重生之北国科技-第267章
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随着时间的流逝，再加上几个毕业学生的心血来潮，它被开放给了能上网的学生。大家可以对一些紧俏商品，进行预订。然后学生们再凭自己的学生证号，去实际购买和支付。
“这个软件有意思，它的使用范围是否可以继续扩大？”
成永兴举手打断了准备换题目的解说。
这个商品预定系统，虽然没有支付功能，但已经有了电子商务的雏形。此时，电子商务的鼻祖，ebay，amazon 还不知道在哪个角落里呢。
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“扩大是什么意思？”
在台上进行解说的是一名没有回家的研究生。由于放假的缘故，项目的开发人员没有在，他对这个项目，也是一知半解。
“扩大有两种方式，一个是把这个平台扩展到更多的学校去。反正你们准备联网了。”
“你是说，把这个平台卖给其他学校的后勤部门吗？这个软件是开源的，他们完全可以自建系统啊。”
王凤俪老师在旁边插言。在这个阶段，大家对待软件的思路，还是卖产品。
卖给外行人，还可以。反正这些社会客户也不懂，只要好用就行。但是卖给自己人，就有些过份了。
“不是卖软件，而是让后勤部的商店，把生意做到其他学校去。让其他学校的学生，也能通过它订购商品。这个扩大的意思，不是卖系统，而是卖服务。”
大学生群体是质量较高的优质客户，家庭条件好，肯花钱的也不少。可惜，这个年代，很少有人能认识到这一点。
“这怎么可能？其他学校的后勤系统怎么会允许呢？他们也有自己的商店。另外他们的学生，跑到我们这里取货也不现实。”
陈处长作为后勤部的代表，跑来为成果发布会助威。没有想到还有他的事情。
“这只是提个建议。供你们参考。第一呢，你们可以搞个利益共享，或者干脆几家后勤部门合作搞这个项目。”
这个建议，立刻就被纸笔记了下来。随着刘部长加盟光电，光电反过来对后勤部的影响，也在增大。
“另一个呢，通过这个平台，你们完全可以卖一些以前不敢卖的东西。”
“比如？”
“例如单放机，短波收音机等。”
校内商店，卖得多是一些日杂。主打商品是些耐储存的商品，例如脸盆，书包，床单之类的。一届学生没有卖掉，明年接着卖就是了。
而一些高利润，高风险的产品，例如单放机之类的，根本不敢进货。
电子商品，利润大，风险也大。
就连成永兴都需要通过重生，才能解决买错单放机的遗憾。
商店里现在卖的最高档商品，最多就是磁带到头了。
“这些高价商品，采用订购模式，按照订单销售。也就是说，学生预定多少，你们再去跟厂家拿多少货。既有利润，又没有风险。这多好？”
在这个时代，商品流通领域里的利润是惊人的。一台简单的单放机，从出厂到最后的消费者手里，会经历多层经销商。
针对这种情况，先后催生出了三次线下商业模式的变革。第一次是公共的经销社体系被厂家自己的多层代理体系替代，第二次就是以国美，苏宁为代表的专业电器卖场，第三次则是以大润发，华润，家乐福为代表的巨型超市连锁。
“是啊。如果这样，还真做得过。”
小电器的利润率，是所有人都垂涎的。
办商店，最怕的就是压货。资金一旦沉淀下来，就失去流通能力。
采用传统的模式进行，需要先进货，压本钱不说，还占用了流动资金。这种高价商品，进货一旦出错，损失就是永久的。
而且南方人的攻关水平了得，这个采购的口子一开，把关不严，假冒伪劣产品一进来，商店离破产，距离就不远了。
吃了几次亏以后，就没有人愿意冒这个险了。不做不错，多做多错。
另外，商店里的不少柜台，已经包给个人经营。这种新的经营模式，既不占用资金，风险还小，而且与现有的柜台业务不冲突。
“我要回去跟领导汇报一下。”
后勤部的部长位置空了出来，一堆人都在盯着。谁能做出点成果，谁就有机会。
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“另外，也可以把订购模式，搞成直接付费。这样就可进一步规避经营中的风险。”
订购系统，仍然存在用户违约的风险。
“这怎么付费？学生们要怎么用计算机付费？”
一群计算机系的老师们，都来了兴趣。他们对添加新功能的兴趣很大。围绕这些项目，他们没少发表东西。
“学校食堂不是马上要搞饭卡了吗？学生们用饭卡里的余额去付费，不就行了？”
随着时间的流逝，磁卡也从电讯领域向其他系统普及。饭票，钱票的时代，在慢慢退场。
“是啊，可以考虑考虑。”
饭卡实名制，也不是个很难的东西，至少没有原理性的障碍。
人才基金和开源软件基金，基本上要看成永兴的脸色行事。既然出钱的大老板说话了，怎么也要给点面子吧！
后勤部对此，也是乐观其成。不看僧面看佛面。在这个关键时期，至少不要给老领导留个坏印象不是。
另外，后勤部作为光电干部体系的黄埔军校，无伤大雅的事情，还是要办的。
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由于Plan B的特殊影响力，很快的，几所冰城大专院校的后勤系统，以入股的方式，成立了一个新的实体，专门经营这个《校园在线超市》。
由于采购量大，批量跟厂家或者省级代理直接拿货的缘故，平台上售卖的小电器，价格比市场零售低了不止15％，很受学生们的欢迎。
这个平台的经济效益和社会效益，出乎了各方的意料。
就连学校周边住户，也特意换了学校的饭卡，就是为了享受这个所谓的“学生特惠价”。
随着口口相传，在线超市平台的影响力，越来越大。到最后，不仅仅是冰城本身，很多周边县市的零售商，也跑到这个在线商城来进货。
在线商城的影响，随着铁通光纤的开通，延伸到了春城，奉天，越做越大。
。。。
“接着向下谈吧。项目的细节会后再沟通吧。”
刘主任止住了越来越热烈的讨论。
与会的众人，都没有意识这套简陋的软件，日后会变成什么样的一个怪物。
第576章 电子商务（下）
“电子邮箱系统”
“共享文件系统”
“新闻发布系统”
。。。
随着计算机的互联互通，大批的网络应用，有了用武之地。
“这个留言板系统。很受学生们的欢迎。”
项目介绍一直在继续。
“等一下，能详细介绍一下它的功能吗？”
“好的。”
简陋的BBS系统，由于计算机资源的稀缺性，主要功能居然不是发帖子，而是被学生们用于做二手商品交换和买卖。
大学生，一界一界的毕业，一茬一茬的进来，很多东西买了带不走，就有了交换或者是买卖的价值。
“我觉得这个二手交易板块，最好单独从留言系统里拿出来。”
“为什么？”
二手交易，都是学生们的自发行为，计算机学院只是把软件发布到网上，就不管了。板块上，连个管理员都没有。
“首先，用留言板系统进行交易，无法进行有效跟踪。东西卖出去，还是没有卖出去，都没有办法查询。另外买家，卖家的信用也无法查询。”
“可我们这套软件的目的就是留言啊。二手物品交换，只是它的附带功能而已。”
在台上讲解的研究生无法理解问题所在。
“记下来吧。回头重新设立个新项目。”
刘主任一锤定音。金主让干什么就干什么。
“最好你们再成立个团队，专门运营这个平台，就跟后勤部一样。”
“这就不必了吧。超市那个计划，他们可以盈利，这个二手买卖平台，怎么盈利？”
“你们可以从卖家那里收手续费啊。”
“可这样有人用了吗？有免费的BBS，估计没有人用这个收费的系统吧。”
“试试看吧，不试怎么知道。”
“好吧。”
计算机学院可有可无的答应了。毕竟学校里，学生多得很。只要把这个项目跟社会实践课挂上勾，免费的学生大把。
“另外，这个项目的运维资金，可以走项目开发费用。”
“你确定？”
“很多项目需要运行一段时间，才能看清问题和需求。不要轻易下结论。”
“行。那个小李，你记一下，下个学期，这个软件我们重点跟进。”
“另外那个留言板系统，也是如此。”
计算机已经进入到了第一轮普及的周期。网吧等很快就会入侵学校。各种各样的网络应用都会出现。
“是嘛？”
一群人都对成永兴的眼光，有些好奇。图书馆系统，档案系统这种立刻可以见到收益的平台，没有被他看到眼里。反而是一些没有收益的项目，得到了青睐。
不过从学校的角度来看，不管这些项目，是否有实际意义，他们都欢迎。
为什么中国的教育方式，理论大于实践？还不是没有钱闹的。
实践？
材料费谁出？实验条件具备吗
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“HIT PCB布线系统”
“呵，还有电路设计软件？现在能用吗？”
“还不能。”
“HIT CAD系统”
“能用吗？”
“不能。”
。。。
“HIT IC 设计系统”
“能用吗？”
“不能。”
。。。
“能用吗？”
“不能。”
。。。
“能用吗？”
“不能。”
。。。
“小成，你不要着急，做项目要慢慢来。这两年虽然扩招了些软件专业学生，但他们还在打基础。眼前的成果，都是由计算机专业毕业生做的。等明年，大二这批学生起来以后，情况就好了。”
刘主任出面安抚。
“小成，我想问一句。这些软件，就是做出来，到时候有人用吗？”
王凤俪忍不住插了一句。这批工业软件的雏形作品，和市面上的成熟商用作品的差距实在是太大，大到有些让人绝望的程度。
在这种情况下，从头开始的意义何在呢？做这种软件，既没有市场，又发表不了论文，大家都没有什么动力。
“只要做得好，肯定有人用。别人不敢保证，光电肯定会支持的。”
制约中国IC设计的一大障碍，就是软件。一套软件，几十万美元。就是光电都用不起。这个问题不解决，光电的晶圆产业也就发展不起来。
有产能，没有市场。
“好吧。”
王凤俪没有接着追问下去，要做到什么程度，才算好呢？有个承诺，总比没有承诺要强。
“不过，对这些工业化软件，我倒是有几个建议。”
“你说。”
“一，这些软件，要跟相关专业合作开发。工业化软件的目的，是为了工业服务。”
“好的。我们回头就跟机电学院，电子学院进行联系。”
“另外，这类软件，没有必要从头做起。你们可以跟国内一些软件开发商协商，看是否把他们的软件代码版权买下来。这样会有一个比较好的基础平台。”
“他们能卖嘛？”
“肯定能。”
在80年代及90年代，国内涌现出一批CAD/CAE/CAM软件厂商。但这些软件厂商，基本上都是依附于机械部，科技部的扶持资金而存活。市场竞争能力很低。
随着国家扶持资金的消失，它们很快就会面临失去的三十年了。
这批国产软件现在的日子还能过得下去，但使用情况和占有率并不高。因为进口软件厂商，例如AutoCAD 等，普遍采用通过鼓励盗版的方式进行推广。
例如在春城某大厂，上万台CAD装机的情况下，仅仅购买百十套正版授权，就不再被追究盗版的责任。成永兴曾经工作过的设计院，接近千台微机，买了十几套就算过关。
国产CAD软件，即使是在8，90年代，也是叫好不叫座。不被本国的工业企业所接受。
在这种情况下，只有指望学校师生发表论文及出成果的原动力，来驱动工业软件的发展和延续生命。
“好的，我们去跟这些厂家联系一下。”
“3D CAD/CAM软件，你们直接跟光电设备的刘总联系。他们有一套自用的软件。”
“好。”
国产工业软件，之所以市场打不开，主要原因是缺乏杀手级应用。
软件这种产品，如果在不考虑成本因素的情况下，差不多是赢着通吃的局面。只有第一，没有第二。
光电的3D CAD CAM能够用起来，就是后面的3D打印在驱动。
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