圈套男女-第190章
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“林总，我不抽烟！”
“奥，哈哈，每次都忘记了！我啊，听到你这个保证，心里也是很愉快的，当然了，今年大家都有信心，包括沈于灵那丫头，最近手上一个一千多万的单子也有了眉目，所以啊，她现在胃口很大，已经不满足完成三千万的任务了！”
林雨鸣一面若无其事的说着，一面给自己点上了香烟。
烟雾很快就弥漫在了他的眼前，透过朦胧不定的烟雾，林雨鸣淡淡的瞅着徐少文，他就不信，你徐少文能坦然镇定的面对这个消息。
徐少文脸上的肌肉抖动了一下，露出了一丝惊慌。
“林总，她是哪个项目啊！”
“嘉宝食品集团！”
“老天，那是一千多万，要是把安装做下，估计要上两千万了！”
林雨鸣点点头：“是啊，是啊，所以你觉得沈于灵在拿下了这个项目之后，还会满足三千万的任务吗？”
徐少文下意思的摇摇头，换做是他，他也不会满足那个数字了。
这一下，徐少文才感到真正的压力，沈于灵过去一直都是他的手下，现在假如被人家全面超越，自己的脸面何在，陈紫君和李端常这两人更加可怕，自己要不迎头赶上，只怕在四个小组里，会成为最后一个。
一想到这，徐少文的汗就冒出来了，做了这一年的副总，他还是第一次感到了这种巨大的压力。
“林总，你，你帮我分析一下，我手里这些项目情况吧！”
看到徐少文神情的变化，林雨鸣暗自得意，他就是要让他们承受压力，销售人员就是如此，没有压力的项目经理，根本都做不出好成绩，这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。
对徐少文这个人，林雨鸣也做过一定的分析，实事求是的说，徐少文具有八面玲珑，内外兼修的特性，不管是衣着，语言，心理，他都能给客户留下好的印象，而且能思路清晰，有条不紊，善于计划，这些长处只要发挥得好，一定能成为一个优秀的项目经理，但不得不说，他过于心计，过于话多，这两点是他必须要克服的。
但这都不是重要的，最重要的就是要让他感到无形的压力，只有压力足够，他才能奋发上进，这和沈于灵，陈紫君是截然不同的，沈于灵和陈紫君不用压力，只要鼓励就成。
“你们小组的项目我已经认真的研究过，现在我想听听你的看法！”
“好好，我给你详细汇报一下！”
徐少文翻开了项目跟踪表，一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来，不得不说，这个人的分析能力的确很强，他的很多看法和林雨鸣都很接近，特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上，都有独到的一些想法和措施。
林雨鸣默默的点头：“好，徐总，你的想法很全面，也很不错，我很赞同！”
徐少文得到了林雨鸣的赞誉，稍微缓解了一下心中的焦虑：“那林总你认为我的想法都是可行的？”
“嗯，大部分都是可以的，不过，我有一个小小的建议！”
“奥，请林总明示！”
林雨鸣若有所思的说：“我觉得在项目排序上，有一点小小的出入，目前你应该重点攻关这个项目！”
林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点！
“这个啊，这个项目？”徐少文犹豫起来，热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势，也许主要的问题就是这个项目太大，单单是空调主机，就有两千多万，因为项目太大，竞争也就异常的惨烈，参加竞争的各公司都用尽手段。
而在过去，京城分公司在面对这样的大项目的时候，往往都会采取有所保留的回避方式，一个是公关费用太高，风险太大，弄不好几十万就砸进去了，这让段杰感到压力过重，在一个，以段杰这样一个全靠野路子，本身知识，气质都不够，没有一点扎实理论基础的老总，很难和地位过高的客户形成良好互动。
对一般的技术员人员，下面的小头目，段杰可以说手到擒来，一顿海喝，勾肩搭背的成了哥们兄弟，可是，面对冷然高傲的那些老总，领导们，段杰在人家面前就显得畏畏缩缩，放不开手脚了。
所以，过去这两年，段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。
这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式，让大家看到大项目都心里发慌，不敢放胆死拼。
“怎么？你觉得有什么问题！”
徐少文当然也想一口吃掉这个项目，可是，他还是很冷静的说：“林总，这个项目竞争太激烈，而且热电厂涉及此事的部门，人员也很多，公关费用会很高，我担心，最后项目没捞着，砸进去好多钱，把其他项目的盈利都亏进去了！”
“嗯，还有什么顾虑！”
“另外啊，这个项目据说三花集团做的很深了，从上到下，好几个部门的关系都很扎实！我们没有一点把握！”
“唔，还有什么问题！”
徐少文茫然的摇摇头，心里想，就这些，都够要人命了！
“好，那么我来帮你分析一下，这个项目近期就能开标，你想想，你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢，应该是没有，所以，这个机会难得，至于费用，你完全不用担心，这个项目我会向集团财务总部申请特批资金，来支持你，假如失败了，费用也不从你们销售的费用里扣除！”
“真能这样？”徐少文惊讶的长大了嘴。
因为在过去的所有项目操作中，一但项目失败，费用会累积在你个人头上，将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵，要按林雨鸣这样说，那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。
“能，不过有一点要先说明，万一项目做成了，先还总部支持的这些费用，然后要加倍支付分公司预留基金，因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险！”
“可以，可以，哪怕是一分钱不挣，只要算完成任务的指标就行！”
“哈哈，那也不可能，钱还是要让你们挣的，话又说话来了，一个两千多万的项目，真要做成了，花费几十万，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什么了。”
“是啊，是啊，那都是小钱。”
“嗯，好，资金的问题说过了，现在我们来谈谈竞争的可能性，对于这些国营企业，各部门相互牵制，相互扯皮，他们机构的复杂，所以才会让操作很繁琐，很麻烦，但任何事情都有两面性，就算是三花集团，也无法做到对他们每个部门的利益均等，从这个上面突破，也许你会收获一大批原意帮忙的人！要知道，心理不平衡的人捣乱起来，那是会不遗余力，不计后果的！”
徐少文恍然大悟：“林总的意思是给他们各部门之间制造矛盾？”
“呵呵，这是你说的，可不是我说的，但你这个想法很有创意，嗯，我看可行！”
徐少文脸上顿时露出了笑容：“我懂了，我会让他们先内斗起来再说！”
“是啊，到了那个时候，你就可以乱中求变，再去找他们厂长沟通，只要你鼓动起来反对三花的人足够多，足够强，事情并非没有可能！”
“好好，我重新整理一下这个项目的攻关计划！然后动手执行！”
“很好，我一会亲自给集团总部财务部的杨总监申请一下，先给你筹集二十万的活动经费，剩下的事情就是你的努力了！”
“谢谢林总，谢谢林总，我会和这个项目死磕到底！”
林雨鸣很满意的在徐少文的肩头拍了拍，一个不敢用钱的销售经理，根本做不好项目的，这次，他要让京城分公司都改变一下过去的观念。
至于钱吗，他说给徐少文的什么向集团总部申请专用款那都是瞎话，目的不过是想让徐少文意识到自己正在动用所有的关系帮他，即是一个顺水人情，又显示了自己对徐少文的特别关照，实际上，分公司的账上有钱，前些天，段杰已经老老实实的给京城分公司的账户上打进了五十万元的款项，款项的名目是赞助，林雨鸣也并没有给集团总部财务上缴，他手里有了这五十万，该砸就砸，绝不会手软。
第268章这里不合适
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林雨鸣接着叫来了财务主管苏见俊，让他在明天下午给徐少文拨付20万的活动费用，并告诫苏见俊，如果徐少文问起，就说这是集团总部的专款，让他悄悄的，不要让人知道了嫉恨。（全本小说网，https：//。）
“好的，我明白了！”苏见俊最近规矩的很，林雨鸣说什么，他都严格的执行，决不敢再惹林雨鸣不高兴。
“嗯，你先忙吧！”
林雨鸣挥挥手，打发走了苏见俊，又拿起了徐少文这个热电厂的项目仔细的看了起来，虽然大面上的分析是这样，但其中还有许多细节很微妙，需要小心的处理，他必须帮徐少文提前想好，及时的给予提醒。
有时候，一个小小的失误，都能让几年的努力化为泡影。
吃过午饭，林雨鸣在项目跟踪表上标注好了许多注意细节，这才暂时放下了徐少文的这个项目，开始研究起别的组的项目，这一看就是整整的一个下午，揉一揉疲倦双目，林雨鸣离开了分公司的办公室。
不过就算他的心里装着很多事情，但对柳眉他还是无法全然忘记，一面吃着晚饭，他还给武雨黛去了个电话，询问今天有没有柳眉的消息。
“林雨鸣，我都给你说了几次，有消息我自然会通知你，至于一会一个电话打过来吗？你影响到了姑奶奶的正常休息了！”
“额，对不起，对不起，我……”
“哎算啦，算啦，懒得怪你了，她电话老是没有开机，你要不再等几天试试！”
林雨鸣带着歉意感谢了武雨黛的提示，独自返回宿舍，一个人在房间里走来走去，心里总是无法平静，他决定还是得找找柳眉，既然上次能在夜总会感受到她的眼光，说不定在哪个酒吧，舞厅，真能找到她。
这个想法一下让林雨鸣有了希望！
打开了电脑，他开始搜索起京城的酒吧，舞厅。不找不知道，这一找吓一跳，我去，咋这么多呢，大大小小的，能在网上显示的，竟然有几百上千家，林雨鸣顿时傻眼了，这要是一家家的找下去，就是半个月也找不完！
呆呆的看了一会电脑，林雨鸣叹口气，只能放弃这种想法了。
只是他依旧不死心，皱着眉头想了好一会，现在唯一可行的也只能是守株待兔，对！自己像昨天一样，继续蹲守在柳眉住的地方，就不相信了，她能永远不回家？
打个车，林雨鸣到了柳眉住的小区，还算好，报上了武雨黛的房号姓名，真还给他混了进去！
这时候天色已黑，林雨鸣在公寓楼下徘徊了很久，最后坐在了花园中的一处石凳上，看着公寓的楼门，耐心的等候起来。
这一等，一个多小时过去了。
猛然中，林雨鸣跳了起来，自己傻不傻啊，在这里等候着，万一柳眉开的有车，人家直接走地下停车场的电梯出入，自己在这岂不是白等？
到地下停车场去！
林雨鸣站起身，就往那面跑，快跑到停车场通道的时候，看到了一辆车正徐徐的从里面开了出来，灯光的辉映下，他看到副驾上一个女人的侧影很像柳眉，她长长的头发披在肩头，一只手架在车门上，撑着头，正看着前方，像，实在太像，林雨鸣压抑住自己的心跳，狂追上去。
可惜，不等他跑到跟前，那车已经开向了小区的大门，林雨鸣也顾不得思考什么，一口气追到了外面，拦住了一辆的士。
“师傅，把前面那辆车跟上！”
司机是个四十来岁的男人，很暧昧的笑了笑，言下之意很明确，这有些捉奸的味道。
“好叻，看我的！”
司机手艺很好，在熙熙融融的车流中，正一点点的接近了目标，有几次，林雨鸣都分明能从前方车辆的后窗里看到车上的两人。
车依旧在夜幕中奔跑，一会的功夫，他们一前一后的出了城，正往东郊燕京方向跑着，林雨鸣有点犯嘀咕，要是追赶了半天，最后车上不是柳眉，那才没意思！但已经追到了这个程度，也只有硬着头皮追下去了。
也不知道是林雨鸣这的士司机故意使坏，还是前面车的驾驶员手艺也太好，这一跟就跟了很远的一截，直到最后前面车直接停在了一个夜总会门口的时候，林雨鸣他们的车才算赶到了跟前，出租司机还意犹未尽的看了一眼计价器，似乎不太满意，要是再多追一会，绝对能破百元，可惜，人家停住
