透视法则-第30章
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“不过，我们不攀比，却不能束手待毙。对手有钱，可以把店面装修成一家五星级别的豪华店面。而我们没钱，可以往反的一个极致的方向搞。”
宋宁听得迷糊，疑声问：“老板，您想怎么搞？”
马烈分析道：“做玉器珠宝这一行，也有一部分喜欢附庸风雅，陶冶自己的格调。我们就把店面装修成古典优雅的风格，再摆上一批古玩货品，我们店的古典风格就可以体现出来，到适合一批消费者的心理。”
“反观对面那家玉器店，装修的太豪华，整得像一个暴发户似的，大部分喜欢收藏古玩的顾客逼格较高，如果有一家风格另类的店面，价值价格都差不多的情况下，大部分人肯定不屑去那里消费。”
宋宁恍然道：“对啊，我们不跟他们比排场、比档次，我们就跟他们比格调，比风雅，比店面的浓厚淳朴的质量和风范。”
马烈愕然道：“额，差不多吧！”
其实，他只是想到了一个糊涂的概括，到没有宋宁那么专业。说到经营玉器行档方面，宋宁肯定比他专业很多。
只是几年来在市场上的本分严重束缚她的思路，马烈的异想天开，到可以跟她相铺相成。
马烈稍稍提出一个模糊的想法，宋宁根据他的观点，进而想到更好的可行的方法。
两个人合计良久，最后马烈拍板：第一，首先要高薪聘请一个雕刻加工的大师傅，把货品的质量提高上去。
第二，马上寻找相关的装修人员，把整个店铺装修成古典店面的模样，这个过程要快，限三日内完成，决不给对手抢占太多先机。
第三，货源要充足、而且还要便宜实惠。不然，以后可能要跟对手打价格战，价格越来越低，货源又太贵的话，吃亏的反而是自己。
关于货源方面，这个要考验马烈的能力。
就像那次玉石教育博览会上，马烈仅用五百多万的资金赌到了接近两亿价格的玉器原料。
当然，他的五百万是现金，价值两亿元的玉器原料只能停留到估算之中，能全部卖出去才值两到三亿资金。
眼看对面多了一家强大的竞争对手，导致烈宁玉器行销售惨淡。他花五百万购买回来的一堆玉石销售不出去，那就跟一堆普通的石头差不多。
不过，只要是好东西，哪怕就放在茅坑里也是钱。
货源方面，马烈到不怎么担心。因为，全国各地都有很多玉石原料加工长，东海市没有了，马烈大不了奔赴各地采购，国内没有了就去国外。
反正有透视眼辅助，在玉石原料方面，马烈有百分百的能力以最便宜的价格购买到最实惠的玉石原料。
两个商量了一阵后，马上分头行动。
宋宁任命李秀梅为班长，趁店面重新装修的时候，对店里其他几位年轻的销售人员进行严格的培训和指导，提高服务质量。
李秀梅刚来工作没几天，不过却很快显露出比其他人优秀的潜质，宋宁就有意培养她为领班，分担她工作上的一些压力。
其次，宋宁则是利用自己的人脉关系，很快就从一个朋友商铺那里联系到了一个雕刻玉器方面专家。
当然，前提是高薪挖走。
马烈不用去学校了，这几天的时间都在店里帮忙。
反正以前学业基本荒废，怎么努力也赶不上。而且，赌场已经没了，玉器再倒了，马烈可就重新变成一个穷光蛋了。
所以，还是挽救玉器店里的生意要紧。
这一天，他亲自动手（主要是省钱）从电脑里找到一张古代房屋的构造图纸，并根据自己的相关经验和方法，把那张房屋的构造根据现代相结合，改造成了一张现代与古代的风格构建。
装修设计图纸了，马烈去找到几个相关的装修人员，按照图纸的构造，进购相关的配件，把店铺的门面装修成古代一家高档的商铺一样。
这要考验装修人员的能力，马烈对装修方面一窍不通，帮不上忙，但可以指挥他们工作进度。
就在他们热火朝天的改造的时候，马烈余光一扫，看到一辆银色‘幻影’缓缓的停在店面门口。
只见一位身白色西装，皮鞋光亮，打扮温文尔雅的孔启德从车里走下来。在这个地方看到孔启德，马烈并不感到意外。
而孔启德抬眼看到马烈等人在忙碌的身影，便大摇大摆的走过来，笑道：“哟，马老板，不是刚开张没几天了，怎么又装修了，难道是要改行吗？”
“嗯，再不改行的话，可就被资本家活生生的吞了！”马烈懒得看他一眼，自顾忙自己的。
“什么，你真改行了？”孔启德面露些许的失望，这小子不是很有能耐吗，怎么遇上一点挫折就退缩了，实在是没意思！
孔启德往店铺里瞅两眼，追问道：“那你改做什么生意，要不要我给你一个建议？”
“建议？”马烈抬起头，冷笑道：“你会这么好心？”
孔启德笑道：“哈哈，你知道就好！实话告诉你吧，马烈，你识相的话就赶紧收摊，滚你去发你的宣传单吧，这样你可能还有一点午饭钱花，哈哈。”
“哼！”马烈压住火气，冷冷的反驳：“你自己为什么不收摊，你全家都收皮去吧。”
孔启德涵养还不错，面对马烈的反驳，他还能露出得意的笑容，指了指对面的豪华店面，说道：“马烈，看见对面那家玉器店没有，看看那里的档次，呵呵，那是我孔启德亲自花一百万块钱为你开的，不错吧。”
“一百万装修费？”马烈啧啧的笑道：“嗯，还不错，跟一间窑子差不多。”
孔启德鄙视道：“哼，别以为我不知道你心思。你想改行，主要是避开我的锋芒是吗，放心，只要你马烈改做什么我就跟你卖什么，而且我还要搞得比你好，比你高调，直到你倒闭为止，哈哈。”
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第四十一章 秘密会议
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马烈沉住气，反问：“如果我卖什么，你就跟着卖什么？”
孔启德肯定道：“当然！”
马烈再次问一遍：“当真？”
孔启德道：“当真！”
马烈反问：“如果你不敢呢？”
孔启德笑了：“呵呵，我为什么不敢，我还有什么不敢的？”
马烈冷笑：“嘿嘿，我赌你不敢。”
孔启德自信说道：“我孔启德还有什么不敢卖的，军火、还是白粉、你倒是说说看。”
马烈冷笑道：“那可是你说的，那我决定了，明天要卖你妈的逼，你也要跟着买你妈bi吗？”
“你说什么，你妈bi。。。。。。”
孔启德侧头一想，愣了几秒，偶然看见店门口看热闹的李秀梅掩着小嘴‘噗哧’的笑出声来，他才想到他这句话里的真正意思，顿时勃然大怒道：“马烈，你无耻，我才卖你妈的逼！”
马烈摆了摆手，叹气道：“好臭的屁的，谁放的？”
“是我。。。。。。靠！”孔启德憋得满面通红，才憋出一个‘靠’。
他是世家嫡传子弟，从小到大，家教素养还不错。除了为人虚伪一点之外，几乎很少开口骂人。碰到马烈这种聪明的流氓，最不善长的骂架方面，明显处落下风。
孔启德气急败坏，扬言叫道：“马烈，我告诉你，屌丝就是屌丝，发宣传单才是你唯一的出路。哼，不管你玩什么花样，我都不会让你好过，让你直接完蛋。”
马烈淡定说道：“放心吧，明天我改卖你妈的逼时候，欢迎你来观摩采购！”
“你。。。。。。无耻！”自己老母好端端的在家里，哪知道却接二连三对方羞辱，孔启德气愤难忍，整张帅气的脸都扭曲成一个苦瓜脸，指向马烈咆哮道：“我艹你妈，我艹你全家，你全家死光光，都死光光。。。。。。”
虽说，孔大少爷不善长骂粗口，可是他一旦被激怒起来，那粗话可是一坨比一坨臭。
马烈、李秀梅还有几个‘龙套’装修工人对此表示赞同。
“我去，好臭的屁的，放臭屁的人估计被人爆了菊花，下身流脓腐烂了是吧，来人，放狗！”马烈说完，用手掌当扇子，扇了扇。
一条可爱的哈巴狗适时的从店铺里冲出来，扑上孔启德：“汪汪汪！”
孔启德好像很怕狗，哪怕是一只体积很小的宠物狗，也让他吓得转身就跑，嘴上仍在叫骂：“你。。。。。。你xiati才流脓，你全家xiati都流脓，都去死吧，哇，畜生，别咬我。。。。。。”
看见孔启德落荒而逃的狼狈模样，李秀梅对马烈翘起大拇指，赞道：“老板，您好厉害啊。”
马烈横了她一眼，叹道：“这种口舌之争，没什么值得骄傲的，等我们烈宁玉器店重振雄风，将对手打倒之后你再称赞我不迟啊。”
李秀梅娇笑道：“老板，你是最棒最强的，我对你有信心，加油！”
李秀梅的年纪跟马烈差不多，见她这般崇拜自己，马烈听得脸红，立即板起面孔，沉声道：“喂，你现在很闲吗？”
见老板要发飙了，李秀梅吓得花容失色，摆手道：“老板，我不闲啊，是宋经理叫我出来找您啊。”
马烈愕然道：“是吗，那你不早说！”
李秀梅吐舌道：“您刚才在骂人，我只好等你骂完了再叫您咯。”
马烈老脸一红，汗颜道：“额，知道了！”
回到办公室，宋宁很体贴的倒了一杯热茶给马烈，疑声问道：“老板，刚才那个人，我好像很面熟。”
马烈接过她递来的茶杯，懒洋洋的仰躺在沙发上，闷笑：“呵呵，你当然面熟了。上次在玉石交易博览会上的主角，孔家大少爷，杭雪真的未婚夫。”
“额，怪不得我会看他这么面熟。”宋宁恍然道：“原来，对面那家玉器行是他开的啊，花了一百万装修费用，确实很有钱啊。”
马烈喝了一口香茶，沉声道：“孔家有的是钱，他开那家玉器行，确实是要制我于死地，宋宁，你得帮我想个办法，就算不能彻底打倒他，也得有跟对方扳手腕的能力。哼，他越是想看我早死，我就活给他看，而且还要活得好，活得有滋润！”
宋宁好奇问：“老板，那个人跟你有什么天大仇恨啊，非要制你以死地？”
“没什么仇恨啊！”马烈苦笑道：“上次玉器交易博览会那天，你不都看到了，我的出现让他感到没面子，就这么简单。”
宋宁哑然：“就这点小事，就把人赶尽杀绝？”
马烈无奈一叹：“有些人的想法很偏激很古怪，哪怕是说他一句不中听的话，他们也会狠狠的咬你一口，不服不罢休。”
宋宁叹道：“老板，您以后尽量内敛一点，凡事不要太张扬了。”
马烈听得十分刺耳，白眼道：“喂，宋经理，我这个人本来就很低调，也喜欢讲道理好不好。”
宋宁眸光一挑，柔声说道：“我知道，讲你自己的道理，让别人说去吧。”
马烈讪笑道：“呵呵，还是宋经理了解我。好了，我们现在算是万事俱备只欠东风了，在做生意方面，你比我行，快帮我想个办法。”
宋宁侧头想了一下，建议道：“两天之后，咱们店重新开张。为了让更多的人知道咱们烈宁玉器行的招牌，我打算在咱们店里开了一个玉器古玩展销会。”
“在展销会当天，咱们店所有的货品一律八折优惠。而且，只要在咱们店购买一定限额的货品，就有一次抽奖的机会。当然，奖品要丰富一点才有吸引力，这就看老板您的意思了”
马烈听完觉得有点俗套，摇头道：“打折抽奖之类的不新鲜，因为大家都见得多了。有心买玉器的人，不会在乎那一次抽奖的奖品。咱们得想一个有趣一点的，新鲜一点的电子才能吸引到更多人的关注才行。”
“也对。。。。。。”宋宁低头想一下，建议道：“不如，咱们也搞个拍卖会吧。咱们店里还有很多玉石原料，拿出几个出来拍卖，肯定吸引很多人来的。”
马烈摇摇头：“不行，拍卖玉器也不新鲜，还是俗了！”
宋宁真没法子了，摊手道：“老板，您有什么好想法吗？”
“有。。。。。。”马烈犹豫道：“就怕行不通。”
宋宁苦笑道：“老板，咱们不是在商量吗，你有法子就说出来啊。”
马烈喝完手里的茶杯，缓缓地分析道：“我在想，如果我是一个玉器古玩的消费者，我想要买玉器送人。但是，面对市面上面那么多家玉器行，我该怎么去买到最好也是最划算的玉器？”
宋宁道：“主要还是宣传和广告吧。”
“错了！”马烈自嘲�
