圈套男女-第28章
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自己点上，抽了起来。
一时间，办公室安静的有点让人窒息。
秦曼云把无助的眼神投降了林雨鸣，她已经感到有些无能为力了，她太了解官场的一些规则，假如开发区的孔主任知道了张秘书长的参与，只怕马上都会主动表态，支持签订科里的产品，就算自己和他有着特殊的关系，但在孔主任的仕途面前，那一切都显得无足轻重，不值一提。
林雨鸣也没有什么太好的办法了，现在唯一勉强一试的就是让价，用低于科里公司的价格来给吴总找到一个应对张秘书长的借口，但显然，就算如此，只怕也很难，张秘书长既然开口了，几十上百万的面子总还是有的。
所以，林雨鸣有些迟疑的思考着，有没有必要再拼一把价格！
实际上秦曼云的标书就是林雨鸣帮着做的，价格倒还是有下降的空间，本来空调主机带系统安装秦曼云和林雨鸣他们签的是五百五十万，但秦曼云给高科集团的报价是六百三十万，这里面还有八十万的差价，当然，林雨鸣给出的是一个出厂最底价，分公司一分钱不赚，也不敢有一分钱的投入。
所以不管怎么说，科里的张自强再怎么优惠，也无法降到六百万，因为他们是多年的对手，相互的价位，相互的投入都很清楚。
换句话说，能请动张秘书长亲自出面，那绝不是一笔简单的开支就能实现，所以，低于六百万元，张自强是要自己往里赔钱的，这笔账林雨鸣很清楚。
现在林雨鸣眼前就有一个很难的抉择，假如再让三十万，可能和科里公司的价格相近，但这还是没有什么优势，并不能解决吴总面临的问题，除非直接降到五百八十万，但是，这给秦曼云留下的利润空间就极为有限。
同时，林雨鸣还想着要从这个合同里赚回当初给秦曼云预投的项目开发费二十万元。
要是降到了五百八十万，只怕这个想法也不能兑现。
林雨鸣看着秦曼云投来的求助目光，却心中迟疑着，不敢轻易表态。
秦曼云咬咬牙：“吴总，那你看要是我们降一点价格，你能不能帮我！”
“降价？”吴总夹着香烟，沉思片刻，猛的把烟蒂摁熄在了烟灰缸中，破釜沉舟的说：“这样，科里张自强上午的报价是五百六十万，只要你能低于他的价格，我们今天就能签订合同，老子也是豁出去了，你官再大，总不能让我化冤枉钱吧！”
秦曼云悠悠荡荡的心再一次被吴总的话拉了回来，眼前的事态还没有彻底绝望，她眼中露出了一抹亮光，娘的，拼了，为了林雨鸣完成任务，为了林雨鸣能给总部一个交代，这项目就算一分钱不挣，也一定要拿下。
“吴总，我可以给你让……”
她的话刚说了一半，林雨鸣果断的接了上去：“再让十五万，这已经是我给秦总的底价了，为了这个项目，看来秦总这次要学雷锋了！”
“十五万？”
“十五万？”
吴总和秦曼云都露出了诧异的神色，他们都带着疑问的说。
林雨鸣郑重其事的点点头：“秦总，这次就算你帮帮我，以后遇到挣钱的项目，我一定补给你！但这次，请一定按我说的办！”
秦曼云楞了楞，这女人也是经见过商场莫测的人物，她听出了林雨鸣的意思，他在暗示自己，一定要咬死这个价格，再也不能轻易的让步了，可是，林雨鸣他难道就不怕丢失这个项目吗？我们明明还能继续降价？
秦曼云就是秦曼云，她纵然一时无法理解林雨鸣的想法，但是，她坚信林雨鸣的判断和能力。
“老天，林雨鸣，你怎么能给我做主，你这一降就是十五万，我喝西北风去！”
“秦总，秦姐，这次就算你帮我一把，这个情我一会一定换上，我知道这样你没有了利润，可是我们来日方长，我给你保证……”
“你能给我做什么保证，这十五万你出啊！”
“不是，秦大姐，就算我求你了，成吗！”
吴总眼鼓鼓的看看这个，又看看那个，眼瞅着林雨鸣和秦曼云就要翻脸了，他可不想最后闹成那样。
“停，停，你们都别吵了，能听我说一句吗！”
林雨鸣到底从气势上比不过秦曼云，忙点头：“吴总你说，你说！”
“哎，我真不想看到你们这样，秦总啊，给我一个面子吧，就按林经理说的那样，降价十五万，我也保证，一定给你做好宣传工作，我这个项目你没挣到多少钱，但开发区后面有的是项目，我这个就算是你投入的广告费吧！”
“啊，吴总，你也欺负我！”
“这不是欺负，真不是欺负，实在是我们集团的资金也紧张，你要是同意了，我们马上起草合同，现在就能签约！”
“这，这，哎，这算做的什么生意啊！”
秦曼云半推半就中，只好勉强的答应了。
吴总一见她点头，立即喊来了他的秘书，开始和秦曼云就一些合同细节展开了讨论，对这些，林雨鸣并没有太过关注，这些都只是一个形式，在浩瀚的中国文化中，合同是最具有多样性和复杂性的东西，它里面很多模棱两可的用语，很多前后矛盾的解释，根本都让你无法看清合同的本质，你唯一要做的就是在不违反大原则的情况下，签字画押。
作为甲乙双方，实际上谁都不想打官司，那是一场劳民伤财，费时费力的事，它们的复杂和繁琐，比起合同的内容还要升级，所以，真正遇到了事情，大家还是都会坐下来，通过协商解决的。
就算是打官司，也不会按照合同来认真解释，要是那样，你就太小看了我们法律工作者的权力。
秦曼云和吴总也是一样，十几个条款没用到半个小时就宣告完成。
“哈哈，秦总，林经理，预祝我们合作愉快！”
“好，一定会很愉快的！”
“那我去安排答应，然后签字，晚上你们都不要走了，我请客，大家把孔主任喊来，一起热闹热闹！怎么样！”
秦曼云嘻嘻的笑着，说：“吴总，你该不会又惦记起我的会所了吧！”
“哈哈哈，秦总的确善解人意，了不起，和你做生意就是爽快，你们先坐坐，我去去就来！”
吴总没有正面回答秦曼云的话，可是，从他那暧昧的笑容里就能知道，他肯定还在惦记那里的女孩。
吴总刚刚离开，秦曼云就坐到了林雨鸣的身边：“谢谢，你都不知道，我差一点报出了我们最低价格！”
林雨鸣点了点头：“我理解你的想法，谢谢你！”
秦曼云眯一下眼，看着他：“你搞错了，是我一个谢谢你，没有你的话，我这次真的少挣六十多万了！”
“我感谢的就是你准备不挣钱的这份心！”他凝重而真诚的说。
也许是，这一次林雨鸣真的被秦曼云感动了，过去他总是认为这个女人对金钱充满了贪婪，可是，直到他和她接触的越多，才逐渐明白了她的为人，她不是自己想象的那样，至少，这次她为了帮自己，做好了一分钱不挣的准备，这的确是难能可贵。
第44章如花似玉
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秦曼云伸出了芊芊玉手，轻轻的握住林雨鸣的手：“雨鸣，你总算明白了我的心！”
“明白一个人是很难！这样才更显得人性的复杂，多变！”
“只是我很奇怪，你怎么看透了吴总！知道他是在骗我们？为什么我就没有看出来！”
林雨鸣笑了笑：“记得有人说过，熟悉的地方不是没有陷阱，而是我们已经习惯呆在陷阱里了，你以为你已经早都看透了吴总，其实，你一点都没有看透，他有所有商人的狡诈和诡计。（全本小说网，https：//。）”
秦曼云苦笑一声，她不得不承认，在商场这块神奇的土地上，自己和林雨鸣还是差的很远。
她差不多是带着虔诚的语气问：“说说，到底你是怎么看出来了，不要给我讲禅语！”
“因为他说出了科里的价格，我才恍然知道，他所做的一切都是在骗我们，包括他在走廊里说话，也是故意讲给我们听得！”
“价格！”
“对，科里的价格不可能降到那个位置，我太了解我的对手了！”
“原来如此！这该死的的老吴头，还真会演戏！”秦曼云愤愤然的说。
林雨鸣摇一下头：“在销售行业，从第一天和客户接触，便是一场彼此试探的心理战，要知道，你的价格在客户的眼里永远都是高的，他们会像挤牙膏一样的挤出你价格中的水分，因为他们自己也不知道你的底价到底在哪里！”
“嗯，我明白了，也就是说，他总想要到最底价！”
“是啊，难就难在这个最底价他不知道，也不相信，他只能用各种手段来探底，比如吴总，他用科里张自强的参与，他假借张秘书长的出现，都是为了探底，刚才你真要直接给到五百五十万，他还是不会满足的，他以为还能再降！”
“所以我才和你演了一场苦情戏，总算让他明白他已经把我们逼到了绝境！”
“哈哈，是啊，这样他的心理上也得到了最大的满足，他会认为他捡到了便宜。”
两个人相视而笑，这一次的配合，进一步的加深了他们彼此的感情，特别是秦曼云，在看林雨鸣的时候，眼中都有一层蒙蒙的水汽。
合同很快打印出来，稍作浏览，彼此签字画押，但这还不算完。
林雨鸣在旁边说：“吴总，为了让这件事情不会再引起张秘书长的干预，我认为今天就把预付款也打了吧！”
“这个……”
“是啊吴总，预付款一打，不管谁来，你都有借口对付他们了，不用在等，哪怕是打百分之十也行！”秦曼云也跟着说。
“百分之十？”吴总有点犹豫了，按合同的约定，是百分之三十的预付款！
“嗯，可以，先给百分之十，我就可以请公司排产了！”
吴总实在也找不到借口继续推辞了，迟早都要支付，那就做个顺水人情，他点头答应，喊来了财务，安排了付款事宜。
事情走到了这里，林雨鸣才算彻底的松了一口气，他差不多已经可以想到张自强在得到这个消息的时候，会是怎么一副嘴脸了。
林雨鸣冷冷的一笑，这才是刚刚开始，在今后的一段时间里，自己会让张自强步步艰难，处处危机。
吴总果然还是没有忘记晚上的聚会，他给孔主任去了电话，说按照孔主任的意思，合同已经签订，大家晚上一起聚聚，庆祝一下合作的顺利。
孔主任好像还有一个应酬，所以推辞了一会，直到秦曼云接过电话，给他下达了最高指示，他才勉为其难的答应过去，只是让吴总等人先去，说自己到那面稍微的应酬一下，就赶过来。
大家也都不等他了，吴总这次吸取了教训，连秘书都不带了，三个人在开发区一家装修豪华的酒店弄了个包间，菜不多，但很精致，酒不多，大家点到为止，喝了大概半个小时的时候，孔主任匆匆忙忙的赶来了。
“哎呀，今天真的很忙，市卫生局来检查工作，我不出面说不过去！”
秦曼云用眼角瞅瞅他：“真是陪卫生局的人吗？”
“你这什么话？当然是真的！”
秦曼云哼了一声，在没有说话。
林雨鸣和吴总都忙帮着打了个圆场，气氛慢慢的又好起来了，好像大家都知道一会要干什么，所以酒也喝得不多，闲聊一会，吴总便说：“孔主任，上次秦总会所的表演很不错，最近孔主任有没有去看过！”
孔主任把头摇的拨浪鼓一样：“我啊，最近太忙，这下半年的工作刚刚开始，什么都要从头做起，对了，吴总是不是想活动一下！”
“嘿嘿，陪孔主任干什么都行！”
这两人，想着干坏事，都还说的冠冕堂皇的。
秦曼云在孔主任和吴总看过来的时候，淡淡的说：“今天就不去我的会所了，带你们去我朋友刚开的一个浴场，听说在省城那是绝对的一流，保证你们去了乐不思蜀！”
吴总和孔主任都眼睛一亮：“好好，我们就去这个地方！”
“对了，我先说好，去了之后，我把你们安排好了，你们自己玩，我可想回去早点休息！”
“那是，那是，总不能给你也找个帅哥吧！哈哈哈！”吴总笑着说。
孔主任尴尬的笑了笑，没说话，林雨鸣不想去，可是人家都去，自己提出离开也不太好，但让秦曼云给自己安排那样的消费，林雨鸣也觉得有点不太好意思。
他总觉得秦曼云在用眼光瞄他�
