地产之王-第61章
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若是放在以前，王晓东听到这个价格，会觉得有些偏低，跟他的心理价位差了三百万，但是，经过刚才六百万的差额事件，王晓东的心理承受能力增强，倒也勉强能够继续谈下去。
“出价太低了，这个价格只够买个联排别墅，想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。
“王先生，那您的底价是多少？”周强问道。
“三千……”
王晓东犹豫了一下，似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响，将他的心理价位也拉低了，居然主动下降了三十万元，道：“三千五百七十万元。”
“李先生，王先生之前的底价是三千六百万，现在感受到了您的诚意，主动降低了三十万元，您看咱们这边，是不是也表现一下诚意。”周强扭过头，对着李逵东使了一个颜色。
“周老弟说了，我也不能不给面子，我们这边再加三十万，我愿意出三千三百万元三十万元。”
双方各让了三十万，现在还有二百四十万元的差额。
谈价格这种事，一开始都会报虚价，越是谈到后面越难，周强还得再加把劲，才能将这个巨大的差额弥补，任务不可谓不艰巨。
周强扭过头，给王东元使了一个眼色，示意他跟客户和业主谈，自己则拿出了手机，发了一条短信，内容只有四个字‘只欠东风’。
发完短信后，周强也加入了谈话中，跟王东元一唱一和，希望双方能够再让一让，将购买房子的差价弥补，然而，这一次劝说的效果却不大，王晓东和李逵东也不是傻子，都不愿意再轻易的让价。
就在气氛有些僵持的时候，王晓东的手机铃声响起：“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”
感谢各位打赏的读者，谢谢你们的支持。
113一箭双雕
买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。
王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。”
王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊？”
“王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。
“呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对sx客户看过房子，对吧。”王晓东说道。
“您说得对，就是我。”小李说道。
“呵呵。”王晓东笑了笑，随后从沙发上站起来，道：“你们先休息一下，我去接个电话，回来咱们在接着谈。”
王晓东扬着下巴，扫视了一眼李逵东和周强等人，脸上露出一抹倨傲之色，似乎是在说，不跟你们墨迹了，又不是只有你们一家想买我的房子，跟你们谈不拢，我跟其他中介公司谈。
王晓东走了，留下周强、李逵东等人干巴巴的等着，众人的脸色都有些不好看，刚才那通电话他们听的很清楚，是恋家的业务员打来的，应该是他们的客户也要买房子。
多一个买房客户，业主就多一份底气，想要让业主降价就更难了，这一点在场的众人都心知肚明，尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。
“王哥，您去业主那边看看，我留下来跟李哥商量一下对策，恋家的人打电话过来，很有可能也要买房子，咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。
“我知道。”王东元应了一声，随后站起身来，向着王晓东的方向走去。
目送王东元离开后，周强深吸了一口气，望着一旁的李逵东道：“李哥，有了恋家地产的介入，多了一个客户想买房，业主也多了一选择，情况对咱们不利。”
“我也看出来了，你说怎么办？”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过类似的经历。
“依我看，这件事不能拖，否则，一旦恋家的客户介入，业主的心理价位会越长越高，现在要做的就是主动退一步，然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。
“你的意思是说，让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。
“不错。”周强点了点头。
沉默了片刻，李逵东问道：“你觉得多少合适？”
“一百二十万。”
“呲……”李逵东倒吸了一口凉气：“你小子还真敢说！”
“还有二百四十万元的差价，咱们若是不出点血，业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手，一脸无奈的说道。
“那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声，对周强的提议很是不满。
……
话分两头，单表一枝。
王晓东离开了客厅，走到了一旁的餐厅里，笑着问道：“小李，有什么事，你说吧。”
“王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。
“这房子是我亲自装修的，能不好吗？”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗？”
“有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？”
“我不是给你说过吗？怎么还问？”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买？”
“客户那边，还得商量商量。”小李说道。
“什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。
“这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。
“你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。
“客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。
“啪。”
王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。”
王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。
中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？
“王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。
“没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。
“王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。
“嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。
“我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。
“王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。
“我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。
“您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。
“不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。
“你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。
“一百二十万。”王东元说道。
王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。
“一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”
114定金合同
在中介行业，谈判的技巧很重要，同样是一个意思，不同的人说，说话的方式不同，收获的结果也不同。/全本小说网/https：//。/
那通电话打来之后，将王晓东和李逵东分开谈，让双方都觉得自己处于弱势，从心理上将两人的底价拉低，从而弥补购买别墅的差额。
过了一会，王东元又走进了客厅，将周强叫到了一旁，随后两个人低语了一番，交流了一下双方谈话的结果，并且确定了下一步的谈判手段。
周强和王东元谈完之后，依旧没有让客户和业主见面，周强又回到了客厅，王东元则是又回到了餐厅。
之所以不敢让客户和业主立即见面，是因为这通电话是周强设的一个局，为的就是起到一箭双雕的作用，若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面，客户和业主也不是傻子，一听对方都愿意降价，肯定会知道这里有猫腻。
至于如何设局，其实很简单，周强事先跟群众演员老周约好了，只要自己一发信息，就让老周去恋家公司，故意压低购买价格，告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅，并且让恋家业务员当着面打电话，询问业主是否有意向出售，也就出现了刚才的一幕。
至于，周强一行人看房前的那通电话，也是周强吩咐老李打的，为的就是再谈判之前，降低业主的心理价位，总之，这两通电话可以说恰到好处，为谈判起到了举足轻重的作用。
回到客厅之后，周强坐回了沙发上，扫视了一眼李逵东夫妇，道：“李哥、刘姐，我刚才已经告诉店长，你们想要提高一百二十万，以三千四百五十万元的价格购买房子了。”
“你们店长怎么说，业主那边有什么想法？”刘芳迫不及待的问道。
“我们店长还在劝，您别急，估计一会就有回信了。”周强说道。
“哼，我们这边都让了一百二十万了，业主总不能一点让步都没有吧，要是真那么没有诚意，我看也不用谈了。”刘芳哼道。
……
王东元回到餐厅，坐在王晓东一旁的椅子上，道：“王先生，我刚才已经告诉了周强，您打算降价一百万元，他会帮您跟客户转达。”
“干嘛这么麻烦，我到客厅直接跟客户谈不就好了吗？”王晓东探着头，向着客厅瞥了一眼。
“王先生，我不让您跟客户见面是为了您考虑，您要是直接见了客户怎么说，难道干巴巴的告诉客户，我愿意将房子的出售价降低一百万，那客户会怎么想，估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。
王晓东微微点头，觉得对方说的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：
“那你们打算怎么跟客户说？”
“这就看临场发挥了，我也不知道周强会怎么劝客户，咱们等结果就行了。”王东元说道。
此时，客户和业主心中都是忐忑的，觉得自己做出了让步，对方会不会觉得自己软弱可欺，会不会继续让自己做出让步。
至于周强和王东元，这一次确实啥都没干，只是跟客户说些闲话，但是嘴却一直张着，就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。
又过了一会，王东元再次离开了餐厅，将周强叫到了一旁，两个人又低声说了几句，随后再次分开，不过这一次周强去了餐厅，而王东元则是去了客厅。
周强一进入客厅，就被王晓东叫住了，道：“小周，谈的怎么样了，客户那边怎么说？”
“王哥，您主动降低了房价，客户那边也感到了您的诚意，再经过我的一番劝说，客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。
“哦，客户愿意提高多少房价？”王晓东眼睛一亮。
“一百二十万。”周强道。
“这么多，你怎么谈得？”王晓东有些吃惊，他在经过那两通电话的打击后，这才主动提出了降价，没想到经过周强一番劝说，客户居然这么给力，比他做出的让步还要大。
“术业有专攻，这可不能告诉你，您要是知道了，跟我抢饭碗咋办？”周强打趣了一句。
“你这小子，有点意思。”王晓东笑了笑，他一个能卖的了别墅的人，自然不会跑去做中介。
周强的这番话，王东元在客户那边同样说了一番，得知业主降价一百万后，李逵东夫妻也十分�
