的时候，对着林雨鸣笑了笑，她的笑很有韵味，在这样的笑容面前，即使林雨鸣的心是一片荒漠，赵雅萍的笑容也会让他心中生出如烟似雾的青草，生出一片清澈的湖水，给林雨鸣平添缤纷的情色想象。
“林总，是不是很少见到女人补妆！”赵雅萍的语调如和风细雨，嗓音类似舒缓的乐器，更如同她的皮肤一样，干净，滑腻。
林雨鸣点点头：“是啊，我还没有女朋友！”
“奥，这倒是真的，要不干脆我给你介绍一个，你看看我身边的这两个女孩怎么样？”
她用芊芊的玉指扫了下那两个女孩。
这两个女孩顿时都露出了可以装出的萌样，对着林雨鸣扑闪着睫毛长长的大眼睛。
林雨鸣笑了，这两个丫头过去见得少，但这并不代表林雨鸣不知道，在赵雅萍的手下，有很多这样漂亮的女孩子，大概占据了他们分公司销售人员的一大半，也不知道赵雅萍占据是女的，所以要招收很多女孩。还是因为她认为女孩更适应销售，总之，在所有的销售企业，也是有她这里最多女孩。
大家在背后把她这个女子销售队伍统的成员统称为女狼！
不知道第一个这样叫的人是谁，也不知道为什么这样叫，总之，这个名字很快就传遍了西北暖通行业。
“哈哈，我好像听说你也没有男朋友！”
林雨鸣不动声色的展开了反击，言下之意，要介绍也是介绍你自己，你手下的那些人怎么配得上我呢！
赵雅萍一点都没有生气，说：“很遗憾，我是独身主义者，如果不是因为这个，我到不介意和你谈谈！”
林雨鸣和赵雅萍都笑了，他们虽然是对手，可是就他们两家的竞争和冲突来讲，并不算很激烈，他们的客户目标群体有一些差别，林雨鸣他们价格高，品牌好，更喜欢走高端，走国企，挣钱多，风险小。
而赵雅萍他们苏尔冰公司只能退而求其次，瞄准私营企业，走中低端路线，以价格取胜。
当然，这也不是说他们不会竞争，她们还是能经常在一些项目上碰头，但胜负之间太过明显，还不至于斗个你死我活，比起林雨鸣和张自强来说，他们这点竞争都不算什么。
但林雨鸣从来都不敢大意，当苏尔冰在西北占据了一定销售份额，当他们的用户逐渐增多，以后赵雅萍会不会改变销售策略，这是很难说的，也许，她正处在一个集聚能量的过程中，不然，为什么前几天抽冷子抢走了林雨鸣他们的一个项目。
看来，对方的野心还是有的！
林雨鸣闭上了嘴，今天他和这个女老总谈的够多了，往常见面大家不过是点点头，今天自己没输气势，见好就收。
林雨鸣有一次的看了看时间，邹一下眉头，想要离开了。
他身边的业务小声说：“要不我过去看看！”
林雨鸣点点头：“嗯，好吧！”
这个业务员起身离开了。
赵雅萍身边的两个女孩恐怕担心局长被林雨鸣的手下劫胡了，也相互递个眼色，一起站起来对赵雅萍说：“赵总，我们出去方便一下！”
赵雅萍心知肚明的点点头：“嗯，好的，你们去吧，注意点！”
林雨鸣对她们这些小伎俩没怎么在意，他下意思的摸出了香烟，若有所思的放在嘴上，刚要点火，一抬头看到了对面正望着自己的赵雅萍，他迟疑一下，又把香烟装进了烟盒里。
“没事的，你想抽就抽呗！我们天天和客户打交道，没少吸他们的二手烟！”
林雨鸣心里一热，不得不说，这个赵雅萍啊，还是很懂得体贴别人的，哎，可惜了，好好的一个女人，怎么就想着要做独身者，浪费了一个大好的资源。
林雨鸣点点头，礼节性的说：“没事，一会抽！今天看来是等不住了！”
“我还想再等等，不过我知道，林总现在是大忙人啊，项目也多，收获也大，公路管理局那里还顺利吧！”
林雨鸣本来不想在和这个女人谈什么，但听到了这话，心头骤然大惊，这个项目他一直希望能隐秘的进行，留给自己的时间越多，别人发现的时间越迟，对林雨鸣他们来说也就最为有利。
可是，这个赵雅萍从哪听到了消息，这实在让林雨鸣心惊胆战，要是科里公司也知道了，自己在电视台布下的疑云也就没有了一点点作用，他的脸色难以控制的微微变了变。
他根本都不知道该怎么回应这个女人的话题，装萌吃像，答所非问不会有丝毫的效果，对方既然能提出这个问题，就一定会有十足的把握，而且，林雨鸣还不能就这个问题强加否认，那会让话题继续延续，越扯越明。
林雨鸣沉吟无语！
“林总，嘻嘻，也许我可以帮你保密。”
“奥，谢谢！”
“那林总打算怎么谢我？”
林雨鸣一下从赵雅萍的话中便听出了一种谈交易，要好处的味道，他脑中飞快的想了想，不行，自己不能让个消息继续蔓延下去，一定要封住赵雅萍的口：“如果赵总给面子，我想请你坐一坐！”
赵雅萍笑了笑，又拿出了包里的镜子和粉饼，在脸上摆弄了一下，她一点都不需要补妆，林雨鸣明白，这个女人正在思考着什么，也许是在衡量时机好不好，也许是在考虑要什么好处，也是是故弄玄虚，给林雨鸣增加心理上的压力。
林雨鸣能做的就是耐心的等待，他恍然之间，有了一种我为鱼肉，人为刀俎的感觉。
“行，我接受你的邀请，不过不是现在，你会抽时间给你打电话的！”
林雨鸣点点头，对这个女人也多出了一点佩服，的确，这样的事情需要好好的思考一下，这关系到两个竞争对手之间的一次协商和交易，赵雅萍没有马上解决这个问题，想必她还没有完全考虑清楚，显然，这是一个异常冷静的对手。
第67章美丽的小嘴
（全本小说网，HTTPS：//。）
局长的会议还是没有开完，等业务员回来之后，林雨鸣决定暂时离开了。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
“赵总，我先走了！”
赵雅萍也客气的站了起来，点头相送。
可是林雨鸣的心里一点都不轻松，今天这个突如其来的问题让他大伤脑筋，赵雅萍的笑容更像是套在他脖子上的一个绳索，他感到很难挣脱，除非，自己付出高昂的代价，但自己又能给她什么？
林雨鸣是带着闷闷不乐的心情离开了卫生监督局大院，他也懒得回公司了，在一个路口的地方，把车让业务员开回公司，自己打的返回了家里。
老妈和老爹正忙着做饭，林雨鸣斜靠在沙发上，胡乱的摁动电视
