首富从地摊开始-第147章
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我的要求只有一点，拿货折扣及其它优惠，也不等第二天了，就投暗标吧，大家把各自的条件写在一张纸上，我明天给大家回复。”
陈石真的不想等明天再投暗标，说不定这三桩人今天晚上聚一起谋算，还不如让他们暗地里相互竞争。
陈石话说完，众人诧异，三位竞争的老板愁了。
啊！
直接暗标？
会不会有点儿戏呀。
但陈石都如此说了，已方求合作，此时，神石公司的工作人员给三位老板递上一张厚白纸和笔。
拿到白纸的三位老板，迟迟没有下笔，这可不是什么小事。
第256章 花落谁家愁死人
会议室内，刚才还热闹的气氛骤然变得寂静，落针可闻。
竞争的三位老板一时之间都没有下笔，商同民眯上眼睛在发愁，龙辉偷偷看了他一眼，见他没有写，他也没写。
看到商同民眯上眼，龙辉也干脆眯上眼。
张博知道自己没有什么机会，倒是非常干脆，写了合作要求，然后把纸挪给他的副总看，让他算下成本。
陈石看三位老板在思索，他干脆离开回到自己办公室，方致远留下。
半小时后，陈石回来。
张博感觉自己没什么机会，提交的最快。
龙辉和商同民早就写好了，而且写了又撕又重写，两人相视一眼，一起提交他们个人历史上最简陋最搞笑的暗标。
陈石拿到纸的时候，也没看，直接折叠收起来。
这倒是让三位老板有些佩服了，如果看了，从他表情的变化说不定能看出来一些什么，说不定就能猜到结果了。
结果，陈石硬是不看，可把他们急死了。
直接公布不就行了么。
晚一天揭幕，三位老板就多熬一天。
陈石笑了笑，说道：“难得大家来蓉城，一起聚餐吧。其实，商业合作不成，就算成为商业竞争对手，但并不耽误大家成为朋友。”
陈石早已有答案，他利用同行来压价，也有些不好意思，让他们白跑一趟。
但生意就是这样，不可能一次就谈成。
现在合作不成，聚餐后就有可能就是敌人了。
合作不成，还成竞争对手了，想成为朋友那太难了，陈石说得连他自己都不相信。
如今还没有出结果，三位老板心情都差不多，没有失落也没有得意，陈石邀请，没出结果之前，也不好拒绝。
张博想的比较开，反正不抱什么希望了：“陈总说的好，真理，朋友就不应该掺夹利益。”
商同民也赞同：“说的对，我和龙总对手那么多年，见面就像老哥们，哈哈。”
“对对对。”
龙辉言不由衷说道，心里却暗道：老子恨不得你早死公司倒闭，少了一个竞争对手。
几方人员比较多，陈石让人安排了三桌酒席，自己也带上几个中层领导作陪同。
酒席上，觥筹交错，陈石也喝得有点晕。
酒席搞了两个小时才散，各队人马回到酒店。
陈石则回到别墅的家里，早就忍不住打开他们提交的暗标了。
“雅格尔，3。0折拿货折扣，无加盟费，装修费用1500元/平，优先供货。”
“杉杉，2。7折拿货折扣，无加盟费，装修费用1200元/平。”
“海澜，3。0折拿货折扣，无加盟费，装修费用1300元/平。”
除此之外，还有其它合作意向，交叉持股，陈石无意。
邀请入股方面，三位老板都提了一下，需要协商，都说明了三家公司的股权构成比较复杂，不是一个人说的算，需要看到业绩。
股权是三位老板的底线，陈石理解，可以少赚些钱，没有公司的控制权那有什么意思。
至于白送股份的，那是不可能存在的，宁愿选择不合作。
毕竟，三家公司都是市值上百亿的大公司。
说实在的，陈石也不想入股他们公司，三家公司市值都非常高了，可能还有些虚高，股价想涨一倍太难了。
就算股价能涨一倍，但他需要把股份压至少半年时间。
就比如雅格尔，要拿10％股票，市值都几百亿了，陈石要拿出几十亿现金，他实在拿不出来。
陈石能赚钱的路子很多，而且接下来的服装厂投资、高端综合商城投资都需要大量资金，真缺钱。
服装厂和商城做好，赚钱并不比买三家公司的股票强。
美邦股票总市值低，上升空间大，但时间过去那么久，股价也没涨到一倍。
可能会问，不是还有美邦股票嘛？
可以拿来操作呀，为什么缺钱？有钱赚也是赚呀！
想卖，还有差不多半年限售期。
陈石之前还想拿美邦20％股票来抵押操作，结果公司财务经理提醒，说不可以。
美邦股票不可以抵押，可以质押。
抵押物毁损或价值减少，由抵押人承担责任；
质押物毁损或价值减少由质押权人承担责任。
非常明显的区别，但贷款道理是一样的。
股票质押率由贷款人依据被质押的股票质量及借款人的财务和资信状况与借款人商定，但股票质押率最高不能超过60％。
实际上，能拿到50％已经算是不错了。
所以，拿股票来质押，想90％，甚至100％质押再买其它股票投资的想法，都是幻想。
而且，目前没有银行可以办理个人股票质押贷款业务，风险太大了，也难估算股票真正价值，说不定多头控制高价股。
倒是有不少券商私自开通了股票质押贷款的业务，不过贷出来的款项只能在该证券公司的席位上用于股票买卖，而不能移为他用，要求太多了。
而且，他那股票还在限售期，质押贷款就成了空想，券商不会冒风险。
当然，陈石这价值二十亿的股票，对银行来说是很好的信用资产，再加上公司现金流大，若借款，借款率会很高。
前提是，陈石认识银行里的高层。
陈石不太想从美邦股票上想办法，太费心机，况且能贷款一两亿算是非常好了，还要去讨好银行高层，他不乐意。
目前公司要赚两亿，也就是十天的事。
选择雅格尔，陈石早定的规划了。
从3。5折降到3折，非常满意了。
陈石再三斟酌，自己不打算入股雅格尔，如果只选择一家品牌，担忧被拿捏。
厂家提价，非常普遍的事。
3折还是3折，但吊牌价提了，会拿原材料和人工成本的理由提价的。
感觉杉杉也不错，给2。7折，估计张总感觉自己没有什么机会，干脆给出底线价。
每个城市开一家杉杉也行，如此雅格尔就20家专卖店。
陈石打算明天公布，可把三位老板折腾的晚上睡不觉。
第二天早上十点的时候，陈石还没公布，却收到商同民的信息。
“陈总呀，我昨天懵了下，写错字了，我们雅格尔是2。9折供货，不是3折，再低就不行啦，已经到底线了。”
陈石正准备让方致远通知杉杉和雅格尔高层来商谈更详细的合作，却没想到意外。
其实，陈石对3折还有些不满意，只是先拖一拖，让三位老板感觉3折自己都能接受，若是再低点，说不定也接受了。
一口子砍下太多，人很难接受的。
陈石思索了下回信息：“谢谢商总，龙总那边更优惠，如果雅格尔2。8折可以的话，就过来商谈签协议吧。”
他就是试探一下，不成那就2。9折也行，成功的话，那就更好，那可是近亿。
商同民收到陈石的信息，头上飘过一万个草泥马，在酒店里骂咧咧：“尼妹的龙辉，昨晚给你打电话聊天，说投的是3。1折，老子当然不相信，原来低那么多。”
嘴得意地撇了个弧度：“还好，自己还有机会，最终还是落到咱家。”
“不过，2。8折太坑了，利润太低了。”
商同民在酒店房间里来回踱步，叫来副总和其它随从一起商量。
“老板，我觉得2。8折可以签，神石公司销售火爆，退货非常少，库存消耗快，实际比一般省代理3。5稍亏一点而已。”雅戈尔招商部副总宋欢建议说道，
“如果不签，那我们连神石公司的钱都赚不了，还和他们的专卖店成竞争关系。”
商同民想了想，看着手机时间，收到陈石的信息已经过了十多分钟，有些急。
拿出烟点燃，吸了几口，稍微冷静了下，先给陈石回复“陈总，稍等给你答复。”
没说同意，也没说不答应。
再点燃一支烟，来到窗边，看看远处的风景，很快下了决心。
“哎，真折腾人，宋总你说的也没错，能少一个敌人也不错，何况2。8折我们也能赚到钱。”
第257章 中端服装店的期待
“陈总，我答应你，2。8折。”
商同民想通后，没有什么犹豫了，说不定再犹豫久一些就轮不到雅格尔了。
下午刚上班，商同民就带着随从再次来到神石集团。
只是，他刚走出电梯，看到张博的时候，感觉有些意外。
张博一脸的惊喜，根本不像是未中标失落的样子。
张博的杉杉品牌也中标了？
那雅格尔的呢？
一刹那，商同民感觉有点被耍的感觉。
“张总，我们又见面了。”
“商总，是呀，我们真巧。”张博脸上那一抹得意的笑容想掩饰，但还是被商同民捕捉到了，
“也恭喜你，商总。”
看到商民同，他就知道龙辉的海澜竞争失败了。
自己抢到五家店，也是意外之喜。
如果是一般的五家店，他都懒得跑。
但陈石的意思是月计划进货三千万到五千万，那一年采购量就是三到六亿了，已经顶得上杉杉服装品牌一年营收的三分之一了。
而且，今后还有继续合作的机会。
张博此次来蓉城神石公司，算是商谈成功，签了一笔大生意。
不过，他更羡慕拿到20家店的另外一个品牌，不是海澜就是雅格尔了。
看到商同民，他就知道陈石选择了雅格尔。
商同民听到张博如此说，刚才的失落感瞬间消逝，转阴为喜：“哈哈，张总恭喜我什么？”
“商总就是喜欢装，当然恭喜你中标呀。”
“哦，难道你此次来不是签合作协议？”
“所以，我才说也嘛，也恭喜我自己，哈哈。”
“不明白。”
“见了陈总，你会明白的，先走了，有空再聚。”说完，张博带着随从笑呵呵离开，留下还有点懵的商同民。
“老板，也许是好事，但感觉有点不妙。”雅格尔的副总说道。
“走吧。”
商同民闻言，眉头皱了下，歪着头思索走向神石集团迎宾门，前台看到他，嬉笑欢迎：“欢迎商总，我们老板在办公室等你。”
“好的，谢谢。”
再次见陈石，是在他的办公室。
陈石也没啰嗦，叫上律师、财务经理和方致远，在会议室和商同民一方商谈合作。
一些细节，还是需要确认一下。
商同民才知道，25家店缩减为20家，略有些心疼，原来少的五家店被杉杉夺去，少了一大块肉。
怪不得，那张博那么得意。
实际上，也不是按照店铺数量来定拿货折扣，而是根据季度进货量来定价下个季度的拿货折扣。
每季度累积进货最少三亿元，才能拿到协议的2。8折拿货折扣。
每季度进货一千万，拿货折扣3折；
如果每季度进货不到三千万，拿货折扣达到最高的3。3折，仅比省代理3。5折优惠一些。
第一季度拿货折扣还是2。8折，如果三个月内拿货折扣累积不够三亿元，则降供货档次。
两方地位相差不大，神石公司不可能谈下一个霸王条约。
其它的优惠条件，跟暗标一样，免加盟金，优先供货，20家店加盟金一百多万。
倒是装修费用，少了五百块一平方，一家店少了十几万元装修费用，二十家店就少了三四百万装修费用。
首次进货要求一千万元，但陈石直接首次订货一亿，预付款三千万。
中端服装品牌店的店铺未定下来，需要一段时间。
但店员已经招得差不多了，正在培训当中。
开展顺利的话，下个月中旬就能全部营业。
到了那个时候，体育店、中端服装店还有计划中的商端手机店，全面开花，也许，神石集团能达到一个令人震撼的高度。
一个小时后，双方审核合同，签字，握手。
“陈总，合作愉快，感谢你选择雅格尔。”
“商总，合作愉快，我们都喜欢看到共赢的局面，我这是为你打工呀。”陈石笑得也相当开心，真的松了一口气，准备中端服装店相当长时间了。
收集资料、考察、分析、无数次的纠结与绞尽脑汁，部分员工的不理解但依然对老板信仰似的支持，再到这几天的谈判，今天�
