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第135章

重生娘子在种田-第135章

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    穆扬灵拍了拍这捆兔皮道:“这些兔皮是我家人特意挑出来的最好的,硝皮的时候也更精心,不信你们看看,这捆兔皮的皮是不是更柔软?”

    穆扬灵抽出几张给他们检查,几位老板交换着摸了又摸,发现的确如此,有一人就沉吟道:“你这么大一捆卷在一起,谁也不知道里头的情况如何。”

    “老板放心,你们买的时候是轮张数买的,到时候肯定是要拆开来的,你们一张一张的拿过去,要是不好你们只管抽出来,我们认罚。”秀红笑眯眯的道:“我们家从不坑骗别人,以后我们家也要在这儿混,可不敢做那种自毁城墙的事。”

    穆扬灵发现秀红说起话来比她还利索,就慢慢的将主导权给了她,只是站在她身后做她的后盾。

    几个客商对穆扬灵的皮货都很满意,他们都是老乡,结伴过来的,所以几人商量了一下就决定一起将穆扬灵的皮货全给吞下。

    他们见这里只两个小姑娘看摊,但并不敢轻视,之前大家说了这么多,那个口舌伶俐的小姑娘不说,那个站在后面含笑看着他们的小姑娘也不是好惹的。

    他们走南闯北的多了,看人也比别人准几分,那姑娘目光如炬的看着他们,而那位秀红姑娘虽然笑嘻嘻的,却也不卑不亢,所以大家商量了一下,就道:“小姑娘,你们这皮货的确不错,所以我们打算全都要了,你们看,我们一下子就包圆了,这价钱上你们总该少一点吧?”

    秀红看向穆扬灵,穆扬灵鼓励的冲她点点头,秀红想到表姐说的,以后家里兔棚的生意就要交给她,甚至账本也要由她管,她就鼓足了勇气,手紧紧的捏着衣角道:“这样吧,狐皮和狼皮就那么几张了,所以价钱上不能少了,狐皮四两一张,狼皮三两四钱一张,兔皮我本来是打算卖十六文一张,现在我给你们少一文,这是普通的,那些特制的则是十八文一张,不能少了,您看如何?”

    “这还是太贵了,我们买的可不少,一下子就给你们包圆了,其他摊位上的兔皮也没卖这么贵的,最好的也才十五文一张,一般的十二三文就能买到了。”

    秀红坚持己见,道:“可我们的质量却是远胜于其他人的,您要是不信对比一下,别人家最好的十五文钱一张铁定比不上我们板车上的,我能将价格降到十五文已经是不错了。”

    “不行,不行,太贵了,这样吧,你们要是愿意,板车上的十三文一张,我们一张不落,全都要了,那特制的十五文一张,如何?”

    “是啊,小姑娘,我们是一起的,你要是愿意我们就包圆了,要不是不愿意我们可全都不要。”

    秀红脸色有些发红,捏着衣角的手指也渐渐用力,穆扬灵就笑道:“诸位老板,你们的开价会让我们亏很多的,我们散卖的话,十六文照样有不少人来买,这庙会要热闹就热闹五天,你们一下子把这价钱压得这么狠,我们两千四百多张兔皮,一张就少去三文钱,您看一共去多少了?”

    秀红连连点头,“就是,就是,大不了我和表姐再辛苦几天就是了,这可是七两多的银子啊,庄稼人一年也就挣这么多。”

    穆扬灵又忙笑道:“几位见笑了,我家地少,一年的收成除去税收还真就只挣这么多,但几位东家就不一样了,我听你们的口音是临安府人,这些东西只要运回去,转手一卖,不知道能赚多少钱呢,听说两年前临安府的一张杂毛兔皮能卖上五十文,到如今,我这些皮货的质量最少也能卖六十文吧?还不说我这儿还有六百三十二张特制且颜色纯正的兔皮了。”

    几位客商挑眉,诧异的问道:“小姑娘还去过临安府?”这完全就是个笑话,穆扬灵才多大?她怎么可能去过临安府?就是她说了客商们也不会信。

    穆扬灵当然不会说自己去过,只是道:“我没去过,但我认识两个才能临安府过来的朋友,他们说我们这里的野味便宜,皮货更便宜。就说这张狐皮,在我们这儿最多也就卖个四五两,但拿到了临安府能卖到二十两,要是颜色再好一点,四五十两也不是问题。”

    几个客商哈哈一笑,道:“不错,临安府的这些皮货的确贵,可那儿的物价也高啊,小姑娘不要看这些东西卖的出价钱就心疼,你要知道,我们南来北往可也要付出不小的风险啊。”

    “我知道,听说沿路有不少的土匪山贼,还有官府设的关卡,加上支付给镖局的镖银,的确要冒不少的风险。”

    几位客商见穆扬灵竟然懂,对她更有好感,趁机大吐苦水,谁知道穆扬灵接着道:“可几位东家冒的风险大,利润也大啊,这走一趟三年不愁吃喝,而我们进山打猎也要付出不少的风险,多少猎人进了山就出不来了,这些皮货也都是我们冒着生命危险弄出来的,加上硝制所需要的药材和其他材料人工,我们的价钱已经很低了。”

    几位客商才反应过来穆扬灵在这儿等着呢,于是,新一轮的讨价还价继续开始,最后双方达成了协议,普通的兔皮十四文半,特制的兔皮十七文,狐皮和狼皮他们都没讲价,穆扬灵开的这个价虽然稍比别人的贵一些,但她的皮硝的好,皮毛又完整,值得这个价。

    几位客商就一起计算起来,穆扬灵和秀红都会心算,穆扬灵能一心四用,剩下的一个客商就由秀红盯着就行,不怕他们故意漏算。

 第268章 戳破

    

    清点完数量,确定了总价,几个客商凑在一起商量了一下各自要的数量,然后就当场拿出钱来,兔皮一共卖了三十八两三钱四十八文,加上狐皮和狼皮的价钱一共是六十六两五钱二十三文,穆扬灵直接把零头抹掉,只要六十六两五钱。

    银货两讫,客商们在她这里直接把皮货分了,就有人问穆扬灵,“小姑娘,我看你的皮货不错,你可知道还有谁的皮货差不多的吗?就是稍差一点也没什么。”

    他们是皮货商人,上北来就是主要贩卖皮货。

    穆扬灵笑道:“北地的皮货不少,但都有些零散,几位东家要是不嫌麻烦,汉中府庙会过后要是收购的皮货还不够可以去兴州府看看。”

    “兴州府?”几位客商对视一眼,问道:“小姑娘是兴州府人?”

    穆扬灵点头,几个客商眼睛就一亮,问道:“那小姑娘可知道你们兴州府有一家兔肉丁做得特别好的。”

    “你家有这么多兔子皮,那兔肉是不是卖给他们了?”

    “你们说的是全味记的兔肉丁?”穆扬灵没想到南来的商人会跟她打听这个,范子衿的兔肉丁生意才做了半年吧,竟然已经能把人引到这里来了?

    “就是全味记的兔肉丁,小姑娘认识?”几位客商都稍显激动的问着。

    穆扬灵微微一笑,道:“认识,作坊就在我们一带,你们是想进兔肉丁?你们不是皮货商人吗?”

    “生意嘛,自然是什么赚钱就做什么了,小姑娘不知道,这兔肉丁在我们临安府和附近几个省府可是很有名的,很多人都喜欢吃,只是可惜,我们除了知道是兴州府出来的,就不知道该去哪里拿货了,从陈掌柜手上拿货我们能赚的就很少了……”

    穆扬灵眉头一皱,她虽然对作坊的事不太了解,但好几次她都听到范子衿吩咐陈管事多宣传一下兔肉丁,尽量让南边的人自己上来进货,这样他们可以砍掉很多过程……

    穆扬灵的神色变化不过一瞬间,很快就收敛了情绪问道:“这全味记的兔肉丁才出来半年多吧,竟然这么好卖?”

    “小姑娘不知道,我们南边不像你们北边,林多肉多,这零嘴啊,肉类的就你们兴州府全味记的这一种,其他的都是一些甜品干果之类的。”

    “而且这兔肉丁还什么味都有,甜的辣的,肉香味也足,虽然贵了点,但有点家资的人家平时都能买一些。”

    “这不是快要过年了吗?谁家过年不置办年货?我们这时候还背上,倒不是全想购置皮货,要是能买到全味记的兔肉丁,这皮货倒要倒退一射。”

    其他客商纷纷点头,道:“现在我们那儿的兔肉丁根本不够消耗,供应太少了。”说着为首的一个客商掏出二两银子来塞在穆扬灵手里,压低了声音问道:“我听小姑娘刚才的意思,你认识这全味记里的人?”

    穆扬灵不由的笑起来,秀红激动起来,很想自豪的告诉他们全味记有她表姐的一份,就被穆扬灵看了一眼,激动的心情就微微压下。

    穆扬灵收了银子,笑道:“我认识全味记的人,而且我还知道,他们积了两批的兔肉丁,正打算过段时间运到南边去,你们要是想和他们搭上线可要快些了,不过全味记的东家胃口大得很,你们要是小打小闹,他只怕不愿意分流。”

    意思是,他们要是想做成这笔生意,只怕要入手很多,甚至对方可能会要求他们包圆,毕竟,人家一头羊是赶,两头羊也是赶。

    几位客商对视一眼,都觉得压力好大,这兔肉丁的价钱可不低,但几人能离开家乡出来跑商就是敢拼的人,所以道:“小姑娘能帮我们接上话?”

    穆扬灵点头,“正巧全味记的东家也在这里,我先去问一声他,只是我要怎么通知你们?”

    几个人眼睛发亮,激动道:“我们就住在不远处的平安客栈里,敝姓赵,不知道小姑娘怎么称呼?”

    “我姓穆,赵东家,拿我得了消息就叫人去请你们。”

    “那我们就先在这里谢过穆姑娘了。”

    此时,范子衿也在和乌烈谈生意,他们谈的却是绸缎的生意,齐浩然坐在一边喝茶,目光在乌烈带来的人身上一划而过,问道:“吴公子是从哪里进汉中府的?我记得边关一直封锁着。”

    乌烈身子一僵,他的侍从也将手放在了刀柄上,齐浩然这边的侍卫同样虎视眈眈的看着他们,气氛一时僵硬起来。

    范子衿左右看看,就突然笑道:“吴公子见谅,我这表弟在军中领职,脾气有些耿直。”

    “哦?”乌烈手握着茶杯,戏谑的看着范子衿,“范公子的意思是说自己很圆滑吗?”

    “我是个生意人,只谈生意,只要有足够的利润,我并不介意对方是金国人西夏人或是大周人。”

    乌烈闻言哈哈大笑起来,目光如电的对上齐浩然的眼睛,话却是对范子衿说的,“只怕齐小将军不是这么想的。”

    齐浩然冷哼一声,扭过头去,范子衿就拍了拍他的手,对乌烈道:“吴公子且放心,我这表弟听我的话,何况我这生意也有他的份儿,只要你遵守我大周的律法,这个方便之门他还是会给你开的。”

    乌烈见齐浩然不情愿的转着手中的茶杯,却没有出言反对,他看了匹独思一眼,他们这才将手从刀柄上移开。

    “范公子和齐小将军放心,我也是个生意人,自从两国断了边市,金国的绸缎茶叶价格就一直居高不下,听说这次汉中府的庙会有很多的南边商人来参加,我这才冒险过来一试,没想到能结实范公子和齐小将军,所谓民不与官斗,何况我一普通商人,所以两位尽管放心,在大周,我一定会奉公守法。”

    这对齐浩然来说就是一个笑话,偷渡走私的人还在这里说一定守法。

    不过想到自己也经常偷渡到金国和西夏打探些消息,身边又坐着一个走私商人,他也就不说话了。

 第269章 交锋

    

    警报解除,乌烈和范子衿又谈成了一笔生意,好像已经和两人成为了朋友,乌烈笑着问道:“不知齐小将军是从哪里得知我不是兴元府人,而是京兆府人的?”

    齐浩然闻言上下打量了一下他,问道:“我何时说过你是京兆府人?我以为你是金国人。”

    乌烈哈哈大笑,“你这么说也没错,我是金国人,现居在京兆府中,但兴元府中像我这样从金国搬迁过来的人也不少,齐小将军怎么就知道我是越过边境过来的?”

    “兴元府的金国人可不会拿着刻有卡尔大部落的图腾。”

    乌烈这才知道他们最大的暴露点在哪里。

    刀和马一样是他们勇士的生命,一生中,什么东西都会换,但自己的马和用惯的刀是不会随意更换掉的,不巧的是这次他选择的侍卫大多是出身母族卡尔部落。

    乌烈哈哈一笑,拍掌道:“齐小将军观察入微,在下佩服。”他看了一眼外面的天色,笑道:“如果不是在下时间不允许,一定会和两位畅饮一番。”

    乌烈很是惋惜的表示自己还有事,要告辞了。

    范子衿也只做做样子留了一下,就将人送到包厢门口,乌烈和范子衿齐浩然拱拱手,带着人离开,才走出他们的视线范

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