地产之王-第34章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
颍热蝗绱耍趾伪赜帽鹑说姆孔樱竿虻姆吭匆导ǎ肫浔阋肆吮鹑耍共蝗缱约憾赖茫饽晖房擅蝗讼忧唷�
“咳……”
李文明轻咳了一声，对着三人摆了摆手，示意三人稍安勿躁，随后说道：“孔小姐看过房子后，觉得龙湾别墅区的那套房子还不错，而且已经有了购买意向，为了避免孔小姐分心，暂时不打算让她看别的房子，想要先跟业主压压房价，看看能不能签单。”
“真的假的？孔小姐第一次看房，就表明了购买意向？”刘全虽然有些懒惰，业务能力不容置疑，本能的觉得不太可能。
“孔小姐亲口说的，我骗你干啥？”李文明扬了扬下巴，脸上露出一抹得意的神色。
“那套别墅的售价多少，孔小姐的心里价位是多少？”林悦追问道。
“业主想买3100万元，我故意多报了一百万，跟孔小姐说的是3200万元，至于孔小姐的心理价位吗……”李文明卖了个关子，笑而不语。
“文明，孔小姐的心理价位是多少？你说呀？”叶天竖着耳朵，催促道。
“是呀，这是你的客户，我们也抢不走，还能帮你分析一下，客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。
“嘿嘿。”李文明笑了笑，觉得告诉他们也没事，反正除了自己之外，其他人也没有客户的联系方式，道：“客户的心里价位是3050万元，而且看样子还能谈。”
“靠五十万元的差额，只要客户和业主各退一步，这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴，望向李文明的目光中满是羡慕的神色。
“对于一个三千多万的别墅，五十万元的差额的确不多，而且业主那边应该还能在压一压，成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句，脸上的神色很复杂，说不出是羡慕还是妒忌。
“我靠，这也太容易了吧，不会是假客户，忽悠你吧。”听到李文明的描述，刘全总觉得有些不对，他干中介行业很多年了，还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。
再者，这都是李文明的一家之言，刘全一向不把新人当回事，心中抱有怀疑的态度，与李文明这个愣头青相比，刘全更相信周强的话。
“对了，周强呢？没跟你一起回来？”
第六十二章 表扬
“强哥有事；带客户看完房子；就打出租车离开了。全本小说网，HTTPS：//。m；”李文明说道。
“啧啧，看看，这刚开了两单的人就是不一样，刚出去跑了一上午，下午就又离开了，开了单是大爷，不开单没人权呀。”林悦感慨了一句，哀怨道。
刘全并没有被林悦带歪了，继续追问道：“文明，你带客户的时候，感觉到客户有什么异常的地方吗？”
“全哥，你这是啥意思？”李文明皱眉道。
“买别墅的客户一般都很难搞，像你这种紧紧带看了一次，客户就确认购买意向的情况很少，我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴，分析着。
“全哥，你什么意思？”
“我的意思是说，你的客户会不会是假冒的？”刘强猜测道。
“全哥，你想多了吧，孔小姐来店里的时候您也看到了，就是一个白富美的形象，手里拿的可是苹果六，能有什么问题？”李文明哼了一声，没把刘全的猜测放在心上。
“呵呵，拿着苹果六的人多了，难道都是白富美不成，不过几千块钱的手机，如果我想买的话，一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。
“你……你这根本就是断章取义，我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满，觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。
“信不信在你。”刘全瞥了对方一眼，以他一向自视甚高，蔑视新人的态度，懒得再搭理李文明。
“危言耸听。”李文明小声嘀咕了一句，他觉得李文明这就是妒忌，觉得自己没带客户看他的房子，所以才会故意打击自己。
“嗒嗒嗒……”
一阵脚步声响起，出于经纪人的本能，众人都向店门口望去，发现一个男子走了进来，正是中伟门店的店长王东元。
王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就落在了李文明身上，问道：“听说你接了客户，是买别墅的，带看的怎么样？”
“王哥，您咋知道的？”李文明露出疑惑的神色，王东元今天下午有事出去了，根本没有见过孔乐，而李文明当时忙着带客户，也没有顾得上给对方打电话，没想到李文明已经知道了这件事，而且看样子是专程为了这件事情赶回来的。
“叶天打电话告诉我的，客户已经走了吗？”王东元关心道。
王东元是店长，管理的是整个门店的业务员，一般也会过问业务员的单子，不过很少会向现在这样紧张。
之所以会有这种情况，其实也不难理解，最近两年房价趋于稳定，房子也不像前两年那么好卖了，有时候一个月都未必能卖出去一套房子，而一套3000万元的别墅买卖单子，中介费足足有八十万元，基本上能够顶上一年的门店业绩了，由不得王东元不激动。
再者，王东元的收入跟门店的业绩挂钩，门店的业绩越高，他个人的收入也越高，八十万元的中介费，也会让他获得一笔不菲的收入。
“嗯，客户已经走了，我亲自送上车的。”李文明说道。
“带看的哪套别墅，客户对别墅满意吗？”王东元问道。
“看的是龙湾别墅区17号楼03的房子，孔小姐看过房子之后很满意，而且也表明了购买意向。”李文明挺了挺胸脯，露出一抹喜色。
“哦，客户已经有了购买的意向。”听到这，李文明也有些惊讶，沉吟了片刻说道：“文明，你给我讲讲带看经过，让我听听。”
“好的。”李文明痛快的答应下来，一提到这，他就有些兴奋，说多少遍都不觉得烦，而且王东元能当店长，本身的业务能力很强，比之刘全和周强有过之而不及。
李文明学历高，口才也不错，讲起来绘声绘色，将带着孔小姐带看的经过原原本本的讲了一遍，甚至连孔小姐的衣着和打扮都描述了出来。
听完之后，王东元神色凝重，买房是一件大事，在没有签约之前什么事情都有可能发生，买水果都会挑挑拣拣，客户在挑选房子的时候，一般也会多看几套，找出自己最心仪的房子。
李文明只带看了一次，客户就有明显的购买倾向，说实话，王东元心里听了反而没底，当然也有一种可能，客户来中伟公司之前，也跟着其他中介公司看过房子，这样她自己就有一个比较，觉得这套房子比之前看的好，倒是有可能表面购买意向，只是王东元没有见过客户，单凭李文明的陈述，没办法做出精确的判断。
“对了，你说周强跟你一起带客户，那小子跑哪去了？”王东元沉吟了片刻后，仿佛想起了什么，抬起头来问道。
“看完房子之后，强哥有事，就打车离开了。”李文明耸了耸肩膀。
“这小子，比我还潇洒，上午就没来公司，这下午又没人影，不知道的，还以为他才是店长。”王东元笑骂了一句，本想找周强问问带客户的情况，没想到这小子又跑了。
不过，从李文明的描述来看，客户有意向购买是好处，在没有见过客户之前，王东元没办法做出评价，只能是以鼓励的态度，道：“文明做的不错，来公司不久，就领回来了一个买别墅的客户，如果这个单子签了，能为咱们门店创造80万元的业绩，值得鼓励。”
听到王东元的话，李文明把胸膛挺得高高的，一脸骄傲的模样，他来公司这段时间，还是第一次在同事面前扬眉吐气。
“是呀，文明运气真好，我来公司这么久，都没有带过买别墅的客户。”林悦感慨了一句。
“运气？”王东元哼了一声，道：“不是所有的事情，都要归结到跟运气有关，你们也应该看到文明的努力，如果文明不出去做社区推广，能够碰到客户吗？如果都像你们一样天天等在店里，客户能自己跑过来吗？”
“王哥，当时正是大中午，一天里太阳最毒的时候，客户少得很，那时候做社区推广效率低。”刘全说道。
“效率低，人家文明也领回来了一个买别墅的客户，你在店里睡午觉，效率就高了，梦到了几个大客户？”王东元说道。
“噗嗤……”
听到王东元的话，李文明、林悦等人都笑出声来，刘全这个人比较懒，别管是春夏秋冬中午都会睡一会。
“呦，说啥呢，一个个笑的这么高兴。”就在此时，一个声音从门口响起，正是姗姗迟来的周强。
第六十三章 恩怨（补更）
“周强，你小子现在比我还忙，连人影都看不到一个。（全本小说网，https：//。）”王东元哼了一声，语气中有些不满。
“王哥，我刚才出去办事了，要不然您以为，大热天的，我愿意往外跑。”周强摇了摇头苦笑。
王东元摆了摆手；他现在关心的是不是周强的行踪；而是那个买别墅客户的意向；李文明毕竟是一个新人；对于客户的意向把握不准确；他更相信周强的判断。
“周强，你跟文明一起带的客户，觉得那个买别墅的孔小姐怎么样？有意向吗？”
听到王东元的询问，周强微微一愣，随后，望向了一旁的李文明，道：“文明，你没告诉王哥吗？”
“嘿嘿，我都说了，咱们带孔小姐看的那套房子，孔小姐觉得很满意，而且已经表露了购买意向，只要再跟业主压压房价，这个单子或许就成了。”李文明挤了挤眼睛，露出得意的神色。
看到李文明一脸兴奋，仿佛单子已经签了的模样，周强顿时有些无语，都不好正面回答，总不好直接说‘有个屁意向，你那个客户是假的，咱们被人当猴子耍了。’
这话要是说了，不光李文明丢人，整个店里的业务员都面上无光，再说了，李文明正沉浸在即将开单的兴奋和喜悦中，自己现在告诉对方客户是假的，这小子还不得崩溃了。
这种费力不讨好的事，周强可不会干，有些时候，好心未必办好事，你做了好事，人家也未必领情，现在正是这种情况，周强宁愿当做什么都没发生。
看到周强迟迟不说话，王东元眉头微蹙，追问道：“周强，你怎么看？”
“客户确实说过，有意向购买房子，不过这种买别墅的大单子，不确定因素太多了，我也摸不准。”周强模棱两可的说道。
王东元抬起头，瞪了周强一眼，感觉这小子话里有话，又感觉这小子啥都没说，或者说这小子故意不愿表态。
“王哥，我刚才出去办了点事，想跟您汇报一下。”周强说道。
王东元在中介行业混了这么久，早就练就了一身察言观色的本事，顿时明白，周强这小子有事，只是不方便当面说。
“去我办公室吧。”王东元点了点头，又对着其余的经纪人道：“你们该干嘛干嘛，没事多出去溜达溜达，别总是杵在门店里，文明找的买别墅客户，不就是做社区推广接到的吗？你们也跟着人家学学，一个个老油子还不如新人。”
教训了两句，王东元舒坦了，带着周强走进了店里，开门见山的说道：“说吧，你小子到底有什么事？”
“王哥，我有个视频让您看？”周强一边说着，一边掏出手机。
“少跟我神神秘秘的，到底是什么事？”王东元哼了一声。
“您看了就知道。”周强打开视频，递到了王东元的面前。
“故弄玄虚。”王东元摇了摇头，还是接过了手机，看视频上的内容，脸上的神色也越来越凝重。
视频中，一个戴着蛤蟆镜、衣着靓丽、身材高挑的女子，从一辆出租车里走下来，而后径直走进了21世纪房地产公司，沿途还跟店里的经纪人打招呼，显得十分熟悉。
之前，李文明描述带客户的经过时，可以说是讲的绘声绘色，甚至将客户的衣着和容貌都说了一遍，让王东元心中对于那位孔小姐的形象有了一个基本的印象。
“孔小姐。”王东元一下子就猜出了视频中那个女子的身份。
“不错，跟她接触的时候；总感觉有些别扭；觉得不像是真的客户；我就多了一个心眼；打出租车跟着她；出租车在附近绕了一圈，又回到了广渠路附近，就出现了视频里的一幕。”周强解释道。
“我x他妹的，二十一世纪的东西敢耍老子，肯定是姓陈的那个王八蛋弄得。”王东元拍了拍桌子，气的跳脚大骂。
