地产之王-第42章
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业绩，他也同样是受益人。
至于，叶天、林悦、刘全三个人，每个人都找了一套别墅房源，每个人都有成单的机会，只要客户买了他们的房子，就能够得到百分之二十的中介费，也就是16万元的业绩，至少有几万元的收入，虽然不能跟周强比，但也能顶的上一年的收入了。
“咱们这次带看，主要有四个任务，第一是跟客户搞好关系，第二了解客户买房的原因和意向，第三找到能做主的人，第四要防止被其他中介公司撬客户。”
“没问题。”
“放心吧王哥，谁敢撬客户，我跟他拼了。”
“就是，咱们店里的精英集体出动，肯定是马到功成、开单大吉。”
店里的几个业务员纷纷附和道。
王东元很喜欢这种气氛，这就是团队的力量，周强个人的业务能力再强，也总有做不周到的地方，而一个有凝聚力的团队，就能分工合作、面面俱到，而要让一个团队有凝聚力，除了彼此的交情外，还要有利益的驱使。
李文明的失败，恰恰是因为这一点。
此时，李文明坐在前台的位置，除了店助理之外，只有他一个业务员在大厅，其余的人都在会议室里。
以前，李文明很喜欢坐在前台，因为可以接待上门客户，有了客户才能开单，但是今天却不一样了，前台代表着冷板凳，代表着孤立。
不过才一天的时间，斗转星移、际遇突变，昨天还沉浸在卖别墅的喜悦和幻想中，今天梦想彻底支离破碎，甚至他鼓起勇气提出，想让周强客户看自己找的龙湾别墅1703的房源时，也被周强一口拒绝了。
听着会议室里，隐隐传来众人众志成城的议论声，李文明心里觉得堵得慌，自己到底做错了啥，为何会落到这种地步？
第七十七章 暗箭
广渠路，龙湾别墅小区。全本小说网，HTTPS：//。m；
看房的时间，约在了下午四点钟，因为担心客户来得早，周强和王东元等人提前赶到小区门口，等候着客户李逵东。
除了周强和王东元，林悦、叶天、刘全也站在一旁，他们已经跟业主联系好了，只要业主一到就会先赶到业主家，提前跟业主沟通一番，等着周强领着客户上门。
下午三点多，虽然过了最热的时间，不过热气还没有彻底散去，周强站在一棵柳树后面，望着远处公路的方向。
“强哥，来支烟不？”叶天凑了过来，从兜里抽出一盒烟，递给了一旁的周强。
周强顺手接了过来，他上大学的时候不抽烟，那时候身上也没有闲钱，抽烟还算是个奢侈品，自从干了中介行业以后，经常会有同事和客户递烟，周强也不好意思拒绝，就开始学着抽烟了。
看到叶天殷勤的凑上来，给自己点燃了香烟，周强问道：“你小子，是不是有事要跟我说？”
“没事，没事。”叶天摆了摆手，笑着回应道：“强哥，你前两天刚卖了一套房子、租了一套四居室，两个都算是大单子，今天又要带买房客户，这财运可是杠杠的，我就是想靠近点，沾沾喜气。”
“财运，你小子也相信这一套？”周强反问道。
“嘿嘿，这种东西，宁可信其有不可信其无，记着前一段时间我妈给我算过一卦，说我在京城或许会遇到贵人提携，说不定就是强哥你哦。”叶天挤了挤眼睛。
“哈哈，我记得上次喝酒，这话你也跟徐哥说过吧。”周强笑着打趣道。
“有吗？”叶天脸色一红，显得有些尴尬。
“必须有。”
“强哥，快看，那边有金色法拉利，太骚气了。”叶天喊了一声，指着不远处的马路喊道。
叶天明显是在转移话题，不过周强也懒得戳破，朝着叶天指的方向望了过去，果然发现了一辆金色法拉利，在阳光的照耀下泛着金光，就像是一块急速行驶的金砖。
“强哥，这会不会是你客户开的车？”叶天问道。
“应该不是，我客户开的是宾利。”周强微微摇头，觉得可能性不大。
“金色法拉利，我这还是头一次见，果然是够牛叉。”王东元也感慨了一声，暗叹这种彪悍的汽车，晚上根本不用开车灯，若是正中午开出来，不知道要闪瞎多少**丝的眼。
片刻后，金色法拉利停在了小区门口，一男一女从车里走了下来，赫然正是买别墅的客户李逵东和他老婆。
周强也愣了愣，没想到被叶天这小子猜对了，这辆法拉利的车主还真是自己的客户，周强已经不知道说啥了，只能感慨自己眼皮子浅。
周强和李逵东只是匆匆见了一面，为了防止对方认不出自己，周强径直迎了上去，打招呼道：“李先生，您好。”
“小周，你好。”李逵东点头示意，又扫了一眼王东元等人。
“我给您介绍一下，这位是我们中伟公司的王店长，其余的三位是我们门店的业务员。”周强主动介绍道。
“李先生，李夫人你们好，很高兴见到两位。”王东元打了一声招呼，像这种买别墅的大客户，一般都是由他亲自接待。
“您好，王店长。”李逵东微微点头，算是打过招呼了。
“王店长，现在能看房子了吗？”李逵东的老婆，用手遮着阳光，似乎是很怕太阳晒，催促道。
“已经跟业主联系好了，两位请。”周强做了一个请的手势，引着两个人向小区里走去。
王东元则是跟刘全微微点头，算是给对方一个暗示，因为带看的第一套房源是刘全找的，为了避免带看过程出现意外，王东元安排对方先一步别墅里。
刘全是个老业务员，带客户的经验很丰富，在看到客人来了之后，就已经跟业主联系了，跟小区的门卫也打过了招呼，随时可以带客户进入小区里。
刘全先行一步后，还有王东元，周强，林悦，叶天四个人带客户，其中叶天在前面领路，林悦在后面跟着，王东元和周强则是一左一右，将两个客户围在了中间，防止被其他的中介公司切客户。
一路上，王东元主要负责跟李逵东聊天，不过并没有聊房子的事情，因为之前在电话里，周强已经了解了客户的需求，而现在又一套房子都没有看，聊得再多也没有用。
是以，王东元就跟对方聊兴趣，人与人之间只要有共同的兴趣，就会有共同的聊天话题，无形中也能增进两人的关系。
说实话，王东元和李逵东的身份差距很大，理论上两个人的生活没有太大的交集，也未必会有多少共同语言。
不过，在接待客户这件事情上，王东元早就做了很多的准备，他虽然达不到那些有钱人的层次，不过男人的有些兴趣爱好是相同的，例如女人，足球，茶叶，汽车等等。
李逵东的老婆跟着，女人方面肯定不能聊，至于汽车，人家开的是法拉利，王东元还没有买车，档次差的太低，李逵东顺口问一句，王东元就露底了。
至于足球和茶叶，王东元倒是专门研究过，到不是说他有多喜欢，纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题，所以才会去花时间研究，所以说要干好一个房产经纪人不容易。
王东元的谈话技巧很高，稍微试探了一下之后，就发现李逵东对茶叶感兴趣，这也是很多有钱人的一个爱好。
越是有钱的人越怕死，也就会越注意养生，而喝茶也算是一种养生，所以，很多有钱，有身份的人，都有喝茶，品茶，藏茶的爱好。
在茶道上，王东元是下过功夫的，绿茶，黄茶，白茶，青茶，红茶，黑茶，都了解过，品尝过，说起来也是头头是道，跟李逵东聊得很热络。
至于李夫人，则是由周强来陪同，李夫人对于男人的话题不感兴趣，周强对女人的话题也不了解，所以话题还是在谈论房子。
“小周，除了这个龙湾别墅，附近还有其他的别墅小区吗？”李夫人问道。
“呦，这还真没了，一般的别墅都比较偏，像这种交通比较方便的别墅区，还真是不多。”周强说道。
“嗯。”李夫人微微点头，龙湾别墅她是来过的，对这个小区也比较喜欢，问道：“对了，龙湾小区现在有几套房子再出售？”
听到李夫人的话，周强的眼珠子一转，道：“有四套。”
“这么说，咱们今天要看四套房子？”李夫人微微皱眉，早知道要跑这么多地，她就换一双低跟鞋了。
“不，看三套。”周强说道。
“既然有四套房子再出售，为何只看三套，另一套房子不能看吗？”李夫人露出疑惑的神色，追问道。
“有一套房源，听说以前出纠纷，虽说我也不是很清楚，不过，本着为您考虑的心思，这种房子就不带您看了，要不，您就算买了那套房子，我收了中介费，心里也不舒服。”周强叹了一口气。
“小周，哪套房子有纠纷呀？”李夫人微微皱眉，昨天他们就在这个小区看过房子，听到周强这么说以后，心里多少有些不踏实。
“就在前面，17号楼03室。”周强停下脚步，指着不远处的别墅说道，正是之前他和李文明带孔乐看的那套房源。
听到周强的话，王东元嘴角勾起一抹笑容，暗道：“周强这小子比我还狠，这一棒子打下去，还不把陈伯宇拍死。”
第七十八章 伤人
“不会吧，那套房子怎么可能有纠纷？”李夫人露出郑重的神色，诧异道。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
“李夫人，莫非您知道那套房子？”周强显得有些意外，仿佛事先根本不知道一般。
李夫人沉吟了片刻，觉得告诉周强也无法，道：“不错，我们昨天也来过龙湾别墅，恰好看过那套1703的房子。”
“哦，这样呀。”周强显得更加意外，应了一声就不再言语。
看到周强没有下话了，李夫人和李逵东反倒有些七上八下，夫妻二人相视一眼之后，由李逵东问道：“小周，龙湾别墅1703的房子有纠纷的事，你能确定吗？”
“李先生，这样跟您说吧，如果不能确定的话，我早就带您看那套房子了，多看一套房源，您买房的几率更大，我是没有任何损失的。”周强一脸认真的模样。
“可是，我们昨天看房的时候，陈店长没有告诉我们这个房子有问题呀，会不会是你们搞错了。”李夫人质问道。
听到这句话，周强神色微动，瞥了李夫人一眼，暗道：“这个女人，看来对陈伯宇的印象不错呀，幸亏我提前下了绊子，否则早晚是个麻烦。”
看到周强没有回应，林悦站出来说道：“李夫人，您也不想想，那位陈店长要是告诉您1703的房子有问题，您和李先生还会买吗？”
“刘芳，小周没有必要在这件事上骗咱们，而且他也不知道咱们看过哪套房子，应该是出于好意才提醒咱们，我相信他。”李逵东说道。
“可是，我跟陈伯宇也算是熟人，应该不会骗我的呀。”李夫人说道。
“哼，你不知道最近网络上有个新词，是专门为你这种人准备的？”李逵东有些不高兴了，不是因为这件事情本身，而是因为自己的老婆，在自己面前偏向别的男人。
“什么词？”刘芳问道。
“应该是杀熟吧。”不待李逵东回答，林悦主动回应道。
“不错，这位小姐说的很对，就是这个词。”李逵东扭过头，对着一旁的林悦颔首示意，随后又对着刘芳训斥道：“那个什么陈店长，我一看就油滑得很，你还相信他？”
“我知道了，以后不联系他看房了。”相处了这么多年，刘芳早就了解老公了，知道自己的一句无心之话，对方已经有些吃醋了，也不想在争执下去。
周强脸上露出一抹笑意，自己的话还是起到了作用，自己用一套房子为代价，将最大的竞争对手击毙了，周强相信，这对夫妻不会再去21世纪中介公司了。
看到李逵东夫妻有了小争执，王东元不想让事态扩大，那样会影响接下来的带看，赶忙岔开话题，跟李逵东请教起了茶道上的问题，果然，看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教，李逵东觉得颇有面子，也来了兴致，似乎忘记了刚才的一茬。
因为刚才的争执，周强没有再跟刘芳谈话，免得加深对方的印象，而是跟林悦使了个眼色，林悦也是个人精，很快明白了周强的意思，走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。
关于化妆品和保养，可以说是大部分女人共通的话题，没有哪个女人会不在意，可以说是林悦的一道杀手锏，只要带客户过程没有话题�
