地产之王-第294章
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应该不会吧？
周强有些迟疑不定，周强对于建材行业了解的不深，但是在他的印象里，房地产开发商跟建材商是同一条产业链，而且，应该是房地产开发商在产业链的上游，也更有选择的机会才对，除非，像周强刚才猜测的，现在钢材十分的紧俏，但是，周强并没有听到过这方面的消息呀。
周强整个人觉得不好了，因为出于一个销售人员的敏感，周强觉得这个女人的态度有问题，连带着开始怀疑整个建材市场了。
犹豫了一会后，周强觉得，自己应该再试一试，看看是不是每个建材销售员都这么吊，如果每个人都是这么吊的话，那么他就得好好调查一下建材行业的状况了。
周强扫视了周围一眼，建材销售人员还是比较好辨认的，一般胸口会带着一个某某公司的标志，比如，周强左前方不远，有个男子就挂着荣威水泥有限公司销售经理。
似乎感受到了周强的目光，那个男子快步走了过来，对着周强打招呼道：“先生，您好，我是荣威水泥公司的销售经理，林鸿。”
“你好。”周强点点头，从对方的动作和神态，周强就能够感觉到，这才是一个专业销售人员的素质。
“先生，请问您怎么称呼，在哪里高就？”林鸿问道。
“我是光大房地产公司的周强。”
听到周强的话，林鸿脸上的笑容更加真诚说道：“周总，很高兴认识您，我们荣威公司的水泥，是一家大型水泥公司，已经有二十多年的历史了，产品质量有保证，远销国内十数个省份，甚至在国外还有出口。”
听到林鸿的开场白，周强暗暗点头，道：“这才对嘛，这才是一个销售人员应该有的态度。”
“你们公司的水泥是什么价格？”周强问道。
“周总，水泥的用处不同，种类也有所区别，我们公司的规模较大，水泥的种类也比较多，这是我们公司水泥的价目表，您可以阅览一下。”说着，林鸿从一旁的公文包里，取出了一张打印好的水泥价格清单，双手递给了对面的周强。
“嗯，等聚会结束了，我会看的。”周强说道。
“周总，我建议您，现在就看一看，有什么疑问，或者意见，也可以当面提出，也好让我们公司有改进的空间。”林鸿笑道。
“瞧瞧，这才是销售人员应该说得话嘛。”周强暗暗点头。
找到了一个正常的销售人员，周强就能够抓住主动了，因为他干了很多年的销售，能够精准的把握住大部分销售人员的心里。
“这是我的名片，这份价目表我会认真看的。”说着，周强收下了价目表，从兜里掏出一张名片，递给了林鸿。
看到周强主动递名片，林鸿露出一抹喜色，这代表周强对他的认可，赶忙双手接过了名片，看了一眼名片上的内容，脸上露出一抹惊讶的神色，道：“诶呦，您居然是光大房地产公司的董事长，真是年轻有为呀。”
“新开的公司，才刚拿下一块地皮，准备做房地产开发。”周强摆了摆手，不以为意的说道。
但是，林鸿听了这句话，心里却是更加的激动，也更加热切的想要招揽到周强这个客户，原因很简单，既然新开的房地产公司，证明周强还没有合作的建材商，那么林鸿的机会就更大一些，而且周强说刚拿下地皮准备开发，岂不是说刚好需要一批水泥吗？这不就是最好的潜在客户？
看到林鸿的神态愈加恭敬，周强不禁笑了笑，脸上不禁有些得色，暗道：“虽然自己不干销售了，但是对于销售人员的心里，还是把我的很准的。”
就在周强想要具体的谈谈水泥价格的时候，目光不经意的扫到了顺德公司的夏敏，让周强感到有些意外的是，这个夏敏居然跟在建设局局长杨文杰的身边，而且看到两人的神态，似乎关系十分的亲近。
这让周强隐隐抓到了什么，沉吟了片刻之后，对着一旁的林鸿问道：“林先生，杨局长旁边的那个女人是什么人？”
林鸿扭过头，目光向着杨文杰的方向望去，道：“您指的是夏小姐？”
“哦，这么说，你认识她？”周强反问道。
“说实话，做咱们建材这一行当的，彼此之间都有交流，卖水泥的和卖钢材的是同一个客户，但是双方又不存在竞争，所以还可以彼此的介绍客户。”林鸿说道。
“那你觉得，顺德钢材公司和这位夏小姐，怎么样？”周强问道。
“这个嘛？不太好说？”林鸿苦笑道。
周强微微皱眉，知道对方的回答，是话中有话？
“林经理，大家有缘认识，就算是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的，告诉我就行。”周强说道。
听到周强说，以后或许有合作的机会，林鸿哪里还会迟疑，思索了片刻后，在周强耳边小声嘀咕道：“这位夏小姐，是杨局长的小姨子。”
482林鸿
“我靠，怪不得那么吊呢，原来不是不专业，而是有背景。（全本小说网，https：//。）”周强摸了摸下巴，嘀咕道。
“林经理，那根据你的了解，这个顺德钢材公司的产品怎么样？”周强问道。
林鸿露出一副欲言又止的模样，随后敷衍道：“周董，我们公司是做水泥的，对于顺德钢材的产品，也不是很了解。”
周强笑了笑，哪里看不出，对方是在敷衍自己，说道：“林经理，在我看来，彼此之间做生意，重要的就是交心，就拿咱们两人来说，我现在也看不多贵公司的产品，只能看你这个人是否谈得来，如果我认可你，在同等质量和价格的情况下，自然会有限考虑你们公司的产品。”
周强把话说到这个份上，林鸿又岂能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一个请的手势，道：“周董，那边有沙发，要不咱们坐着谈。”
“嗯。”周强爽快的答应了，他打听顺德钢材公司，并不是想要在那个公司买钢材，只是夏敏在离开的时候，说过一句‘你一定会打电话的’，这让周强心里很不舒服，总感觉对方是意有所指。
林鸿取了两杯红酒，递给了周强一杯，随后，两人坐到一处僻静的沙发旁，林鸿喝了一口红酒，这才开口说道：“周董，您跟夏小姐，是怎么认识的？”
“谈不上认识，只是她刚才走过来，跟我打了个招呼，顺带介绍了一下顺德钢材公司，让我有需要联系她，所以，我才想打探一下，顺德钢材公司的情况。”周强说道。
“说实话，顺德刚才公司，跟其他的钢材公司有些不同。”林鸿说道。
“就因为，杨局长的小姨子，是顺德刚才公司的销售经理？”周强反问道。
“您知道，顺德刚才公司的董事长和总经理是谁吗？”林鸿答非所问道。
“不清楚。”
“顺德钢材公司的董事长名叫夏言，总经理名叫夏如隆。”林鸿说道。
“都姓夏，家族企业？”周强追问道。
“夏言是杨局。长的老丈人，夏如隆是杨局。长的大舅子。”林鸿压低了声音，介绍道。
“合着，这个顺德钢材公司，等于是杨局长家自己开的。”周强说道。
“您要这么理解也可以。”林鸿点点头。
周强微微皱眉，林鸿解释的这么清楚，周强那里不明白，这个顺德建材公司，就是杨文杰捞外快的手段。
周强也不是迂腐之人，如果顺德钢材的产品质量不错，哪怕态度倨傲点，周强也不介意去购买他们公司的产品，毕竟，人家卖的不仅仅是钢材，还有‘政。治资源’。
“林经理，根据你的了解，顺德建材公司的产品质量如何？”周强问道。
“这个说不准。”林鸿摇了摇头。
“林经理，莫非有什么不方便说的？”周强问道。
“周董，这个是真说不准。”为了避免周强误会，林鸿赶忙补充道：“顺德刚才公司没有自己的钢材厂，如果有房地产商需要刚才，他们都是从其他钢材厂现提，所以说，刚才的质量如何，还的看他们提货的那家钢材厂。”
“皮包公司？”周强皱眉说道。
“差不多吧。”林鸿点点头，继续说道：“一般哪个钢材厂出价低，或者是有现货的情况下，顺德钢材厂就会从那个钢材厂提货，都是在原有的价格上加上一些利润，再转手卖给那些房地产开发商。”
“这种捞外快的手段，也太赤裸裸了吧。”周强冷笑道。
“嘿嘿，这还算好的呢？前几年……”林鸿打开了话匣子，原本还想说些什么，但是，看了一下周围的场合，才察觉到自己说多了，赶忙止住了话语。
“连提货的钢厂都不一定，钢材的质量能保证？”周强反问道。
“那谁说得准，恐怕连夏言自己都不清楚。”林鸿耸了耸肩膀。
“即便如此，那些房地产开发商，还会用顺德公司的钢材？”周强问道。
“一般情况下，自然没有人愿意买，但是，建设局是房地产行业的主管领导，别管是施工手续还是质检检测，都在建设局的管辖之内，真要是遇到事了，你要是不在顺德公司购买钢材，就算是跑断了腿，也办不下来呀。”林鸿感慨道。
“我大概了解了。”周强点点头，算是大概摸清了顺德公司的情况。
周强在社会上混了这么久，也算是一个心思灵活的人，哪怕顺德公司的钢材贵一些，周强也不介意多花点钱，给杨文杰一个面子，去顺德公司购买钢材，但是，前提是钢材的质量要能保障。
但是，顺德钢材公司连自己的钢材厂都没有，说白了只是一个中介商，根本没有办法保障钢厂的质量，周强开发房地产不光是为了挣钱，他有着更加长远的考虑，他要把房地产公司做大、做强，要成为国内知名的房地产公司，房子的质量就一定要有保障，而钢厂的品质更是重中之重，他是不会拿刚才的质量开玩笑，也不会在这方面上做人情。
是以，顺德钢厂公司的产品，周强是不会考虑的。
“林经理，你是销售水泥的，我却跟你谈了半天钢材，让你为难了。”周强说道。
“周董客气了，顺德钢厂公司的情况，也算是整个建材行业的缩影，只不过，跟我们荣威水泥厂的经营理念不同。”林鸿说道。
“哦，那你们荣威水泥厂的经营理念是什么？”周强问道。
“重质量、重信誉、抓服务、抓管理是荣威水泥厂的经营理念，团结拼搏、乐意奉献、勇于成功、志在一流是荣威的企业精神。”林鸿款款而谈道。
“好，希望你们的公司理念，不只是说说而已。”周强笑道。
“周董您放心，我们公司诚信为主，绝对不会欺骗客户，您有时间的话，可以亲自去我们水泥厂莅临考察。”林鸿顺势提出了邀请。
周强一直觉得，一个好的销售人员，最重要的一点，就是能把自己销售出去，而林鸿显然做到了这一点，再者，周强也确实有建材方面的需求，道：“好的，有机会的话，我会去看看。”
“周董，我代表荣威公司，随时恭候您的大驾光临！”
483返京
这次参加地产沙龙，周强也算是在石门的地产行业露了个脸，虽然未必能跟这些人成为朋友，但是，下次见面至少能混个眼熟。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
期间，周强也见了不少的建材商，挑了几个还算不错的，准备进一步的了解一下，如果合适的话，会考虑跟这些人合作。
等地产沙龙结束，周强带来的名片基本上发完了，但是，怀里却又多出了一沓子名片，只不过这些名片上的公司名称和电话却是各不相同。
劳斯莱斯汽车里，刘辉坐在驾驶位上开车，周强和宋金宇坐在后排，低声交流着地产沙龙上的情况。
“周老弟，咱们刚进包间时，那个三十多岁的男子，就是吴市。长的侄子吗？”宋金宇问道。
“不错。”周强点点头。
“果然，那家伙对你的怨气不小呀。”宋金宇道。
“人家也算石门太子爷了，估计以前没吃过亏吧。”周强道。
“周老弟，说实话，我还是有些担心。”宋金宇沉默了片刻后，露出一抹郑重的神色，道。
“担心什么？”
“俗话说的好，强龙不压地头蛇，你真有把握对付他们叔侄？”宋金宇道。
“宋兄，还有句俗语叫做四两拨千斤，如果吴市。长自身没有问题，借我几个单子，我也不敢动他，关键是自身有瑕疵，根不正、身不直、心不稳，根本用不着我对付，只要散播一�
